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宠物品牌中的订阅电商：BarkBox如何做到年营收过亿美金？

萌宠菠菠乐园
2024-09-24 07:39

图片来源：123rf.com.cn

今天给大家介绍一个凭借社群运营和订阅盒服务，年收入达2.5亿，并持续保持强大影响力的公司—-Bark

网站地址：https://www.barkbox.com/

这家公司是干什么的呢？

Barkbox是一家销售宠物狗装备的公司，用户每月需要交付一定的订购费用比如支付 20-29 美金，BarkBox 用户就可获得价值 40 美金的爱犬礼盒一个。盒子里至少会有两袋狗粮、两个宠物玩具、一个磨牙棒。每月送一次，服务包邮，不满意可随时退订。

你看BarkBox的赚钱逻辑就是这么简单。

该公司还有开发了BarkCare的宠物狗健康App应用，这款应用可以帮助用户联系兽医，提供宠物健康提示，还可以保存宠物的健康信息。

1. Facebook粉丝量：286万

BarkBox的Facebook页面内容都是和狗相关的，图片能戳中萌点，内容诙谐搞笑。还有帖子尝试直接以狗的身份和观众交谈，幽默可爱，十分招人喜欢。

2. Instagram粉丝量: 150万

BarkBox的Instagram都是很漂亮的狗狗图片，有一些是明星狗。同时Instagram stories是必不可少的一部分，它让用户可以直接点击故事，增加了互动。

3. Twitter粉丝量：31万

4. Pinterest粉丝量接近4万，每月浏览人次有30多万。

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我们再来了解一下这个公司的背景。

Bark，它的母公司叫做Bark＆Co，总部位于纽约，是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司，提供流行的狗玩具和订阅服务。狗狗爱好者Henrik Werdelin，Meetup（社交软件）联合创始人Matt Meeker 和前优步员工Carly Strife一起创办。

Bark从一家创业公司发展为价值860亿美元宠物行业的新兴公司，它的发展速度是惊人的。2012年推出BarkBox.com主打产品BarkBox订阅盒，然后每个月就有50万的订阅（一个box每月的订阅费至少是22美元）。

从2016年到2017年，BarkBox.com的销售额增长了70％，网站上的回购率为95％，也就是说95％的客户购买了不止一次，用户粘性就是这么强。

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BarkBox这个想法是怎么来的呢?

创始人之一Meeker 有一只大型犬Hugo，因为找不到适合大型犬的物品，所以Meeker 不得不去找一些很小众的狗产品供应商。这时候Meeker 就开始有了BarkBox的想法，给城市里养狗爱好者提供更好的狗狗产品服务，开启一个专属于狗的订阅服务，然后每个月给狗提供食物、玩具和治疗产品。

美国宠物协会的数据显示，2017年美国的狗狗狗数量大约是8970万，养狗的家庭达到了68%。2017年美国消费者在宠物产品上的花费估计为693.6亿美元，非常大的一个市场！

于是先创建了一个很简单的网站，测试结果是收到了消费者的积极反馈，然后它们就开始营销，推出完整的网站和服务。狗毕竟没有那么挑剔，人要是网购的衣服或用品不如意的话，还会希望退换货，但是狗基本上看见新东西都会很兴奋地玩上一阵。

通过订阅BarkBox盒子，狗主人可以和狗一起打开盒子，体验惊喜的感觉。虽然狗主人去商店就可以买到狗粮和玩具，但BarkBox主打给狗提供惊喜，这就让养狗爱好者愿意去尝试。

BarkBox还和Target合作，现在Target所有零售店和网点都有销售Bark品牌的玩具和零食，这为线下购买提供了便利。现在BarkBox还开发了三款软件：BarkBuddy、Say BARK！和BarkCare。创建一个线上线下都可以互动的宠物狗社群。BarkBuddy可以寻找附近的小狗，狗狗们可以在一起愉快的玩耍了。Say BARK！这是一款Snapchat风格的应用程序，是交流宠物狗图片和视频的社群。BarkCare提供狗狗医疗救治服务。今天就为大家介绍到这里，大家对于自己的电商运营有没有新的启发呢？

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