外贸大咖分享：疫情之下，三招教你借助新贸节获取更多商机
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作者：严杰，深圳点石成金科技有限公司总经理，09年接触阿里国际站。曾创下半年利润120万的纪录，曾获阿里年度人物评选最佳操盘手、全国电商好讲师银奖、阿里年度最具影响力讲师等殊荣。
全球瞩目的跨境采购盛会“2020年三月新贸节”如火如荼的进行，今年的三月新贸节因为疫情，是一个不平凡的新贸节，肩负着致力于消除疫情对中小外贸企业的不利影响的使命。这个特殊的新贸节，卖家们该如何获得更多商机。我来为您支三招。
第一招：借大数据找准新贸节热品及趋势
1、新贸节实时大屏找热词热品
实时大屏右上角查看新贸节“行业商机热品”，在右下角的最新“行业商机热词”以及“行业蓝海词”，快速甄别买家精准用词和行业热品，调整营销投放策略。
2、商品洞察找到流行主题
数据管家---行业版---商品洞察，设置好主题对应的关键词，在热卖商品排行找到当下热卖的流行主题
提示：可以这些平台热品和飙升品出现的部分标题在国际站搜索，找到国际站对应的商品，调整店铺推广关键词，优化详情页，发布视频或粉丝通内容，并一键同步站外，多渠道引流。
3、分析大促商品的360数据
根据目前询盘情况，找到当前新贸节询盘多的单品，做重点定向推广营销；
在数据管家-产品分析，对询盘多的大促品的选择“产品360”点击“分析”，可以重点查看“流量来源”和“访客国家地域分布”，对这样的有结果的产品及时调整引流方向，可以定向推广里面对“访问国家”进行“地域溢价”重点推广。
第二招：PC&无线端做好装修营造节日氛围
PC端店铺装修，也不要忽略了无线端店铺，设置新贸节主海报，营造出节日氛围！结合3月新贸节主视觉，开启装修，利用商品榜单引导客户下单！
（店铺装修新功能提醒：一键智能装修，3分钟一个行业化店铺）
第三招：盘点买家客户通EDM借势召回老客
1、完成EDM配置做好客户分层
① 运营同事在客户通内完成EDM配置，并各渠道导入客户联系信息，利用大促活动转化线下买家；
② 业务员在客户通公海中挑捡高潜客户；在客户列表里为客户打标分层，不同分层的客户用不同跟进和营销策略；
2、编辑官方新贸节营销模板
① 客户管理--->模板管理---->模板库，下载最新的3月新贸节模板进行编辑
② 围绕买家在新贸节的预热期、爆发期、收尾期不同阶段的关注点和兴趣点，提炼出3份官方邮件模板，为商家自营销提供有力的武器！
③ 启用“智能批量站内营销”，根据买家行为数据，系统智能推荐适合营销的客户给到商家，商家根据系统推荐，发送合口味的内容，每个账户每天可以营销20个买家，这些营销资源千万不要浪费哦！
此外，新贸节不要忘记粉丝团吸粉引流，结合新贸节，发布产品展示、产品测评、商家实力、买家案例等优质内容，用好内容吸引新买家，召回老粉丝。
最后，祝愿中国供应商在三月这个万物复苏的时节，拥抱彼此，成就对方， 以更傲人的成绩，给予疫情最有力的回击！外贸人，加油！（来源：阿里巴巴外贸圈）
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