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林海：上海汉维如何成为猫科国产宠物药品的创新引领者

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2024-09-30 00:48

如今猫经济快速崛起，有数据显示：2021年，中国宠物猫的数量已经超过了犬，成为饲养最多的宠物。宠物医疗贯穿着猫的整个生命周期，随着宠物主人对猫咪的健康愈加重视，宠物医疗支出费用占比越来越高，进一步激发猫科医疗市场旺盛的需求。越来越多的企业涌入了宠物医疗赛道。上海汉维生物医药有限公司就是国内优秀宠物医药领域杰出代表。

东西部兽医采访了第四届猫科知识竞赛联合主办方上海汉维市场运营总监林海总。他从业二十年，目睹了宠物经济的崛起和爆发，也见证了上海汉维通过自主研发，填补国内宠物用药空白的创新发展之路。

三大痛点，对症下药“如今猫经济蓬勃发展，我们宠物诊疗行业迎来机遇的同时，也面临着诸多压力和挑战。在猫科诊疗领域，首先国内大部分宠主对宠物饲养的专业知识不够，导致猫科疾病大幅增加。同时，适合猫服用的专用药物、避免猫应激反应的专科医院和熟悉猫科疾病的专业医生明显不足。因此，如何研发适合猫咪的专用药品、诊疗技术和打造更适合猫咪的就诊环境，是我们宠物健康从业者首先需要思考的问题。”林海总首先抛出了猫诊疗行业普遍面临的痛点。但长期以来，宠物药用品领域，进口品牌占据垄断性优势。由东西部兽医等平台联合出版的《2021中国宠物医疗行业白皮书（行业研究报告）》指出，在宠物临床方面，宠物用药品和保健品依旧存在短缺和长期依赖进口的局面。面对这一局面，上海汉维在兽药研发上一直坚持严谨创新的精神，通过不断学习优秀国际动保公司的先进技术和研发理念，已经从仿制药为主的中国制造升级发展为独立研发、科学孵化的中国创造，填补了国内兽药空白，打破行业格局。创新研发，覆盖10000+宠物医院为宠物提供更有效、安全、友好的产品是上海汉维的初心，早在2008年公司刚成立之初，就已经开始着手研究方便动物使用更好的药品剂型和喂药方式，力求为宠物提供更精准、方便、友好的产品和疾病解决方案。林总介绍，目前汉维共上市了宠物专用药品、保健品、护理品三大系列近40个品种，在抗感染药、皮肤用药、体内外驱虫药、解热镇痛药、心血管药等领域研发出多个宠物药品和系列医疗辅助保健护理产品，迄今一共获得8项宠物专用国家新兽药证书，公司也连续9年通过国家高新技术企业认定，同时，汉维推出医疗辅助功能性保健品，在预防疾病的同时能丰富临床医生的处方选择，真正做到“未病先防，病愈防复”的效果，比如支持猫尿路营养、猫膀胱黏膜修复和尿液酸化“优泌家族”系列装，以及胃肠道养护组合、猫主子日常护理等组合套装。林海告诉我们，自汉维第一个药品上市六年多来，全国70+专业直营团队和医学技术支持部门已经服务超10000+家宠物医院用户，24小时的及时响应机制也受到了广大宠物医生的认可和支持。

两款产品，填补了国内猫科市场的空白针对猫胆小、敏感、易应激等特性，汉维在研发猫科药品过程中，不止研究药品本身，也研究猫的生活方式和生理特性，从而针对性开发药品。目前猫友好产品有12 款，可以解决常见猫科疾病包括真菌感染、呼吸道疾病、泌尿道疾病、行为问题、消化系统疾病等临床8大问题。特别是在2019年推出两款猫专用重磅产品——“美昔-美洛昔康口服溶液”和“汉肤欣-伊曲康唑内服混悬液”，这两款产品的上市大大弥补了猫专用止痛产品和抗真菌产品的市场空白。其中汉肤欣是国内第一个有正规批文的宠物专用抗真菌口服药，它的上市不仅填补了猫专用产品的市场空白，而且通过临床试验证明成份安全有效，解决了真菌性皮炎病程长难治愈的问题，真正解决临床医生的临床难题，短短三年时间已经拥有同类产品的80%以上市场占有率。

多维途径，赋能医生继续教育

猫科诊疗的健康发展，离不开宠物医院和医生的成长。汉维早在2015年就设立“汉维学院”学习交流平台，在2021年汉维推出“Good 猫医生”线上线下系列课程，旨在为更多的宠物医生和宠物从业者提供专业知识、学科临床技术、医院经营管理以及临床病例用药指南等内容分享。去年，汉维联合东西部兽医借助第二届亚洲小动物专科医师大会，协助135家国内医院进行ISFM国际猫友好型医院认证。不仅如此，过去的2021，客户经理进店培训3000多场，平均每天有8场培训正在全国各地进行；技术经理进店培训798场，持续助力客户产品使用规范和专业知识拓展；针对多数行业内客户业务繁忙，时间紧张的情况，汉维针对碎片化时间，为客户提供对应的产品技术培训，全国碎片化时间培训已经举办超过336场。汉维学院线上线下共计开展课程33场，为客户赋能并创造核心竞争力始终是汉维坚持的方向。下一步，汉维将加快推广猫友好理念在中国更多城市落地，为宠主和猫咪提供更加优质的就诊体验。

最后，林总还做了赛事寄语：
作为致力于成为中国最优秀的国际化专业宠物健康领先品牌，上海汉维将继续把宠物健康放在首位，致力于为宠物提供规范安全放心的产品，继续赋能医生教育，推广猫友好服务理念，为猫科发展贡献汉维力量。也希望借助东西部兽医平台，凝聚各方智慧，通过全行业共同努力，为猫咪提供一个优质健康的就诊环境，共同推动猫科健康发展。目前猫赛报名还在进行中
欢迎医生们踊跃报名，十万奖金等你来拿！
报名截止日期至2022年3月15日