看全球宠物业的年度盛会！国内2000亿宠物消费市场谁主沉浮？
8月20日，丹枫受邀主持第九届国际宠物业高峰论坛亚洲CEO峰会。
峰会由APA亚宠联合会指导、上海万耀企龙展览有限公司主办，全球专业会议组织MCI迈氏联合承办。
该峰会为“宠物界的年度盛会”第22界亚洲宠物展开幕系列活动之一，是业内最大规模、最高规格的峰会，备受瞩目。
*丹枫主持“2019全球及亚洲宠物市场趋势演变”圆桌对话
上世纪90年代开始，随着改革开放的深化，国民生活水平逐步提高，对精神生活有了更高层次的追求，宠物概念在中国悄然兴起，使宠物食品及相关行业初具雏形。2010年后，宠物食品板块进入快速发展阶段。
据统计，2013-2018年我国宠物市场的整体规模由494亿元上升至1722亿元，呈现出了极其强劲的增长势头。
随着国内宠物消费进入快速增长期，大型宠物品牌如何继续把握市场红利，提高线上线下消费者品牌忠诚度？新生势力宠物品牌又如何在市场上站稳脚跟，锁定目标消费者？
宠物市场趋势演变
著名财经双语主持人、枫投圈创始人蔡丹枫女士，围绕主题“2019全球及亚洲宠物市场趋势演变”与4位研讨嘉宾世界宠物协会WPA前主席/现任理事Jim Boschee先生、佩蒂股份董事长陈振标先生、PIJAC加拿大宠物行业联合咨询委员会CEO Stephanie Girard女士、Fressnapf控股创始人&CEO Torsten Toeller先生，开启一场跨越全球宠物市场的超级对话。
*PIJAC加拿大宠物行业联合咨询委员会CEO Stephanie Girard
Stephanie Girard女士表示，欧美宠物市场中，宠物零食的增长趋势显著，这一品类的增长了超过了传统宠物食品的发展。此外在宠物食品方面，可替代的动物蛋白来源是宠物主的强烈诉求，他们还希望供应链提高透明度。
同时在加拿大，宠物有拟人化的趋势，比如酒店中出现了宠物专用泳池，再如宠物心理诊疗、宠物葬礼的兴起，这些都是类人化的服务。
Torsten Toeller先生补充，在宠物食品方面，还可以看到个性化商品的趋势，一些初创企业通过大数据收集宠物的情况，进行个性化宠物食品的配置。除此之外，现在的趋势也包括可持续性发展，比如减少包装浪费，提高供应链效率，Fressnapf作为零售商也要跟进，并且必须要做。如果做得好做得对，能够进一步增加用户的粘性，这是接下来五到十年的博弈。
Jim Boschee先生认为，互联网对线下实体店带来了越来越多的压力，并且这种压力会进一步扩大。此外，“千禧”一代很难信任他人，需要不断教育这些用户。
*佩蒂股份董事长 陈振标
陈振标先生也认为，宠物食品的未来趋势无疑是更加追求健康。从中国市场来看，无论是经济的快速发展，还是宠物行业历史，进程都比较短暂，这就需要企业不断进行用户教育。而佩蒂在行业中27年，一直致力于从事宠物咀嚼产品的研究，之前主要在欧美市场，近年来佩蒂开始发力中国市场，帮助中国养宠消费者科学养宠。
美国宠物协会 VS 欧洲宠物连锁巨头
美国宠物行业非盈利组织——世界宠物协会WPA前主席/现任理事Jim Boschee带来《美国宠物市场趋势研究报告》的分享。
*世界宠物协会WPA前主席/现任理事 Jim Boschee
Jim首先分享了一系列美国宠物市场的数据，美国总经济达到20万亿，其中美国宠物行业体量在750亿美元以上。其年复合增长速度从90年代早期的5%，连续18年持续增长，按照这个趋势，至2026年美国宠物市场将会达到1000亿美元。
