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小萌宠“引爆”大商机！宠物出海如何抢滩4000亿美元大市场？

萌宠菠菠乐园
2024-08-12 00:53

如果说2024年还有什么增长机会，很多品牌会把“出海”放入自己的选择范围内。从市场上来看，发达国家宠物行业起步比较早，目前发展都比较成熟，欧美早已成为宠物消费的主要市场。而印尼、菲律宾等东南亚地区，宠物行业也进入了高速发展的阶段。

据了解，全球宠物行业的市场规模会持续扩大，预计到2024年底将达到近4000亿美元。如此前景，宠物企业要如何抓住？为此，我和不少同行进行了沟通，发现他们普遍在宠物出海过程中面临着以下挑战：

爱宠人士难以精准识别与吸引？广告投入大却见效甚微，点击与转化率低？广告渠道繁多，选择困难？预算紧张，渴望广告效果最大化？

今天我就以上几个宠物出海企业面临的挑战，为大家提供一些可供参考的解决方案，揭秘其高效广告策略与创意妙招。同时，结合真实案例，从受众洞察到平台选择，再到打造吸引人的广告内容，全方位帮助你打造高转化率的宠物店广告。

本文重点

1.了解宠物店广告的目标受众

2.为宠物店选择合适的广告平台

3.提升宠物店广告ROAS的5大技巧

4.TCF宠物店广告示例

本文共计4348字，总计阅读约9分钟

了解宠物店广告的目标受众

在策划出海广告的过程中，广告主如果采用“一刀切”的粗放策略，往往难以精准对接潜在客户的个性化需求。为了创作出能够深刻触动目标客户心灵的宠物店广告，首要且核心的任务是深入细致地理解并剖析目标客户群体的特性、偏好及心理需求，以此为基础构建广告策略与内容，才能实现精准营销与高效传播。

下面，我以一家出海宠物店最近三个月的在线销售数据，和大家聊聊如何精准锁定受众，提升数字广告策略的效果，希望可以给大家一些建议：

步骤1：

深入剖析现有客户的数据

热销产品识别：通过在线销售数据，我们精心挑选出了那些最让狗狗主人爱不释手的训练零食，这些产品最能触动他们的心。客户来源追踪：时刻关注并分析着各种数字广告渠道，比如搜索引擎广告、社交媒体推广和展示广告，以识别哪些渠道在吸引对训练产品感兴趣的客户方面最为高效。购买行为模式挖掘：在顾客的购买历史中探寻规律，比如购买训练零食的顾客是否倾向于同时选购其他小狗用品，如牵引绳或磨牙玩具，这有助于构思捆绑销售策略或定制化的广告活动。

步骤2：

详尽调研当地人口统计特征

客户人口统计分析：详细剖析在线购买训犬零食的客户群体的人口统计学信息（如年龄分布、居住地等），以获取对目标市场更深入的认知，进而指导广告定位策略的制定。社区环境洞察：将视野拓宽至更广泛的地区，考察宠物店所在社区的经济状况、家庭构成及住房类型等。例如，公寓密集的区域可能更受小型犬或猫咪主人的青睐，而郊区带大院子的社区则可能聚集了更多大型犬家庭。

步骤3：

界定宠物主人角色

构建角色画像：基于你的数据分析与市场调研结果，精心构建一系列理想宠物主人的详细角色画像。这些画像虽然是虚构的，却是目标客户群体的真实反映。融入人口统计特征：为每个角色画像填充具体的人口统计信息，如年龄、收入水平、家庭构成以及宠物持有情况（包括宠物类型、品种、数量等）。深入心理与行为层面：超越基本的人口统计描述，探索这些角色在宠物养护方面的核心价值观与偏好。思考他们在宠物健康、食品安全上的观念等。

编辑

步骤4：

剖析竞争对手营销策略审视竞争者：关注实体竞争对手的广告诉求，是围绕活泼金毛营造家庭氛围，还是面向高端猫科爱好者的奢华享受？直接定位精确受众并不容易，但市场活动与发布内容也许能透露一二。同时，评估的时候别忘了品牌定位、核心卖点及宣传策略。

