黑马成员企业宠物智能用品品牌「鸟语花香」获数千万元A轮融资，纳爱斯集团、中金资本联合领投
黑马成员企业宠物智能用品品牌「鸟语花香」获数千万元A轮融资，纳爱斯集团、中金资本联合领投
2022-08-22 14:13 鸟语花香 鸟语花香融资
i黑马讯 近日，宠物智能用品品牌「鸟语花香」（李祝捷·模式进化黑马实验室10期、汪建国·新消费独角兽黑马实验室1期成员企业）宣布完成由纳爱斯集团与中金资本旗下基金联合领投的数千万元A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发、团队及供应链建设、市场及渠道拓展等方面。
鸟语花香联合创始人Sunny表示，「鸟语花香」是业内第一家自建供应链的新锐宠物智能用品品牌，具备扎实的品控能力和原创设计研发实力。
如何成为可持续打造爆品的品牌？「鸟语花香」特别关注三点：
第一是强调有效的用户洞察，摒弃完全被渠道或者市场“带着走”的产品和品牌策略。每一次新品上市前，团队都会发起内测和用户体验官计划，APP已累计注册近20万用户，一对一的私域用户在5万名左右。“持续搭建并维护与用户的直接沟通，努力保证我们的产品解决的是真实的用户痛点。”
第二是高效的落地能力。Sunny举例说道，当团队收到有猫咪会用爪子去勾烘干箱透气孔的反馈后，迅速优化模具设计，将顶部透气孔位置做得更加圆滑，避免不爱剪指甲的宠物在烘干过程中勾伤爪子。再如收到首批智能喂食器Light用户反馈的宠物喜欢踩在喂食器碗托上进食的信息后，团队很快在软件端后台加入了针对特殊情况的判定逻辑，从而确保宠物的进食数据统计更加准确。“目前产品迭代优化效率最快可以做到14天。”
第三是健康的养宠理念。得益于创始人的兽医学背景，研发团队始终坚持“健康养宠”的底层逻辑，打造贴合饮食、清洁、护理、娱乐等多场景养宠诉求的科技产品。据官方透露，上文提到的8月新品具备AI识别功能，可实现设备与App双端智慧集控。
i黑马了解到，「鸟语花香」创立于2019年，致力于研发更关注宠物健康、更便捷、更有温度的宠物智能用品，满足新一代消费者全屋智能养宠的需求。旗下全线智能产品涵盖喂食、饮水、清洁如厕、护理以及玩具系列，其中主推喂食、饮水和清洁系列，整体SKU数量在35~40款之间，2021年GMV近亿元。
官方透露，从渠道表现来看，鸟语花香国内85%销售额来自于线上，今年3月搭建完毕天猫旗舰店与京东旗舰店的电商运营团队，现已做到天猫宠物智能用品类目TOP2；线下入驻了宠物门店、宠物医院以及连锁商超（如极宠家、海澜优选、网易严选等等）。深耕国内大本营的同时，「鸟语花香」还成功打开了美国、韩国、日本、泰国、德国、巴西、澳大利亚等多国市场。
未来，「鸟语花香」将继续围绕以下三个关键词夯实品牌壁垒：一是“硬实力”，从原料控制、ID设计、结构与功能创新、三方检测认证等各维度锻造产品力；二是“软传播”，一方面打通宠物垂类、3C、母婴、游戏、二次元等年轻圈层，进一步提升品牌国民认知度与好感度；另一方面提升用户留存与活跃度，“留存率”与“转介绍率”在内部看来是极为重要的考核指标。三是“重交互”，加强用户共创，挖掘真实养宠痛点，“用户体验做好了，口碑的力量是强大的”。
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