首页 > 分享 > 又一知名上市药企进军宠物大健康赛道，底气是什么？依托“软咀嚼”差异化核心竞争力，联邦制药要打造中国线下头部宠物健康品牌。当“安全”与“健康”逐渐成为当代养宠用户消费...

又一知名上市药企进军宠物大健康赛道，底气是什么？依托“软咀嚼”差异化核心竞争力，联邦制药要打造中国线下头部宠物健康品牌。当“安全”与“健康”逐渐成为当代养宠用户消费...

萌宠菠菠乐园
2024-08-08 08:41

依托“软咀嚼”差异化核心竞争力，联邦制药要打造中国线下头部宠物健康品牌。

当“安全”与“健康”逐渐成为当代养宠用户消费决策中的首要考虑因素，也就意味着国内宠物行业正在向市场成熟期迈进，并开始向高质量的发展阶段转型。

在这一时代背景下，伴随着宠物家庭地位的不断提升以及用户科学健康养宠认知的持续升级，从“治已病”到“治未病”，再到涵盖宠物全生命周期，涉及防、治、养全方位健康服务的“宠物大健康”理念逐渐成为市场新主张，进而推动宠物健康产品的市场需求被快速释放。例如有数据就指出，国内宠物健康产业迅速崛起，近五年行业复合增长率高达30%以上。

有关部门的政策扶持，也是宠物大健康产业得以快速发展的一大基石。例如农业农村部在近期发布的《对十四届全国人大二次会议中代表提出的“推动宠物经济健康发展”的答复》中就提到，对于宠物健康服务（如宠物用药、宠物医疗等）供给，农业农村部近年来不断强化宠物用药、诊疗、防疫管理，引导宠物健康服务发展。下一步，农业农村部将持续优化兽药审批服务，研究完善宠物用药和医疗器械研发、准入制度。

蓬勃向上的市场规模潜力和远未得到满足的细分市场空白，自然吸引了众多玩家相继入局。自2021年至今，已有数十家人用药品领域和动保领域的上市企业，借着政策扶持和市场高增长的东风，开始抢先在宠物大健康领域中快速落位并构筑用户心智壁垒，以期在愈发内卷的未来市场竞争中获得先发优势。

近日，知名上市药企联邦制药正式宣布进军宠物大健康赛道，并将推出线下渠道专供的宠物大健康品牌。为此，宠物行业观察专访了联邦制药宠药版块相关负责人，同时就联邦在宠物大健康领域的规划布局以及未来发展进行了探讨交流。

具体内容如下：

#01

推出自有品牌“守尾”

将持续深耕线下渠道

谈及此次进军宠物大健康赛道的初心，联邦制药相关负责人表示，在“One World，One Health”的大健康观念引领下，越来越多的消费者开始认知到人与动物之间的健康关系已然紧密连接在一起。

宠物大健康是养宠理念的科学回归。在预防大于治疗的观念驱动下，未来宠物大健康赛道一定是以药食同源、采用天然食材原料、以先进的生产技术和工艺智造宠物所需的功效性保健品；大健康也必然会成为健康养宠、科学养宠的引领理念。

洞察到这一关键问题后，联邦制药通过旗下子公司联邦动保，历经2年时间的前期研发设计工作和反复的产品实验，正式落地了旗下自有宠物健康品牌——「守尾」。

据官方介绍，守尾品牌是联邦制药集团深耕人药30余年，用人药理念制作宠物保健品的具象化落地，品牌寓意是为宠物提供从头到尾的全方位守护。同时，守尾坚持秉承着“以质量守护健康，用服务赢得信任”的品牌理念，把市场拓展的重点目标放在了线下终端的宠物门店和宠物医院渠道，致力于打造中国线下头部宠物大健康品牌，以期通过安全、健康、天然、有效的产品，助力宠物医疗和大健康领域更好的发展。

尽管守尾品牌刚刚面世，但联邦制药对于宠物业务板块的看好与布局却早已有之。成立于2014年的联邦动保，依托母公司强大的供应链体系，背靠领先的研发、原料、技术等优势，近几年来得到了飞速发展，并一举成为兽药化药制剂领域的头部企业。在立足养殖动物用药基本盘的同时，联邦动保也提早布局了宠物药市场。仅2023年投入宠物新兽药以及宠物保健品的研发资金就近5000万元。

目前，联邦动保已经取得了宠物用新兽药证书1个（环孢素内服溶液），比对试验的批准文号11个，在评审在研的宠物新兽药和比对产品20多个。其中，去年联邦动保在国内率先首仿的“速诺”正式上市，也打破了进口品牌长达10余年的垄断地位。

而守尾品牌，也将和联邦动保旗下强势抗生素产品联邦金、邦菌净、环孢素口服液等一系列宠物药品产品线一起，成为线下宠物门店渠道和宠物医疗渠道的“好帮手”。

#02

坚持以消费者痛点需求为中心

打造“软咀嚼”核心产品线

有资料统计，5岁以上犬患关节炎的比例为95%，且90%以上的老年犬患有骨关节炎症；而猫咪的泌尿系统疾病也是一种常见的多发病。根据统计，每十只猫中就有一只患有泌尿系统疾病，且公猫的患病几率高达90%。

