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便携宠物碗类目亚马逊美国站市场调查报告

萌宠菠菠乐园
2024-09-27 06:56

关键字：Travel bowl

调查节点：Pet Supplies > Dogs > Feeding &Watering Supplies > Bowls & Dishes > Travel Bowls

调查时间：2018年8月

数据来源：Merchant words、Google Trends、Jungle scout、Amazon.com

1、市场情况................................................................................................3

（1）市场需求.............................................................................................................3

（2）市场趋势.............................................................................................................3

（3）热点资讯.............................................................................................................4

2、竞品分析................................................................................................5

（1）销量分布.............................................................................................................5

（2）销售额分布 .........................................................................................................6

（3）品牌分布.............................................................................................................6

（4）排名及销量分布 ................................................................................................7

（5）评论数分布.........................................................................................................7

（6）星级评价分布.....................................................................................................8

（7）价格区间销量及销售额....................................................................................8

（8）卖家占比分布.....................................................................................................9

（9）颜色、材质、容量及产品包含数量分布 ..................................................... 10

3、热销产品分析.......................................................................................13

（1）基本情况...........................................................................................................13

（2）产品分析...........................................................................................................14

4、报告总结..............................................................................................15

（1）数据总结...........................................................................................................15

（2）选品建议（仅供参考）..................................................................................15

1、市场情况

（1）市场需求

便携宠物碗产品的关键词为travel bowl。使用工具搜索发现，关键词的月平均搜索量为15,200。

同时，在亚马逊美国站前台所搜，travelbowl的在线listing共有20页，每页数量5000，总数量超过100000。

（2）市场趋势

由关键词近5年热度变化趋势可以看出，便携宠物碗的搜索热度整体处于平稳状态，但在每年11-12月份处于热度较高状态，呈明显季节变化。

（3）热点资讯

①2000 年至2017201720172017年间，年间，美国宠物狗的数量由 6800 万只增加到 8970 万只，而带宠物出行游玩是美国人的一种风尚，故宠物相关市场前景广阔。

②在美国，会带着宠物狗出门旅行的人数比例由 2016 年的 19%19%19%上升到上升到 2014 年的 37% ，标示着将会用到更多的宠物旅行相关产品着将会用到更多的宠物旅行相关产品。

③宠物行业支出呈逐年增长趋势，在2016年达到近630亿美元

2、竞品分析

本次调查提取了2018年8月份便携宠物碗类目亚马逊美国站BSR100产品进行分析，分析结果如下：

（1）销量分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品总销量为32300件，其中单品最高销量为12109件，总体平均销量为323件。

（2）销售额分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品总销售额为254835美金，其中单品最高销售额为71322美金，总体平均销售额为2548美金。

（3）品牌分布

①品牌占比

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品共包含55个品牌。占比前三分别是COMSUN（10%）、Healthy Human（5%）以及Prima Pets（5%）

②品牌销量

2018201820182018年 8月美亚便携宠物碗便携宠物碗类目 BSR100BSR100 BSR100BSR100产品有产品有 18个品牌销量大于个品牌销量大于 200件。销量排名前三分别是COMSUN（17592件）、Outward Hound（4542件）以及Bonza（719件）。

（4）排名及销量分布

便携宠物碗类目产品在Pet Supplies大类目下，调查时便携宠物碗最高排名46位，最低排名42400位。结合销量来看，便携宠物碗产品BSR100榜上排名在第3名之后的产品销量基本在1000件以下。

（5）评论数分布

便携宠物碗类目BSR100产品评论数基本分布在1000条以下。其中有62个产品评论数量在0-100条之间。

（6）星级评价分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品平均星级评价为4.44星。其中有60个产品星级评价为4.5星，有22个产品星级评价为4星。说明水平产品仍有一定的改进空间。

（7）价格区间销量及销售额

①价格区间分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品平均单价为10.78美金，单个产品最高单价为48.99美金，最低单价为3.34美金，可见便携宠物碗类目商品价格跨度不大。商品价格集中分布在5-10美金，占比53%，其次为10-15美金及15-20美金。

②价格区间销量及销售额分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品在5-10美金产品销量最大，为22156件。销售额也排在第一位，为150055美金，占总销售额的58.88%。

（8）卖家占比分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品AMZ自营产品占比为7%，第三方卖家占比为93%，其中FBA发货占比88%。

（9）颜色、材质、容量及产品包含数量分布

①颜色分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品颜色主要为蓝色和绿色，占比分别为28.83%、22.70%。

②材质分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品材质主要为硅胶材料，占比83%。

③容量分布

2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品容量主要为12盎司，占比48%，其次为24盎司（占比8%），再次为34盎司，占比均为7%。

④包含产品数量分布

2018201820182018年 8月美亚便携宠物碗类目月美亚便携宠物碗类目

BSR100BSR100 BSR100BSR100产品大部分包含产品数量为 2件，占比 58% 。

4、报告总结

（1）数据总结

竞争度：关键词搜索量为15200，在线listing数量超过100000，竞争度系数约为15200/100000=0.15，可以看出8月份便携宠物碗的市场竞争不是很激烈。

季节性：产品呈现较强的季节性，在11-12月份需求较大。

需求量：产品8月平均销量为323件，日均销量约为11件。

品牌垄断：产品前五品牌占比约为28%，前五品牌销量约占总销量的74.68%，有一定的品牌效应。

星级评价：多数产品评价星级分布在4.5星，说明市场上的产品仍存在一定的缺陷，有较大的改进空间。

建议售价：5-10美金

热销产品属性总结：主流颜色为蓝色和绿色，硅胶，容量为12盎司，超过半数的产品都是两件不同颜色的宠物碗绑定售卖。

（2）选品建议（仅供参考）

选择建议材质为硅胶，蓝色或绿色，容量为12盎司，两件产品绑定售卖。

便携宠物碗的市场有一定的品牌效应；价格可定在5-10美金之间；材质选择硅胶会更轻便，可减少运费；颜色为蓝色和绿色；容量为12盎司；建议两件产品不同颜色绑定售卖。

1.硅胶材质12盎司蓝绿组合便携宠物碗（2件装）

材质：硅胶容量：12盎司颜色：蓝+绿包含产品件数：2件销售单价：$5.89平均月销量：12,109（日销404件）平均月销售额：$71,322（平均日销售额$2,377）评论数：2688（评论数较多，竞争激烈）1688 相似产品报价：￥2.5按照平均单价来计算，毛利率为18%优点：1.可折叠便于携带；2.材质为安全材料，可放心喂食；3.易于清洗。缺点：1.容量较小，比较适合中小型宠物，喝水的话要多加几次；2.宠物碗上的扣子容易断裂；3.宠物碗容易被宠物撕裂。产品改进建议：1.加固扣子强度；2.加大宠物碗厚度。2.硅胶材质40盎司深蓝便携宠物碗

材质：硅胶容量：40盎司颜色：深蓝包含产品件数：1件销售单价：$10.97平均月销量：324（日销11件）平均月销售额：$3,554（平均日销售额$118）评论数：5211688 相似产品报价：￥1.5按照平均单价来计算，毛利率为45%优点：1.可折叠便于携带；2.材质为安全材料，可放心喂食；3.易于清洗；4.尺寸较大，适合大中型宠物喂食。缺点：1.宠物碗底部容易出现裂缝；2.顶环容易断裂脱离；3.折叠处容易出现裂缝。产品改进建议：1.加强折叠处的柔韧性；2.提升产品质量。

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