美国宠物的支出方面，以10亿美元的单位计算，宠物食品是最大品类，体量311亿美元，今年的增幅预计为4.5%，第二为宠物用品、OTC非处方药，体量为160亿美元，第三是宠物医疗大概为190亿美元的体量，第四类是负增长的活体交易。
美国宠物行业零售渠道分为两种：一是专业渠道，比如PetSmart、Petco等，还有区域性单体宠物店，单体店约有12000家；二是FDMCD，比如沃尔玛，Whole Foods值得关注，目前这一渠道已被亚马逊收购。线上业务在快速发展，代表平台是Chewy。
养宠人群方面，三分之二的美国家庭，也就是8500万个美国家庭养宠物，养宠家庭中有一半会养狗，三分之一养宠家庭会养猫。养宠家庭集中在“婴儿潮”一代，还有“千禧”一代；宠物情况上，小型犬和猫受欢迎程度越来越高，因为居住在城市楼房里的人更多，另外更多男性开始养宠物，特别是养猫。尤其是拉丁裔的男士越来越多养猫和其他宠物。
最后在养宠消费中，宠物犬占据了宠物食品60%的消费比重，而猫只占约30%。美国消费者对食品的营养和安全非常关切，寻求天然、无谷产品，所以在美国，无谷宠物食品、生食宠物食品在不断发展壮大，另外冻干、风干宠物食品也越来越受欢迎，近年来CBD食品也在逐步兴起。
欧洲最大宠物食品和用品零售商Fressnapf控股公司创始人&CEO Torsten Toeller是首次来到中国演讲，他分享了《“我曾经梦想拥有20家店”，坐拥1600家店的国际宠物连锁巨头的策略解析》的精彩内容。
*Fressnapf控股公司创始人&CEO Torsten Toeller
Fressnap已经有近30年的历史，目前已经有12000名员工，在欧洲11个国家（主要在法国、意大利、波兰）开设超过1600家店，去年营业额超过20亿欧元，十年间营业额几乎翻了一番。
Torsten表示，Fressnapf最开始是折扣店，之后通过互联网和大数据战略进行了线上线下整合，现在已经转型为跨渠道的大数据宠物平台。所以Fressnapf不仅仅提供产品，还为用户提供顾问、咨询服务，了解客户的需求，通过线上线下来成为宠物主和宠物之间更坚固的纽带。
Fressnapf的五大发展优势是产品品类多、价格优惠、地点便利、提供咨询建议以及加盟商。其自有品牌的份额已经占到60%（线上），超过了6000多个SKU，既有基础产品，也有高端品牌，Fressnapf的5个自有品牌贡献了超过1亿欧元的收入。
目前，Fressnapf又面临着转型，为此Torsten为公司制定了2025年战略。他的信念是数字化发展，运用互联网、大数据等多种数字化手段尽可能多地懂得客户。其中“把客户作为唯一的老板”思维模式发挥着极为重要的作用，这就要求企业要快速适应客户的要求。
他认为，只要能够切实解决消费者的问题就会成功，最终Fressnapf的目标是做类似于亚马逊Prime会员的模式。
国内宠物市场趋势
天猫大快消事业组总裁古迈先生带来《宠物市场的品牌升级和下沉市场机会》分享。
*天猫大快消事业组总裁 古迈
随着我国中产阶级的崛起，中国消费品迎来大爆发，消费也迎来了四个变化：新锐品牌兴起、升级与降级并存、数字化与个性化凸显。
在这一过程中，宠物行业表现出了巨大潜力，养宠家庭不断增加。以宠物食品为例，宠物数量和消费升级推动市场增长。相比其他快消品类，更多宠物消费者通过电商满足需求和发现新品牌。线上宠物消费者更有购买力，其中天猫宠物增速大幅领先线上整体增速。
古迈表示，“天猫是品牌的增长主阵地”。他分享了未来三年天猫的目标：天猫平台交易规模翻一番；帮助全球品牌发布超1亿新品；保持天猫买家数量持续快速增长，保持用户增长，获得10亿用户，而目前天猫的日活用户超过7亿；品牌官方旗舰店升级，全面提升品牌消费者运营。
