2019“宠物界·领袖”丨宠物消费者的购买心理解析-轻奢极简
这两年大家都在谈消费升级，或许在许多朋友的认知里，生活水平提高，大家更愿意也舍得花钱，就是消费升级。
从数据上来看，事实却是高端的卖不动、低价消费品却在疯狂增长。
例如红狗、疯狂小狗的低端消费卡位就很出色。有了一定的流量与消费层级，马上提价、并完善产品。这就是之前风靡一时的爆款战略。
Q：那么，升级，是购买力升级？还是消费价值观升级？
A：以90后为主体的消费群体的消费方式被一些专家称之为“轻奢极简”。
消费的需求是从消费者的生活中来，再到生活中去，这样才能知道购买为什么出现。
我们可以通过两个词来了解消费。
01
外生消费
我们认为这是“渴望”品牌销售好的原因。
“精英主义”开始流行，部分人群存在对精英的崇拜与向往，并主动向其靠拢或扮成精英。借助物化标签来满足自己的需求，即别人买渴望，我也买。
这类消费不光是为了满足自己精英的快感，而是给别人看的。外生消费的最大特点不是根据自己品味和实际需求，而是只买贵的，不买对的。
精英消费，早晚会回到大众消费。
02
内生消费
喜欢就好——内生消费
为体验和情感消费，不惜花大价钱，这才是真正的消费升级。这个时候往往对价格脱敏。
简单的说，她很喜欢她的狗，为了情感需要会不计代价的消费。
再或者品牌的某一款包装、某一个标语、含有某一款成分或配方
……
内生消费有两个特性，一是精神享受、充分信赖，通过消费来购买体验与情感；二是简洁主义，追求简单实用，还原消费本质。
轻奢极简是“土豪式”消费向大众消费主张的体现，这一现象的形成将带来新一轮的品牌革命，“冠能”赋聪®老年犬即是代表。
未来的市场将会两极分化，不能满足简洁生活，在价格上无法竞争，又不具备溢价能力的品牌必将艰难前行。
轻奢是一种态度，极简是一种境界。
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