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宠物店如何销售宠物用品？

萌宠菠菠乐园
2024-10-10 09:45

匿名用户

2014.11.14 回答

一、竞争商品：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战。在圣宠，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。二、利润商品：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟圣宠的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，最后还是要加盟圣宠，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，圣宠店里60%以上都是圣宠独家生产的商品，只有在圣宠才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，圣宠自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来圣宠，因为这类商品只有在圣宠的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来圣宠，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。四、馈赠商品：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，圣宠会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。。。。。。。。。。。。类似这样的商品、这样的技巧，圣宠有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。