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在萌宠世界里创造别样精彩——走进余杭天元宠物股份

萌宠菠菠乐园
2024-10-16 16:05

品牌名片

杭州天元宠物用品股份有限公司是国内宠物用品生产领域的龙头企业，现为美国宠物产品协会（APPA）会员、中国宠物产业委员会副会长单位。2014年，该公司产品“天缘牌宠物用品”被评选为“杭州名牌产品”；2015年，公司相关商标被评选为“杭州市著名商标”。今年初，天元宠物用品股份公司向证监会递交首次公开发行股票招股说明书。

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由余杭丽人广播《丽人搜time》栏目带来的

杭州天元宠物用品股份有限公司视频介绍

宠物是人类忠实的朋友，它们会一生陪伴人类，善于向人类表达无言的感情。如今，热爱萌宠的人们逐渐开始为宠物购买日用品、食品、服饰，开始对宠物提供美容、医疗、驯养等服务。目前，与宠物相关的行业已经成为一个独立的产业，并逐步开枝散叶，市场细分化越来越明显。瞄准广大的消费空间和无穷的市场潜力，杭州天元宠物用品股份有限公司异军突起。

穿上睡衣的萌宠狗狗

天元宠物股份位于余杭区星桥街道，作为国内较早进入宠物用品行业的企业，经过十多年行业经验积累与技术沉淀，现已成为国内规模较大、品种颇为齐全的宠物用品提供商。其产品主要出口到美国、德国、澳大利亚、日本、瑞典、英国、法国等几十个国家和地区，主要客户为境外知名的大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台，其中包括美国沃尔玛、Kmart AUS、港南商社、TRS、KIK等大型连锁超市、大卖场。今年初，杭州天元宠物用品股份有限公司向证监会递交首次公开发行股票招股说明书（申报稿），有望成为A股主板宠物用品“第一股”。

这些宠物用品看似普通其实包含了不少科技含量在里头

在天元宠物股份公司总计四千平方米的双层展厅，可以直观感受到一个精心打造的萌宠世界。从宠物窝垫、宠物玩具到宠物服饰、宠物餐具、宠物喂食器等等，琳琅满目，功能、大小、款式各异，而且材料运用丰富，涉及软胶、陶瓷、实木、不锈钢、麻纤维、竹纤维等等。他们已经可以做到针对一个主题来开发出一系列衍生品，很有文化创意产业的味道。比如针对圣诞主题，他们把红绿搭配的圣诞色系用在了玩具（如圣诞鞋）、衣服、餐具、窝垫等产品上。迄今为止，天元公司已经连续十年以上开发圣诞主题宠物用品。

天元宠物股份公司设计师李娜展示圣诞主题产品

其中像宠物窝垫、猫爬架，据称一直是天元公司外贸出口的主力产品。在这些产品里头，也有行外人不太留意的演进与“迭代”。结合仿生力学、国际流行风格等因素，近年来天元团队对宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具等进行设计定义，达到造型新颖且实用性强的目的。公司设计部一位负责人告诉记者：“近几年我们在外观造型设计、材料元素应用、功能结构实现等多个环节都有创新。比如我们采用了超微纤维柔性技术，使得窝垫拥有完全舒适的触感，完全贴合大多数宠物的身形和睡姿。我们还使用了符合宠物按摩需求的特殊造型记忆海绵，使用了特殊环保涂层和生物酶处理技术，使得窝垫具有良好的防水、防污、防臭性能，宠物毛发皮屑也不易粘附。”

记者很快被一款智能喂食器所吸引。这个产品可以做到精确称量、远程喂食。公司国内销售业务板块（特旺宠物用品）负责人金文光告诉记者，通过利用Wi-Fi通讯信号和蓝牙LE技术将相关数据传输到云端服务器，可以长期记录宠物进食量及运动量，宠物主人可以通过手机APP客户端按日、按周或按月随时查看。当数据发生异常时，可及时通知主人留意宠物健康状况，宠粮不足时提醒主人及时加粮。“拓展宠物领域智能开发技术，这是我们天元公司近段时间产品研发的重点方向之一。我们集成了智能传感器技术、射频识别技术，应用移动终端、PC端软件控制技术，使产品呈现出不同的功能状态。这款智能喂食器今年还获得了设计界的奥斯卡奖——红点奖，去年获得过国内的顶级奖项红星奖。”金文光说。

金文光提及，眼前这些宠物用品看似普通，其实包含了不少科技含量在里头。就以猫爬架来说，就需要以仿生力学为研究基础，充分考虑到宠物体重、形状、规格、所需运动量、跳跃攀爬最佳距离等因素，运用统计学方法建立宠物不同种属类别的力学曲线，通过计算机虚拟仿真技术，生成关键结构参数并建立数字化模型，结合多视角渲染图方法和3D平台模拟论证，再选用猫类喜欢的材料，开发出不同规格的系列产品，最终实现产品外观、功能的综合优化设计。

随着市场多元化格局逐步奠定天元公司品牌化战略图卷也渐次清晰

依托研发端、产品端、营销端协力进取，天元公司形成了以ODM/OEM代工为主、自主品牌为辅的业务模式。在ODM（原始设计制造）业务模式下，公司自行开发和设计产品的外观、功能和结构，自主开发完成后供客户选择，在此基础上根据客户订单和市场需求完成生产和销售。近年来，随着企业规模的稳步壮大，市场多元化格局的逐步奠定，天元公司品牌化战略图卷也渐次清晰。

采访中，金文光对拓展内销市场充满信心。他提到不久前在上海举办的一次亚洲宠物用品展。“上海亚洲宠物用品展是亚太地区最具规模和影响力的宠物行业旗舰展，这次展会吸引了1300家参展商、超过5万名专业观众和世界各地赶来的14万名宠物爱好者。人气真的非常旺。我们天元公司是第三次直接参展。现在整个公司国内销售占比还不到10%，而这恰恰是我们的潜力所在，下一步发力点所在。现在国内已经开始进入到新消费升级时代，宠物行业作为新型行业，在中国尚未形成完整的行业价值体系，市场鱼龙混杂，我们天元企业自当以优质产品为命脉，以打造品牌为己任。”

眼下，金文光一个主要任务就是为天元下属子公司特旺宠物用品公司打响“伊丽”品牌。对此，他高度重视电子商务这一块的衔接。在天元整体实力支撑下，特旺业务板块力图加强线下对线上的导流力。作为被天元寄予厚望的“伊丽”自主品牌，自然要在产品设计开发上借鉴母公司市场拓展经验，建构起多品种样式、强性能体验的产品优势。同时，“伊丽”品牌也会强调以技术为核心，重视产品质量控制，做好精细化生产管理。

当前，天元宠物股份已经在国外市场树立了物美价廉、种类丰富、快速响应的形象，积累了丰富的研发经验、品牌经验，这非常有利于“伊丽”自主品牌的发展。国内市场空间巨大，我们没有理由不在内需市场上实现品牌崛起。

——金文光

来源：余杭品牌

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