江苏卫视节目编排：明年“有点意思”
2014重点节目
2014重点剧目文/胡里
昌荣预测2013年中国广告市场增长9.7%，2014年较2013年增长10.5%，2013、2014年中国广告市场再次领先GDP增长。2013年中国电视广告市场整体大盘预计有1300亿元，相比2012年增长11.5%。
电视广告市场低迷现象，在2013年有明显好转。2013前三季度电视广告收入稳健增长。根据这种发展趋势，昌荣传播预测，2013年中国电视广告市场整体大盘预计有1300亿元，相比2012年增长11.5%。
在10月15日央视联合多家电视媒体举办的“中国电视影响力发展论坛”上，CSM媒介研究副总经理郑维东表示，截至2012年底，电视受众的规模高达12.82亿，接近100%，互联网受众规模5.38亿，只有电视受众规模的42%，在互联网受众中，网络视频用户3.89亿，是电视受众的30%，“每天在家上网的人不到每天看电视人数的三分之一。网络视频对电视冲击有限，网络互动反而扩大了电视节目的受众规模，电视的收视率被低估了。”
从各大视频网站的TOP排行榜可以发现，不管是通过什么终端，受众仍然会大量收看产自电视台的内容，国内视频网站也热衷于从电视台引进节目。郑维东表示，传统的电视收视率调查方式，已经不能全面反映电视收视，新的收视率调查方式将结合传统收视调查与大数据分析，围绕跨平台、多终端传播，关注电视的社交化发展，积极建立电视与消费者的直接联系。
在广告花费方面，2013年食品、饮料、酒类、房地产、清洁用品和农业增长迅速，以宝洁为首的大众快消品广告主加大了电视广告投入，宝洁2013上半年电视广告同比去年增长69%，为近年来新高。还记得一两年前，曾有广告主公开表示将削减电视投放预算，但是今年有不少企业公开承认，电视广告的削减给品牌建设带来了负面影响，接下来电视花费将出现回流。另一方面，互联网类企业，尤其是电商纷纷杀入电视广告，成为了电视广告来源重点行业。
中国传媒大学广告学院院长黄升民表示，2012年电视媒体在广告资源量缩减10.3%的前提下刊例花费仍然增长6.4%，在总体广告市场上的份额高达76%；互联网媒体虽然增速达到24%，但是总体份额占比仅为5%。“电视媒体由于整体基数极大，即便是很小的增长，其增长的绝对值仍然相当可观。增速能够反映媒体发展与成长的势头，但是整体的量级也应当考虑进去，这样来评价、判断媒体的广告价值才更加客观。”
跨屏传播成“规定动作”
2013年前三季度，国内生产总值386762亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%，其中，一季度增长7.7%，二季度增长7.5%，三季度增长7.8%，呈现稳中有升的发展态势。昌荣预测2013年中国广告市场增长9.7%，2014年较2013年增长10.5%，2013、2014年中国广告市场再次领先GDP增长。
媒体属性的不同，带来不同的传播价值和传播强势面，如今的广告主和广告代理机构都是更倾向于组合使用不同的媒体，而不是简单的此消彼长。多屏时代，发力电视和网络两大主要渠道，针对不同目标消费群体，广泛覆盖和精准到达，围绕核心内容跨屏整合传播将成为必然。
卫视推广力度增大 地面频道两极分化明显
2014广告招商季，推广会布局更广，频道更多。从9月到11月，几乎每隔一两天就有一个或多个卫视的推广会，每个卫视都在多个城市召开推广会。
自从2010年湖南卫视[微博]效仿央视开始进行招标之后，安徽、浙江、北京等越来越多的卫视开始以招标形式售卖稀缺资源，浙江卫视[微博]《中国好声音》大热两年之后，强势的招标稀缺资源更受追捧。
今年中央电视台取消了网上招标模式，减少了现场招标资源，更加重视签约认购产品的设计，众多卫视也因此逐渐开始签约认购，并提前圈定客户，销售更多资源，资源和售卖方式种类繁多。针对关注度较高的季播综艺节目，不少卫视选择前期签约认购、总决赛招标的方式售卖资源，增加广告销售的保险系数。
省级卫视快速发展，但地面频道面临越来越大的生存压迫。
总体看，地面频道的收视和收入处于下降态势，两极分化日益明显，非核心城市或省份的地面频道形势非常不乐观，但上海、南京、杭州、宁波、苏州等众多经济发达城市的地面频道有强势前进趋势。
由于地面频道越来越买不到好剧，民生类节目成为支持地面频道发展的最大动力。在广告营销上，地面频道由于聚焦特定区域市场，与消费者互动性强，且具有较好的性价比，容易满足客户市场细分和个性化的需求，不少地面频道抓住机会，由此实现突围。
另一方面，地面频道正在通过联合发展的模式发挥聚合效应。比如，2011年由齐鲁频道牵头成立的“全国省级强势特色地面频道合作组织”(九合组织)目前已经发展到12家省级地面频道，今年南京广告节期间，这12家成员频道联合组织了“强势特色地面频道”推广会。
季播真人秀热力不减
11月2日，浙江卫视2014年核心广告资源招标会召开，《中国好声音》第三季签约、中标总金额超过13亿元，相比去年，整体涨幅超过30%，其中加多宝以2.5亿元三度获得独家冠名权，价格同比增长25%。
11月5日，湖南卫视黄金广告资源招标会，《我是歌手2》冠名权被立白集团以2.35亿元夺得，溢价率96%，成为此次招标的单项冠军。
11月8日，东方卫视《中国梦之声》第2季招标会，经过数小时争夺，最终，香飘飘以1.12亿元获得总冠名，相比第1季冠名费用增长60%，2014《中国梦之声》稀缺广告资源招标+预售广告资源总计近4亿元，远超第1季。
2014电视荧屏，季播真人秀热度继续。除了上述三大热门音乐节目，湖南卫视宣布明年将推出周末“真人秀”板块；江苏卫视[微博]计划连推三档全新真人秀；天津卫视表示将重点打造真人秀节目；贵州卫视明年的栏目设置中，真人秀也占据重要板块，将推出《唱出爱火花(第二季)》《完美邂逅(升级版)》《武林争霸》《拍案叫角》等大型季播节目；深圳卫视将推出八档大型季播节目，比如周六晚9:20节目带的《超人大赛》《歌谣大战》《全能女神》《百万秒智力竞赛》等。
10月12日，国家新闻出版广电总局出台了《关于做好2014年电视上星综合频道节目编排和备案工作的通知》(即坊间所言“加强版限娱令”)，要求上星综合频道优化节目结构，丰富节目类型，抵制过度娱乐，防止雷同浪费，“每年播出的新引进境外版权模式节目不得超过1个，当年不得安排在19:30-22:00之间播出”、“每季度总局通过评议会择优选择一档歌唱类选拔节目安排在黄金时段播出，其余不得安排在19:30-22:30之间播出”。
在引进版权模式节目、歌唱类选拔节目数量受限之后，如何开发出更多类型的原创节目成为2014电视节目制作的关键命题。
比如，在丰富真人秀的品类方面，东方卫视一直在积极尝试：2012年上档的美食真人秀《顶级厨师》在2014年有了新玩法——在延续激烈烹饪比拼的同时，将推出明星亲子版，让观众见证小厨神的烹饪技巧；2014即将推出的《狗狗向前冲》是国内首档原创宠物竞技节目，该节目有各类宠物狗参赛，考核狗狗的各种综合能力，评出“最佳”；家庭装修真人秀《鲁班来了》加入了很多情感元素，不仅邀请有才华的设计师参与节目，采取棚内嘉宾谈话加外景真人秀拍摄的方式，还将突出家庭的细腻情感。
综艺创新三大热点：喜剧、亲子、文化
喜剧、亲子、文化，成为2014上星频道节目创新的重要抓手。
首先是喜剧牌。2014年，央视将推出《C CT V家庭幽默大赛》，设有近30个分类视频奖项，邀请谢娜[微博]、徐铮和高博联袂主持，节目提倡“人人都是生活的导演”，节目的口号是成为全国专业拍客、全国专业微视频、微电影导演、全国幽默文字段子、幽默情景剧编剧人才的汇聚平台。2014的央视喜剧节目还有幽默视频互动节目《博乐先生微逗秀》、草根选秀《喜剧王》等等。2014年春节“爆笑登场”的《嗨！2014》虽没有划到喜剧节目之列，但这档节目强调以热点话题、创新幽默，让观众“一笑到底”，《嗨！2014》由天娱传媒[微博]与央视联手打造，汪涵带队主持。
江西卫视在尝到《家庭幽默录像》的甜头后，逐渐开辟了一条“轻娱乐”的综艺之路。2014年江西卫视的综艺节目将继续围绕喜剧做文章[微博]，新节目中有8档与喜剧有深度关联，包括《以德服人》《谁能逗笑喜剧明星》《整蛊大明星》等。江西卫视还计划建立全国喜剧联盟，就喜剧筹拍电视剧。
2014年，浙江卫视将推出《中国喜剧王》，华少主持，评委有英达、徐帆、曹云金[微博]，李立群[微博]等；东方卫视《喜剧之王》聚焦中国最具天份的草根喜剧表演者，采用专业评委加现场观众共同评判的形式，考核草根喜剧表演者丰富多元的表演形式；天津卫视《喜剧之夜》融入笑星资源，用多种曲艺元素打造相声版“天天兄弟”；江苏卫视将推出《中国笑星》《爷爷正当年》；贵州卫视将推出幽默脱口秀《非常欢乐》；安徽卫视《超级笑星》将于2013年11月底率先亮相……据不完全统计，2014年将有近20档喜剧类节目开播，喜剧无疑成为了电视人继唱歌之后的下一个竞争热地。
其次是亲子牌。
11月8日，湖南卫视播出的第五期《爸爸去哪儿》CSM 29城市收视率达到4.08%，CSM33城市收视率4.4%，CSM全国网收视率2.13%，三网收视数据均远超同时段第2名。这档亲子节目不仅在收视表现上突飞猛进，更以近乎“零差评”的口碑，在美誉度上超过了《中国好声音》，成为2013第四季表现最亮眼的节目。
