宠物用品产品策略（5页）

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• 2024-10-18 08:08

职业教育现代宠物技术教学资源库 宠物用品产品策略 定义 宠物用品产品策略就是指宠物用品（商品）的组合管理，也即是品类，品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”，简单来说“品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求”。品类概念常被应用于更好地管理和监控相似或相关联产品。商品品类可以按照商品不同的功能，形态，规格等分成不同细分子类，商品品类按照不同的级别构成的商品的组合结构。 决定商品组合管理的主要因素 1. 既定的每平方米的平均销售额 2. 既定的GM（毛利）水平 3. 既定的平均客单价 4. 既定的库存金额和周转率水平 5. 根据所在商圈的消费水平分析和顾客档案分析选择合适的产品 6. 根据市场竞争率调研和商品综合利润来决定门店的USP 宠物用品产品的主要策略 1.扩大产品组合策略：是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。 2. 缩减产品组合策略：是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。 3.高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、 高价格的产品项目。 4. 低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、 低价格的产品项目。 5. 产品延伸策略 职业教育现代宠物技术教学资源库

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