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宠物摄影室规划

萌宠菠菠乐园
2024-10-06 03:47

拍它摄影工作室的蓝海战略
项目背景:随着经济的高速发展和生活水平的大幅提高,人们对精神方面的追求不断增加,这也是摄影行业不断壮大的根本原因。但是,由于摄影行业的高利润,也使得这一行业的竞争异常激烈,虽然不至于饱和,但发展前景不容乐观。然而,伴随着人们对宠物的喜爱,宠物已不仅仅只是一个玩偶,更多的增加了情感因素。因此,宠物摄影室为留住客户和其宠物的美好时光提供了更加便利的条件。宠物摄影市场作为跨越当前摄影市场的一片蓝海,有着很好的发展环境。
企业项目策划
企业范围:宠物市场(针对高端消费群体,高档生活区)
企业名称:PET 拍它
——摄影室
企业愿景:留住精彩一刻,让人类的朋友更快乐!
企业使命:把一流的服务献给客户,把生活的快乐带给宠物,积极进取,开拓创新,用实力技术为您的宠物留住精彩瞬间,打造全国知名的宠物摄影企业。
企业战略分析:当前的摄影行业是相当成熟的行业,在了解其产业环境和市场环境的基础上,通过市场调查和信息收集,对当前摄影行业的各战略元素进行分析,绘制其战略布局图如下:
低
高
服务
后期制作
摄影师名气
技术宣传
室内环境
周边环境
价格等级
业务分类

当前摄影行业的战略布局图
对于当前摄影行业,其价格根据业务类型的不同,时间的不同,摄影师的不同,环境的不同而不同,其收费复杂且在过程中不断加收各种费用;业务的类型根据客户间的细微差别分成多种多样,了解起来特别麻烦,导致客户很难做出抉择;在技术宣传和摄影师的个人能力上下过多的精力;不注重对客户的后期制作;在摄影过程中,只是机械的工作,没有沟通,服务态度欠佳。
鉴于以上分析,为了重构客户价值曲线,塑造新的价值曲线,利用四步动作框架来对当前摄影行业的各元素进行进一步分析。
为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系,创建新的价值曲线,通过以下四个问题来运用四步动作框架:
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?
哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下?
哪些元素的含量应该增加的产业标准以上?
哪些产业从未有过的元素需要创造?
结合当前摄影行业的战略布局图,在回答以上四个问题的基础上作出拍它摄影室的四步动作框架:
减少
价格等级业务分类
增加
后期制作服务室内环境
剔除
摄影师名气技术宣传个人摄影
创造
宠物知识培训合作伙宠物摄影宠物保健
新价值曲线
通过四步动作框架对当前摄影行业的战略元素进行“减少—剔除—增加—创造”,确定出拍它摄影室的战略元素。在此基础上,利用“剔除—减少—增加—创造”坐标格,对确定的战略元素进一步分析,制作出四个方面都要采取的具体措施,以便于做出拍它摄影室的价值曲线和增加战略的可实施性。
创造