赶超中宠乖宝？伯纳天纯喊出60亿收入目标，赵海明如何出招
（图源：伯纳天纯官网）
所有产品都是自有工厂生产
作者 | 谢美浴
近日，宠粮品牌伯纳天纯在上海举办十周年庆典暨品牌战略升级发布会。发布会上，伯纳天纯总裁赵海明对企业经营情况进行了介绍。
目前伯纳天纯覆盖了线上200家店铺，线下40000家门店，累计售卖超过了5000万袋宠粮产品。如今的伯纳天纯，已经拥有了500位员工，2个现代化工厂，十几亿的有形资产。
随后伯纳天纯就此活动发布宣传稿，其标题中指出“年营收目标60亿”。
这一营收目标，远超乖宝、中宠等知名上市宠企的年收入。数据显示，2022年，乖宝宠物营收33.98亿元；中宠股份营收32.48亿元；佩蒂股份营收17.32亿元。
值得一提的是，在伯纳天纯宣传稿正文中，没有关于“年营收目标60亿”的表述。
伯纳天纯年营收目标60亿的说法是否属实？《宠业光年》就此咨询伯纳天纯方面，未获回复。
#01
伯纳天纯
据伯纳天纯官方公众号发布的文章介绍，伯纳天纯源自北美，是美国创为生物旗下宠物食品品牌。同时其官网介绍，2013年，伯纳天纯品牌在国内上市，并推出首款天然低敏粮；2014年，伯纳天纯成为国内天然粮分销第一品牌，母公司为上海依蕴宠物用品有限公司（简称：上海依蕴）。
目前上海依蕴与美国创为生物是什么关系？双方是何时达成合作的？《宠业光年》就此咨询伯纳天纯方面，截至发稿未获回复。
官网介绍，2021年，伯纳天纯江苏镇江工厂投产，开启品质驱动战略新篇章。江苏伯纳天纯位于长江三角洲重要的港口镇江地区，占地面积50.754亩新工厂严格按照制药标准建设，配备国际先进生产设备以及国际食品检测中心。
工商资料显示，江苏伯纳天纯宠物食品有限公司（简称：江苏伯纳天纯）成立于2018年，注册资本5000万元，法定代表人为赵海明，经营范围包括宠物饲料、宠物用品及其他相关的宠物产品生产、加工、零售和批发；销售自产产品；宠物卫生用品的销售及售后服务等。
据“镇江新区发布”公众号发布的文章，江苏伯纳天纯宠物食品项目总投资3亿元，于2019年5月正式开工建设，预计2020年10月竣工投产，将形成年产宠物食品10万吨的生产能力，预计年产值50000万元、销售55000万元、利税9990万元。
目前该项目进展如何？是否符合预期？《宠业光年》就此咨询伯纳天纯方面，对方表示，“目前我们的工厂已经在运作了，我们所有的产品都是自有工厂生产的。”
近日，伯纳天纯在上海举办十周年庆典暨品牌战略升级发布会。伯纳天纯总裁赵海明在发布会上称，目前伯纳天纯覆盖了线上200家店铺，线下40000家门店，累计售卖超过了5000万袋宠粮产品。
值得关注的是，据伯纳天纯官方宣传稿，其在标题中点出了年营收60亿的目标。
这个数字意味着，伯纳天纯营收目标已超越乖宝、中宠等知名上市宠企的年收入。数据显示，2022年，乖宝宠物营收33.98亿元；中宠股份营收32.48亿元；佩蒂股份营收17.32亿元。
然而，宣传稿正文中并没有关于“年营收目标60亿”的表述。年营收目标60亿的说法是否属实？《宠业光年》就此咨询伯纳天纯方面，未获回复。
2022年7月，赵海明接受媒体采访时表示，伯纳天纯具有三方面优势：其一，人才方面，产品研发人员有着多年国内外宠物食品的研发经验，在消费者洞察方面，具有一定的前瞻性。其二，伯纳天纯品牌始终贯彻“三大原则”，安全性、健康性、可持续性，保证了产品品质。其三，伯纳天纯具有线上、线下全渠道销售模式和售后服务，能够更稳健地应对各类突发状况。
据相关报道，从线下起家，伯纳天纯现已入驻全国各地包括宠物店和宠物医院在内的众多零售网点，建立起了较为稳固的信任壁垒。赵海明表示，宠物行业将迎来洗牌阶段，在此过程中经销商和门店应拥抱本地化服务基础设施，提高数字化能力，这样便可提高门店的经营效率。
深耕线下的同时，伯纳天纯也重视布局包含天猫、京东、抖音等在内的电商平台，进而形成广泛的销售网络。下一步，伯纳天纯将在社交平台上采用内容化运营策略，不断更新与年轻消费者沟通的方式，传递差异化高端品牌形象。
此前，伯纳天纯母公司曾获得资本青睐。
#02
科技创新是核心竞争力
根据伯纳天纯官网消息，2022年2月，其母公司上海依蕴获得L Catterton独家投资。