为此，守尾品牌在此次正式面世的同时，也瞄准犬关节问题和猫泌尿问题两大痛点，推出了嗗达康和邦舒畅两个核心产品线。其中：

嗗达康犬关节宠物营养补充剂系列以“健康犬关节，奔跑更从容”为核心卖点，甄选水解优质内脏、水解优质蛋白、新疆鹰嘴豆、法国进口亚麻籽油、云南姜黄以及啤酒酵母六大核心原料，主打促进钙的吸收和软骨细胞的生长及修复，能够有效改善关节润滑问题，维护关节软骨的健康状态，延缓骨骼衰老。

邦舒畅猫泌尿宠物营养补充剂系列则以“维护猫泌尿，舒畅欢乐＋”为核心卖点，甄选车前子、丝兰提取物、加拿大进口蔓越莓、啤酒酵母、水解优质内脏、水解优质蛋白六大核心原料，特别添加N-乙酰葡萄糖胺、DL-蛋氨酸、牛磺酸、维生素C四大营养性成分，主打调节尿液PH，预防尿液结晶；修护膀胱、尿道黏膜组织，维持泌尿系统健康；清热利尿，缓解排尿困难的核心优势。

另据官方介绍，目前市场上的宠物营养补充剂的剂型，大多是固体的粉剂、颗粒剂、片剂、胶囊剂、冻干粒/块等，抑或是半固体的猫条、湿粮，以及液体的口服液等形式。

而相较于这些剂型的产品，守尾品牌全线产品采用的则是「软咀嚼」的剂型，这种剂型的主要优势包括：

1、剂量准确，方便投喂，能够增强与宠物之间的互动；

2、适口性好，柔软有弹性，适合犬猫咀嚼；

3、咀嚼后再消化吸收，可以增加表面积，更好更快发挥作用；

4、帮助宠物磨牙，锻炼咬合力，同时还能缓解犬猫的焦虑和无聊等负面情绪；

5、低温冷压工艺，最大限度保持原料原有营养成分不流失，产品功能性更强。

当然，软咀嚼剂型本身也具有一些缺点。例如其对生产设备要求高，配方要求高，适口性难调；以及水分相对高，对生产环境要求较高。因此必须在洁净级别高的环境中生产，否则容易染菌变质等等问题。

但对背靠30多年人用制药经验母公司的联邦动保而言，这些与其说是缺点，倒不如说是做出差异化核心竞争力的关键点。

国内也有生产企业采用的是软咀嚼剂型，但大部分厂家采用的是湿颗粒-压制-烘干的方式生产，生产繁琐外形不好且营养物质容易流失。而联邦动保依托国外进口的先进设备，通过物料微粉化、高效混合制软材的方式，实现了一步冷压成型的生产方式。不仅生产过程短，产品也更均匀稳定。

另外，守尾系列软咀嚼产品除了是香港宠物营养学会监制认证优质产品之外，还拥有三大优势：

一是更用心的设计。守尾系列软咀嚼产品由东京大学医学博士小田切博士创立的东洋宠物研究所，通过长期的摸索和大量的临床试验，经科学组方研发而成，更适合亚洲宠物体质。

二是更精心的生产制造过程。生产车间全部为D级洁净区，关键生产设备采用国外进口设备，原材料通过纳米球磨机破壁研磨一高效湿法混合机混合→低温挤压机挤压成型一快速切割机整理成粒一全自动剔废机装桶，最终完成整个生产过程。且从研发结束到正式投入生产前，还将送样本到中国农大、山东畜牧兽医研究所等权威机构进行疗效验证，确保产品安全性与有效性。

三是更严格的品控检验体系。守尾系列软咀嚼产品每种原料都需经过严苛的进厂检验，且生产过程中全程监测环境温湿度和洁净度，以及产品水分、性状等，产品出厂放行前还会按照质量标准进行全项检验，并且随机抽取产品送至权威的第三方进行成分保证值和卫生学指标的检验，确保产品质量均一稳定。

而谈到未来产品线规划层面，联邦制药相关负责人透露，未来守尾品牌的系列产品线仍将围绕软咀嚼剂型的核心优势，增加心脏护理、胰腺护理、体重管理、情绪舒缓、高血压等更多功能性的软咀嚼产品，为宠物和养宠用户提供更精准、更多元化的宠物健康解决方案。此外，针对宠物全生命周期的健康问题，联邦制药还将通过与新西兰合作工厂生产，并以进口的形式拓展处方宠物湿粮产品线。

#03

守好“健康”基本盘

未来将不断推动品牌产品创新升级

有人说，“宠物大健康是未来宠物行业的关键驱动力”。对于联邦制药在宠物业务板块的发展规划和市场布局，其相关负责人也透露，守尾品牌未来将继续依托母公司联邦制药的技术优势和资源扶持，向着线下头部宠物大健康品牌持续迈进。

而在宠物食品赛道上，联邦制药将以「邦崽」品牌为核心，深入布局天然健康的宠物干粮、湿粮等细分品类，以双渠道、双品牌的多轮驱动战略，全面服务于宠物行业的合作伙伴和广大爱宠养宠人士。