小小宠物笼 海外市场受欢迎
位于渤海新区黄骅市的兴荣五金制品有限公司，在总经理刘振淮带领下，率先进入宠物笼具跨境电商赛道。他们将“慢就是快”的理念作为企业发展宗旨，不断通过大数据完善产品设计，推出了多款适合国外消费者的产品，企业年销售额突破了1000万美元。
英国消费者打出4.6分
9月29日一早，刘振淮一上班就忙着一边安排生产，一边督促工人打包发货。
“我们主要生产各类五金宠物笼具，近年来，产品深受北美和欧盟消费者好评，在英国的消费评比中，更是获得4.6的高分（总分5分）。目前，产品订单已经排到了春节前。”
刘振淮透露自己的经营秘诀：慢就是快。
企业转型进入宠物笼具行业后，兴荣五金专注欧盟和北美市场，初期并没有用广告等方式快速打开市场，而是通过产品的不断完善，逐渐占据消费者心智。
“这个过程我们整整花费了3年时间，期间设计团队不断通过大数据挖掘当地消费者需求，完善产品设计，第4年产品开始火爆美国市场，当年销售额快速突破了100万美元。现在，我们已成为欧盟和北美市场宠物笼具主要供应商之一。”刘振淮拿起一款宠物笼具介绍道。
刘振淮的另一绝招是主打跨境电商渠道，让产品直达消费者。
“我们通过跨境电商渠道，降低了产品销售价格，对消费者需求也能作出快速反应，牢牢抓住了市场主动权。”
一颗螺丝引发的危机
说起进入宠物笼具行业的机缘，刘振淮表示要感谢一位美国客户给自己的启发。
在进入宠物笼具行业前，刘振淮从事了多年丝网出口贸易。
由于产品质量好、销售价格低，兴荣五金在北美、欧盟市场的丝网出口贸易一度做得风生水起。
2019年，刘振淮去美国拜访一位客户时，偶然发现这位客户已经转型进入宠物笼具行业，并凭借当地电商渠道快速拓展市场。
受此启发，刘振淮立刻开始考察美国宠物笼具市场，用大数据分析了北美和欧盟市场特点。
结果让刘振淮喜不自禁：北美、欧盟市场宠物笼具需求旺盛，而且相关商品品种较少，价格也高。
发现了新商机，刘振淮立刻回国安排企业向宠物笼具行业转型。
“初期，我们先入驻了亚马逊平台，产品刚上架，就受到了客户的关注，很多北美、欧盟的消费者迅速下了订单。当年，我们就完成了10万美元销售额。”刘振淮高兴地说。
就在刘振淮开始憧憬自己的新事业时，危机也在悄然逼近。
由于宠物笼具属于五金制品，配件众多，一款宠物笼多的有100多个配件，少的也有30多个，加上跨境物流环节繁琐，运输中配件丢失情况时有发生。“每件产品丢失一颗螺丝，都需要我们再次邮寄，这让公司逐渐陷入亏损中。”
沃尔玛抛来橄榄枝
为尽快带领企业走出困境，刘振淮开始重组产品供应链。
针对产品特点，刘振淮从生产端和物流端分别进行了改进。他首先改进产品设计，减少配件数量，提高配件通用性；同时引入智能生产设备，通过提高生产效率，降低生产成本。
在物流环节中，刘振淮推出专用放置支架，使用加固包装，减少包装破损。同时，他还与当地主流快递公司合作，缩短物流行程和时间，降低配件丢失率。
经过不断改进，宠物笼具配件丢失情况明显减少，让兴荣五金回归健康发展轨道。
此时，刘振淮还惊喜地接到了美国沃尔玛公司抛来的橄榄枝，对方主动邀请他们的产品入驻沃尔玛超市。
原来，随着兴荣五金的宠物笼具不断开疆拓土，沃尔玛公司通过大数据分析，发现他们的产品已占据北美25%市场份额，这让沃尔玛公司马上积极行动起来。
“跨境电商渠道让产品快速抵达消费者，但缺少实体店铺的消费体验。产品进入沃尔玛等线下专业超市，提升了我们的服务质量，消费者在快速选购到合适商品的同时，品牌和企业美誉度也随之不断提升。”
很快，兴荣公司的宠物笼具还进入了家得宝、美赛尔等北美专业超市，带动公司年销售额快速突破1000万美元。
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