催眠推销法；全新有效的营销心理学
JOEVITALE第一章走神了吗白日梦wakingtrance一种注意力的集中方式进入此状态的人会把注意力从眼前的事物转移到任何其他事物上来。很少有人知道生命只是从一种状态过度到另一种状态罢了。当你的销售信息与客户群的需要相吻合的时候你会发现他们群情振奋并把注意力转向你这就是催眠的实质。固定的思维方式是指你在某方面已经没有新知识可以学习无论你怎么样努力你在该方面的能力已经固定弹性思维方式则是你凭借自身足够的精力、注意力、时间和自我监督在某方面可以获得新知。第二章世界上最大的私人催眠书籍收藏称呼一个人的名字会给人留下深刻的印象并引起关注第三章戴金盔的人市场营销中最多的成分就是感觉感觉控制着人们对事情的反应而人们的感觉很大程度上受其他人所左右人类就是机器你对产品或服务进行设计、定位以及说明的方式将会直接导致人们如何认知他们而人们的认知又决定了他们会怎么样去做。除非你能杜撰出一个故事、一种设计方法或一种安排方式否则你无法进入你客户的头脑中无法打动他。第四章购买的真相斯蒂芬·赖斯《我是谁》提出刺激人类行为的16种需求权利、社会关系、独立、家庭、好奇心、地位、接受、报复、命令、浪漫、节约、食物、名誉、体育锻炼、理想主义、宁静威廉姆·詹姆斯《心理学原理》人类的需求节约、建设、游戏、性交、好奇、害羞、避免痛苦、展示、家庭、放牧、报复、捕猎、命令
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