大河宠物文化公园纯业态定位运营建议方案
1、大河宠物文化公园大河宠物文化公园江南咨询江南咨询 大河宠物文化公园项目组大河宠物文化公园项目组2009年年2月月15日日纯业态定位运营建议方案纯业态定位运营建议方案一、不得不面对的市场环境一、不得不面对的市场环境定位不准造成市场运营面临困境定位不准造成市场运营面临困境郑州大厨房郑州大厨房水岸花木城水岸花木城漯河温州商品大市场漯河温州商品大市场宿迁义务国际小商品城宿迁义务国际小商品城南京甘熙故居南京甘熙故居南捕厅文化街区南捕厅文化街区偏远位置导致短期内氛围形成受阻偏远位置导致短期内氛围形成受阻位置较远，远离市区，市区客户吸引遭遇障碍位置较远，远离市区，市区客户吸引遭遇障碍周边配套几近为零，短期内
2、人气和氛围难以形周边配套几近为零，短期内人气和氛围难以形成成同业竞争激烈需进行差异化定位同业竞争激烈需进行差异化定位郑州市竞争对手郑州市竞争对手 陈寨花卉市场陈寨花卉市场 水岸花木城水岸花木城 开封、新乡、洛阳一小时都市圈开封、新乡、洛阳一小时都市圈代表案例代表案例 西建材市场西建材市场 专业度缺乏造成专业度缺乏造成“面面抓面面松面面抓面面松”涉及行业广泛，各行业专业度较低涉及行业广泛，各行业专业度较低无专业运营经验无专业运营经验无专业团队无专业团队无专业智囊顾问无专业智囊顾问无成功案例可供借鉴无成功案例可供借鉴资源有限无法支撑大盘系统运作资源有限无法支撑大盘系统运作运营所需团队涉及面较广，人
3、力资源须大运营所需团队涉及面较广，人力资源须大量充实量充实所须财力开支庞大，短期内难以融募，工所须财力开支庞大，短期内难以融募，工程和招商受直接影响程和招商受直接影响智囊资源有限甚至没有，无法提供智慧策智囊资源有限甚至没有，无法提供智慧策略系统支持，不利于项目可持续发展略系统支持，不利于项目可持续发展项目亟需前进各方压力均施项目亟需前进各方压力均施工程已起，客户待进工程已起，客户待进政府压力在顶政府压力在顶自身困境自身困境招商（销售）迫在眉睫招商（销售）迫在眉睫社会期待社会期待二、业态重新定位策略二、业态重新定位策略犬区犬区+宠物用品宠物用品+物流物流以犬区为龙头，集中资源着手先做以犬区为龙头
4、，集中资源着手先做以宠物用品以宠物用品+物流为两翼物流为两翼有节奏推进，有关联运营，有准确方向有节奏推进，有关联运营，有准确方向宠物主题文化公园，须宠物先行，便于项目公园主题形成宠物主题文化公园，须宠物先行，便于项目公园主题形成犬区工程完工最为完全犬区工程完工最为完全犬区先行，对水电等功能配套要求较低犬区先行，对水电等功能配套要求较低犬区客户积累为各区最多，易于项目快速去化犬区客户积累为各区最多，易于项目快速去化犬区客户圈层传播较强，信息传播渠道优先，降低费用犬区客户圈层传播较强，信息传播渠道优先，降低费用犬区已签客户着急入驻，起榜样作用，易于氛围形成犬区已签客户着急入驻，起榜样作用，易于氛围
5、形成犬区犬区b区紧邻，易于后期区紧邻，易于后期sp活动开展，以活动促进招商活动开展，以活动促进招商政府介入，郑州市宠物市场引进，便于商业氛围快速形成政府介入，郑州市宠物市场引进，便于商业氛围快速形成犬区营业，可作为样板区，易于为项目全盘运营积累经验犬区营业，可作为样板区，易于为项目全盘运营积累经验.选择犬区先行之优势选择犬区先行之优势策略五大支撑策略五大支撑差异化业态定位，便于项目快速站稳市场差异化业态定位，便于项目快速站稳市场犬区目前客户积累最多，便于招商和销售犬区目前客户积累最多，便于招商和销售市场形成后，资金回款较快市场形成后，资金回款较快便于宠物为主题的市场影响力迅速扩大便于宠物为主题
6、的市场影响力迅速扩大以点突破，以线前行，便于带动产业链发展以点突破，以线前行，便于带动产业链发展犬区运营方针犬区运营方针分高、中、低三档推盘分高、中、低三档推盘分主副业态匹配经营分主副业态匹配经营销售控制：自留物业销售控制：自留物业80%，销售，销售20%匹配工程和配套捆绑进行匹配工程和配套捆绑进行大客户引进策略大客户引进策略宠物用品业态运营方针宠物用品业态运营方针品牌厂家引进品牌厂家引进国际品牌代理商入驻国际品牌代理商入驻散户经营散户经营打造批发、集散基地打造批发、集散基地产业链发展：便于利用周边村庄资源，带动产业链发展：便于利用周边村庄资源，带动深加工、养殖等产业发展，形成一个展示中深加工、养殖等产业发展，形成一个展示中心，一个交易平台，一个服务后盾的立体结心，一个交易平台，一个服务后盾的立体结构构物流业运营方针物流业运营方针仓储：土地、工程资源重组，可定向使用、开发仓储：土地、工程资源重组，可定向使用、开发中转：利用郑州的巨大交通优势，全国发货中转：利用郑州的巨大交通优势，全国发货货运：发挥现代物业服务的附加值效应货运：发挥现代物业服务的附加值效应基地战略合作：品牌厂家合作基地战略合作：品牌厂家
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