10月11日《爸爸去哪儿》高调亮相之日，陕西卫视《好爸爸坏爸爸》也同日开播。“ 爸爸” 凶猛，“ 妈妈” 也不甘示弱， 2014年以爸爸、妈妈、孩子等家庭元素为选题的节目是一个荧屏热点：深圳卫视将推出首档育儿节目《辣妈学院》，由新任频道副总监李湘[微博]主持，这档集亲子、美妆、沟通于一体的周播节目，目标受众是20-45岁新时代时尚女性和超级奶爸；浙江卫视将推出益智类节目《爸爸请回答》；湖北卫视将推出《寻找》系列真人秀首季《爸爸你好吗》，低龄儿童家庭挑战类节目《我猜我宝贝》；贵州卫视计划推出亲子代际类节目《家有儿女》……
第三是文化牌。
作为央视2014重磅节目，《中国汉字听写大会》《开讲啦》将进入11月18日的央视黄金资源现场招标会。2013年《中国汉字听写大会》在CCTV-10一经播出，即掀起收视高潮，收视率较以往同时段上升100%，在播出两期后一举跨入CCTV-1晚间黄金档，单期最高总收视率高达2.24%。2014年《中国汉字听写大会》选手参与面更大，节目团队放言“明年‘听写大会’的收视率要超越‘好声音’”。
前不久，河北卫视推出大型文化类季播节目《中华好诗词》，节目运用闯关、益智、综艺等多种电视化包装手段，通过寓教于乐的形式普及诗词文化。
以“文化中国、文化卫视”为频道整体定位的河南卫视，在《汉字英雄》火热2013暑期荧屏之后，2014年继续在文化领域寻求突破。2014重点节目包括： 季播类(周四、五双播)的《成语英雄》《汉字英雄》《跳动的诗词》、周间常规栏目《知根知底》《一起读书吧》《中国观点》《博物馆之夜》。
电视剧：大剧减少，家庭情感题材居上
与2012年拥有《甄嬛传》《悬崖》《夫妻那些事》等多部收视口碑双丰收的剧目相比，2013年的国产电视剧表现低迷，《楚汉传奇》《大宅门1912》《新编辑部故事》《精忠岳飞》等标配大剧的平均收视率都不高，反倒是下半年《小爸爸》《辣妈正传》《抹布女也有春天》以及最新开播的《咱们结婚吧》等都市题材剧目更受关注。
受此影响，2014年各卫视对大剧显得很谨慎，与此相对的是，都市情感剧在类型和数量方面均占据上风。比如安徽卫视，黄金档《第一剧场》目前公布的剧目储备中，情感题材剧有10部，历史传奇剧3部，近代传奇剧4部，重点剧目包括《爱情公寓4》《爱情回来了》《老妈的三国时代》《大丈夫》《我儿是朵奇葩》《屌丝爸爸成长记》《蔷薇的战争》《美丽的契约》《煮妇也疯狂》《食来孕转》等。
2014年，湖南卫视将取消“第一周播剧场”，启用主题日编排，并在周末推出“青春星期六”系列和周日“喜剧日”系列。“青春星期六”依然延续周播思路，主打短小轻盈的湖南卫视自制剧：《@妇产科》《撒娇女王》《屌丝女士》《图书馆奇妙夜》《快乐单细胞》《蜗牛和黄鹂鸟》《流星雨》《拾味饭馆》《狗狗博客》《三生三世》《我们结婚吧》。2014天津卫视将采用三集连播方式，主打传奇、情感、谍战、喜剧……
或许是考虑到电视剧前景的不确定性，2014广告招商季，各频道对节目的推广度力明显要高于电视剧，这也反映出独家资源、独家内容、原创精神正成为竞争焦点。
·央视2014关键词：跨屏、开门
·湖南卫视：领先者的爆发
·江苏卫视：明年“有点意思”
·浙江卫视：唱响“最好一季好声音”
·安徽卫视：剧为根基，主打季播
·天津卫视：期待收视“破2”
·北京卫视：新推两档季播真人秀
·湖北卫视：谋求台网互动新突破
·江西卫视： 让喜剧飞
·深圳卫视：新锐节目集群化
·东南卫视[微博]：突出“成熟青春”概念
·齐鲁频道：“大而全不如小而美”
·湖南经视：“打造湖南省的‘央一’”
文/胡里
跨频道广告资源增多；内容方面，推出“全台办一套”、全台“节目大创新”和“全媒体”的三全战略，打造新闻、财经、综艺、文化、电视剧、体育、新媒体七类大片
继9月17日在北京举办首场2014节目资源推介会之后，中央电视台先后于9月23日、9月25日、9月27日在上海、广州、厦门举行三场区域沟通会，针对各区域特点与企业探讨品牌塑造与营销推广话题。11月8日央视专门召开时长四个小时的节目推介会，邀请2014重点节目的制片人及幕后团队与广告商面对面交流。
设立“产品超市”
2014年黄金资源广告招标，是央视进行广告招标的第20年。央视广告经营管理中心主任何海明表示，“今年招标预售工作准备得最辛苦、最扎实、最有信心，广告产品相比往年更符合节目属性、贴合市场需求。”
与过去更强调单频道操作不同，2014年央视广告招标预售产品均根据内容特色量身定制，强调跨频道资源的打通，产品的层次和选择更丰富，目的是将央视稀缺资源的价值发挥到极致。其中，签约认购资源178个，加上现场招标的产品超过200个，远远多于去年的99个，此外还有67个新媒体产品。
签约认购产品分为冬奥会系列、新闻资讯系列、电视剧系列、综艺娱乐系列、财经生活系列、纪录文化系列、公益系列和新媒体系列。现场招标产品分为黄金组合系列、新闻系列、春晚系列、世界杯系列、品牌栏目等五大系列。所有产品从方案到成品都是节目、广告、企业三方反复沟通的结果。在9月17日至10月31日的签约认购期，已有70%的项目完成了签约。
2014年央视广告招标预售分为现场招标、签约认购两部分，取消了网上招标模式。
何海明表示，当初推出网上招标是希望方便客户操作，同时减轻现场招标的压力，但后来发现，“客户都跑到北京来了”，网络线路不安全、网速不稳定等都是客户放弃的重要原因，“这就失去了网上招标的意义”，因此，央视今年把原本设计好的网上招标项目，一部分放在了签约认购，一部分拿到了现场招标。
“这几年央视的广告价格基本稳定，变化符合大家预期。我们希望建立一个产品超市，在这个超市里，既有贵的，也有便宜的，既有多频道的，也有单频道的，产品种类尽可能丰富，为客户提供更多选择，这样客户就会有一个非常理性和平稳的购买过程。”何海明说。
除了“ 批发” 的广告产品超市，央视还会根据企业需求量身定做广告产品，以后个性化的广告产品比例会越来越高。2014年，央视新闻、财经、体育、综合、电视剧、文艺、新媒体七大版块将一同发力，为此，央视广告经营管理中心专门成立了频道经营部，为不同频道设计不同定位的产品。明年央视广告中心还会和节目制作公司就广告收入进行分成，鼓励社会公司制作优秀节目。
现场招标资源数量收缩
11月18日，中央电视台2014年黄金资源广告招标预售现场招标大会拉开帷幕。现场招标产品包括以《新闻联播》《焦点访谈》为基础的黄金组合系列、新闻系列，以及2014年春晚系列、世界杯系列和品牌栏目系列。在黄金组合系列和新闻系列标的物中，都包含APP等新媒体的应用和回报。
相较往年，央视2014年现场招标的资源有所减少，比如《天气预报》部分资源，《新闻联播》前提示，《焦点访谈》提要，《焦点访谈》中插等以往的招标热点都变成了签约认购项目，还有一些重点节目采取了续约方式。“现在很多卫视也是续约为主，招标只是一种形式，央视2014的招标额应该会超过2013年，因为现在已经续约很多了，我们每年的增长基本与GDP增幅一致。”何海明说。
央视现场招标资源整体可分为两类，一类是涉及位置排序的，比如一到十条，或者是一到五条，作为媒体不太好协调先后顺序时，公开竞标无疑是一种不错的解决方案；还有一类是单元分散的资源，有些客户希望做全年覆盖，有些只在销售旺季投放，有些则看重部分节点的推广，将广告产品周期分散到一个月或两个月的区间段上，可以满足不同客户的广告需求。
在行业分布上，何海明表示，今年食品饮料的整体表现比较突出，食品行业的品牌集中度还不够高，未来还有较大成长空间；2013年汽车行业整体增速在15%以上，是大行业中增长最快的，预期明年仍然会有较大增速；另一个热门是旅游行业，目前国内旅游方兴未艾，打造线路、景点、城市旅游概念，也是拉动绿色GDP的一个重要方面。
与此相对的是，“明年央视对酒类企业的管理会更加规范，2014白酒的投放应该是没有增量的一年。”
因为中央“八项规定”精神，今年纯粹面向酒店和送礼的高端消费品受到冲击，不过，民间消费类的高端消费品还是有所增加，就像白酒企业不少都在打“民酒”招牌，而不是“名酒”。何海明认为，民间高端消费其实有很大基础，就像中国人热衷于在境外购买奢侈品，这种消费需求是阻挡不住的，市场有自己的规则。
新媒体产品升级
2013年以来，央视加大了新媒体业务的推进力度：CNTV独立客户端下载量已突破1800万，成为央视移动终端的旗舰产品；央视新闻客户端以高质量的视频新闻为主打；央视着手建立央视新闻的独立门户网站，突出原创、独家、直播、深度的视频内容……
2014年，央视将全面实施新媒体战略，整合CCTV.COM和CNTV.CN资源，推出近百个定向互动整合方案，以补充传统电视的受众覆盖面，将互联网媒体互动性、社交性、体验性嫁接到传统媒体上来，形成收视率——流量——销量的良性循环。还将推出两款主打手机端游戏，引领传统电视屏幕与移动终端深入互动。同时，将进一步深化“台网融合一体化运作”，加强电视节目在央视新媒体平台的二次传播和再加工、再创新。
“看广告拿钱”是明年央视黄金时段广告将出现的变化。
通过智能手机应用程序APP，观众将在央视A特段看到广告画面上的APP图标，通过声音搜寻功能，搜寻企业广告，这一互动形式被命名为“央视有礼”，观众看广告有可能会得企业100-200元的促销奖励。
