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搭建线上线下赋能矩阵，联合利华U创孵化器携天猫与新国货“共舞”

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2024-10-10 02:10

联合利华正在更深层次地加速拥抱中国市场，这不只是将联合利华旗下的品牌引入到中国，而是将联合利华的能力输出给更多中国初创品牌。

来源 | 聚美丽

作者| 言午

新锐的崛起，吹响了新一轮中国品牌发展的号角。美妆行业的巨头们作为老大哥，纷纷建立起孵化器与加速器助力品牌成长，焕活中国本土品牌的新生力量，走一条打造品牌创新生态的双赢之路。

最新一个加入孵化器行列的美妆巨头就是联合利华，U创孵化器是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器，更是“中国首创，全球支持”的创新模式。

联合利华正在更深层次地加速拥抱中国市场，这不只是将联合利华旗下的品牌引入到中国，而是将联合利华的能力输出给更多中国初创品牌。

为更进一步赋能优秀初创企业，打造全新的孵化生态链，9月18日，联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台达成战略合作协议，强强联手搭建线上线下全方位的支持矩阵，共同探索扶持中国创新品牌的新模式，并助力可持续的商业发展模式。

全方位扶持，为新品牌成长打造“超级公式”

在9月18日当天，还有另一个重头戏是联合利华的创新品牌擂台赛，该比赛于8月15日启动海选报名，共有近百个项目报名参加，其中10个项目杀出重围，参与了最终的评选。

对于最后胜出加入孵化器的初创企业，联合利华将开放集团内部的品牌孵化运营能力，为它们提供数据洞察、产品研发、生产供应链、品牌和渠道管理等方面的帮助，并协同外部的合作方给到财务融资、渠道资源等支持，赋能中国本土市场正在崛起过程中的外部中小品牌们。

数字化工具+专家团定制服务——这是U创孵化器为新品牌成长打造的“超级公式”，利用国际国内两个市场、两种资源，配套独有的U创洞察，U创产品和U创渠道，输出联合利华的全链路孵化服务。

U创孵化器的基础孵化服务包含了孵化器企业的基本权益，品牌除了可以使用营销和财务工具、供应链和营销资源等联合利华标准化系统平台工具外，还可称为联合利华生态链企业，有机会为内部品牌和部门提供服务合作。

当发现符合联合利华战略方向的优秀种子选手时，联合利华就会为品牌推出定制化的服务，搭建联合利华内部最专业的团队，同时也会邀请研发人才、运营、销售等方面专业的外部优秀人才，真正点对点的输出能力、服务和资源。

“无论你带着一项技术、一个商业想法还是一个成熟渠道而来，走入这个孵化器，我们都能为你进阶出一套品牌核心竞争力。”联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军曾这样形容这个孵化器，这个平台上内嵌了代表着联合利华最强实力的各个数据工具和节点，能以人工智能模式为新品实现自动化配置。

洞察中国市场，提出6大重点孵化方向

联合利华U创孵化器重点的孵化方向有6个，分别是细分消费者、品类新跨界、可持续性发展、新商业模式、新科研技术以及新国货，涉及的领域主要是头发护理、身体护理、口腔护理、保健美肤、宠物护理和母婴护理6大品类，未来品类还将不断扩展。

方军表示：“U创孵化器的战略是从联合利华已有品类出发，寻找新型人群和价值带。从我们已有品类出发，真正发挥联合利华在这些垂直品类多年积累的能力和资源，才能更好的赋能这些领域的初创企业。从产品类目上讲，U创孵化器是做U家已有的大类目，重点集中在美妆个护领域。类目里面是按照六类消费者来分：比如专注宠物人群的彼诞(Pidan)、专注独立女性的 FAMA、还有青少年/Z世代、银发族、母婴消费者等等。”

在方军看来，初创企业最需要技术型孵化需求与研发供应链和渠道资源的帮助。对于前一种，联合利华可以通过平台和线下的专人小组，提供数据和洞察;而对于后一种，联合利华有300多家供应商资源支持，还有阿里的渠道赋能和线上培训等等支持手段。

