小佩X漫威，宠物行业的联名产品应该怎么做？
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1、企业联名产品都有哪些形式？
2、行业内的联名案例？
3、宠物行业应该如何做联名？
带着以上问题，请看今日文章。
小佩要开新春发布会了，这不稀奇。稀奇的是，今年小佩新春发布会主题是“漫威与宠物品牌的深度合作”，这应该是国内宠物行业涉及到的最大IP，这个IP有多大？它靠着21部电影拿下了180亿美元（约1200亿人民币）的票房，受到数以亿计粉丝的追捧。
在全网议论漫威新电影《复仇者联盟4》（以下简称：妇联4）即将上映的时候，小佩推出了他们的漫威联名产品，无形之中，也为自己增加了声势。
在这次发布会之前，国内宠物行业很少有联名产品的案例，那么，宠物行业的联名应该如何来做呢？
联名的形式
“联名”原指多人同时署名，在商业上的联名，通常指两个或者更多的品牌联合推出产品。通常的联名产品分为两种，借用品牌形象和联合产品设计。
在不同的行业，这两种联名方式都有其代表产品，比如在运动品牌领域，Nike旗下的AJ系列和Adidas旗下的Ozweego就各自中意于不同的联名形式，在时尚快消品领域，优衣库和H&M也采取了不同的联名形式。
借用品牌形象
联名产品借用了别人的品牌形象，以触达对方的受众群体，达到提高销量的目的，AJ系列和优衣库都是擅长使用这一种形式联名的品牌。
尽管Nike推出了众多令人眼花缭乱的联名款鞋子，无非就是在自身的基础款上改变了颜色。比如这双售价近2w的 OFF-WHITE x Nike Air Jordan 1，就是给Air Jordan 1基础款更换了颜色，更改了一些细节。
优衣库在去年夏天一口气推出了三个系列的联名T恤，分别是与日本著名漫画杂志《JUMP》，美国游戏巨头暴雪，以及漫威合作，三家著名IP的经典画面直接印在优衣库的基础款T恤上。
这种借用品牌形象的联名，极大程度的保留了自身品牌个性，以联名形式来吸引眼球，以期提高销量。
在此推测，本次小佩推出的与漫威联名产品应该是这种模式。
借用产品设计
也有一种联名方式，借用对方的设计和创意，冠以自己的品牌名字，比如：Ozweego系列和H&M。
比利时时装设计师 Raf Simons 与 adidas 的合作产品，其个人色彩浓重，将自身的风格融入到了产品中，打破了adidas原有的规则，受到消费者的欢迎。
H&M同样是通过联名，将别的设计师设计的产品融入自身产品中，从2004年起，H&M便将联名目标放在那些时尚大牌和著名设计师身上。
比如今年H&M与Moshino的联名T恤，备受国内女星喜爱的Moshino无疑是很多关注时尚圈的女性都想要的品牌，然而一件价格在5位数的T恤却足以让大部分人望而却步。因此，在Moshino的设计上加一个H&M的logo，为此在价格上省下两个0，相信很多人愿意为此买单。
而对于Moshino来说，既可以开拓低价市场，又避免了降价带来品牌档次减弱。
这一类的联名往往是强调打破自己特有的品牌风格，给消费者带来不一样的体验，也丰富了自身的品牌形象。
宠物行业的联名产品
宠物行业也一直在尝试着做联名产品，比如刚才提到的H&M和Moshino，在他们的联名产品中，就包括了宠物服饰。
18年底，奢侈皮具品牌Longchamp与艺术评论家及插画家Cloe Floirat联名推出一些列产品，其中就包括了三种尺寸的宠物项圈和牵引绳。以longchamp的产品为基础，Cloe Floirat笔下生活活泼的狗狗们做为造型设计，引起当时的热议。
如果说这两个案例本就不属于宠物行业，只是顺手推出了宠物服饰，那么台湾时装品牌wisdom与宠物品牌SPTUTNIK的联名就是时尚界与宠物界一次愉快的合作，将宠物胸背带，牵引绳，拾便便包等多款产品，与人类衣着相配套，以达成宠物产品的潮流诉求。
来旺兄弟也曾与京东联名推出过宠物智能饮水机：
MollyBox魔力猫盒作为新兴宠物“按月订购”电商，也是深谙联名之道，与生活方式分享平台小红书、宠粮品牌皇家、网剧《镇魂》、《新周刊》杂志社等，都出过联名产品。
联名产品最大的优势在于可以涉及到两个品牌的受众，相比较单一品牌的产品来说，能够触达到更多的人群，不难想象，这一次小佩的漫威系列，一定可以收获大批漫威粉丝的青睐。
宠物行业如何来做联名？
进行联名产品的发布，自然是对方的声望越高越好，但是不是所有宠物行业的人都能像小佩一样，接触到漫威这样在全球范围内都是顶级的IP，那我们可以从哪些方面下手，来做宠物产品的联名呢？
与KOL合作
对于想要提高自己曝光度的宠物用品企业来说，与KOL合作无疑是一种互补的尝试。
KOl往往拥有大量流量，却缺乏产品，而宠物用品企业拥有产品，想要进行宣传，因此互相合作成为可能。
记得在寻找KOL时，要选择与自己产品风格相近的人，最好是宠物垂直类目的KOL。
与受众群体相近的跨行品牌合作
有时候尝试和一些小众IP合作也会带来良好的效果，小众IP意味其相关周边不会太多，他们的死忠粉对于周边产品的需求得不到满足，如果他也在养宠物，相信他不会拒绝带有自己喜爱的IP的宠物产品。
只是在寻求联名伙伴时，最好确定自己的手中群体与之相近，比如主营猫用产品，主打颜值，用户平均年龄较小时，可以考虑和画风精致的游戏，或者笔法细腻的国漫合作，可能收效更好。
与近期热门话题合作
合理的蹭一波热度，对于商家的好处无需多言。在考虑与热门话题合作时，需要有足够的话题敏感度和过人的胆识，能够在其大热之前确定合作自然是再好不过，毕竟大热之后，合作的条件会更加苛刻。
但是这一方法同时也承担着风险，与已经拥有口碑的IP相比，近期热门话题拥有太多不确定性，如果涉及热门话题的人物在未成为IP之前就因为意外导致形象崩塌，对企业的口碑也会造成影响。
比如前一阵子，在诸多上映大片中脱颖而出的电影《白蛇：缘起》，上映初期看好它的人并不多，而随后口碑、票房双丰收，如果能在其发展成现象级之前就进行合作，例如：卡通蛇样式的宠物服饰等，相信在其逐渐成为热门话题时，就会有不少人开始寻找其周边产品了。
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