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老年人智能宠物玩具市场竞争策略

萌宠菠菠乐园
2024-09-24 23:39

通过对老年人玩具市场情况的分析，按照传统的4P营销理论分析，对于我们这款目的在于和老人进行语言交流、情感表达的智能宠物玩具，我们可以提出下列营销策略。

1。塑造品牌运作促进市场营销

传统的儿童玩具市场各家品牌百家争鸣，老年人玩具市场的品牌却寥寥无几，可供老年人选择的玩具数量非常少，我们这款智能宠物玩具更是独特性强。所以针对这一场面，企业如果能利用这一次的产品，率先树立起品牌形象对智能宠物玩具的销售和今后的发展非常有利。实施有针对性销售策略的同时，我们要考虑自身特色，扬长避短，以专业、独特的设计和新颖的品牌包装吸引目标客户群，在市场上站稳脚跟。通过大量的广告宣传，塑造出老年智能玩具大品牌的形象。在推出智能宠物玩具后，企业一定要后续推出相关的智能玩具形成品牌产品链，努力完善和提升自己的品牌价值，赢得市场的主动权。在国际玩具市场上，知名的玩具制造企业和知名品牌中有一部分是经历了漫长的发展阶段和历史沉浮，积淀了深厚的生产设计经验，形成优秀的经营理念和品牌内涵。无论在设计、包装、全球专卖店统一风格等方面都具有美好而突出的品牌形象，加上完善庞大的优质产品体系，吸引了顾客。而且这些世界知名玩具品牌制造商的共同特点就是高度重视品牌经营战略，他们一般都不成立自己的玩具加工厂，但舍得在研发和技术上高额投资，都成立了颇具实力的研发机构和营销网络，根据目标顾客的消费偏好和现代科技的进步及市场的变化，不断推出最新的玩具和经营策略，然后以品牌输出的方式进行全球扩张。

2。智能玩具的定价不宜过高

通过消费能力影响因素的介入分析，我们可以发现，消费能力低的老年人玩具使用者的需求中更加关注于基础性需求，而对于选择性需求的迫切程度不是很高，对于其中的展示、审美的需求迫切度最低。而消费能力高的老年人玩具的使用者需求中，在满足必须需求的基础上，对于选择性需求的迫切程度也比较高。但是老年人的思想观念决定老年人的消费水平处于一个底端状态。这一因素决定了老年玩具在设计开发时的价格定位不能走高价路线，在保证必需需求的基础上适当附加可选择性的需求，产品档次是针对大多数人的一般老年玩具产品。如果价格公道、消费市场巨大企业就可以达到实惠双赢的目的。这种营销策略可以用设计符合老年人玩具需求，价格定位便宜，来吸引老年玩具市场的消费群。而且在当下科级高度发达的条件下可以考虑转换为机械化生产。

3。销售平台要接近群众

老年人的消息渠道并不多，朋友介绍，电视购物，街边广告等是他们获取信息的渠道。所以在销售宠物玩具时也要考虑到他们通过何种方式能买到商品。基于老年人看电视的群体非常大，我们应该合理利用电视购物来销售玩具，老人只需要拨打电话就能送货上门，对老人来说非常方便。其次，很多尊敬长辈的儿女也会想到购买智能宠物来弥补他们无法陪伴在老人身边的问题，这样，消费者就变成了青年人，对于这一类消费群，我们可以利用新兴的网络渠道来销售，在京东，天猫上开放购买，促进产品的销售。

4．促销方案

因为我们的产品是智能宠物玩具比较特殊，用户体验十分重要。首先，我们要引导消费者针对老年人精神享受的关注，可以通过前期的产品促销手段，比如在商场里开放体验，让老人与智能宠物进行合理的沟通，来试探消费者对于老年玩具的喜爱程度和建议意见。让更多的年轻人和老年人亲身体会老年玩具带来的精神愉悦，从而引导其消费。

六．研究结果的分析与可行性

在市场经济环境中，只有具有明确市场意识和市场定位的产品才能在市场竞争中获得更多的优势。本次研究所提出的市场营销方案是基于4P营销理论提出的，具有很好的现实参考意义，也由很大的实施可能性。