宠物店在节假日怎么进行促销活动
宠物店在节假日怎么进行促销活动顾名思义节日营销就是指在节日期间利用顾客们的消费心理综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段进行产品、品牌的推介活动以提高产品销售力提升品牌的形象。节日促销是整个营销规划的一部分而不是短期售卖活动对于一些节日消费类产品来说节日营销的意义显得更为重要。一年的节日可分成四类。一是法定假日元旦、春节、妇女节、清明节、劳动节、儿童节、教师节、国庆节、中秋节、元宵节等二是非法定假日情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等三是民俗时令端午节、重阳节、腊八等四是商家自定假日店庆日、风筝节、美食节等。1.如何进行节日促销(1)出位创意烘托节日氛围。节El是欢乐的日子捕捉人们的节日消费心理制造热点最终实现节日营销。针对不同节日塑造不同的主题把顾客吸引到自己的店里营造现场气氛实现节日销售目的。(2)文化营销传达品牌内涵。开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵并与自身经营理念和企业文化结合起来可以吸引众多的消费者同时还能树立良好的企业形象。(3)互动营销增强品牌亲和力。生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变定制营销和个性服务成为新的需求热点商家如能把握好这一趋势做活节日市场也就不是难事了。(4)艺术促销激发售卖潜力。许多商家僵化地认为节日就是降价多销结果往往是赔本赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法诸如“全场特价”“买一送一”的煽情广告已司空见惯对消费者的影响效果不大。因此促销也要处理得当讲究点创意和艺术。2.节日营销注意事项(1)准确的定位。明确是品牌形象宣传还是现场售卖不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也要了解竞争对手的情况如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。(2)确定最佳的行动方案。要有好的方案进行周密的计划和人员安排发挥团队作战优势团结一致齐心协力才能做好工作。(3)确定时问安排和规划预算。宠物店促销时间宜早不宜迟特色活动最好比对手早三四天以免被对手抢先。再好的策划再好的时机如果没有好的规划预算届时产品不充足促销品不到位顾客该买的买不到也必定影响整体活动的效果。(4)现场氛围营造。节日活动气氛包括海报、POP张贴、装饰物品的布置、合适的音乐这些都将刺激顾客的购买欲望。要调动员工的积极心态制定恰当的销售目标活动结束后按照达成率情况进行奖赏。(5)评估总结。每次活动后都要进行评估总结比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足这样才能提升下次节日营销的品质和效果。
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