首页 > 分享 > 赋能新品牌，宠物行业有了5000万粉的垂直MCN

赋能新品牌，宠物行业有了5000万粉的垂直MCN

萌宠菠菠乐园
2024-08-11 05:51

导读：运营过《一犬一话》、《躲猫猫在秘密山谷》等自媒体矩阵、创立了宠物订阅制电商的居一和他的团队悄悄地瞄上了宠物行业垂直MCN的生意：“我们搞了一个38° Media”（38度传媒）。”这个以猫狗体温命名的项目，把生意锁定在了宠物行业的品牌传播上。

当他们正式对外公开这门生意的时候，已经不是一个启动项目，而是有了一份上得了台面的“成绩单”——“签约了超过100个微博账号和60多个抖音账号，全网粉丝量约5000万，月均视频播放量数亿，成为了微博、抖音萌宠垂类当中综合排名第一的MCN。”而对于这份成绩单最好的评价，莫过于一个月前，他们在新老股东重金加持下完成新一轮1300万美元。

为什么要做38° Media？

38° Media项目负责人喻旸粢告诉宠业家，如今有很多新品牌进入宠物赛道，线上红利殆尽，获客成本越来越高，而线下渠道有需要长期投入才有成效，这让新玩家左右为难。而新兴的社交平台，对于新品牌而言，会是一种可以摸索的获客路径，但是宠物行业尚属早期，在这方面仍然缺乏优质供给，于是团队萌生了自己专门做宠物领域的MCN业务的念头，于是才有了今天的38° Media。

喻旸粢为此介绍，自社交平台兴起后，更新自己的有趣、新鲜的动态成为了一种新兴的生活方式，家里新添了萌宠，晒萌宠吃喝玩乐、衣食住行、自己与萌宠的有爱互动也成了他们日常生活的一部分，由此一批宠物类目下的优质内容的博主迅速成长。

而各平台也发现宠物内容的增速，加大萌宠类别资源扶持，鼓励养宠用户多产出优质的内容，为优质的博主提供更多的流量和曝光量，这些条件也帮助博主聚集了一大波养宠或喜欢宠物的粉丝，宠物成为“网红”，与宠物同框出现的产品更易引发粉丝的讨论和追捧，网红宠物也就拥有了带货能力。

比如王思聪家的爱犬微博“王可可是个碧池”如今坐拥超过200万粉丝，而通过“王可可”延伸出来的电商业务，更是在2017年就实现年营收超过3000万，被外界视为“狗生赢家”。

宠物行业垂直MCN的商业价值

萌宠KOL的吸金能力证明了其市场潜在的商业价值。

而萌宠KOL的特殊性还在于KOL的养宠经验受到粉丝的推崇与信任，且博主本身既是推广者也是消费者，他们能够站在消费者的角度上看待产品，以消费者最容易接受的方式帮产品做推广。品牌可通过KOL优质推广内容与粉丝深度互动，逐渐将其转化为品牌的忠实受众，进一步增强品牌与用户之间的粘性，KOL为品牌和用户搭建沟通桥梁，帮助品牌实现快速聚合关注、引发情感共鸣、提升营销转化及持续释放价值这一营销链条，从而实现广告ROI的提升。

而38° Media一方面为萌宠KOL挖掘潜在的变现能力，而另一方面为品牌方带来品牌曝光度，尝试打造爆款网红产品。

喻旸粢指出，萌宠KOL的粉丝可分为两部分：真实的养宠用户和“云养宠”的粉丝，其中云养宠的人数与实际养宠的大致人数比为7：1。“云养宠”的粉丝由于个人条件限制或其它原因，在现实生活中无法养宠，通过将自己代入KOL的角色来满足自己的养宠愿望，而这一批人，又是养宠人群中增速最快的那一批。这代表着，萌宠KOL的安利内容，不仅能吸引到已有的养宠人群，更能在未来的养宠人群中，埋下品牌的种子。

如何通过垂直MCN打造爆款产品？

喻旸粢告诉宠业家，做宠物行业垂直MCN的优势在于——社交网络电商是以品牌为主导，以引起消费者兴趣和情感共振为方式，最终引发后续交易行为；而传统电子商务是由消费者需求发起，以各种促销手段吸引消费者完成购买行为。

相较而言，社交电商的裂变传播效应更强，完全符合社会发展“去中心化”大趋势，以较少的成本投入，完成大规模的消费拉新，通过消费者之间的口碑宣传，短时间内帮助用户更快速、更深刻的记住品牌，完成品牌形象、品牌调性、品牌特色的强调，社交电商的特性不仅适合新兴品牌打开市场，更适合传统品牌固本拉新。

同时，社交网络电子商务以网红KOL推广为主，以“少量头部推荐+大量中部加入+基础用户反馈”的推广方式，组建推广矩阵。

谈及适合网红KOL打造爆款的产品，喻旸粢表示这类产品有一些共同特征，“首先是颜值高，高颜值的产品更容易引起粉丝的注意和兴趣，而相对突出的卖点是引起粉丝讨论的一个必要条件，高性价比的产品更容易激起消费者的购买欲望，提高购买欲到购买力之间的转化率，同时具备这三个特点的产品成为网红产品的几率更大。”

据喻旸粢透露，38° Media已经与许多国内外的知名品牌建立过合作，帮助品牌进行线上推广、线下活动的宣传，合作品牌包括卫仕、Furbo狗狗摄像机、未卡、Cature小壳等，见证了不少网红产品的诞生。

文：雕兄

责任编辑：