“新媒体有很大上升空间，央视在大力发展新媒体业务，我们的跨媒体整合营销也是同步的，今后央视就是一个大的综合内容提供商，通过多种屏与观众沟通、交流、分享、互动。”何海明说。
渠道下沉
央视2014年对广告销售渠道进行优化，全面实现区域代理，将CCTV-3、CCTV-8、CCTV-10、CCTV-11等4个频道的90%的广告资源交由区域广告公司代理，从而优化管理，贴近市场，帮助客户做深做细。
其实，区域代理对企业来说并不新鲜，中国乃至全球，90%以上的企业都实行区域代理，但作为电视媒体，如此大规模的推行区域代理，央视可能是第一家。
何海明说，过去的项目承包存在产品混乱、价格不透明、恶性竞争的问题，推行区域代理后全国都是同价，透明会带来规范，便于企业和广告公司操作，央视广告中心要建立产品超市，肯定不想在报价上产生太多麻烦，就像大家喜欢去超市购买产品，不用讨价还价，货比三家，看好了就拿，央视就是要达到这样的目的。“当然，我们也不否定项目承包这种模式，我们想多种方式并存，关键是在管理上要规范，可以更多发挥代理公司的作用。”
目前央视的广告销售类型，直营型资源包括：CCTV-1黄金资源、重大赛事、特别节目、特殊广告形式、CCTV-纪录频道，直营也是实行广告代理制；承包型频道包括：CCTV-2、CCTV-4、CCTV-5、CCTV-7、CCTV-12、CCTV-新闻、CCTV-少儿、CCTV-音乐、CCTV-NEWS九个频道；区域代理型包括CCTV-3、CCTV-8、CCTV-10、CCTV-11四个频道。
2014央视荧屏
2014年，中央电视台将以更开放的姿态“开门办节目”，实现“全台办一套”、全台“节目大创新”和“全媒体”的三全战略，打造新闻、财经、综艺、文化、电视剧、体育、新媒体七类大片。
11月18日的现场招标大会，《嗨！2014》《梦想星搭档》《家庭幽默大赛》《我要上春晚》《星剧汇》《星员工》《中国汉字听写大会》《开讲啦》《世界杯·巴西行动》《全球中文音乐榜上榜》等央视2014年重磅推出的十余档节目集体亮相，面向企业公开招标。这些节目涵盖综艺、文化、体育、音乐等多个类型，将在央视各大主力频道晚间最黄金时段播出。
2013年央视推出了《舞出我人生》《开门大吉》《黄金100秒》《梦想星搭档》等数十档新综艺节目，同时对《星光大道》《梦想合唱团》等原有栏目改版升级。2014年，央视在综艺节目上的改革、创新和开放进一步加强。
央视日益看重对优秀社会制作力量的整合。比如2013年推出的《梦想星搭档》是与光线传媒联手打造的节目，2014年将推出的《嗨！2014》是和天娱传媒[微博]龙丹妮进行合作，《出彩中国人》《中国好歌曲》《功夫好男儿》是与灿星制作团队合作，将在CCTV-8电视剧频道播出的《星剧汇》是和台湾吴宗宪[微博]团队合作，《星员工》的团队则邀请了在真人秀节目方面特别有经验的韩国团队。2014年央视春晚[微博]首次由冯小刚[微博]担任总导演，并邀请赵本山[微博]、张和平、赵宝刚[微博]、张国立[微博]等众大腕儿参与创作。
《中国汉字听写大会》是央视2013年推出的大型活动，也是全国第一档汉字听写竞赛节目，2014年《中国汉字听写大会》将在CCTV-1、CCTV-10播出。2014年春节《舌尖上的中国Ⅱ》将面世。《舌尖Ⅱ》分为《时节》《脚步》《心传》《家常》《秘境》《相逢》《三餐》七集。
新闻是中央电视台立台之本。2013年上半年，CCTV-新闻频道收视份额为2.96%，在全国所有新闻类栏目收视排名中，前20名都是央视的节目。2014年央视重大新闻主题包括：2014年两会；国庆65周年；澳门回归15周年；APEC峰会；金砖峰会；G20首脑峰会；达沃斯论坛；“长征5号”大吨位运载火箭发射、“长征7号”新一代火箭首飞；秦始皇陵兵马俑横空出世40周年；广东阳江宋代沉船南海一号发掘；康藏公路与青藏公路全线通车60周年；2014春运公益行动“送你回家”；2014我们与藏羚羊；2014钱塘观潮；2014探潮亚马孙；关注西南印度洋沙丁鱼洄游……
财经节目方面，CCTV-财经频道除了做强专业财经，增加直播窗口，为突出大众财经、活力财经，2013年推出了多档创新节目，包括《是真的吗》《超级减肥王》《滔滔不绝》等。接下来，财经频道将推出《新恋爱主义》《思想的滋味》《超级育儿师》《味觉大战》《超级员工》《聪明达人》等众多新节目。
2014年是体育大年，从巴西世界杯到索契冬奥会，从仁川亚运会到南京夏季青奥会，世界顶级赛事将充盈央视荧屏。2013年中央电视台体育赛事频道CCTV-5+的开播将进一步扩大央视的体育传播范围。2014年 CCTV-5与CCTV-5+、付费频道以及新媒体平台之间将充分考虑受众在完整时间线上接受资源传播的新特性，更全面有效地使用已有的体育赛事资源。
央视拥有以CCTV-1黄金剧场为核心，包含CCTV-8、CCTV-4、CCTV-11在内的四个频道、十四档剧场的电视剧播出平台。11月6日，央视一套黄金档首度与湖南卫视[微博]联播《咱们结婚吧》，尝试了一种新的播出方式。接下来，央视重点剧目还有《北平无战事》《非诚勿扰》[微博]《红高粱》《新京华烟云》《大河儿女》《父母爱情》《好大一个家》《原乡》《大江东去》《一代枭雄》等。
文/张莉
2013年总体创收预计60多亿元，明年目标“保守预计为70亿”
11月5日，湖南卫视[微博]黄金广告资源招标会在长沙举行，主要招商项目是《我是歌手2》《快乐大本营》《天天向上》《金鹰独播剧场》以及22点档栏目带插播硬广等。其中，《我是歌手2》冠名权被立白集团以2.35亿元夺得，成为此次招标的单项冠军。
“预售为主，招标为辅”成为近年电视台招标的主流政策，湖南卫视也不例外。
据湖南卫视总编室推广部项目经理罗懿介绍，长沙是湖南卫视2014年广告资源招标的最后一站，此前从10月10日开始，湖南卫视进入了资源推广密集期，先后于广州、深圳、北京、厦门、上海、南京及长沙等地展开推广、预售及招标活动。而未及售罄或未予公开招标的资源预售活动将持续至12月底。
“越成长、越青春”不仅是湖南卫视这一轮招商的口号，也是2014年湖南卫视的荧屏底色。创新内容、特色编排、强势集结成为湖南卫视俘获广告客户的三大利器。其中， 20多档在编新节目， 体量之大成为湖南卫视“炫青春”的资本。以“史上最考究的编排”为噱头的“主题日”编排法也吸引了不少眼球。
创新能力能为电视台打造核心实力，而应变能力能为电视台争取闪转腾挪的空间。
10月中旬，国家新闻出版广电总局颁布新政，俗称“加强版限娱令”。对各大上星频道在节目结构、节目类型以及节目编排上又做了具体规范。湖南卫视2014编排表迅速做出了反应。
“青春”有价
“湖南广电做的不仅是一个频道，一个节目，更是一个创新的生态环境。”湖南广播电视台党委书记、台长吕焕斌表示。
历经蓄力与“重启”，2013年湖南卫视的大兵团作战策略效应显著。年头的《我是歌手》和年尾的《爸爸去哪儿》等强势节目的带动效应再次证明了湖南卫视的创新实力和对市场趋势的判断力。
这是湖南卫视在市场驱策下的又一次成长。
这一年来的成绩总结成数据如下(截至10月)：
2013年湖南卫视在亚洲媒体排行中位列第五，在中国地区仅次于央视。同时湖南卫视在2013年拿下了97个全天收视第一的好成绩，观众规模超过了2.1亿，观众忠诚度上涨，观看时间延长到47分钟。
与此同时，湖南卫视也为广告客户设计了2014年“30多档”创新节目的资源基础，并寄望再一个“现象级”节目从中爆发。
“用于招标的资源大概只占所有资源的2 0%， 主要是稀缺资源。”物以稀为贵，招标会上自然是价高者得。
这20%的稀缺资源同时也是湖南卫视最具“追捧”价值的核心资源：《我是歌手2》《快乐大本营》《天天向上》《金鹰独播剧场》以及22点档栏目带插播硬广等。而招标的结果也显示出市场对于实力卫视的信心和倾向。
根据罗懿提供的资料，此次招标会长达10小时，共计有17.58亿元被湖南卫视收入囊中，总溢价率为48%。立白集团以2.7908亿元拿下《我是歌手2》的冠名及5条中插广告。
《快乐大本营》《天天向上》《金鹰独播剧场》的冠名还在洽谈阶段，招标会上推出的是节目的中插和序位资源。其中，《快乐大本营》中插广告竞标底价18560万元，招标总额28565万元，溢价54%；《天天向上》中插广告竞标底价2760万元，招标总额3493万元，溢价27%。
《金鹰剧场》是湖南卫视传统“创收大户”。2013年湖南卫视总体创收有望达60多亿元，其中《金鹰剧场》能占到1/3。本次招标会上，《金鹰剧场》的全部序位插播广告共5.234亿元，溢价31.8 %。
此外，22点档栏目的中插广告竞标底价3990万元，招标总额4315万元，溢价8%。
湖南卫视另外一位不愿具名的内部人员透露，2014年湖南卫视的广告创收目标保守预计为70亿元。为时两个多月的招商情况反响热烈，招标之外，预售情况也不错，各节目的冠名、特约、软植及序位等在预售过程中陆续签约。“此次招商，我们推出大体量的创新节目，产品类型丰富。并根据市场和客户投放需求的变化，从‘买点’的角度制定营销策略，将内容营销与节目结合得更紧密。同时，也根据政策的变化，积极调整资源配置。”
“成长”在于策略
微博有消息称，湖南卫视总编室主任丁诚表示，明年湖南卫视将有一个电视史上史无前例的、巨无霸项目，其目前未放在编排中。
