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专访德国主食罐头阿玛德：看好中国宠物市场，眼下却遇到了这些“难题”

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2024-09-22 21:40

导读：提起德国这个国家与宠物相关的关键词，第一个是德国牧羊犬，而另一个则是世界知名的宠物展会纽伦堡Interzoo。最近，宠业家独家采访了来自德国宠物主食罐头品牌AMADEO阿玛德的创始人之一Thomas，讲述德国宠物市场的发展状况以及他的品牌。

AMADEO阿玛德三位创始人自左依次是：Thomas Pechacek,Thomas Hofmann,Ludwig Mueller

德国有45%养宠家庭，养狗要交税

Thomas介绍，在德国大概有45%的养宠家庭，其中猫咪有1370万只，狗狗有920万只。当问及德国猫咪为什么会比狗狗多时，他表示在德国宠主养狗要交税，而养猫目前还不需要。

早在90年代之前，德国的宠物地位并没有那么高，到1990年的时候，德国颁布了动物保护法律规定：动物是跟人一样有生命的个体，而不属于物品。后来，随着越来越多动物保护法律法规的出台，猫狗的地位越来越高，养宠生活也在德国家庭中的逐渐流行起来，而且有了法律与道德的双重保障。

Thomas还分享了一些反映德国宠物市场现象的例子，比如在德国很少有流浪动物，宠物店明令不允许贩卖活体，如果想养的话，需要去专门的繁育场去买，但是又因价格昂贵导致很多家庭选择领养的方式，因此在德国的宠物领养占比很高。

如果在一定时间内宠物没被领养，政府会有补贴给到宠物收容所以解决宠物的食宿问题。不同于国内，在德国领养也需要缴纳一定的费用，犬只的话还需要上税，每一只宠物在被接走之前都会植入芯片，这样使得在监管上更加容易。

值得一提的是，弃养和虐待动物在德国属于犯法行为，会被罚款甚至送进监狱，因此，在德国几乎没有流浪猫狗。

此外，德国相关法律还会要求宠物所居住场所的面积，是否有阳光，每天溜狗几次都是有规定的，基于法律的保护和社会行为习惯的养成，生活在德国的宠物猫狗是比较有舒适感和安全感的。

同时，由于德国对宠物地位的认可和保护，在饮食上本土品牌都会格外的用心。拿主食罐头举例，据小编了解，美国宠物罐头大多属于主食罐，一般都会在罐头商标上标注“by the AAFCO”的字样，营养配比指标符合美国AAFCO（美国饲料管理协会）；而在德国的宠物主食罐头达到营养标准则要有“alleinfuttermittel”的字样（PS：德语翻译为：完全饲料，相当于国内主粮产品所规范使用的全价饲料标称），而今天要介绍的AMADEO阿玛德就符合这点，并且每生产一个批次的罐头，都会有相应的质检报关，消费者随时可以向厂家提出查看。

阿玛德主食罐头产品竞争力是什么？

对此，Thomas也介绍了公司的AMADEO阿玛德主食罐头产品。其中，总结以下几点：

（1）合规，产品符合德国标准，AMADEO使用的是人类食品级原料，并且工厂在德国经过ISO认证。使用人类食品级原料的优点在于，一是食材有品质、更新鲜，二是屠宰场和生产工厂的卫生条件也更干净卫生。基于此标准，就不会用屠宰场的边角料和废弃部分，同样防腐剂、化学添加剂、风味剂等都不会在罐头里出现。说到边角料，Thomas介绍，并不是不能用边角料，而是看社会和生产商如何定义宠物，由于德国法规的常年要求使得宠物就像陪伴自己的孩子，所以AMADEO给予它们需要的更好食材。而且为了选用更天然的原料，AMADEO罐头的营养成分中还添加了挪威鲜榨鲑鱼油，可以帮助促进宠物身体的健康成长。

（2）单一蛋白质食材。例如，阿玛德的牛肉罐头中只含有牛肉以及牛内脏，鸡肉罐头中只含有鸡肉及其内脏。之所以坚持单一的蛋白质，首先是减少宠物的过敏源，有的宠物对某种肉源过敏，主人在挑选时就不会那么麻烦再看里面的其他成分，其次也是希望成分更真实，宠主在标签上看到的就是其宠物吃到的，AMADEO认为诚实守信是一个品牌的长久之道。

Thomas对此补充：“目前市场上也有一些乱象，其中有不少罐头的标签上写的是牛肉或者牛肉味，但是实际成分则也添加了鸡肉、鱼肉等，由于鸡肉和鱼肉成本更低，标着牛肉罐头的话，宠主就会用牛肉的价值来定这个罐头的价值。”

（3）高肉含量。阿玛德产品坚持采用肉而不是肉粉，市场上有的品牌原料表按占比顺序来标明配方的，相较而言，阿玛德更加详细，让购买者一目了然，例如肉、内脏、水分占比都是清清楚楚标示出来。

（4）在欧洲市场上流通的零食罐和副食罐比较多，而主食罐需要获得有关部门的牌照才能生产和发售。“alleinfuttermittel”的字样不能随便标示，在德国是要负法律责任的。

“主子今天吃的东西决定了它明天的健康，阿玛德罐头里你看到的，就是你家主子吃到的，品质是可以看的见的”Thomas 这样说道。

阿玛德进入中国宠物市场的几大难题

当问及进入中国宠物市场遇到的难题时，Thomas 表示：“首先是价格上的问题。不少中国养宠主会觉得我们的产品定价过高，但是前面也讲到了，因为产品成分真实，而且是高肉含量，而不是肉粉，为了给到宠物更好的喂食解决方案，产品付出的成本并不低。其次是中国的国土面积太大，线下渠道需要投入更长时间的市场推广，而线上渠道很发达，但是竞争又非常激烈，价格上我们不占优势；最后是宠主在消费习惯上，更偏爱几种肉混在一起的罐头产品，而我们是单一肉含量，所以在产品接受度上还需要宠主认可，这些因素叠加起来就导致我们进入中国宠物市场会比较吃力一些。

目前，在渠道策略上，阿玛德采取独家总代的方式切入中国市场，目前已经与河南省万宠千缘商贸有限公司达成合作，由后者作为公司品牌的中国总代，目前通过陆续参加国内展会来寻求更多的线上线下的渠道合作机会。

通过参加展会上和宠主面对面的交流，Thomas还发现：很多宠爸宠妈对于主子的基础营养知识还不甚了解。未来阿玛德在市场推广上，会考虑加大经销商的宠物营养课程培训，把德国更多的宠物健康营养理念分享给大家。

谈及未来在中国宠物市场的发展规划，Thomas 非常有信心：“中国在宠物市场的增量非常大，AMADEO阿玛德希望在中国做长期的生意，未来随着宠物在宠主心中的分量越来越重，年轻的养宠主人会挑选更好的食物给主子，而我们的产品将是他们很棒的选择之一。”

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