其中品牌升级和下沉市场的新赛道打法包括：用户增长、品牌品类升级、营销击穿、内容升级以及新零售。
线上宠物市场的品类机会洞察：从行业渗透率和金额增长率来看，明星品类有猫主粮、猫零食、猫狗保健品和清洁用品，它们的增长率一般会超过100%；未来的机会品类有宠物药品、猫狗玩具、猫狗日用品、宠物服饰等；犬主粮和犬零食则已经发展为成熟品类，增长稳定。
未来的品牌升级和下沉市场方向包括：供给区域化、服务社群化、营销娱乐化和体验立体化。
天猫与贝恩联合发布《2019年中国宠物消费者趋势》，贝恩全球合伙人邓旻Derek Deng做分享。
*贝恩全球合伙人 邓旻Derek Deng
他表示，数字化转型必须以消费者为中心，提高消费者资产。
贝恩与天猫淘宝合作打造消费者画像，对消费者的年龄、收入、居住地、家庭情况进行分类，并对消费者消费行为、社交行为、认知偏好与基础属性结合进行侧写，总结出八类消费者——新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z、都市银发、都市蓝领与小镇中老年，并阐释了他们的特点，品牌偏好，营销触点。
以新锐白领、资深中产和精致妈妈为代表的消费中坚力量是线上消费主要人群；小镇青年和Gen Z增速明显，潜力大，是新消费势力；都市银发一族、都市蓝领和小镇中老年是“新蓝海”人群。
其中，中坚力量消费力强，精致养宠，消费升级；消费新势力则活力旺盛，宠物消费快速增长；蓝海人群宠物消费呈现降级趋势，都市银发一族在蓝海人群中消费力最强。
中坚力量宠物人均消费高，精致妈妈最高；都市银发一族的宠物陪伴需求突出，人均消费仅次于都市中产；年轻爱宠一族的消费增速最高。
Derek Deng表示，品牌可基于大数据建设品牌资产仪表盘，从策略人群视角优化营销、产品组合和渠道策略，实现更高效地触达和转化消费者。
资本看好宠物行业，重金布局
宠物行业，一直以来被资本所看好，但却未出现领军企业。
如今，资本巨头们正在进行新一轮的整合与收购，众多资本力量中，高瓴资本首屈一指、重注宠物行业，形成了「高瓴系」。据悉高瓴资本已投资、收购了超过 21 家国内外宠物相关公司。
高瓴资本在 2016 年收购德国宠物品牌俊宝 Gimborn，开始其在宠物行业的布局。Gimborn 主要经营猫砂、宠物食品，可以帮助高瓴资本更好梳理上下游。
当然高瓴的海外投资不仅在一级市场，在二级市场高瓴正好也投资了爱德士生物科技（IDEXX）。这种投资海外领军企业及人脉关系的做法，也被高瓴资本延伸到了国内。
高瓴资本在国内宠物领域的投资，从 2016 年起步，在过去的 2017、2018 年堪称大手笔投资布局。
从持有相关公司的股权来看，高瓴资本至少持有了超过 100 家宠物相关企业的股权；从大的宠物服务品牌来看，高瓴资本的投资一方面是收购，一方面是早期投资甚至直接孵化项目，其中超过 80% 是宠物医院，包括宠颐生、芭比堂（云宠）、安安宠物、顽皮家族、爱诺、宠福鑫、纳吉亚、艾贝尔、乐哇宠物、瑞鹏集团、西安你我它宠物医院、康科蒂亚等 12 家。
除开宠物医疗外，高瓴资本还进行了其他一些布局，包括宠物零售、用品等相关的比瑞吉、酷迪宠物、龟与熊猫、宠物家；宠物医院 SaaS 相关的小暖医生；此外还通过此前收购的一家融资租赁公司推出了「妥拉宠物」，为宠物医院提供融资租赁、供应链金融服务。
▍本文整合自宠物行业白皮书、宠物家、IT桔子
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