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宠物殡葬企业营销方案.docx

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2024-08-11 03:16

1、时间就是金钱，效率就是生命！时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！一、行业综述宠物殡葬企业营销方案宠物殡葬作为一种高层次消费产品，在一些发达国家已经普遍为集和整理，现将行业情况综述如下：1353502、国内市场刚刚起步，市场潜力巨大。国内宠物“生前”服务行业趋向成熟，宠物医院、宠物玩具、宠物食品等行业渐渐壮大，而宠物殡葬行业则可以用“逐渐增大的白纸”来形容，正等待有胆识的企业家去书写。一方面，据不完全统计，目前至少有20%的宠物主人又宠物丧葬需求，而且这个比例正逐步提高，随着养宠物的人越来越多，宠物殡葬的需求也增长，宠物殡葬行业潜力

2、巨大；另一方面，国内宠物殡葬企业凤毛麟角，提供的服务也不够完善，其中更是缺乏挖掘、引导、创造消费需求的营销推广活动。二、消费行为分析1、宠物消费需求收入弹性较大，发达国家市场规模较大的原因就的需求也会逐步增大。2三、SWOT 分析根据我们所掌握的贵企业自身情况，结合行业分析和消费行为分析，得出 SWOT 分析图：SWOT 分析图优势：机会：1、行业先行者，有一定经验积累 1、国外市场成熟，可以大量出口2、相对国外而言，产品成本低3、创业的冲劲是成功的资本劣势：1、资金、技术不足2、产品质量不高3、配套服务不完善SWOT 分析结论：2、国内市场潜力大，可以形成较高占有率3、竞争对手少，且实力不强

3、威胁：1、国内有法律障碍12化的周到服务，有针对性地宣传刺激潜在消费。3、企业的当务之急：提高产品质量；构建独特的企业文化，包括统一风格的企业 LOGO 设计、宣传品设计等企业识别系统；设计完善的宠物殡葬服务。四、营销方案1、产品策略提升产品新颖度和丰富程度，使产品更加人性化点子1：可以根据客户要求，在棺材上刻上铭文，以示主人对宠物的思念企业也可以自己准备一些感人的铭文供客户挑选比如“你/我们的狗/比人更有人情味/有的人会在某个时刻背弃 /而你始终如一/甚至在我们倒霉的时候/我们心灵深处/你排名第一，“年里，我们共同度过/那些好的和坏的日子/刻在我心上的记忆/岁月也不能剥蚀”等等点子 2：对于

4、一个宠物的饲养者来说，宠物的逝去是悲伤的甚至材的内部添加一个小小的枕头和精致的被褥。点子3：大多数的宠物饲养者都认为自己的宠物是独一无二且不可取代的在饲养宠物都追求个性化的今天宠物殡葬用品也必须个性化。例如，将棺材做成不同种类的形象，做成贵宾犬的形象或者毛猎犬的形象，也可以根据宠物的不同性格做成酷狗类，可爱类，华类，高雅类等，也可以在棺材上利用数码技术打印上宠物的照片点子4：配套提供火化、墓地、纪念仪式、网络墓地等服务，现供骨灰纪念品。产品组合组合一：经济组合企业对于选择该组合的饲主，提供价格比较实惠的殡葬用品和服务，只包括火化，盒子和墓地三种。组合二：温馨组合选择该组合的饲主，会提供个性化的殡葬用品，与较大的墓地还花等祭品。组合三：高贵组合选择该组合的饲主，企业会提供最好的殡葬用品与最好的墓地，站的首页帮饲主寄托哀思。2、销售渠道人员推销不可行，会造成宠物主人的反感；电视、报纸广告会受种：较低。合作方式可以考虑利润分成，降低企业进入成本。（3、关于外贸主要渠道是参展，其次可以利用阿里巴巴等网站推销产品。企业应该集中资金和技术力量，生产出一套的高质量产品，配合符合企业文化的展览布置，吸引外商眼球，主要目的是证明自己的技术水平已经达到要求，从而获得订单。至于技术和