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中国未来宠业发展的四大趋势

萌宠菠菠乐园
2024-10-13 06:33

过去一年两种声音比较多，一种是业绩创了新高，另一种则是在2023年过的比较惨。一年之际在于春，宠经说通过对宠物产业的上中下游进行了调研，分析了线上线下一些数据，思考了行业的现状和未来。从中，我们发现了影响宠物行业2024年的几个新趋势。

小而美的工厂将流行

过去一年里，头部工厂呈现出稳步增长，而中小型工厂总体业绩同比增长较小，或许，这边跟更广泛的从业者体感大相径庭。毕竟，过去一年里走向破产的小型宠物工厂也不在少数。这说明行业分化一直都在的，随着消费者对产品的要求越高，一些中小型企业如果没有自己的研发能力，不可避免会面临淘汰。

在当前行业洗牌的背景下，对于大多数企业来说，小而美是2024年市场挑战的应对关键。眼下产能过剩问题显而易见，因此在考虑扩大工厂规模之际，必须审慎评估是否存在足够的订单来支撑产能扩张。未来，工厂的发展方向必然是朝向小而美的方向迈进，同时必须拥有差异化创新能力。

发力微创新，细分领域

当全行业上下纷纷“卷价格”，也有行业人士给出不同看法，如科技创新会成为品牌的标配，但不会是品牌核心竞争力，未来没有很差的对手，超级品牌的产生也将越来越难。品牌还是要找准自己的定位，去细分领域挖掘消费者未被满足的需求。

以卫仕仙气魔方为例，该产品在基础零食的基础上融合了功效创新。宠物和人类一样，也会面临肠胃问题，而这款产品以便捷的形式解决了宠物口臭等肠胃问题，给宠物主带来了便利。卫仕的创新在市场上取得了显著成果。2024年1月和2月，该产品稳坐抖音宠物产品销售榜榜首，证明了其成功应对了宠物主的烦恼。

而宠物产品设计和创新，往往可以参考人类的产品，如香波、宠物美容、护发素、衣服、蛋糕、耳朵清洁液、眼睛清洁液等。这些产品都是以人为主的产品，但是经过了针对宠物的特点和需求的调整和优化，如成分、配方、香味、包装等。因此，宠物产品还有众多待发掘的创新点，这些也都能结合人类产品去思考。

而在消费者调研中，宠物主会更加在意科学养宠，细分到各类场景与成长阶段，如幼年、成长期、成年、老年四个阶段会选择不同的产品，宠物在生命周期中每个阶段的需求都有所不同，宠物食品正在满足不同年龄段宠物的细分化需求。猫主粮中孕期/哺乳期/离乳期阶段产品销额高速成长，狗主粮中繁育期、老年期是增量阶段。

数据来源：炼丹炉大数据

而随着养宠人数的不断增加，养宠人群也呈现出年轻化的特征。根据最新的数据显示，宠物主人中，以年轻人为主，尤其是在新一线和二三线城市。养宠人群对宠物的消费也更加慷慨，其中Z世代的消费增长最为显著。此外，宠物市场的前十大品牌在2021年上半年到2023年上半年期间，占据了市场的15.6%，这一比例相对稳定。说明宠物市场还没有形成明显的品牌集中度，仍然是一个分散的市场。

品牌自播，成趋势，线下渠道找增量

过去十年，是国内电商平台发展的黄金时代，不少宠物品牌通过布局电商获得高速增长，但如今，电商红利越来越小，有不少品牌负责人坦言,”当前平台，百分之四五十的投流比已经算是理想状态了。已不少已经接近70%，越做越不赚钱。

平台流量费用是以前的几倍，这对于依靠信息流获客的品牌也成为不小的挑战，昂贵的流量成本，不仅影响着主流电商平台的投放效益，也让不少企业意识到在电商直播中同样要做出改变。而根据抖音2024年2月宠物品牌销量数据来看，宠物类目前15销量店铺均为品牌自播官方店。而在整个抖音宠物类目大盘中，新人达播销量占比达40%以。可以见得，越来越多的品牌以逐渐挣脱头部主播的绑定，选择新人主播推广。

随着宠物美容，医院的数量增多，线下渠道也成为品牌主要的渠道增量，截止2023年6月初，我国（不含港澳台）宠物门店数量预计为91858家，环比数量下降4.45%，与年初数据相比，上升9.85%。而对重点养宠的31个城市跟踪中，2023年6月初这些城市宠物门店合计数量41761家。上海、成都、北京为门店数量三强，分别拥有3710家、3072家以及2981家宠物店。

根据《2023-2024年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》，2023年上半年，宠物美容洗护门店数量为3.2万家，同比增长5.8%；宠物医院数量为1.8万家，同比增长7.1%；宠物用品门店数量为1.5万家，同比增长6.3%。

而随着线下消费场景的逐渐恢复，线下渠道在今年也将是一个增长点。这当中，能够连通线上线下的即使零售，以较高时效让消费者购物更加便捷，获得多数人的看好，也被视为寻找增量的场域。

出海有机会

“国内市场太卷，想去海外寻找机会”，值得一提的是，不少企业都有考虑出海，但实际都没有太多行动，目前而言，东南亚肯定与我们匹配度更高一些，根TMO 洞察数据显示，估算东南亚六国 Shopee 平台宠物⾏业的市场总规模约为 6700 万美元。

报告出品方：tom Group泰国和印度尼⻄亚是东南亚六国最⼤的两个宠物市场，销售额分别约为 1693 万和 1666 万美元，分别占所有市场的四分之⼀，养宠需求旺盛。新加坡因相对严格的养宠政策，市场规模最⼩，约为 479 万美元。分不同品类看，宠物⻝品的销售额占⽐ 50% ，占据主导地位，其次是宠物配件（ 21% ）和宠物保健（ 11% ）。总览东南亚六国的宠物市场，可以发现印尼市场兼具规模与收⼊，发展可观。从产品数量看，印尼在 Shopee 平台售出的宠物产品数量最多，超出第⼆名越南两倍之多。

从销售量看，印尼宠物市场，在 Shopee 的销售量位于东南亚第⼀，其次是菲律宾和越南。从店铺数量看，印尼仍然排名东南亚第⼀，在 Shopee 上拥有宠物相关店铺数量为 149,637 个。从销售额看，泰国站点为 Shopee 平台贡献了约 1693 万美元，位居该平台东南亚六国之⾸，是值得布布局的。

报告出品方：tom Group

而印尼和泰国作为东南亚最大的两个宠物市场，各自占有 25% 的市场份额。在印尼，消费者最喜欢购买的宠物产品是猫砂和宠物厕所，它们的近 30 天动销率达到了 25.0% 。其次是宠物食品和宠物保健，动销率都在 22% 左右。在 Shopee 平台上，印尼的宠物产品均价是东南亚六国中最低的。宠物美容产品的均价是 1.6 美元，是最高的一类；宠物服饰和配件的均价是 0.5 美元，是最低的一类。

但在全球市场上，消费者越来越注重宠物产品的性价比和可持续性。如果想要出海成功，不能随意模仿别人，而要根据自己的优势和目标客户的喜好，选择合适的市场和策略。欧美和东南亚的市场有不同的特点和挑战，需要充分的准备和调研，才能有效地进入和拓展。盲目出海不仅会浪费资源，还会损害品牌形象。

市场变化无常，但困境也能孕育新的机会和成就，紧跟趋势，才能有更多的底气和信心应对新的挑战。