佳宙公司宠物食品营销策略研究
佳宙公司宠物食品营销策略研究
【摘要】： 作为一家,长期生产加工食品的民营企业,佳宙食品有限公司(以下简称佳宙公司),拥有着自主经营的进出口权,在欧美、日本等地的市场上都可以看到该公司的产品在销售,其中“A&B”和“佳佳”两个品牌是该公司宠物食品中的主打品牌。目前在国内的市场中,宠物食品被作为一个新兴行业的产品,而该公司一直没有使其产品在国内的销售市场上占据一席之地。经过分析发现：主要还是由于该公司的品牌概念模糊,营销理念不清晰,使公司在国内的市场销售中陷入窘境,如果想进一步的发展将会面临巨大挑战。所以结合自身的实际情况,仔细分析内外部环境,是佳宙公司现在最应该做的,必须制定恰当的产品营销战略以便于指导其进行生产经营活动。首先对佳宙公司的背景分析,通过分析该公司的内外部经营环境,既宏观不可控制环境和内部可控制环境的分析,提出现阶段公司所面临的营销问题。然后通过需求分析,竞争力的分析,对中国宠物食品市场进行分析,主要是对量和行为的分析。在对目标市场的细分和定位时,再通过对宠物食品市场所进行的详细划分,比较佳宙公司在每个细分的市场中的优势和劣势,通过这种优劣态势的比较,可以确定“A&B”和“佳佳”两种品牌的品牌定位,以及佳宙公司旗下这的两种品牌的目标市场。在最后的部分,把佳宙公司的实际情况与营销理论知识结合,通过4P策略的运用,对企业的营销策略加以改善,制定了一系列的营销策划方案。同时得出结论,市场竞争就是产品的竞争,同时也是品牌的竞争。现代营销理念的灵魂是树立品牌形象,如果能把品牌建设作为佳宙公司的所有价值链运作的中心,对于企业的扩张和可持续发展以及品牌形象,可以起到推动的作用。
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
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