这句话又不知会吊起多少大客户的胃口。
强势平台的强势节目对日臻理性的广告客户来说越来越具有吸引力。如今，客户及广告代理商对传媒资源和传媒趋势的研究非常深入，其投放需求更具体，对投放效应和价值回报也更看重。尤其近年来，经济增速放缓，客户预算收缩或调整预算结构。在这一杠杆撬动下，市场的马太效应加剧了传媒江湖的竞合博弈。
另一方面，栖身传媒平台的人们也不断分析着客户的投放策略和需求，以期占据更大的市场份额。
“市场不是一夜之间产生变化的，优势资源在垄断市场，市场在集中和垄断。广告客户除了集中投放优势平台和资源，也更看重电视台对社会影响力的拉动作用。购买一次传播之外，希望获得话题性或噱头，作为事件营销的主题。”上述湖南卫视内部人士表示。根据广告客户在品牌建设、营销规划、季节、预算等方面的需求，湖南卫视在软性植入广告上下了不少功夫，“相当于我们的‘特色菜’。”
据了解，与硬广相比，湖南卫视各品牌综艺、大型活动中的软广比重逐渐增大，目前可占到总创收的20%-30%。除了创收，作为“特色菜”的软性广告，对广告投放的拉动作用最为明显。“一个大型综艺活动的软广比例能占到该活动本身总创收的40%。大型季播、跨越性、互动性强的节目和活动能产生阶段性社会传播热点和影响力。”
品牌客户总量下降， 但单体投放量逐渐增大，这也是近年广告投放市场一个显著的现象。湖南卫视分析认为，一方面是经济环境不景气，导致客户投放收缩，更趋谨慎，另一方面，湖南卫视平台的门槛比较高，无形中也阻挡了一部分品牌客户。
“只要产品、品牌是以年轻人为销售对象的，都是我们的客户。”在湖南卫视的广告价格表上，一贯标注18：00-24：00不打折，其余时段2.5折。这是强势平台的门槛与灵活度的表现之一。“坚持不打折，并越来越朝溢价的方向发展。”
另一个左右电视广告市场的“手”有着权威话语权， 那就是政策。
“加强版限娱令”出炉之时，正值各大卫视在各地巡回招商。各卫视迅疾对广告资源和编播计划进行对应调整。
湖南卫视将对待政策的态度比作“考试”，“我们从小学、中学、大学，一路考过来，对考试的规则有基本把握，再加上创新能力、节目研发能力和资源储备规模，都保证了我们的应变能力。”
以新政颁布为节点，从湖南卫视提供的前后两份编播表对比来看，“主题日”编排主题未变，只是调整了不同主题的次序，撤销了几档节目。其次，原本计划进入黄金档的2014年《爸爸去哪儿》重新调至22：00点档。
“呼啦”未来将成标配资源
“‘呼啦’应用，有可能成为客户投放我台的资源标配。”
湖南卫视于2013年元旦推出APP“呼啦”。上线十个月，目前有超过800万注册用户、600万周活跃用户。
严格来说，“呼啦”是作为传统媒体的湖南卫视为突破电视单向传输、观众被动接受的局面的应对举措，其本身与广告招商没有直接关联，也并不作为单独的招商项目。但“呼啦”的应用解决了内容与观众的互动性，继而解决了消费者与产品之间的互动性。
“这是一个变现的渠道，给内容带来流量，流量带来购买。这一点将在今后的软广营销上大量运用，为我台客户的当然之选。”
文/张莉
2014年广告招商口号是“幸福有意思”，指内容“有品位、有趣味、有滋味”。明年将推出几档新季播节目
求价还是求市，决定了一个电视台在招商策略上的排兵布阵。
进入招商季，与其他卫视高调的资源推介会和广告招标会不同，江苏卫视[微博]延续了去年的招商策略，以签约额度为限，为客户提供“颇有吸引力”的限时优惠价，主打资源预售。
“明年，江苏卫视将推出8-10档新节目。”此次招商是龚立波以江苏卫视副总监兼广告部主任的身份为江苏卫视运筹的最后一次广告招商。10月31日，他辞去在江苏台内所有职务，创建大道行之文化传媒有限公司。
“依据去年的经验，预售活动从展开到收尾会集中在2-3天之内完成。”江苏卫视在招商方面越来越讲求“实效”与“时效”，为了站好“最后一班岗”，龚立波与同仁们更是紧锣密鼓为之准备。
据悉，预售时间从10月27日零时开始，到30日截止。根据事先定好“签约额度”目标，限时优惠。在达到额度目标后，则停止以优惠价格签约。
预售or招标？
如果“ 招标” 是令人艳羡的“土豪金”，那么预售就是一场“低调的奢华”。
江苏卫视从去年进行2013年资源招商开始，已经连续两年采取预售而非公开招标的方式进行招商。
“2012年，我们签到40个亿的时候就停止优惠价格了。”龚立波表示，40亿元是2013年广告资源的预售额度，“当时，我们提供了一个非常有吸引力的限时优惠价进行预售，两天统计下来达到40亿的时候，即停止以优惠价格预售。”
今年，江苏卫视延续了去年的做法，规定签约额度，限时招商。签约额度属于江苏卫视的商业机密，但龚立波透露了今年江苏卫视预售的起售及截止时间——10月27日零时起售，30日截止。
龚立波说“广告营销这点事”没有那么复杂，“审时度势而已。”他认为，不同的市场环境、竞争环境下，营销策略需要随时调整，“没有一招鲜吃遍天的”。
江苏卫视由公开招标转向签约预售也是“审时度势”后的决策。
“前几年经济热，资源供应量紧张，供不应求，价格就是营销追求的目标。进行招标，目的就是为了把价格提上去。而近两年，经济放缓，客户需求转变，价格不再是第一位的追求目标，预售就比招标有意义得多，不但效果好，而且客户接受度也比较高。”
龚立波说，经营广告有两个方向，一个是做满档，有尽可能多的客户；一是提升资源价值，尽可能抬升价格。“广告不是越满越好，价格也不是越高越好，两者需要平衡。”
龚立波认为，市场和竞争环境的改变，使得电视媒体再现前些年的招标辉煌有点不太现实。他目睹过一些电视台不顾市场环境、竞争环境变化和自身价值诉求“强行招标”，导致得不偿失，“很多台就是这样，很开心地招标，招标之后，广告空一半。”
不公开招标不代表价格不涨。
江苏卫视在频道品质的打造上，走了一条“俘获精英”之路。2013年成绩斐然，《非诚勿扰》[微博]收视坚挺，依然占据相亲节目的一线位置。《一站到底》《非常了得》等节目也保持了较好的收视表现。新节目和新尝试也不断推出，形成阶段性传播热点，如《星跳水立方》《赢在中国蓝天碧水间》和购买播出电影《大话西游之降魔篇》等。
整体而言，江苏卫视2013年预计广告创收可达48亿到49亿元。尤其今年上半年增长势头迅猛，同比增长了40%。
“幸福有意思”
“明年起码50亿以上没有问题。”按照龚立波提供的时间点，江苏卫视的预售工作已经截止，但本刊致电江苏卫视询问预售情况及进度时，得到的回复是“暂不方便对外公布”。
明年江苏卫视的创新节目和电视剧资源颇为丰富，尤其是八九档在列的新季播项目，样态新颖，创意多元。对客户而言，操作空间大，加上平台优势，其价值提升潜力不小。
江苏卫视2014年广告刊例上的口号是“幸福有意思”。“有意思”一语双关，成为明年江苏卫视在新闻、常态栏目、季播项目以及幸福剧场的核心突破点。
“有品位、有趣味、有滋味”，江苏卫视2014年的片单上，新闻节目也占据一席。2013年江苏卫视主打的新闻节目《江苏新时空》和《新闻眼》从内容、形式做了创新，2014年将进一步明晰定位。
常态王牌节目《非诚勿扰》《一站到底》《非常了得》和今年1月开播的《芝麻开门》等大多处于收视高位且表现稳定，观众以“高知、高职、高薪”者为多。
明年江苏卫视有望推出的几档新季播项目更让人觉得“有意思”。
如科学类的《最强大脑》，竞技类的《明星碰达人》《我要上太空》《超人吉尼斯》，喜剧类的《中国笑星》和《爷爷正当年》，益智类的《冲刺百万秒》，社会服务类的《你会怎么做》《改造熊孩子》，舞蹈类的《9舞至尊》，青春励志类的《超级女兵》。
电视剧方面，《幸福剧场》三集连播，2014开年大戏定为《一代枭雄》。基本剧集资源包括：首轮四家联播剧《一代枭雄》《大汉情缘之云中歌》《乡村爱情圆舞曲》(《乡7》)；首轮独家剧《幸福媳妇成长记》《一飞冲天》《金玉良缘》；其他还有《老兵》《离婚律师》《与狼共舞2》等。
片单上的这些节目和电视剧只能代表江苏卫视2014年广告资源的一部分，且在市场和政策的双向调节下，片单所列并非是最后的播出版本，但也基本描绘了江苏卫视明年荧屏的轮廓。
“我台2014年主要的广告资源以公开公布的信息为准，未公布调整信息，即暂未予调整。”江苏卫视回应道。
对于国家新闻出版广电总局日前颁布的“加强版限娱令”，采访时尚未离任的龚立波表示，该限令对电视台的广告创收并不能说是利好消息。但它对广告资源的限制主要集中在一线卫视，对二、三线卫视来说，影响并不大。“总局的政策是为了给人民群众提供一个更干净的传媒环境，我们坚决拥护。我个人惟一的建议是，电视媒体并不能涵盖整个传媒环境。”
文/陈晶晶
第三季“好声音”向广告主承诺收视“破4”。2014年广告营收预计突破40亿
浙江卫视2014年核心广告资源招标会11月2日在杭州举行。浙江卫视频道总监夏陈安在开场词中说道：2014卫视格局将由三足鼎立走向2十X的战国时代。而“好声音”无疑是浙江卫视明年的超级武器。
招标会上，《中国好声音》签约、中标总金额超过13亿元，相比去年，整体涨幅超过30%。其中加多宝以2.5亿元续约获得独家冠名权，价格同比增长25%。
王牌：第三季“好声音”
《中国好声音》第三季的独家冠名权事先就宣布不招标，浙江卫视副总监王俊表示，这是特别为已连续做了两年“好声音”特殊资源的老客户制定的营销策略——老客户的出价只要达到相应涨幅，该资源就不再拿出来招标，这对双方都有好处。据悉，此次获得续签的品牌有四个，分别为加多宝、苏宁电器、贝因美、哈尔滨啤酒。
