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商机猜想，宠物用品自动售货机也有春天

萌宠菠菠乐园
2024-10-06 12:42

编辑：全帆

2018.10.25

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纵观现在自动售货机市场，自贩机销售商品的种类花样翻新、层出不穷，各种品类售货机的出现进一步细分了市场，企业陆续进驻，准备开始抓住儿童市场、老年市场、健康饮品市场等热门商机。小编认为，宠物行业与母婴、健身等类似行业一样，近年来发展都进入了快车道，今后会得到越来越多的关注。

宠物行业在国内是朝阳产业，随着经济收入的提高，我国居民对于宠物消费将越来越重视，也更加能力负担宠物的各种开销。2018 年中国宠物市场规模将达1708亿元，同比增速超27%。尽管如此，我国人均拥有宠物猫/狗还远低于美国、日本的水平，宠物渗透率提升空间广阔。

众所周知，美国、日本自动售货机行业非常发达，其中有关宠物用品的自动售货机种类和总数都不少，说明宠物用品也能很好接入自动售货机产业链。

这里做一个大胆的猜想。在我国，宠物用品特别是食品类商品购买渠道，相对人类用品单一许多，如果能发展自动售货机的正规贩卖形式，对于“铲屎官”们来说可能不是锦上添花而是雪中送炭的事情。在宠物用品自动售货机产业尚未发展之前，小编倒是认为有一些商机可以被期待。

第一、争取建立一个放心的渠道。宠物界的人追求品牌才是王道，由于宠物用品制作销售长期以来并没有尊崇人类用品的严格把关态度，市场里可谓鱼龙混杂水非常深。为数不多经过长期考验的好的品牌成为宠物用品消费者首选。拿宠物食品举例，进口品牌所出的天然狗粮仍处于狗粮市场主导地位，在国内价格高昂的同时假货窜行。宠物店保证正品但标价天高，电商平台被传十个平台九个假，真假混卖是常见的情况。特别连中国最大的宠物电商平台也被曝光之后，让数千万“铲屎官门”振臂高呼没地方买正品狗粮了。小编认为自动售货机就是潜力股，有品牌厂商授权经营，渠道正规透明，明码标价，这样的自动售货机要是横空出世，应该会被一抢而空吧。据了解湖南某厂商已经做出尝试，承接OEM/ODM售货机代工生产制造狗粮自动售卖机。

第二，价格趋透明，打破漫天定价的宠物店独霸时代。宠物行业相关产业开始发力布局，产品更为广阔。宠物所需要的物品涉及吃喝住行，饲养主经常有购买需求，且一般产生需求，会想要尽快解决，如尿片、食盆。但宠物店无论在食品还是用品方面的定价都不便宜，而且不同店铺定价天差地别，这中间的水分可想而知。电商的弊端是送到不及时，这是饲养主最为头疼的。针对这两种问题自动售货机能带来很好解决，将其布局在合适的点位，并且定价基本统一固定，消费者乐于选择这样的自动售货机来购买宠物日常用品，也能在一定程度上规范宠物用品售卖行业的定价。

第三，治病不再心累，药品购买省心安全。宠物生病是最为常见和头疼的事情，且多半发生在令人手足无措的半夜。宠物自动售货机内放置常见应急药品，可能会为饲养主省很多心。一方面如果错过宠物医院的营业时间，可以就近买药救急，防止恶化，另一方面饲养主如果是习惯性购买治疗慢性病的药物，可以在售货机上自助购买，不用去到医院，还额外产生挂号的费用。宠物医院同样适合设立药品自动售货机，增加医院效率，在东京，许多宠物店和宠物医院会在门口放置自动售货机，为消费者增加一个自助的服务。

第四，成为造福社会的公益力量。社区里的流浪猫狗众多，部分会得到好心人的照顾，虽然不能奢求太多，但人吃的食品确实不适合流浪猫狗，可能会增加他们犯病的几率。土耳其一家叫Pugedon的公司针对数以千计的流浪狗和猫喂养问题，以及垃圾回收问题，提出了一个融合的完美解决方案：将自动售货机放在社区，每当有人将塑料瓶或罐子丢进机器中时，这款自动售货机就会兑换成狗粮、猫食以及水，并自动分配给猫和狗。将人们对流浪猫和狗的爱心和同情心，为环保尽一份绵薄之力结合在了一起，将来也会给中国的企业更多启发。

据了解，近几年早已有企业推出宠物用品相关的自动售货机，但由于大众认知还未到达合适阶段，企业的单打独斗没有形成规模效应，这种特殊机型并没有在行业里溅起什么水花。在宠物经济越来越蓬勃的今天，相信自动售货机行业也会蠢蠢欲动，更多的商机会得到发现。

小编寄希望宠物自动售货机成功出圈，表达几点拙见。

产品定位：宠物行业企业数量越来越多，而用户需求则更加多元化，这就决定了宠物自动售货机市场将变得更加细分。只有找对了合适的方向，并且全面按照目标客户的需求和偏好设计产品，打造外形有代表性，操作更加便利的自动售货机，才能更快脱颖而出。

渠道布局：考虑到我国消费者偏好以及渠道增长趋势，联合电商布局线上线下网络也是一个重要突破点。宠物用品（特别是食品）具有很强的品牌特性，与国内外品牌建立合作，保证正规的渠道来源，基本就成功了一般，再与电商平台互相辅助，有希望首先在一线城市打开局面。

市场营销：为了让自动售货机售卖的方式深入人心，利用宠物主人热衷社交、串联度高的特点，着力在专业宠物社区进行精准营销，尤其要获得意见领袖的认可。

未来,随着宠物饲养观念的更广泛普及和宠物行业延伸服务的更深层挖掘，我国宠物行业的市场空间将进一步扩大，也祝准备涉及宠物行业的自动售货机企业们能够旗开得胜。

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