首页 > 分享 > 国内宠物食品行业场机会分析.ppt

国内宠物食品行业场机会分析.ppt

萌宠菠菠乐园
2024-10-12 05:36

1 国内宠物食品行业市场机会分析 2011 年 3 月 2 一、品牌竞争格局概述 ? 国外品牌占据大众零售通路 ? 玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据 KA 终端的绝大多数暴露面。 ? 在通常状态下， KA 终端拥有的 3-4 个标准货架中， 80% 以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。 ? 宝洁旗下爱慕斯 / 优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。 ? 国内品牌众多，占据上游优势 ? 无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优势，能够较快渗透较上游的经销 / 代理商。 ? 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费者影响力和市场话语权受损。 3 一、品牌竞争格局概述 ? 其他销售通路 ? 。 ? 。 ? 。 4 一、品牌竞争格局概述 ? 国外品牌开始发展新兴通路 ? 法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。 ? 。 ? 电子商务平台乱世纷争 ? 多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。 ? 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店； ? 阿里巴巴、软银、 IDGVC 联合投资发展爱狗网； ? 狗民网引入风投并拟创业板上市。 ? 宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响。 5 一、品牌竞争格局概述 ? 玛氏 ? 营运概况： ? 。 ? 产品线区隔： ? 多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内上市。 ? 为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法国皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。 ? 另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。 ? 主要渠道： ? 能够占据卖场 / 标超等 KA 终端半数排面。 6 一、品牌竞争格局概述 ? 雀巢 ? 营运概况： ? 。 ? 产品线区隔： ? 以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。 ? 多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。 ? 主要渠道： ? 也以 KA 终端为重要渠道，占据大量排面。 7 一、品牌竞争格局概述 ? 中挪上海诺瑞 ? 营运概况： ? 已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月均 4-8 笔。 ? 官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。 ? 产品线区隔： ? 从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。 ? 多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。 ? 主要渠道： ? 以专业宠物店为主要销售渠道。 ? 覆盖全国的大分销网络。 8 一、品牌竞争格局概述 ? 成都好主人 ? 公司概况： ? 上市公司通威集团和英国 E.L.I 合资的成都好主人宠物有限公司， ? 产品线区隔： ? “好主人”品牌 ? 主要渠道： 9 一、品牌竞争格局概述 ? 河北荣喜 ? 公司概况： ? 产品线区隔： ? 旗下“艾尔”品牌， ? 主要渠道： 10 二、品牌阶梯分析 ? 品牌阶梯分析 ? ：品牌诉求点 11 三、 SWOT 优势： ? 。机会： ? 。劣势： ? 包装工业化，远离消费者。威胁： ? 。 12 四、市场机会 / 缺陷评点 ? 产品规划的去工业化 13 四、市场机会 / 缺陷评点 ? 强调产品理念和特殊卖点 14 四、市场机会 / 缺陷评点 ? 加强消费终端的品牌表现和暴露 ? 建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间环节，而是终端消费者。