洞察全国品牌与在线商家：考察全国性宠物食品品牌及在线商家如何吸引广大宠物主人。观察其内容创作，如博客深度、社交媒体运营等。例如，某生食品牌可能通过营养知识分享与健康类网站广告，吸引注重宠物饮食健康的狗主人。

步骤5：

精准定位与细分你的受众群体

明确首要目标：深入分析后，锁定最具潜力和价值的客户群体作为核心营销对象，综合考虑盈利性、触达便捷性和长期客户关系的建立。优先级设定基准：规划广告策略时，需关注三大要素：养狗年轻家庭因需求多元成盈利核心；社交媒体适合养狗年轻家庭和养猫老人，异国情调宠物爱好者需专业论坛；养狗家庭贡献稳定价值，养猫老人忠诚消费稳，异国情调爱好者忠诚需求独特。优先策略执行：高效广告渠道助力快速吸引并稳固高盈利客户群。同时，兼顾其他细分市场，为养猫老年人定制专属社交媒体内容，与异国情调宠物专家合作，间接触达并服务该群体，确保市场全面覆盖，满足不同需求。定制化战略调整：根据宠物店具体情况、地域特征和市场调研反馈，灵活调整此策略，以实现最高的市场渗透与客户满意度。

为宠物店选择合适的广告平台

你的广告活动的成功很大程度上取决于客户在网上花费的时间。有几个平台值得考虑。

1.搜索引擎广告（SEA）：利用Google Ads等平台，将广告精准投放至搜索引擎结果页顶部或底部，关联用户搜索查询，提高品牌曝光，引导高相关性流量。其优势在于精准投放、效果可量化和多元化定位策略等，但也面临激烈竞争和持续优化需求等挑战。

2.社交媒体广告（SMA）：通过Facebook、Instagram等平台，向特定宠物主人群体展示个性化广告，利用高质量图像和视频吸引注意。这样的优势在于精准定位、视觉吸引和品牌塑造等，但也会有自然曝光减少和跨平台管理复杂性等缺陷。

3.购物广告平台（如谷歌购物）：将产品直接嵌入搜索结果，提供详细图片、价格和店铺信息，针对有明确购买意向的用户。有利于即时曝光、精准定位高意向买家、优化购物流程和无缝对接电商平台等。

4.重定向策略：重定向策略高效激活潜在买家，通过Google、Facebook等平台再营销，精准推送相关广告，提升购买兴趣，促进转化，同时注重隐私与广告频次，避免用户反感。

提升宠物店广告ROAS的5大技巧

在掌握扎实的基础知识之后，我们接下来可以探讨一些更为高级的策略，为你的宠物店广告增添更多的竞争优势，当然，你也可以直接扫码联系我们媒介管家代投团队，我们将会为你打造高转化率的宠物投放方案！

Tips1：精准定位，利用Laser Focus重新锁定受众

在线上广告投放中，我们采用超越常规的重定向方式，不仅重新吸引网站访客，还深入分析他们的浏览行为，对用户进行精准分类。比如，针对喜欢特定犬种食品的用户，推送定制化的广告。同时，利用动态产品重定向，在跨平台广告中展示用户实际浏览过的产品，提升点击率和转化率。

Tips2：利用付费搜索广告附加信息增强展示效果

借助Google Ads的附加信息功能，如附加网站链接、附加电话链接及附加地址信息，丰富广告内容，提升用户交互体验，从而增加点击与咨询量。例如，在广告中直接展示“小狗必需品”页面的链接，便于新宠物主人快速找到所需商品。

Tips3：融入客户评价与推荐，构建信任桥梁

在广告文案及落地页上展示正面客户评价与推荐，利用社会认同心理促进购买决策。例如，播放一位满意顾客对特定训犬产品的视频推荐，增强产品的可信度和吸引力。

Tips4：优化落地页，促进转化提升

不仅限于广告文案的优化，还需测试落地页上的各类元素，如广告植入方式、号召性用语及页面布局等，以找到最佳转化组合。例如，通过对比测试不同标题的落地页（一个强调玩具功能，另一个强调对猫的好处），来观察哪个标题更能激发购买欲望。