当日， 加多宝续签的价格揭晓。据加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，今年前三季度加多宝的销售额增长约为30%，这就有了品牌长期与该节目共同成长的可能。
而“ 好声音” 的特约标， 竞标底价也从去年的4500万元上涨至6000万元，最终被国产品牌百雀羚以1.53亿元的明标竞拍拿下。去年，百雀羚曾以7000万元的价格拿下《好声音》的特约标。今年则多花了一倍以上的价钱。王俊认为，“好声音”是当下电视节目中的稀缺资源，而百雀羚在这场特约标的竞争中，“展现出了最大诚意和最强烈的执著。”据王俊透露，百雀羚今年的销售同比增长了约一倍。据悉，去年加多宝投放《好声音》后，在推广上花了10个亿，而百雀羚也花了1亿元在网络上进行推广。
同时，底价4000万元的“好声音”互动支持标，由中国电信以5950万元收入囊中。
除了独家冠名权和特约权以外，《中国好声音》的插播广告价格也高速攀升。在第二季《好声音》总决赛招标会上，10条15秒广告，总共拍出3000多万元，其中单条最高达到了380万元，是第一季总决赛116万元的三倍多。而在11月3日的招标现场，《中国好声音》第三季(非总决赛)的15秒广告单条最高达到112万元，逼近第一季总决赛的单条最高价。同比去年整体涨幅在20%以上。
另一档重磅节目《酷我真声音》也是冠名不招标，由哈尔滨啤酒4600万续签，涨幅超过30%；这档节目的独家特约底价为1600万元，九美子以2690万元拍得。
在招标会现场， 浙江卫视相关负责人承诺， 第三季《中国好声音》的收视率如未破4，将对中标商进行补偿，而主持人华少也反复强调，无论赛制、导师还是收视率，第三季将是“最好的一季好声音”。据悉，《中国好声音》第3季播出时间提前到6月中旬，总导演金磊透露有一名天王级华语乐坛巨星担任评委，汪峰和哈林将走一个，对于第2季学员观众记忆度低的质疑，金磊表示明年选歌方面将有所调整。
新节目
除了“ 好声音” ， 浙江卫视的其他栏目也在不断升级。据悉《中国梦想秀》在2 0 1 4 年第二、第四季度播出， 届时将邀请李连杰、韩红担任圆梦大使， 并开放明星追梦环节。
同时，灿星制作也将扩大与浙江卫视的合作。歌舞综艺明年也将出现在浙江卫视的平台上——《中国好舞蹈》评委阵容有杨丽萍、金星、方俊、孙红雷、吴奇隆。王俊表示， 该节目相对过去《舞林争霸》的节目模式会有所改变，更加市场化。
《中国喜剧王》为2014年浙江卫视的另一档新节目，主持人为华少，评委有英达、徐帆、曹云金，李立群等。王俊表示客户对浙江卫视的这档节目反响不错，其对客户承诺的收视是1.5%。
在招标会上，浙江卫视的剧场冠名和特约不招标，只招标位序广告。其2014年部分重点剧集资源为《一代枭雄》《华胥引》《大汉情缘之云中歌》《江南四大才子》《离婚律师》《美丽契约》等。王俊表示，剧场广告资源对客户来说，做营销的手段还不是很足，不像栏目线上线下可以有很多互动。
2012年浙江卫视的广告收入为25亿元，2013年浙江卫视的广告收入预计为36亿元，同比增长达40%以上，其2014年的广告预计将突破40亿元。王俊表示，明年的经济状况目前难以看得很清楚，因此“目标不会定得太高”。
文/赵国红
向两极发力：一极围绕大项目、大理念、大企划构建大广告经营体系，另一极强调微营销、微执行、微服务，追求细节的完善和执行
10月21日，安徽卫视在“亚洲一号”演播厅举行2014年资源展示暨广告征订会。安徽广播电视台副台长赵红梅从三组数据谈到安徽卫视的平台价值。一是平台收视力，安徽卫视是三大收视网同时排名前四的三大卫视之一，该排名较去年同期“保持稳定”；二是综合传播力，安徽卫视在七月份的“中国全媒体卫视收视率排行榜”上排名前三；三是广告经营力，安徽卫视今年广告增长20%以上，位居省级卫视前列。在新媒体影响力方面，据“全媒体综合影响力排名”数据，1-6月份安徽排名全国卫视第四，7-8月份排名全国卫视第三；人民网[微博]舆情检测室“2013微博影响力排名”数据显示，安徽卫视2013年微博互动指数排名第二，舆论影响指数排名第三，2013年官方微博影响力指数排名省级卫视前三。
赵红梅表示，2014年，安徽卫视将打造“四度”空间，即综艺节目的品牌高度、大剧资源的品牌深度、广告经营的品牌准度和跨屏营销的品牌共振度。在跨媒体营销方面，安徽卫视将对跨屏营销进行全方位升级。广告经营方面，安徽卫视将向两极发力：一极围绕大项目、大理念、大企划构建大广告经营体系，另一极强调微营销、微执行、微服务，追求细节的完善和执行的到位。
资源拓展
相比2013年声势浩大的招标会，安徽卫视2014年的招商节奏有所放缓，既没有在全国巡回召开推介会，原本定于10月22日召开的黄金资源招标会也没有如期举行，改为长达3天的客户深度沟通会。“今年我们还是想跟客户进行一对一的深度沟通，再者，作为卫视，黄金资源就那么多，没必要非走这个形式。”安徽卫视广告中心工作人员向《综艺》表示。
资源拓展方面，《海豚第一剧场》由两集扩展为三集；周四、周五晚21:30均为季播节目带，安徽卫视节目研发中心已为此储备了八档节目。同时，午间节目除了《男生女生向前冲》外，又加三档新节目。
广告价格方面，《海豚第一剧场》冠名、15秒硬广等价格均提升不少。2013年，《第一剧场》两集冠名标底价累计9120万元，2014年，《第一剧场》前两集冠名标底价共计1.036亿元，增幅为13.6%。加上新增的第三集冠名资源后，《第一剧场》冠名底价比2013年共计上涨52.9%。《第一剧场》硬广价格增幅也不少，第一集片尾(T2)广告正一15秒全年价格2013年为1880万元，2014年上涨到2260万元，涨幅20.2%；第一集片头(T1)广告倒一15秒价格2013年全年为1880万元，2014年为1980元，上涨5.3%。其他资源方面，《新闻联播》前报时钟全年价格较2013年上涨11.1%，《安徽新闻联播》特约播映全年价格较2013年上涨2%。
《超级演说家》《我为歌狂》等季播节目积累的收视和口碑效应在继续发酵。2014年，《超级演说家》第二季独家冠名费为4500万元，《我为歌狂》第二季为4200万元。此外，“安徽卫视春节联欢晚会”独家冠名1000万元、“国剧盛典”1200万元、“亚洲青春派”1000万元。据安徽卫视广告部工作人员透露，在沟通会现场，《海豚第一剧场》《海豚星光剧场》以及《超级演说家》《我为歌狂》资源较为抢手，亲子类节目也受到客户欢迎。
剧场：选剧要有态度、温度和热度
2013年，电视收视“剧场弱节目强”，这对“剧行天下”的安徽卫视并非利好消息。
但赵红梅表示： “ 大剧( 剧场)方面，安徽卫视依然是省级卫视电视剧竞争的风向标。” 安徽卫视“大剧”战略将主打三大关键词：调性有态度、选剧有温度和资源有热度。
2014年，安徽卫视继续强化《海豚第一剧场》，从之前的两集扩充到三集，主打剧目类型也有所调整。受2013年《楚汉传奇》《精忠岳飞》等收视欠佳影响， 2014年，各卫视对引入“大剧”普遍保持谨慎。以安徽卫视为例，在其提供的《第一剧场》资源中，以《爱情公寓4》《爱情回来了》《老妈的三国时代》《大丈夫》《我儿是朵奇葩》《食来孕转》等为代表的都市情感剧有1 0 部， 历史传奇剧有《大汉贤后卫子夫》《忽必烈传奇》《华胥引》3部，近代传奇4部。安徽卫视广告中心工作人员表示，2014年，《第一剧场》主打“都市情感”牌，因为家庭情感剧收视较有保障。“史诗大剧”在明年的电视剧资源中并不占主导。
安徽卫视2014年将加大晚间22点档的《海豚星光剧场》投入，目前已引进《我的女友是九尾狐》《清潭洞爱丽丝》《百年遗产》等多部韩剧，并储备了部分港台剧和泰剧。
“从今年的收视上看，《星光剧场》表现很好，部分韩剧都能赶上《第一剧场》黄金时段的收视了。”上述工作人员告诉记者。
两条“综艺节目带”
“以剧为根本，加大栏目上的突破”成为安徽卫视2014年的内容策略。
2013年，安徽卫视大型季播节目表现不俗。《超级演说家》平均收视过1并在CSM35城市同时段排名第一，市场份额3.23%；《我为歌狂》平均收视1%，市场份额4.07%。5月-9月播出的午间版《男生女生向前冲》CSM29城市收视率同时段排名第一，市场份额6.47%。
2014年，安徽卫视将打造两条“综艺节目带”—— 晚间“超级综艺季”和午间“欢乐节目带”。
每周四、周五晚21:30为“超级综艺季”时间，由《我为歌狂》(第二季)、《超级演说家》(第二季)、《超级先生》、《超级笑星》(第二季)、《话语纠错王》、《全星全益》(第二季)、《挑战不可能》、《竞猜之王》八档节目构成；
每天中午11:45分为午间“欢乐节目带”开启时间，由《男生女生向前冲》(第六季、第七季)、《加油好BABY》、《大家看你的》、《重拳出击》构成。其中，《男生女生向前冲》将安排在6月至10月播出。
赵红梅表示，节目方面，安徽卫视将立足于竞争大势，合理部署，精准出击，一是生产方式社会化，二是模式选择实效化，三是节目架构精细化。
安徽卫视明年将继续举办“安徽卫视春节联欢晚会” “国剧盛典” “ 亚洲青春派” 等大型活动。《爱传万家— 说出你的故事》《非常静距离》等常规栏目也将保留。