联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军

举例来说，彼诞(Pidan)是首批加入U创孵化器的新品牌，作为一家宠物用品研发商，其商业赛道非常清晰，它想把自己的商业触角拓展到宠物洗护领域，但相关宠物产品的传统代加工体系很难取得品牌的信任，所以它选择了U创孵化器的定制服务。为此，联合利华打开了自己的配方库和工厂资源，大大加速了彼诞两款宠物洗护新品的研发周期，并将可持续发展的理念输送给了年轻的初创企业。

在这个过程中，U创孵化器也充分借助了天猫新品创新中心(TMIC)的数据能力，帮助彼诞洞悉市场的发展趋势与机会点，定位了产品的核心功能与宣称，让新产品的开发过程实现以消费者为中心，以数据驱动决策，制造出符合市场需求的产品，帮助入孵企业控制产品创新过程中的风险。

初创品牌彼诞创始人马文飞也表示，最看好联合利华孵化器在技术和渠道方面的赋能，他说道：“作为新公司，在研发、科学部分的缺失是先天性的，能跟想联合利华这样注重研发的企业合作是我们的荣幸，而渠道部分，联合利华也有着我们宠物行业最缺的线下渠道，我们急需跟优质的渠道合作，以便把产品推向给更多的消费者。”

初创品牌彼诞创始人马文飞

而对于孵化器的另一个品牌情趣用品初创公司FAMA来说，它决定加快"车速"，驶进沐浴露赛道，借助沐浴露连接情绪上下游的功能，消除情趣用品上的沟通障碍。但是家庭及个人护理是片崭新陌生的天地，需要深耕这块多年的"老大哥"来领路。于是在孵化器的帮助下，FAMA通过消费者共创访谈，快速完成选品并即将进入配方研发环节。

“U创孵化器应该是目前市面上第一个做能力输出的孵化器平台，初创企业在这里能收获更全面、更深入、更精准的成长支持。”外部孵化平台运营总监Jenny Wang表示。

线上线下共建矩阵，两强联手拉长赋能链

除了联合利华U创孵化器原本的硬实力，它与天猫的强强联手，更是一枚重磅炸弹，给了外界足够的想象力。

根据合作协议，联合基地落成后，入选孵化的品牌将得到联合利华数字化平台和定制化发展赋能，以及长宁临空经济园区提供的场地和政策支持。而天猫方面将提供平台的流量支持和快速开店服务，为初创企业提供加速发展的“绿色通道”。

此外，U创孵化器还在天猫开设了旗舰店，这是U创孵化器为初创品牌提供的又一“利器”。初创品牌不仅可以在此“试水”市场，而且也可以将其作为分销渠道的补充，促进销售提升。方军表示，此次与天猫合作，将充分利用天猫数字化生态，进一步推动U创孵化器完善发展。

众所周知，天猫也有自己对新锐品牌的筛选和扶持活动——美妆洗护新锐品牌CTB创业大赛，也就是天猫发光体活动。在天猫大快消营运中心总经理度岳看来，联合利华U创孵化器和天猫发光体活动可以说各有侧重，但都体现了两者对新锐品牌的关注和赋能。

天猫大快消营运中心总经理度岳

他说道：“天猫美妆洗护的‘寻找发光体’活动为各个新锐品牌搭建了交流、比拼的平台，通过组织一系列活动为品牌赋能成长，通过这个活动带领新锐品牌改变传统的意识和思维，借助数字化的力量，增长品牌竞争力。而天猫×联合利华U创孵化器，是利用天猫和联合利华各自的数据和行业沉淀，结合用户洞察，从市场上筛选出一批高潜力的新品牌，从线上到线下，从供应链到渠道，从产品到营销，给予更加深度的辅导和更全面的合作，共同发现和孵化新品牌，助力新品牌成长。”

事实上，今年7月初，天猫刚刚宣布开启新品牌成长计划，计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”，而就在2个月后，天猫就与联合利华“牵手”，足见阿里巴巴对这一全新孵化生态链的重视。

此次强强联手，也是双方优势互补的选择。联合利华是日用快消行业巨头，可为新品牌在研发、生产、供应链、营销等各个环节提供“加速度”。而阿里巴巴则是电商行业的佼佼者，可以在电商领域提供强大的渠道资源和数据支撑力。