Tips5：全面追踪线下转化，把握广告效果全貌

如果你的业务涵盖实体店与在线平台，务必追踪在线广告对线下销售的影响。通过鼓励店内购物者提及广告来源，确保能够准确衡量广告对线下销售的贡献，全面评估广告支出回报率。

专业建议：持续监测与分析广告表现，依据数据做出明智决策，不断调整优化广告定位与策略，以确保你的宠物店广告活动能够持续实现高效的投资回报率。

TCF宠物店广告示例

TCF 凭借本文所述的策略与技巧，取得了显著的成功，该品牌通过精心策划的广告活动，月度销售额（MOM）实现了惊人的300%增长，且在短短3个月内，广告支出回报率（ROAS）飙升了60%！

广告支出回报率作为评估广告效果的关键指标，直观展现了广告投入的每一美元所能带来的收益。简单来说，它衡量的是广告投资的经济效益。要解锁这样的成功，关键在于：

精准定位：深入分析目标受众，实施个性化广告策略，如针对特定兴趣群体的定制化推广。高效转化：利用动态产品重定向等技术，确保广告内容与用户兴趣紧密相关，提升点击与购买转化率。

现在，让我们借鉴这些策略，为你的下一个产品推广注入强劲动力，助力其销量飙升！

1.宠物店Facebook广告详细定位

Facebook Lookalike Audiences 为宠物店广告主提供了一种强有力的手段，让他们能够通过针对性广告有效重新定位网站访问者及现有客户群体。以下是几个高效利用这一功能的方法：

确定源受众：

网站访问者：利用安装在宠物店网站上的Facebook Pixel，识别并创建自定义受众，这些受众成员曾访问过与宠物训练紧密相关的产品页面、特定宠物类型（如狗、猫）专区或其他相关区域。客户列表：如果你拥有并有权使用客户电子邮件列表进行营销，可将其上传至Facebook，以构建基于现有客户的受众群体。高价值客户：针对那些定期消费高额或特定产品的忠诚客户，创建专属的自定义受众。

精准定位相似用户：

相似参数设置：在构建类似受众时，Facebook会根据你提供的源受众特征，在平台上寻找与之相似的新用户。这些相似性可以涵盖人口统计信息、在线活动模式及购买习惯等。你可以灵活调整“相似百分比”，以控制受众的精准度。

实施重定向策略：

网站访问者重定向：针对那些浏览了驯犬零食但未完成购买的网站访问者，通过Facebook广告展示产品的独特卖点或提供专属折扣码，以促进转化。个性化产品推荐：利用类似受众策略，向已购买狗粮的现有客户推荐相关的宠物训练零食、清洁用品（如去污剂、除臭剂）及娱乐玩具（如咀嚼玩具），实现交叉销售和增加客户粘性。季节性促销活动：针对特定节日或季节（如返校季），向新养宠物家庭（特别是新小狗主人）推广包含训练零食的小狗入门套件，利用类似受众定位提高广告的针对性和有效性。

点击下方图片链接，启动Facebook广告投放，你也可以利用Facebook广告精准定位潜在客户，提升转化率，让您的宠物店广告触达更多爱宠人士！

2.宠物店广告的内容再利用

广告就像好的单口喜剧，如果某个笑点受欢迎，就可以再次使用。TCF公司就是这样做的，他们会重新展示那些获得大量互动（点赞、评论、分享）的广告给新的观众，同时保留原有的互动数据。这样做的好处是，那些已经证明有效的广告能更容易地吸引新客户。

3.宠物店广告的前进道路

2024年宠物行业竞争加剧，众多企业开始重视数字营销的力量。遵循本文提供的策略和建议，你可以精准定位你的宠物店，扩大其影响力。当然，我们还需要认识到，广告策略需要与时俱进，今天有效的方法很可能明天就需要调整。

如果你希望将宠物店的广告推向新的高度，可以扫码联系媒介管家项目经理合作，我们会有专业的团队，为你的业务创造更多的关注，并带来更多的转化。

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