安徽广播电视台台长张苏洲表示，未来，安徽卫视将实现三大转型：电视剧从资源型向价值型转型、节目从常规制作向大片化制作转型、广告经营由传统方式向符合互动型方向转型。“安徽卫视的目标将会更加清晰，那就是不仅要继续保持收视、品牌和创收的高位稳定运行，还要进一步争先进位，抢占未来传播格局的制高点。”
文/张莉
一些潜质不错的节目将会和广告商达成合作承诺——天津卫视承诺收视，广告主承诺合作和投放
截至11月中旬，天津卫视核心资源70%以上已经签订。”
天津卫视广告部主任胡春凌表示。“核心资源”主要是天津卫视重点节目、剧场的冠名、特约等具有“识别性”的广告资源。天津卫视虽然高调进行了2014广告资源推广会，但并不打算进行广告招标，而采取核心资源提前预售的方式。“如果没有特别高的品牌影响力，招标没有意义。”
故此，天津卫视副总监王屹表示，打造“收视过2”的常规节目或大型活动是天津卫视2014年的重中之重。
电视剧方面，2014年天津卫视将全面进入三集连播平台行列，并力争黄金档电视剧收视率有不低于20%的增长。
“我们承诺电视剧场、重点栏目更高的收视，在广告价格上也会有相应提升。”王屹表示，天津卫视明年的广告创收目标为15亿元。
天津卫视的调性
“天津卫视的调性是正能量。”采访中，王屹不失时机地“点题”。
2013年，天津卫视提出“传递生活正能量”的频道理念，从职场正能量、爱情正能量、明星正能量以及大剧正能量等方面进行战略升级，布局全媒体营销战略。据悉，2013年前8个月天津卫视居全国第四，白天档收视居全国前三。
2014年，天津卫视在《非你莫属》《爱情保卫战》等品牌节目站稳脚跟的情况下，对即将推出的新节目充满期待。“对天津卫视来讲，明年最核心的是打造‘收视过2’的常规节目或大型活动，这是重中之重。”
据王屹介绍，2014年天津卫视开年即会推出中国传统艺术类大型活动《国色天香》。继之，第三季度推出行业才艺表演真人秀《精彩中国》和第四季度的《惊喜之夜》。常规节目方面，由天津本地相声曲艺名人裘英俊领衔的脱口秀《英俊秀》，被寄望于打造新北派脱口秀模式。
经过几年的积累，天津卫视在广告创收和影响力攀升的同时，“试错能力”也在提升。明年天津卫视还将推出一些新节目，并开辟单独的时段作为创新节目试验田，以季播的方式推出。“如果收视好，可能会成为品牌，如果收视不好或创新力度不大，就会调整下去。”
王屹大致列了一下片单， 包括：国内首创大型公益益智类真人秀《我的校友是明星》、国内首档户外情感节目《中国式求婚》，以及《中华爱美丽》《少帅训练营》等。“我们期待的节目有可能从这些节目中出来。其中一些潜质不错的节目将会和广告商达成合作承诺——我们承诺收视，他们承诺合作和投放。”
电视剧方面，天津卫视明年最大的变化是黄金剧场由两集连播改为三集连播，预计明年剧场收视有不低于20%的增长。“三集连播的版面对天津卫视剧场的收视提升作用会比较大。”王屹表示，之所以有承诺增长的信心，一方面是天津卫视明年剧目储备丰富，另一方面就是“调性”拿捏到位。
“传奇、喜剧、谍战、现代都市，这四种类型保证了天津卫视剧场的调性。”此前，天津卫视刚播完的年代传奇剧《打狗棍》CSM35城单集收视曾达到1.7%—1.9%。2014年，天津卫视的开年大戏定为传奇剧《一代枭雄》，接档的《勇敢的心》也是一部传奇剧。
天津明年的剧目单上还有：周迅回归荧屏的《红高粱》，赵本山自导自演的《老兵》，都市爱情剧《爱情最美丽》《大丈夫》《离婚律师》，喜剧《斗地主》《乡村爱情7》，以及谍战剧《北平无战事》等。
明年广告目标15亿
“今年广告创收有12亿，明年目标是15亿。”胡春凌这一段时间一直忙于接待来洽谈冠名、特约和赞助的客户。“虽然很多人不看好整体经济形势，但一线省级卫视的广告创收的增幅还是可预期的。”
客户投放向优势平台和优势资源集中的趋势今年越发明显，“名列前七八位的卫视基本可以占到市场总额的50%-60%。”胡春凌说。
同时，整合营销项目受追捧，客户更看重强势品牌的带动效应。“在强势内容品牌的带动下，广告客户将有可能获得未来两三年的收视红利。”这也是王屹一再强调打造“收视过2”的节目为重中之重的原因。“目前全国‘收视过2’的节目只有4个，我们希望天津卫视能打造出第5个。”
王屹把客户的广告投放比作“豪赌”，“今时不同往日，客户投放变得更理性和谨慎，大量预算并不像往年那样集中投放出去。虽然近一段时间，一些重点节目的招商已经完成，但相信还有很多广告客户在持币观望。”
“至少天津卫视的招商情况比较顺利。”据胡春凌介绍，截至11中旬，天津卫视重点栏目、剧场的冠名、特约等核心资源70%以上已经签订，硬广部分在央视招标完以后会有大面积签约，会一直持续到12月10日左右。
其中，《非你莫属》《爱情保卫战》《中国式求婚》《我的校友是明星》等已经明确冠名客户。主要以日化、快消品客户为主。新节目中《国色天香》《精彩中国》《英俊秀》的品牌吸金能力也比较强。
“黄金时段广告时间满档率达到90%以上。我们客户的群体更广泛，有一批新的客户开始关注天津的节目和剧场。”
天津卫视近两年更注重从客户的销售量和品牌提升的角度考虑问题。“我们更注重为客户，尤其是VIP客户量身定制项目，与客户一起战略成长。”
例如天津卫视与京润珍珠结成“大剧战略合作伙伴关系”；与爱玛电动车、老村长等品牌共推“重点大剧独家献映”；针对爱玛电动车的大众传播属性，策划了线上线下合作项目“爱玛天下无双”；针对洁丽雅偏重女性市场的特点，推荐《爱情保卫战》，突出“爱要有你才完美”品牌特质等。
“天津卫视作为近年来表现突出的北方卫视，广告品类结构更均衡，原来以江浙为主投放市场的本土日化品牌，也开始将天津卫视作为投放主流平台。”胡春凌表示。
北京卫视：新推两档季播真人秀
文/南瑞
10月31日，北京卫视举行了2014广告资源推介会。
北京卫视2014将推出两档重点季播节目：明星军事挑战真人秀《防务精英——真英雄》，以及以冯小刚[微博]贺岁喜剧电影《私人订制》为蓝本的同名电视真人秀。
《防务精英——真英雄》由康洪雷[微博]担任艺术总监，共12期，邀请10位明星参与真枪实弹军事挑战，2013年12月28日起每周六晚9:30播出。目前王宝强[微博]确定加盟，拟邀请的明星还有陈一冰、吴京[微博]、鲍春来、孙楠[微博]、张宁江[微博]、张远[微博]、赫子铭、邵兵[微博]、黄征[微博]、白凯南[微博]、安琥。十位男明星将在节目中亲历装甲坦克、直升机、驱逐舰等真实军用装备。每期节目有一个规定的军事项目为考题，如水下救人、宇航员训练等，每期淘汰一位明星，最后的冠军将获得由国防部授予的全国征兵代言人称号。《防务精英——真英雄》总冠名的标底价为1800万元，在11月20日的现场招标会上以竞拍的形式决定花落谁家。
《私人订制》由北京卫视和华谊兄弟[微博]联手打造。电影《私人订制》《甲方乙方》中“ 好梦一日游”的故事将用电视手法呈现，打造 “体验式电视节目真人秀”。节目每集征集一到两个草根梦想，明星大腕帮助圆梦。该节目将于2014年1月26日——4月20日每周日晚21：30—23：00播出，共计13期。该档节目的独家冠名也将在1 1 月20日的现场招标会上以拍卖形式售出，标底价3500万元。
10月31日的广告资源推荐会上，北京卫视还推荐了《养生堂》《我是大医生》《档案》等品牌栏目。《养生堂》独家冠名标底价为1960万元，《档案》独家冠名标底价为1303万元。
2014年，北京卫视红星剧场将播出的重点剧目有：《美丽的契约》《男媒婆》《无贼》《家宴》《大丈夫》《我儿是朵奇葩》《红高粱》《小宝和老财》《北平无战事》《刀客家族的女人》。
湖北卫视：谋求台网互动新突破
文/南瑞
《爱情学院》请来何炅[微博]担纲主持。
喜剧类、社交互动类、亲子类均有新节目计划
湖北卫视2014年将推出多档新节目。季播节目《爱情学院》已于2013年11月开播，《爱情学院》是社交真人秀，其与湖北卫视《2014新年狂欢环球夜》打包招商，共收得4000万元的广告投放。
湖北卫视周五21:20节目带目前已确定三档季播节目。一季度播出的《喜剧之王》，由郭德纲[微博]、谢娜[微博]、英达担任导师，上演一场喜剧达人秀，小品、相声、二人转、脱口秀、模仿等多种表演形式将在舞台上呈现。
二季度的《爸爸咪呀》， 以“爸爸”为主题，是一档男性歌唱真人秀。《爸爸咪呀》是湖北卫视和CJE&M合作、借鉴CJE&M的制作宝典、以“妈妈咪呀”为雏形制作的才艺节目。
此外，《我的中国星第二季》将于明年第三季度回归。
2014年第二季度起周六晚21:20，湖北卫视将播出《和你在一起》明星户外真人秀，该节目共12期，引进自韩国，探索两性交往话题。第三季度接棒的《单身秘密》是一档互换交友真人秀，选择两个单身四年以上、从未谋面的优质男女青年通过各种渠道的了解，探索对方单身的秘密，最终真相揭开时，两人是否会选择约会交往将是一大看点。该节目共12期，由湖北卫视与英国团队联合研发，美国真人秀导演将在节目录制时给予现场指导。四季度的《爷爷看我的》是一档少儿真人秀，由6—8岁的孙子(女)挑战节目组设置的重重阻挠，完成一项特别的户外任务，以此帮助爷爷实现一个年轻时的梦想，为祖孙辈的代际沟通搭建起平台。
