炼丹炉行业洞察｜月销上亿！“买健康”的风，还是吹到了宠物市场
伴随着“单身经济”与“陪伴经济”的兴起，宠物在现代家庭中的地位迎来了进一步的提升。对于很多宠物主来说，宠物已经成为了他们不可或缺的家人和朋友，带动着近几年宠物消费的蓬勃发展。
在刚过去不久的618中，“拟人化养宠”更是成为了行业内外很多人都尤为关注的热门话题，除了最核心的宠物主粮品类之外，宠物生活用品以及宠物保健品行业同样也表现出了惊人的增长潜力。
其中，人宠健康观念的进一步渗透，为宠物保健品行业提供了更加充裕的发展空间，钙片、营养膏、益生菌、维生素、卵磷脂、鱼油等曾经的“非必需品”也悄然登上了热销榜。
宠物市场的飞速崛起，对于消费市场来说，早就是有目共睹的事实。
据艾瑞咨询报告数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，同比增长20.1%，预计2025年市场规模达8114亿元，市场前景广阔。
目前国内饲养宠物的人群中，90后和95后的年轻人是1~2线城市的铲屎官主力军。
在种种社会原因与环境原因的共同影响下，大部分年轻的宠物主们陪伴宠物的时间有限，宠物的日常活动也多以室内活动为主，这也导致了很多宠物的日晒时间和运动量严重不足，容易产生缺钙、抵抗力低下等健康问题。
再加上科学养宠观念逐渐深入人心，宠物的日常营养补充不再局限于宠物主粮，定期给宠物补充保健品以满足其多样性的营养需求，慢慢成为了宠物主的一项日常消费。
据「炼丹炉大数据」显示，今年Q1季度，淘系平台宠物/宠物食品及用品行业下，猫狗保健品类目整体销量环比增长了34.32%，销售额环比增长了18.23%。
数据来源：「炼丹炉」行业数据
从市场占比数据来看，尽管猫狗主粮仍然是宠物消费的大头，但宠物保健品的消费比例仍在不断攀升，今年Q1季度淘系平台宠物/宠物食品及用品行业下，猫狗保健品类目的销售额占比已经达到了4.68%。今年上半年，该类目的单月平均销售额已经成功突破2亿大关。
数据来源：「炼丹炉」品类趋势
整体来看，虽然相比于宠物主粮，宠物保健品市场的起步较晚，市场需求也仍未完全普及，但在精细化养宠观念的推动下，宠物保健品市场已经取得了良好的增速，并且即将迎来下一个爆发点。
和宠物保健品销售规模共同迎来增长的，还有源源不断的入局者。
据「炼丹炉大数据」显示，今年Q1季度，淘系平台上猫狗保健品的品牌数、店铺数和商品数分别环比增长了64.38%、71.81%和141.61%。
数据来源：「炼丹炉」行业数据
除了国外知名的宠物医疗品牌之外，近几年，国内外的一些宠物主粮品牌也开始布局宠物保健品市场。与此同时，vetwish(唯特适)等新锐国货品牌也凭借着敏锐的市场洞察力，以细分需求作为切入点，迅速成长为行业黑马。
至此，国内宠物保健品市场一改进口品牌当道的局面，品牌矩阵更加丰富化。
从行业整体竞争格局来看，经过近几年的技术追赶与品牌营销，国货品牌在当前的宠物保健品市场已经具备了与海外品牌分庭抗礼的能力，国内品牌在价格、供应链以及产品创新方面具有优势，而国外品牌则在技术和品牌影响力方面占优势。
另一边，与往年相比，消费者对国产宠物保健品牌的认可度有了明显的提升，带动国内品牌的市场份额逐年增长。
据「炼丹炉大数据」显示，截至2024年1月-2024年5月，淘系平台猫狗保健品类目下，销售额排名前10的品牌中，便有6个国产品牌，但在TOP5头部市场中，依然是国外品牌占多数。
数据来源：「炼丹炉」品牌排行
此外，宠物主粮市场的影响力也在宠物保健品赛道得到渗透，虽然行业目前仍未出现绝对的龙头品牌，但越来越多成熟宠物主粮品牌的入场，让这条正处于起步阶段的赛道变得愈发风云诡谲。
前有行业“老炮”，后有新锐黑马，对于新品牌而言，想要在这样复杂的市场局面中实现快速突围，只有尽快打造出自身的核心产品差异。
01品类细分
与人类所服用的保健品类似，宠物保健品发展至今也已经衍生出了较为丰富的产品矩阵，比如营养膏、化毛膏、氨基酸、维生素、奶粉等等。
深耕一个细分赛道从而利用爆品效应实现品牌影响力的扩散，是当前宠物保健品行业比较常见的品牌打法。许多核心品类在消费者心目中，也已经有了较为明确的品牌选择，比如卵磷脂品类下的卫仕，营养膏品类下的红狗，以及羊奶粉品类下的麦德氏。
从最新的品类销售趋势来看，营养膏仍然是宠物保健品市场最为坚挺的刚需品类，其次则是特色营养补充剂、化毛膏、氨基酸/维生素、卵磷脂/鱼油等。
数据来源：「炼丹炉」品类趋势
值得关注的是，猫用保健品的购买频次要高于犬用保健品，猫主人更倾向于购买含有蛋白质、维生素E以及牛磺酸的产品，狗主人更倾向于购买益生菌产品、补钙产品以及鱼油产品。
02功能差异
除了品类之外，不同种类宠物的健康需求也存在着明显的差异，这也导致了宠物保健品功效的丰富多样。
据「炼丹炉」大数据显示，当前宠物保健品市场最主流的健康需求分别是营养滋补、美毛护肤、调理肠胃和增强免疫四大方面。其中，营养补充类产品的市场需求最大，带动了营养膏、复合维生素、宠物奶粉等产品销售增长。
数据来源：「炼丹炉」属性趋势
03宠物偏好
通过观察电商平台上消费者对于宠物保健品的评论数据，不难看出，适口性依然是宠物保健品行业最普遍的核心痛点，宠物不吃、不爱吃几乎已经成为了通病。
数据来源：「炼丹炉」消费者说
今年618爆火的行业黑马vetwish(唯特适)，便正是抓住了适口性这一特点，通过产品形态的创新，提高宠物对于保健品的接受度，便于宠物主喂食，从而获得了消费者的青睐。另一家新国货品牌都乐也发现了这一市场痛点，并且针对鱼油类产品普遍出现的适口性难题做出了创新突破，通过专利脱胺低腥工艺，都乐时产品实现了天然虾香、丰富口感，进一步提高了适口性，进而取得了良好的业绩增长。
作为宠物市场最年轻的朝阳产业之一，宠物保健品行业拥有着巨大的发展空间，同样也伴随着机遇与挑战。但对于品牌来说，拿出真正高质量的差异化产品，或许才能得到进入头部市场的“入场券”。
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