去年京东宠物医疗保健品类增长超200%，未来三年还将增长十倍
5月24日，宠研社09期宠物保健品趋势沙龙在昆明东西部大会上举行。现场邀请到京东宠物医疗保健品负责人刘义超带来《宠物医疗保健品市场趋势分析》的主题分享。
京东宠物医疗保健品负责人刘义超
刘义超介绍，在消费市场升级趋势下，宠主观念已改变，除了让宠物吃饱吃好外，还要健康长久的陪伴。新一代宠物主不仅关注饮食问题，也关注其疾病预防。
2017年京东宠物医疗保健分类,销售同比增幅超过200%，在整个宠物品类中，占比结构提升2%，京东也成为国内第一家获得宠物兽药许可证的综合型电商。预计到2020年，京东宠物-医疗保健市场规模将是2017年的10倍。
其中，玛氏、冠能、天地荟是京东宠物平台全国最大的三大零售商，而京东宠物同样是皇家、麦富迪、伯纳天纯、比瑞吉、卫仕、福来恩等全国最快增长渠道。
商品分类上，保健品以功能角度出发，营养滋补类、调理肠胃类、美毛护肤类、健骨补钙类、关节保护类等，药品以疾病治疗和驱虫预防为主，主要分为体内外驱虫、皮肤病防治和口眼耳道清洁类，京东目前医疗保健市场，依据商品结构分为6大类（如上图）。
刘义超分析，整体而言京东宠物医疗保健品类用户人群的特征基本稳定，集中在年轻、高学历、女性人群。
其中，从京东宠物医疗保健的用户增长情况来看，每月品类新用户成交订单占比已接近50%，新用户规模持续扩大，稳步增长；
从用户在医疗保健分类品上的月均花费的金额来看，人均花费金额已超过100元，更多用户愿意在宠物健康领域进行支出；
从用户平均下单件数来看，在购买医疗保健类产品时，喜欢多件组合购买，因此组合套餐推荐，消费者会更加青睐。
刘义超还分析了京东平台的宠物医疗保健的复购情况，统计同一用户当月完成两次同品牌下单购买，目前已接近1/5的用户，会在购买了品牌的某一款产品后，对同品牌的其他类产品产生信任购买，足见，品牌多元化经营未来会成为趋势和导向。
而用户选购保健品产品有几个倾向：
（1）品牌知名度高，口碑好，宠友推荐，身边朋友用；
（2）适口性好，使用后感觉效果不错，产品性价比很高；
（3）产品包装好看、时尚喜欢品牌的理念和价值观。
同时，刘义超对于京东宠物医疗保健这一细分市场销售做出预期分析，2018年-2020年，驱虫类和皮肤护理类的爆发，将引领整改医疗保健分类的增长；发育补钙、肠胃调理等日常保健类产品，线上销售将持续稳定上升。
最后，刘义超还分享了京东宠物保健品和药品的入驻资质。其中，宠物保健品需要产品具备饲预字批准文号和生产企业具备生产许可证；而宠物药品品牌需要产品具备兽药字批文文号、线上仅可合作化药非处方药以及经销企业具备兽药经营许可证。
文：雕兄
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