2014年，湖北卫视将推出两档挑战类节目。一档是《诚者无敌》，参赛的6位达人宣称自己的某种绝技无人能敌，和对手展开激烈对抗，最终获胜者赢取丰厚奖金。该节目是德国原版节目“NTL”的升级版。另一档《无限挑战》主打多屏互动和实时互动，网络海选出的10名参赛者将被隔离45天，只能通过互联网与外界联系，他们将使尽浑身解数结交朋友，获取粉丝，最终获胜者赢得丰厚奖金。该档节目特点在于台网联动。
湖北卫视2014年还将推出一档汉语表达竞技节目——《中国表达》，节目设定极致场景，考验参赛者即时表达能力，通过专家点评、现场打分，决出优胜者。选手面对各种即时场景，要快速有效准确地表达出规定内容。
2014年，湖北卫视长江剧场的重点剧目有《刀客家族的女人》《十月围城》《无贼》《爱情公寓4》《爱情最美丽》《我儿是朵奇葩》《美丽的契约》《华胥引》《北平无战事》等。根据湖北卫视广告资源手册，长江剧场的前两集冠名费执行价为2800万元/年。
据长江传媒卫视广告部总经理熊勇介绍，湖北卫视目前“只推荐不签约”，因为明年推出的节目量非常大，湖北卫视计划蓄势到12月5日统一签售。湖北卫视去年也是在12月5日举行的招商签约仪式，熊勇透露：“一天签了六个多亿”。
江西卫视： 让喜剧飞
文/赵国红
主打女性定位；喜剧资源集中运作，开设多档喜剧类新节目
9月起，江西卫视在北京、上海、广州、南京等多地召开主题为“千金一诺赢天下”的节目资源推介会。推介会上，分管广告业务的江西广播电视台副台长刘建芳向广告客户做出了“两个承诺”，一个是“信心的承诺”，此基于以往成绩，一个是“创新的承诺”，此立足未来发展。
2013年，江西卫视定位女性、家庭频道。25-45岁年轻女性观众占比全国第一，达58%，高于全国平均4个点。央视市场研究股份有限公司副总裁田涛表示，女性是家庭消费的核心力量，江西卫视锁定了白领女性的收视，因此，其真正优势是寻找到了广告主要锁定的那部分受众。家庭类节目占比达78%。刘建芳表示：“做电视就是要做家庭观众，这也是江西卫视作为中国第一家庭卫视频道巨大的市场价值所在。”今年上半年，江西卫视全天收视排名省级卫视前六，29省和35城市双网收视增幅均达22%以上，也是十强中双网同时增长的两家卫视之一。频道广告播出量较去年同期提升40%，新增品牌30多个。
刘建芳表示，2014年，江西卫视将从内容到模式全面创新，搭建媒体、代理公司、企业客户三方互通平台。江西卫视将坚持原创、独创，拒绝跟风，她用“五个一”阐述江西卫视的核心价值：全国惟一的女性家庭独播剧场；全国惟一的女性卫视频道；全国第一家庭频道；广告时段收视全国第一；全国第一购买力卫视。
节目：“喜剧计划”
今年，江西卫视晚间常规综艺节目表现较为突出。
《家庭幽默录像》收视居全国同时段前三。《传奇故事》和《金牌调解》分别树立了故事类栏目和调解类栏目的品牌。午间时段的两档栏目《经典传奇》《杂志天下》均占据了全国同时段栏目的前三位。
2014年，在保留以上节目的基础上，江西卫视全面进军综艺娱乐领域，主打喜剧类综艺节目。
江西卫视频道副总监周继革表示：“在生活节奏快、压力大的环境下，能带来快乐和放松的节目更容易让人接受，为此我们将重金打造一批轻松娱乐、喜闻乐见的大片式喜剧节目。”“以喜剧明星、喜剧演员，还有平民喜剧人物为主角，围绕他们设计创作一系列综艺节目。”
江西卫视计划推出八档喜剧类节目，包括季播类的《谁能逗笑喜剧明星》《周末夜谭》《以德服人》《争分夺秒》，大型活动类的年度幽默盛典《整蛊大明星》，特别策划类的《春节七天乐》和《国庆七天乐》，老牌节目《家庭幽默录像》，形成全年不间断的喜剧类综艺节目群。
《谁能逗笑喜剧明星》是江西卫视2014年主打季播节目。这档来自德国的节目模式需要草根挑战者在60秒之内逗笑现场两位顶级喜剧明星。目前，江西卫视已跟某国内一线节目团队签约，共同制作该节目。周继革表示：“节目汇集南北顶级笑星，火爆程度绝对不会亚于《中国好声音》”。在江西卫视2014年的招商手册中，记者看到，《谁能逗笑喜剧明星》标价的确不菲，独家冠名标价达1.5亿元，高于《我是歌手》第二季1.2亿元的冠名标底价格。
《整蛊大明星》是一档西班牙模式节目，节目以整蛊一线大明星为形式，与公益接轨，最大的看点和卖点是节目公司已经拥有的250个被实践检验过的成熟整蛊项目；《争分夺秒》节目模式较简单，挑战者在60秒内抱住360度旋转的道具指针，在保证不掉入墨池的情况下，回答出最多问题者获胜；《以德服人》是郭德纲[微博]主持的网络综艺访谈节目，曾在爱奇艺播出，此次是网络节目向电视台的反向输出。
在推出节目的同时，江西卫视正在和制作公司沟通，准备筹划《喜剧人生》《喜剧之王》《喜剧王中王》等“喜剧”系列电视剧，并围绕这些剧目推出大型喜剧选秀活动《喜剧真人秀》。
喜剧联盟也提上日程，喜剧联盟主要从三个方面来吸纳人才：第一是与一线喜剧明星建立联系；第二是与全国各省级院团建立紧密联系，挖掘富有特色的喜剧演员；第三是网罗平民喜剧人物，包括网络达人。
“通过明后年多档新节目的开播，我们有信心为中国电视综艺娱乐节目定义一个新门类：喜剧类节目。”周继革说。
电视剧：女性&独播
2012年6月，江西卫视黄金剧场定位女性“独播剧场”后，同期收视提升50%。2013年全年，江西卫视黄金时段播出的首轮独播大剧超过八成，这些举措使得江西卫视“独播剧场”成为全年女性都市生活剧产量第一的卫视剧场。
2014年，江西卫视在电视剧场方面坚持三大战略——独播战略、类型化战略、大剧不缺位战略，确保紧跟主流收视人群。刘建芳表示：“在全国省级卫视中，真正敢打独播剧场的，只有两家，江西卫视是其中之一。我们的独播剧场与全国其他卫视形成鲜明区隔，选剧针对家庭、女性、情感、婚姻大剧展开。”
2014年，江西卫视继续主打家庭和女性观众，坚持当代、都市、家庭情感和家庭伦理题材。重点剧目包括《北京遇上西雅图》(汤唯、吴秀波[微博]主演)、《麻辣闺蜜》(高群书[微博]导演)、《隐婚日记》(李晨[微博]主演)、《无贼》(2014江西卫视开年大戏，《玉观音》《长恨歌》导演丁黑[微博]作品)、《四十九日·祭 》(改编自严歌苓《金陵十三钗》，张嘉译、宋佳主演，张黎[微博]导演)。
深圳卫视：新锐节目集群化
文/南瑞
将推出八档大型季播节目——周六晚21:20节目带推出四档，周日晚22:00节目带四档
深圳卫视2014新增两档常态周播节目，分别是引进自英国模式的《盖技秀》(又名《一键启动》)和李湘[微博]主持的《辣妈学院》。
《盖技秀》用综艺的形式做各种新锐潮品测评，由生活科技评测+前沿科技介绍和演播厅评测+外景极端环境测试等环节构成。原版节目在英国已连续播出九年，深圳卫视的播出时间是每周四晚21:20。
《辣妈学院》定位为家庭生活服务类栏目，目标受众是20-45岁新时代时尚女性和超级奶爸。这档节目集亲子、美妆、沟通于一体，同时传达丰富的育婴资讯，每周日晚21:20播出。
《年代秀》和《饭没了秀》作为深圳卫视的品牌栏目，将依然以常态周播形式播出。
2014年，深圳卫视还将推出八档大型季播节目——周六晚21:20节目带推出四档，周日晚22:00节目带四档。
周六节目带的四档节目分别是：一季度的《超人大赛》，这是一档创意挑战类公益栏目，每期8位挑战嘉宾分成两组，PK挑战不可思议的比赛项目，每赢得一个项目，即可为本队代表的公益项目筹集到一定公益基金；二季度播出《歌谣大战》，该节目由深圳卫视与QQ音乐联手打造，是一档原创音乐竞唱秀，以歌手 + 写歌人 + 专业评论员 + 平民造歌团队 + QQ音乐的方式，推广原创音乐；三季度播出的《全能女神》是一档美女全景生活真人秀，八位单身美女参加比赛，所有任务必须在摄像头范围内完成，规则只有一个：就是让自己变得更美。《全能女神》由深圳卫视和爱奇艺联合打造，有网络和电视两个播出版本；四季度播出的《百万秒智力竞赛》，是一档电视和网络充分互动的全新益智节目，周一至周五在网络进行互动答题，周六进行电视直播，测试参赛者的知识极限、忍耐力和获胜欲。
周日晚22:00的四档创新季播节目是：曾在2013年取得同时段省级卫视前四收视成绩的《男左女右》的升级版，分为健康和新知两大主题，分别于二、三季度播出，由柳岩[微博]、王祖蓝[微博]担纲主持；一季度播出的《你有一封信》，是意大利“央一”频道连续12年收视第一的王牌节目，节目形式是每期讲述4个故事，以一封信串联出百姓或明星的情感往事，由原央视主持人文清主持；四季度播出《小区运动会》，是明星户外挑战真人秀，节目中明星将走进社区完成与普通人的对抗。
2013深圳卫视黄金档剧场收视同比2012年增长42.1%。2014年深圳卫视购剧预算10亿元，首轮独播与四家联播相结合，确保100%首轮一线剧目，“3+2”灵活编排策略，一三季度继续推行“三集连播”策略。目前黄金档剧场已完成广告签约，成交价为5500万元。2014年，深圳卫视将播出的重点剧目有：《离婚律师》《红高粱》《大汉情缘》《一仆二主》《十月围城》《爱情最美丽》《青年医生》《我儿是朵奇葩》《美丽契约》《陆小凤与花满楼》《金玉良缘》《幸福在哪里》。2014年，深圳卫视将推出16档栏目，包括4档常规栏目，8档季播栏目，4档新闻资讯栏目。截至11月8日，深圳卫视广告招商完成签约的只有黄金档剧场，70%—80%的合同将会在12月底签订，剩下20%—30%的资源签约将持续到2014年五六月份。
