大型活动寻找赞助商的小技巧
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当你正在寻找赞助商之前，可以在活动开始之前在你的头脑中想一下可以帮助你的一些小技巧：
1.赞助并不是你需要的，你需要的是赞助商的目标。如果你不能或者不愿意占接受这一点，那么就不要试图去获得赞助，因为天下没有白吃的午餐。
2.赞助商木需要为了给你赞助而奉献激情给你的活动或者组织。他们只需要看到商业收益就可以了。他们的注意力集中在你提供的任何建议上。
3.尽你的最大努力从那些适合你的活动的公司那里获得赞助。他们表现得越忠实。赞助者越好地拥有营销平台和越小的可能性从你的可信性上转移。
4.确定你的整个组织，了解为什么赞助对你那么重要，并且赞助是被准备用来把你的赞助商当营销一部分看待的。如果你的同事认为赞助就是天上掉馅饼或者是一个必要的不幸，那么赞助商也会知道，并且会使你们的关系很艰难。
5.把标志放在东西上来让大家知道或者曝光已经过时，不再是赞助的口标。前进，把你的标志放到任何你想放的地方--只需要确定你的提议对于赞助商更具实质性意义。曝光并不是蛋糕，它也不是白糖，它只是上边的樱桃。
6.如果你正在寻找一种实质性的赞助，那么你至少要在一个活动开始前12个月前开始。因为一些赞助商要花掉几个月的时间做出决定，而且通常他们需要至少6个月的时间在活动之前来达成他们的合作协议。这是为了你的利益，也是为了赞助商的利益。如果你在谈判中被驳回，那么你就需要有足够的时间去寻找另一个赞助商。
7.时刻记住你可能会与一个很大，并且很官僚的组织合作。确定你的建议能够站得住脚，而不是个人激情的产物。你可以先把它整理成一个介绍，因为它很可能会被送给一二十个人或者是更多人，他们也都会提出他们的决定。
8.永远也不要认为一旦你获得了支票你的工作就完成了。如果不能够适当的为赞助商服务，那么他们不会给你一分钱，并且会告诉他们的同件你的不好的地方。最糟糕的是，你将以诉讼告终。小的赞助商不仅像大的赞助商一样难于照顾，而且能很快耗掉你的时间和精力。
9.确定你在着手去争取赞助之前了解赞助的基本知识。去一个工场，读一两本书，并且与商业中的人们沟通。这是一个非常有回报的领域，但是要成功也是要有一些相关专业技巧。如果你不能适当的操作它，你就不会获得你寻找的钱，并且会完全烧毁通向未来资金的桥梁。
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