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中国式养老—Q1.8 拼多多+240万老人=？| Agingweekly

萌宠菠菠乐园
2024-10-20 06:58

消费升级还是降级？拼多多和老人的故事到哪一步了？

1. 240万老人们正在拼多多

3岁的拼多多快速积累了3亿用户，其中近65%在3-6线城市；而年龄上8%是50岁+，即240万“五环外”的老人们正在因为“电商版的facebook”在拼多多上买买买

240万是什么概念呢？—淘宝在2012年底时有175万的50岁+用户（其中130万+有购物行为）；到了2017年底时官方数据显示近3000万50岁+用户（其中75%为50-59岁），即5年时间增长17倍

微信的55岁+老人mau为5000万（2017.9官方数据），这意味着拼多多在3年时间里达到了微信生态下4.8%的老人交易闭环用户渗透率（分享+支付）

我们认为拼多多在微信体系下的增量空间巨大，并且将可能有更快增速（三线以下城市老人们对品质和品牌的要求更低，对低价和拼团更敏感）

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2. 拼多多+250万部老人手机=？

Agingweekly选取“老年手机”的品类进行分析，取样原则是：大于10000件的店铺单品

（请横屏观看-数据样本为2018.08.20）

来看看在拼多多的老年手机品类发现了什么：

// 单品单店销量10000件+ 共42个店铺

// 销量最高的单品单店为46万件（总88.8万件）

（军工三防、充电宝、手电筒、验钞机、收音机等特点功能）

// 屏幕尺寸在1.5-2.4寸、内存32mb、存储空间32-64mb、摄像头无或30万像素、电池1000-2500mAh、待机时间7-30天

// 传统品牌只有诺基亚（2005年）和华为（2012年）各1款，其余均为非主流品牌或无品牌（85%+）

// 总销量为200.8万件，总交易额8448万元，即老年手机的客单价为42元

我们梳理下上面的数据：

老人手机在拼多多上—

85%+非主流品牌，约5-7年前配置，客单价42元，功能高度适老

结合前面数据，考虑到万件单品单店销量以下的店铺占90%+以上，可以初步判断拼多多3年时间42元客单价的老年手机销售额应该在1亿元+（即250万件）

和Agingweekly一起思考：

在你看来，对老人们来说，这算消费升级还是降级？

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3. 五环内外大不同哪那么多所谓刚需？

也许你会说，老年手机都是三线以下城市的中青年人群买给家中老人，250万台近1亿的交易额，这是否意味着一二线城市年轻子女买给爸妈手机也是成立的？

// 号称小米生态链的21克老年手机官网已无法打开

// 卡布奇诺老年手机刚刚拿了迪信通3000万战略融资（2年前是飞马旅一般飞马旅是投的少占的少）

// 小米手机在2016年7月的官方数据来看，1.1亿台中40岁以下用户占90%，而50岁+用户只有5%，这甚至与雷军的判断（主要是子女买给爸妈用）不同

可以看到，主打电商渠道的21克和小米过去3年都已验证孝心经济（子女买给老人）是不成立的，更不要提像年轻人群一样以智能手机为入口延展到其他消费（如为饱受诟病的p2p理财导流、如已实现的亿级软件流量分发）；而卡布奇诺主打线下渠道，利用人对人导购推荐的方式实现子女购买，也用各种会销（如老干部/社区微信课堂等）实现老人购买

这说明老人手机这一垂直品类需要人对人，除非你的价格足够低（如42元客单价的拼多多）。换个角度看，超高性价比（无关品牌）的产品（标品走库存，新品拼供应链）将会在拼多多上对老年群体有足够的吸引力（价格是第一要素）

和Agingweekly一起思考：

Wechat Phone，会像keso所说，开创新的老年手机品类吗？（降维）

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p.s 今晚黎阿姨正在罗永浩的2018夏季新品手机发布会现场，如果你一直关注，一定会记得在t2发布会上的远程协助功能成为了热门话题，但它也像华为联想小米的同类功能一样很快成为了非刚需

// 如果远程协助并不是高频刚需，那就应该是腾讯生态下的应用宝内排行第一（借助微信分发推送/分发）

感动自己的时候，往往就是自我认知下的所谓刚需，老人们怎么会为此买单呢？

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