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李佳琦的奈娃「一只狗狗」，正成为扶摇而上的带货新势力

萌宠菠菠乐园
2024-08-11 05:49

今年5月，“奈娃家族旗舰店”正式开业，这是一个以李佳琦的宠物狗作为命名的淘宝店铺。

奈娃（never）就是李佳琦狗狗的名字！是一只卷毛比熊犬，出现在李佳琦直播间已经有5年多时间了。别看奈娃相貌平平，它的带货能力可是不容小觑，堪称“狗中顶流”。

据官方发布的数据显示，新店开业首日，单日爆发系数 4895% ，创造了行业新高的记录。在这一系列亮眼的数据背后，奈娃凭什么能受到用户欢迎？这背后究竟又有何营销逻辑？

宠物网红+李佳琦赋能，扶摇而上的带货新势力

早几年，李佳琦还没现在这么出名，奈娃就已经频繁出现在李佳琦直播间。作为一条见过大场面的狗，奈娃的镜头感很好，经常与观众对视。靠着双爪合十的招牌“拜拜”动作，奈娃积累了大量人气。而随着李佳琦渐渐出圈，关注奈娃的人越来越多，甚至有些观众看李佳琦直播根本不是为了买东西，而是为了看他的狗。

一句调侃#李佳琦什么时候卖狗啊#还曾登上热搜，并获得 6.1 亿的阅读量。

此时，距离奈娃彻底爆红还差一个“完美日记”的距离！同年，奈娃的带货实力终于被国货美妆“顶流”完美日记看上，奈娃也顺势成为了代言狗，并推出了联名款动物眼影“小狗盘”。李佳琦在直播间首发时，0点一开抢，小狗盘16万库存瞬间清空，最终销售额超千万元。

经此一役，奈娃彻底成为了宠物界的带货王，被粉丝戏称为“棉花糖N姓女明星”。去年10月，李佳琦把奈娃和它的四个孩子放在一起，组成了萌宠组合“奈娃家族”，正式出道。

当然，奈娃家族的带货能力确实是强。今年第一次参加618，奈娃家族再次证明了它的实力，直接拿下两个榜单第一，打造了一个千万级爆品，总带货成交额高达3000多万。

3000万是个什么概念？

西门子、阿迪达斯这些天猫旗舰店的直播成交量不过3000多万，凭奈娃的成绩，排进前100名都不成问题。

五只狗狗竟然能“秒杀”90%的带货主播，真是电商直播行业的魔幻现实。

为什么一只小狗能有这么高的商业价值？

主要原因当然来自狗狗的主人——李佳琦。

从本质上来讲，奈娃（never）和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP，前者依托后者的人气基础，起点自然比别人高出一截。只要李佳琦名气够大，奈娃就会一直火。

那么，李佳琦的名气有多大呢？

他不是演员也不是歌手，但是在他的卖场，任何商品都是以最快速度出货，进入他直播间的观众就像是被催眠，不管他在推什么都失去理智地一股脑下单，等到直播结束再去检查自己的购物车已经是满满当当只等收货。

“买它！”两个字像是有魔力，从李佳琦的口中吐出，难有女人不心动，如果进了李佳琦的直播间能全身而退只能说明一件事，那就是手速太慢抢货失败。他的火，不在于一次销售，或者说不仅仅在于一次销售，而是每一次都能让顾客被打动。其原因不仅在于他的感染能力之强悍，也因为他与商家每次都能谈下非常优渥的折扣，获得外人抢不到的超低价格与许多福利小礼品。

正是这种实惠让无数剁手党心动，进入他的直播间后满脑子只有买买买，即便到了凌晨一点钟，他的直播间依然能够拥有百万热度。

在电商直播领域，他是扛把子一样的存在，常年占据直播带货榜单前二的位置，甚至很多观众都是先认识了李佳琦，才知道有带货这种玩法。可以说没有李佳琦，直播带货行业绝不会有现在这般火爆。

从数据上看，李佳琦也十分能打。从业直播五年，李佳琦已积累了8000万粉丝，最高直播观看人次达1.5亿，单场直播坑位费32万元，可谓是品牌直播的首选。另外，他个人年收入也高达2亿，与部分明星相当，不能仅仅以主播定义他了。

可想而知，在如此高的关注度下，在他直播间出镜的无论是人是狗，或多或少都能分到一部分流量。比如李佳琦的“小助理”付鹏本身人气也不低，如今已自己开了家公司单飞，成为独当一面的主播了。

正所谓背靠大树好乘凉，抱上了李佳琦这条大腿，能不吸金吗！

其次，在萌宠经济爆发的当下，狗狗带货并非没有自身的优势。

艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过4成把宠物当亲人，由此推动了宠物经济的发展，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

同时处于两大风口下，奈娃能疯狂吸金自然是意料之中。

而且，李佳琦主要涉足美妆、时尚品类，核心观众为一二线城市的年轻女性，而她们也是养宠的主要群体，对可爱的狗狗“抵抗力”低下，很容易被它们“俘获”。

简单来说，李佳琦的粉丝，非常吃这套。

当然，抛开这些表象，最根本原因在于，电商直播并不是主播一个人的游戏。卖得好不好，重点不在人，而在货。

表面上看是奈娃在带货，但负责选品的还是李佳琦和他背后的团队。五年的带货生涯，李佳琦拥有了丰富的经验和广阔的渠道，商品满意度必然有保障。