文/李飞
因李咏[微博]的加盟，让《爱拼才会赢》推出后关注度上升很快。
纵观东南卫视[微博]2014年节目构架，不难发现经过一年发展，东南卫视在其“大海洋时代”的定位下，进行了深入、务实的摸索。主题和受众定位更聚焦。
2014年，东南卫视多年口碑不俗的“台海版块”扩容，进一步扩大两岸影响力。那些东南卫视的台湾重磅级“智库友人”，特别是跟东南卫视有过密切合作的两岸名人，如台湾畅销女作家吴淡如、名嘴邱毅等都纷纷站到台前，为其助阵。常年来与央视《海峡两岸》齐名的《海峡新干线》时长增加，演播厅融入高新科技元素，率先实现三地、甚至多地实时连线。
自东南卫视定位为“海洋台”开始，它的目标受众即明确突出“成熟青春”概念，其外延是25—40岁(75后、80后)，正当盛年，已有沉稳定见，对家国、人生有较强归属感和认同感的人群。
2014年东南卫视的节目编播对这一族群有明显倾斜。其中，《面面俱到》《百变13猜》《就是爱音乐》《那些和时间有关的事》以悬疑益智类节目形态出现，遵循“智力竞技=头脑放松”的都市白领心理模式，通过“谋杀脑细胞”达到“报复平庸生活”的目的；《宝贝大作战》《最初的梦想》《最美“济”忆》《好好学习吧》则以这个年龄段青年最关注的问题，如育儿、新婚、家庭生活诀窍为切入点；《爱拼才会赢》《追梦吧，少年》则与青少年探讨梦想。
影视剧编播方面，东南卫视将结合剧目，在不同季相应推出三集连播和两集连播的灵活编播。剧目类型瞄准“成熟青春族群”的喜好，以现实生活、都市偶像、年代情感、古装传奇为主打，比如：闫妮、赵立新[微博]、姜武[微博]主演的《煮妇也疯狂》，左小青[微博]、刘孜[微博]主演的《玫瑰炒肉丝》，吴奇隆[微博]、刘诗诗[微博]主演的《步步惊情》；刘晓庆[微博]、胡可[微博]、田海蓉[微博]主演的《花灯满城之大红灯笼高高挂》等。
此外，据东南卫视透露，2014后黄金时段《蓝海影院》还将编播160部“史上年轻人点播率最高”的电影。如《单身男女》《精武风云之陈真》《全城戒备》《唐伯虎点秋香》《倚天屠龙记》《天龙八部》《无间道》等。东南卫视将此命名为“向青年人的影像记忆致敬”。
齐鲁频道：“大而全不如小而美”
文/张莉
致电山东齐鲁频道企划部主任封万超时，他正赶往广东顺德约见客户。齐鲁频道作为强势省级地面频道之一，其广告客户一直以来分布较广，并不局限于山东周边。“山东省外品牌占比为80%-90%。”
“今年创收7.4亿元应该没有问题，明年的创收目标暂时还没有定论。”从招商策略来说，地面频道更注重对客户下沉需求的服务性，在保持长期稳定的客户关系的基础上，不断开拓新的市场增长点。今年，成长性企业是齐鲁频道着力开拓的目标客户之一。
经济发展趋缓， 市场竞争加剧，广告客户投放向优势资源和平台集中，是业内普遍认定的市场现状。尽管经营难度增大，但实际上齐鲁频道在山东本土的强势影响力使得它成为这一市场现状的受益者。
“‘大而全’不如‘小而美’”是封万超和广告客户及潜在客户多次分享的营销理念。自2011年以“公益”立台以来，齐鲁频道在内容及经营模式上的创新成为广告客户投放的兴趣点之一。“‘1+X’混媒传播，尤其是互动营销，将线上线下资源做整合传播，广告客户不仅是广告投放，还能获得项目和软性资源的支撑。”
“我们的核心概念是围绕‘势’做文章。先谋势，再谋利，再考虑经营层面的问题。” 近些年，齐鲁频道和很多友台一样没有进行单独的招商会，也没有像央视及省级卫视那样，制定系统性的招标会计划。但封万超的招商推广活动仍然是“如火如荼”地进行着。
“从7月份在黄岛举办‘2013广告半年会暨夏季客户答谢会’，就已经拉开了2014年广告招商的序幕。”
黄岛的半年会上，齐鲁频道以“答谢客户”的方式，不仅宣讲了2013年上半年的内容及经营情况，分享创新模式带来效益的经营样本，同时也就2014的一些项目与客户进行了沟通。“每年的广告半年会就是一次造势。把齐鲁频道的声势、优势，包括与客户沟通的趋势传达出去。”
除了造势， 齐鲁频道也善于借势。
2011年，齐鲁频道牵头，联合多家省级地面强势频道组成“全国省级强势特色地面频道合作组织”(简称“九合组织”)。目前，九合组织已经发展到12家省级地面频道。
“12家强势频道的影响力比齐鲁频道一家要大得多。”近两年，九合组织各成员频道常常联合推广招商。今年10月的南京广告节期间，九合组织12家成员频道就组织了“强势特色地面频道”的推广会。
行业媒体和大型行业展会也是齐鲁频道“借势”的一个渠道。今年，齐鲁频道和冀鲁豫三地的其他媒体一起在晋江进行了媒体推广，并且参加了今年春秋两季的“全国糖酒商品交易会”。
“晋江推广会上的客户原本多为走央视及省级卫视路线的客户，他们现在开始有了营销下沉的需求。而‘糖酒会’上的客户多为以前未曾投放，但现在有投放需求的客户。”这些成长性客户是封万超希望争取到的新客户。
“有志于精耕细作在山东市场的知名品牌，以及有意将山东作为样板市场进行拓展的成长性企业都是我们的合作对象。”
“接地气，聚人气，纳财气。这是一个与客户分享理念的过程。”封万超与客户沟通的重点在于介绍以齐鲁频道为代表的地面频道与其他媒体的不同——“贴着地皮为客户提供服务，在创新的模式下，广告投放不再是单一的传播形式，还可以通过打通各种渠道，让产品落地，与消费者互动，促进销量增长。”
“齐鲁频道平台稳健，虽然每年价格上会适当上浮，但客户黏度一直比较高。一些品牌栏目的冠名、赞助等广告资源比较稳定，如蒙牛冠名《每日新闻》、伊利冠名《拉呱》等，都是多年的合作。”
2012年，齐鲁频道在“媒体渠道化，渠道媒体化”的经营理念下，基本完成了“1+X”混媒传播、O2O互动营销和跨界营销的布局。2013年，齐鲁频道的工作重心是推动创新经营模式的平台化、规模化，使之产生实际效益。
“一些线下项目，将根据季度性、周期性，与客户随时沟通、随时策划，随时推出。”这些项目合作是有门槛的，针对的是广告投放在600万元以上的客户。封万超认为，企业在不同的成长阶段，不同的媒体对其发展有不同作用。归根结底，企业的投放要落实到市场和销售。“这些方面是地面频道独到的优势，我们聚焦一方市场，与消费者互动性强，可以为客户量身定制广告营销策略。”
湖南经视：“打造湖南省的‘央一’”
文/唐潇霖
“湖南经视的广告资源今年没有进行招标，只是进行了签约预售。现在正是跟客户续约的关键时期，具体价格不便透露，但可以肯定我们2014年的广告收入会超过3亿元。今年我们的广告收入到年底预计会达到2.7亿元。”湖南经济电视台广告部方菲表示。
湖南经视总编室主任周三军告诉记者，“我们从11月开始的改版正在进行，前几天湖南省委领导明确提出，希望把经视打造成为湖南的CCTV-1，按照央视一套的定位，将湖南经视打造成一个新闻综合性频道。”
2014年，湖南经视的栏目将进行大幅调整。
新闻方面， 原有的《经视新闻》从11月起，从原有的30分钟时长扩展为90分钟。周三军介绍说，“扩版以后，节目会追求更广阔的新闻视野，以后对整个湖南经济社会舆论的影响，会大大提升。”
另外一档新闻评论类节目《钟山说事》，以主持人的犀利评论独树一帜，明年该节目将继续延续这一风格。“这两档节目加在一起，每天有接近三个小时的时长，是湖南经视报道主流时政新闻两个很重要的品牌。”周三军说。
综艺节目方面，湖南经视2014年将推出全新的大型校园真人选秀节目《Bling Bling校花纪》。另外，由汪涵主持的老牌经视节目《越策越开心》也进行了改版，明年会进一步强化主题活动的创新，例如该节目今年推出的湖南方言大赛。另外，2014年还会推出新的相亲节目——《拜见岳母大人》，每周末播出，这是现有中老年人相亲节目《当幸福来敲门》的升级改版。
在大型户外节目中，湖南经视与湖南卫视[微博]联合制作的《直播大事件》，2014年将固定在周末中午时段播出。周三军介绍，“我们会继续以全球化视野，直播吸引全球眼球的大事件，这档节目也将变成一种常态化的创新。大事件每次直播的时候，一般都会有全国四五家以上的省级频道和城市频道同期采用我们的公用信号，事实是它已经突破了地域限制。”
今年取得了良好效果的《汽车总动员》，是一档普通市民挑战越野车关卡的户外节目，明年会推出新一季的《汽车总动员》。
而围绕2014年的世界杯，制作过《奥运向前冲》的团队，将会推出《疯狂的足球》节目，该节目不仅创新，而且趣味性强，例如由11个成年人对抗100名小学生的足球比赛等。
尤其值得一提的是明年春节后推出的《Bling Bling校花纪》。
该节目“是湖南经视联合全国12家省级优质地面频道联合制作的大型节目，由湖南经视为主策划、制作，现在各地面频道已经全面达成了协议，投资达到了2000万以上。”周三军介绍说。
《综艺》曾在2013年的电视媒体广告招商季特别策划《看，明年的电视》中，提出过“如果省会城市台联合打通，会形成影响中国经济浪潮最前沿市场群的聚合效应”的观点，目前这一观点正在得到证实。
《Bling Bling校花纪》的广告运营模式是最好的例证。该节目由九合组织(中国省级强势地面频道联盟)牵头，节目将在12省内进行，并进行广告联合招商。获得节目冠名权的客户将在十二省同时享有所有权益。该节目播出后将实现1.2亿收视人口的覆盖。。
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