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宠物店开业活动方案（共8篇）

萌宠菠菠乐园
2024-08-14 03:00

1、宠物店开业活动方案（共8篇）第1篇：宠物店宠物用品促销活动方案- 爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三产品策略1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会

2、员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1.宠物美容：提供宠物美容服务，2 -1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。七:终极促销战略为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大

3、整合赠送活动。5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。八：后期发展4 - 就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势:1、成本低，盈利空间大2、商品具有搁置性3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势:1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资

4、金来源不广6 -2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分:月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。（二）心理细分人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生

5、子女和父母的孤8 - 一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。3）产品生命周期及其营销策略投入期快速掠夺策略宠物用品有较大的市场潜力，

6、存在10 - 的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。2.定价目标本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。3.定价策略的选择和方法a.从消费者心理定价声望定价本店包括很多名牌产品篇3：宠物店市场营销方案市场营销课程设计方案姓名：学号：专业年级：12 - 收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱

7、越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。技术环境因素因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多，而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，市场环境分析越让顾客满意。从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。三、行业环境分析顾客顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还14 -围绕主人

8、对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。二、产品特色：新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、经济、健康、美观为一体。三、产品组合策略：套餐优惠政策；例如：产品策略16第2篇：宠物店宠物用品促销活动方案宠物店宠物用品促销活动方案篇1：宠物店营销方案宠物店营销方案一.营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是

9、“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。二.市场调查分析从业内人员研究分析表明，年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三产品策略1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供

10、宠物医疗等。2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四

11、角衣、鞋子。5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。五：特色产品：宠物染色主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。六:医疗服务1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。七:终极促销战略为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终

12、极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。八：后期发展1.后期主要发展分店和巩固客户心理。2.加强宠物知识学_，一体化管理。3.建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4.延长服务范围，延伸国外。篇2：宠物用品店市场营销计划书“铭记”宠物用品店市场营销计划书一、策划时间：年5月二、策划人员：刘渊铭三、

13、策划对象：“铭记”宠物用品店四、策划方式：本店的产品于年进入市场营销计划产品远期销售计划五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势:1、成本低，盈利空间

14、大2、商品具有搁置性3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势:1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资金来源不广机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。2、市场消费能力高a人民收入水平提高3、潜在市场大威胁:1、宠物行业受经济波动影响大2、在太原有一定的竞争威胁3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度三、目标市场我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。四、市场细分（一）人口细分按年龄细分:320岁的人群，

15、在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分:月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。（二）心理细分人们现在养宠物

16、是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！五、未来的发展趋势现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。六、营销策划1）产品组合本店所提供的服务和销售的产物有：服务：做美容、做发型、看病产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼

17、虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。3）产品生命周期及其营销策略投入期快

18、速掠夺策略宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。成长期改善产品品质宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！成熟期采取市场营销组合调整策略由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。4）产品价格策划1.市场环境的分析a.市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠

19、物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。2.定价目标本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。3.定价策略的选择和方法a.从消费者心理定价声望定价本店包括很多名牌产品篇3：宠物店市场营销方案市场营销课程设计方案姓名：学号：专业年级：班级：据显示，我省今年前三季度生产总值（G

20、DP）完成亿元，增长%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量将首次突破1000亿元大关。在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠物培养感情属于这方面的一种。社会文化因素传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。随着阳光巴士DIY植物宠物店创业方案的推出宠物已经不再是动物的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居

21、民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。技术环境因素因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多，而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，市场环境分析越让顾客满意。从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。三、行业环境分析顾客顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大

22、的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。产品策略供应商供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行分析鉴定。替代品因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠

23、物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。一、产品核心：围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。二、产品特色：新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、经济、健康、美观为一体。三、产品组合策略：套餐优惠政策；例如：产品策略第3篇：新店开业活动方案新店开业活动方案如何确保首战必胜是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾

24、举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。一、活动策划的原则1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实

25、施，并具有风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。三、宣传策略开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开

26、业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一

27、天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、微信公众平台的

28、宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。四、宣传实施2、开业前一周：向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；经费允许，也可通过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。3、开业前三天：加强推

29、广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费_惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。五、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。六、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都

30、可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（参考）（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：门外陈列标示企业LOGO的刀旗门前设置升空气球门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。（3）店内门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐。设立

31、导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌顶端悬挂POP挂旗。店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到细心、精心、认真、全面（4）、活动现场布置门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配

32、备并调试好。八、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式2、促销活动九、开业庆典仪式流程3、剪彩仪式：（参考）（基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）庆典活动程序：开业庆典初定于年月日上午点在xxx举行。9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗

33、诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；庆典司仪宣布：开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；4、DM传单、海报等宣传品设计制作；5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；9、红

34、地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；八、开业促销方案设置1.开业中主题活动： xxxx 活动时间：x月X日X月X日活动地点： xxxxx 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“XX XX XX”的产品诉求，借助开业进行品牌推广。奖项设置：XXXX3名，送XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购XXXX。游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除外），即为当天的“XXX”，凭

35、购物凭证及身份证明至店内兑奖。中奖公布：XX月XX日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：XX元现金券，有效期X个月，所有店通用2.开业中促销活动主题活动： “XXX新店开业”酬宾活动时间： X月X日X月X日活动地点：XXXXX。活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及XX除外）一次性购买X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）抢先做会员，精彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！

36、会员购物永享X折优惠另：会员可享受会员生日当天来XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！会员办理流程：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。）（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋

37、糕可享受8.9折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充多送。4.开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备XXX，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 5.其他促销活动：A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；C.全场手工饼干（西饼）买2送1

38、（买高价位送低价位）；九、平面物料设计及宣传内容规划1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献A.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；C.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优

39、惠！ D.进店尊享更多优惠.3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息十、费用预算特别说明：每个企业不同，各企业可以根据自己的实际情况做自己的活动。第4篇：内衣店开业活动方案内衣店开业活动方案“青春细语”-小样”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。正文一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连

40、锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。2.从产品出发顾客需求（学生）推销方案市场调研具体实施计划全面推广（售中以及售后）。二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如

41、发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建

42、设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展

43、，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内

44、衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于

45、已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大

46、纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现

47、的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。总结：每

48、一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语-小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。篇2：内衣淡季策划销售方案内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪

49、彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间

50、放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓

51、。小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。篇3：内衣销售分析及方案一市场现状：据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。二内衣店所在位置及现状 1.位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊

52、；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。 2人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。店长对公司的系统流程认识不够。 3.店面形象店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。 4.促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。 5.库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存。三针对以面

53、不足订下以下营销方案及建意1.东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。2.对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。3.店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发放。4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一

54、定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。5.库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，进行每个月的消化报告，做到多进多补少退篇4：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10日7月25日（15天20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；实操方向：7月10日7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！促销的网点：5个店其中的3个大石店：洛溪店钟福店：（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）促销的目

55、的：一、对内消耗多少库存1、定量：总共多少件，按人头平均2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色：针对历史数据来确定颜色。二、对外竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手：2、同风格的竞争：促销的主题：我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容: （会员月）一、具体的内容：1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折3、另会员或者她的朋友消费到300350元赠送“实用型“礼品

56、一件，消费到350400 元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；促销的赠送：实用型：洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型：透明肩带、精致型：男内裤、女内裤执行的步骤：一、赠品的陈列：1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销pop的陈列：、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。最实用内衣专卖店促销方案专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。 1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