抖音电商宠物：小宠、鸟类目将迎来爆发增长 宠业家消息，2024年9月10日，第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2024）于广州中国进出口商品交易会展馆 B...

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• 2024-09-23 19:33

宠业家消息，2024年9月10日，第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2024）于广州中国进出口商品交易会展馆 B 区隆重启幕。9月11日，于13.1馆内举办的 “2024 第三届电商大会”聚焦于对国内电商市场新机遇的探寻。在大会会场上，抖音电商宠物行业KA运营经理周志旺以《聚宠而生 蓄势而行——24年抖音宠物营销方案》为题，作出了一场精彩的主题汇报。

汇报开始前，周志旺向我们分享了小宠的最新情报：抖音电商平台最近开放了仓鼠和非保育类鹦鹉等活体类目的销售权限，此前这类目无法上架售卖。开播上线后仓鼠类目的销售表现良好，直播间在线人数能达到几十到上百人，日均交易额约为4000到5000元，且客单价较低，产品多为几十元的仓鼠。周志旺大胆预测在接下来在整个抖音电商平台上，该类目会迎来非常大的一个爆发以及增长。

抖音电商平台的增长趋势

2023年上半年，抖音电商宠物行业的销售额同比增长了74%，订单数增长了95%，支付用户增长了77%。整体来看，水族活体类目增长最为显著，2023年1月至6月的每个月增长率均超100%，其中1月份增长高达3000%，在之后的月份中仍保持200%以上的增长。

中国宠物市场的规模与发展潜力

2023年，中国宠物主人数量超过1亿，人均养宠数量为0.14只，相比欧美国家(如美国的人均0.54)，中国仍有5倍以上的增长空间。中国猫狗数量已突破1.9亿只，2024年预计宠物数量将首次超过幼儿数量。从2020年到2026年，中国宠物市场预计增长到8000亿元，年复合增长率达16%至20%。

重点类目的机会与表现

水族活体类目在2023年表现突出，预计仓鼠及鸟类等其他活体类目将迎来爆发性增长。猫主粮类目同比增长了85%，其中知名品牌的市场份额已经占到80%，抖音上的猫主粮类目销售额已相对稳定。

用户群体画像

宠物类目消费用户中，女性占比接近70%，消费能力较强的用户(L3、L4等级)占比最高。年龄上，18到24岁的年轻人群占比最大，主要包括Z世代、新锐白领和资深中产等。

品牌案例与创新玩法

周志旺在现场以里兜猫砂为例进行分析，它通过抖音达人种草、品专搜索等方式，单月销售额超过100万元。抖音的兴趣内容和货架电商结合得当，新品上线后往往能带来超出预期的爆发性增长。

未来趋势及机会

预计线上市场将在未来占据62%以上的市场份额。抖音平台将在2024年下半年继续推行新商扶持政策，激励新商家入驻并通过直播、货架等方式开展销售。

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