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宠物宾葬用品策划.ppt

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2024-09-23 05:02

宠物殡葬用品营销方案策略大纲（My Main Point） PART1: 主要外销市场分析 PART2 : 机会与风险分析 PART3: 如何低成本找到客户 PART4: 整体推广策略 PART5: 其他方面一、国外宠物殡葬发展状况在人口老龄化、城市化引发的疏离感、“空巢”以及“天性”的综合作用下,世界上越来越多的人选择用宠物寄托情感,排解孤独。调查显示：随着宠物在越来越多的家庭中“安家落户”，宠物的生老病死开始成为爱宠人士对宠物负责任的重要问题。很多宠物主表示，饲养多年的宠物就像家里的一分子，它们的葬礼既不应太过奢华又要显示主人的情义。宠物殡葬业在国外已经是一个成熟产业，据统计，仅是英国每年宠物市场的产值高达35亿英镑。法国、新加坡等国都通过立法规定，宠物尸体必须火化。在英国，大约有1100万只宠物，宠物火化场的数量达到了320多家。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。在日本，商家把宠物身后事的商机发掘到了无以复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。二、国外宠物殡葬行业的特点不同的国家与地区都有着自身的文化和信仰，例如欧美国家多信赖基督教，讲究人权，爱护动物，不少家庭甚至将宠物视为家庭的一份子。因此这些动物在过世后，也会按照当地的风俗或者信仰来处理。在这里，我要强调的是，宠物的棺木不可千篇一律，要多观察实地市场，根据当地人士的习俗来设计产品。在日本这些发达国家，人们的收入水平较高，有能力也有实力为宠物举办不亚于人类的葬礼。日本人多信仰佛教，所以会相应的引入寺庙等传统元素，来提升宠物殡葬行业的商业和利润空间。因此，日本的宠物棺木便也有自身的特点。 20：80原则在宠物殡葬行业同样有效。即80%的利润来自20%的客户，不是所有采纳宠物殡葬的人都有实力去享受最好的服务。加上国外人的环保理念较强，对土地资源的重视，如何迎合国外市场的这些特点，制造出既实惠又环保的产品，也应该成为贵公司快速切入国外市场的重要议题。三、小结综上所述，公司在推广宠物殡葬用品时，一定要对市场进行细分，切不可以墨守成规，被动开发，我推荐的市场划分为：（划分依据为中国十大主要贸易国，对我国的贸易相对宽松，政策较有利！） SWOT分析第一个问题：直销还是渠道直销的优势： 1、直接掌握客户资料 2、快速了解客户的真实需求 3、快速调整销售策略渠道的优势： 1、快速占领市场 2、快速打开销售局面 3、客户维护成本低，仅需做好代理商服务渠道才是王道对于宠物殡葬用品来说，直销不仅要公司在全球范围内寻找客户，而且每笔交易还要让客户承担高昂的运输费用，无形间提高了价格，相对于本土产品，竞争力更低。而且不同区域的文化不同，直接推广可能带来较多的成本。利用渠道则可以避免这些问题，而且当地的代理商也能推出更好的推广策略。经典案例的启示：最近，曾经在90年代初流行于国内大街小巷的飞跃鞋最近在好莱坞火起来了，美国商人真的会炒作，只是从中国获得代理权，在外观设计上做了些变动，材料基本没动。好莱坞明星就爱上了他，价格更是翻了几番，飞跃鞋也重获新生！我举这个例子的目的是，当地的经销商或者代理商更了解当地消费者的爱好和需求，与其出力不讨好的做终端，不如大力拓宽渠道，发展代理商，让别人为自己赚钱！第二个问题：我们的客户在哪？渠道客户手中有较多的客户资源，他们追求的是利润和收益，公司的产品成本低，质量优，只要找到准客户，快速打开销售局面指日可待。宠物的一生带来的商机：第三个问题：低成本找出他们？最直接的方式1：找到并告诉他们《世界殡葬用品进口商名录》2008海外殡葬用品采购商国家买家名录信息产品涉及全球100多个国家和地区的殡葬用品批发商、经销商、零售商和大型卖场。详细名录信息包括: 公司名称、地址、电话、传真、电子邮件、网址、联系人等。首次以真正意义上的全球营销为起点，以极其专业的分类为导向，可以帮助殡葬用品生产企业在全球开展营销活动，打开全球市场。￥580?? 《2008世界宠物戴饰物进口商名录》 2008海外宠物戴饰物采购商国家买家名录信息产品涉及全球100多个国家和地区的宠物戴饰物批发商、经销商、零售商和大型宠物戴饰物卖场。详细名录信息包括: 公司名称、地址、电话、传真、电子邮件、网址、联系人等。￥280 推荐联系方式：电子邮件+在线即时信息（MSN、SKYPE）通过电子邮件（越洋电话、传真成本较高，可在客户确定兴趣意向后使用）向客户传递信息，并收集客户的在线联系方式，以方面后期交流。最直接的方式2：在国际贸易网站发布信