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小红书618宠物行业营销指南：种草趋势与投放策略揭秘

萌宠菠菠乐园
2024-09-25 03:14

《小红书618宠物行业营销指南》是一份深入解析宠物行业市场趋势以及营销策略的专业报告，旨在帮助品牌商家更好地理解养宠人群的消费需求，优化618大促期间的投放策略，提升种草效率和营销转化。以下是对该文档的综合分析和关键点总结。

一、宠物行业趋势洞察

小红书作为中国宠物主的“养宠百科全书”，不仅提供了丰富的养宠知识，还成为了宠物产品和服务的主要种草和购买渠道。从猫粮的选择到宠物疾病的治疗，小红书覆盖了养宠全生命周期的需求。平台上的宠物相关内容搜索热度在2023年呈现显著增长，尤其在618和双11等电商节前达到高峰，这表明用户在这些节点前会通过小红书进行消费决策。此外，布偶猫、比熊犬、猫粮、猫藓等成为热门搜索词，反映了宠物品种偏好和产品关注点。

二、618大促投放策略

为了在618期间获得更好的营销效果，小红书推荐采用“小红星”营销链路，即CID推广闭环电商模式。这一模式包括选择高于行业基准点击率（CTR）的笔记进行放量，关注广告进店率，指导后续优化。针对不同CTR和广告外溢情况，报告提出了相应的投放调整策略，如复用高CTR内容的封面文案风格，优化评论区口碑，以及调整定向人群和关键词。

三、行业营销新风向

小红书的营销新风向强调了内容与流量的科学结合，如利用“蒲公英”平台的优质笔记和“聚光”竞价推广来扩大营销价值，通过“小红星”打通营销前后链，实现种草效果的量化评估。报告指出，种草内容能够显著提升店铺的搜索进店、加购和下单成交，带来90%的新客占比，并使投流引导的进店成本大幅下降。

四、营销人群细分

报告将养宠人群细分为七大特色群体，包括新晋铲屎官、科学养宠人、萌宠囤货人、精养新中产、猫狗大赢家、为宠尝鲜派和携宠旅行家。每个群体都有其特定的兴趣点和消费偏好，例如新晋铲屎官更倾向于在小红书学习养宠知识，而精养新中产则追求高端品牌，愿意为宠物花费更多。

五、内容投放策略

在内容投放上，产品类笔记更适合搜索场域，而萌宠类笔记则更适合信息流/视频流投放。报告建议品牌根据不同的内容类型和投放场域，采取差异化的定向策略，如搭配关键词定向，以提高种草效率。

综上所述，《小红书618宠物行业营销指南》提供了详尽的数据分析和策略指导，对于宠物行业的品牌来说，这份报告不仅是618大促的行动指南，更是全年营销规划的重要参考。通过深入了解用户需求，优化内容和投放策略，品牌可以更有效地触达目标消费者，提升品牌影响力和销售业绩。