特医食品：瞄准需求，狙击痛点
新一轮机构大改革已然上路，身处变局的特医食品也持续受关注。未来的市场监管将剑指何方?未来的蓝海市场如何开发、深度挖潜?产业界多在寻找新的逻辑思维。
近日，首届特医食品营销专题论坛在上海举行，在新产业形势下，会议提出了一个很鲜明的主题--征战千亿新蓝海。偌大的会议现场爆棚，与会者用心求道，谁也不会自我放弃这块“超级蛋糕”。
会上，中国营养保健食品协会秘书长刘学聪指出，按照这样的发展速度，特殊食品行业一定是大健康板块的新蓝海，尤其是特医食品领域，未来市场潜力非常大。
临床需求持续释放
2月，第二批特殊医学用途配方食品注册目录信息显示，来自贝因美的首个国产特医食品婴儿配方食品(无乳糖配方)获批。
记者了解到，截止目前批准的5款特医食品均为特医婴儿配方食品，其中4款为进口产品。
"特医食品的使用有助干预防和治疗营养不良，改善患者的预后，"北京协和医院营养科主任马方从临床的角度分析道，医院是营养不良的高发区，尤其是手术前后的患者和重症患者、老年患者均有发生营养不良的风险。老年患者更是住院患者中营养不良的高发人群。
据不完全统计，目前临床上老年人营养风险发生率大于50%，营养不良发生率大于30%，目两者均在出院时更高。
专家提醒，这一临床现象已经受到广泛关注。最近几年，除了药品治疗，特医食品在临床治疗中的作用越来越受临床重视，并得到推广应用。
我国特医食品的需求量和产量也增长讯速。即便如此，也仅仅是露出了冰山一角，换而言之，特医食品还有很大的应用潜力有待挖掘。
“我国有特殊营养需求的人群不仅是婴幼儿，还包括正常生理状况下具有特殊营养需求的人群，如孕产妇老年人。还有病理状况下具有特殊营养需求的人群，如糖尿病、肾病、肿瘤等各种疾病患者和手术等损伤人群。特医食品的临床应用空间非常大，这类产品的安全性指标相对可控，甚至还有一些针对特定疾病的特医食品。现在发展特医食品需要在细分的临床需求中做精、做全品质产品的研究和生产。”与会临床专家指出。
增强用户体验
如前述所言，特医食品市场既让企业看到了这块蛋糕的诱惑性，又不得不面对复杂的政策环境。尽管如此，达能、美特臣、人福集团、启迪古汉集团等多家大型食品/药品企业还是瞄准了这一领域。有些企业甚至将其看作转型升级的新支点。至于未来到底谁能大快朵颐，最终看的还是企业的产品力和应对变局的能力。
首先，《特殊医学用途配方食品注册管理办法》实施近两年，仔细梳理获批产品不难发现，目前仅6款产品获批(均为特医婴配食品)。记者在会场了解到，具备更大市场空间的肠道营养补充剂截至目前尚未有注册的新产品，很多临床需求还没有被满足。尽管备案制实施，机构职能转变后可能会有新考验出现，但作为供给侧，在产品开发立项上需要有所审视。
进一步说，产品开发是需要细分的。当前的国内外医用食品中，粉剂和液体制剂各占半壁江山，只有少量为半固体制剂。国内通常采用干法混合工艺，湿法喷粉工艺比例较少，液体基本没有。"特医食品需要关注临床需求，比如关注特殊儿童的喂养和营养，对早产低出生体重婴儿、先天性疾病儿童、慢性疾病以及巨大儿、住院患者，根据个体临床需要有针对性地开发产品。”一家涉足特医食品的药企负责人表示，药企之所以愿意拓展特医食品领域，源于两点考虑:一是临床有需求，二是自身有优势。
其次，国家在特医食品的研发、注册、生产工艺、生产环境，成品检验及上市后追溯的要求上均设置了高标准。“相关企业与管理部门保持顺畅的沟通至关重要，特别是与地方管理机构的沟通。”资深专家费洪涛指出。
至于如何在临床销售上量，百洋医药营养与代谢事业部总经理张小平坦言，“直营销售队伍的建设是很重要的手段。”作为国内直营全覆盖专营特医食品的专业化营销团队，其主要感受是要讲究专业服务，要与临床互动并增强用户体验。
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