彼时消息显示，L Catterton路威凯腾是全球最大的奢侈品集团LVMH成员企业，上市公司市值约3,800亿美元，其也是全球最大专注于消费行业的顶级私募股权投资机构。目前，L Catterton路威凯腾在全球五大洲共有9个投资平台，在管资产规模达到330亿美元，约人民币2400亿元。
在投资上海依蕴之前，L Catterton在全球范围内已经具备了丰富的宠物食品投资经验，在该领域的投资项目包括Ainsworth Pet Nutrition、Butternut Box、卡比（Canidae）、I and Love and You、Inspired Pet Nutrition等。 本次投资标志着L Catterton首次进军中国宠物食品市场。
赵海明表示，这是公司“十四五”发展的又一布局。本轮融资将用于加大供应链投资，为中国宠物打造最安全的供应链系统；加强品牌基础设施建设和宠物营养健康研究的软件硬件实力，建立实验中心；通过合作伙伴引入全球宠物食品研发力量，逐步接轨国际化品质和标准，为行业高质量发展做出新贡献。
在伯纳天纯十周年庆典暨品牌战略升级发布会上，L Catterton董事 Jimmy Jin表示，未来双方要将伯纳天纯打造成一个深入人心的宠物食品品牌，通过在品牌建设上的投入实现伯纳天纯在规模和财务上的提高。
据伯纳天纯官网介绍，上海依蕴成立于2009年，创始人为赵海明，拥有广德优维坊宠物食品有限公司和江苏镇江宠物食品有限公司2家工厂。除伯纳天纯外，上海依蕴旗下还拥有味臻纯、美克芬、维斯康、宠梦工坊、优维坊等品牌。
伯纳天纯公众号文章显示，上海依蕴除了经营宠物保健品、犬粮、猫粮、宠物香波等产品外，从前甚至做过外用药。近几年，依蕴宠物已经开始紧缩产品线，将全部精力专注于犬粮和宠物保健品。
文章还显示，2015年，上海依蕴从最初的5个人增长到近150人团队，业绩每年以100%以上的速度飞速增长。此外，据公众号“深圳宠物展”发布的相关文章，2017年，上海依蕴已与全国166家左右优秀经销商建立战略合作关系，全国终端网点突破25000家。
公众号“深圳宠物展”2016年发布的文章中提到，优维坊（中国）宠物食品有限公司是国内宠物营养食品专业生产商，创建于2009年，由广德优维坊宠物食品生产基地和上海依蕴两个独立子公司组成。
文章显示，优维坊（中国）宠物食品有限公司旗下品牌伯纳天纯、维斯康、依蕴、罗斯蔓已经确立了中国宠物市场优势地位，尤其是维斯康系列产品。据“伯纳天纯”公众号文章介绍，1975年，美国创为创立了维斯康品牌，专注于宠物营养品的生产。2009年美国创为和上海依蕴达成合作代理意向，并向后者提供技术支持。
然而，国家企业信用信息系统无法检索到优维坊（中国）宠物食品有限公司的相关信息。
上海依蕴官网介绍，2012年，上海依蕴成立广德优维坊，该公司注册资本1500万人民币，法定代表人为张骏。据“伯纳天纯”公众号相关文章显示，优维坊（中国）宠物食品总经理名为张骏。
广德优维坊位于安徽省广德市，占地45亩，于2013年投产，负责生产依蕴宠物旗下伯纳天纯、味臻纯、宠梦工坊、维斯康、美克芬、优维坊等品牌的干粮、湿粮以及保健品，日平均产量80吨，能满足中国及亚洲其他国家市场需要。
值得一提的是，据公众号“镇江新区发布”文章显示，上海依蕴是重庆海际信息技术有限公司的重要供货商。据介绍，该公司作为一家专业线上销售平台，为国内外诸多宠物企业提供智能化仓储服务，销售产品涵盖宠物衣食住行，镇江分公司于2022年4月底注册，5月初正式运营。
工商资料显示，海际（重庆）信息技术有限公司成立于2018年9月19日，注册资本5000万元，其背后股东为重庆易宠科技有限公司及自然人丁宗梅。
海际（重庆）信息技术有限公司为公众号“它品”的账号主体。据官网介绍，它品平台主要面对宠物店开放。同时还能为宠物店配套传播素材、门店经营、美容知识、陈列学堂、行业科普等一系列专业支持。通过线上平台直供、线下专业支持，为门店赋能，是宠物店经营的首选合作伙伴。
此外，2019年，上海依蕴作为供应商还曾出席润合供应链集团举办的相关活动，润合供应链集团为新瑞鹏旗下公司。
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