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宠物那一口吃的，究竟有多大市场想象空间？

萌宠菠菠乐园
2024-10-20 09:34

新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天，「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。

“如果没有宠物，那生活还有什么意思呢？”在我们身边，越来越多的小哥哥小姐姐们开始把焦虑和梦想“养”在宠物身上，养宠潮流也在持续升温，宠物消费升级的千亿蓝海已然形成。

17至27岁之间的 “数字原住民”消费族群正成为宠物业的消费主力，不同于其他行业随时间积累消费者年龄层也在增长的现状，宠物业消费者年龄层“下沉”明显，正在吸纳大批“新鲜血液”——年轻族群，宠物业发展想象空间巨大。

宠物食品作为宠物经济产业链中增长最快的环节，对天然健康、高营养价值的宠物口粮的需求正在增加。今天，我们一起聊一聊专注做“宠物鲜食定制”的「NomNomNow」。

物种小传

「NomNomNow」是一家为宠物狗、猫提供新鲜定制、兽医配方食品的创业公司，2015年由一群宠物爱好者在旧金山湾区创立。

它选择新鲜的餐厅品质食材，在公司厨房统一烹饪后进行分装，根据每只宠物的特定营养需求定制，并且配送到用户家中；用户可以一次购买储备一周用量的鲜食，根据宠物的体格、食材的选择，一周花费20-120美元。目前「NomNomNow」提供包括高蛋白质、素食和无谷物配方在内的五种基础选择餐。

「NomNomNow」在加利福尼亚州奥克兰总部员工约有25名。数据显示，平台零售额月增长翻倍；过去一年，用户增长达650％。

目前，该公司已完成在48个州的数百万次服务，在测试的近3年时间内，超过50％的早期购物者仍为其活跃用户。此外，现已完成1300万美元融资，投资方包括Bullish，CircleUp，e.ventures，Tandem Capital、Greycroft等。

生命力分析

据中国国家统计局数据，国内宠物市场自2010年开始发展迅速，年复合增速达30-50%，中国宠物行业规模在2017年达1340亿元规模，预计到2019年，这一数字将上升至2000亿，宠物业是难得的强势增长赛道之一。

数据还显示，2016 年宠物主在宠物口粮上花费占 45.2%。预计2018 年，宠物食品年支出超 4500 元的消费人群将达到 1000 万水平。宠物口粮领域的创业成为消费升级背景下的新机会。

1、切入宠物消费升级的“宠物鲜食定制”品类

宠物已经成为家人一样的存在，它的喜怒哀乐一颦一动牵动着宠物主的生活点滴。有钱有闲的“新中产”在宠物身上投放的精力正在增加，他们希望用新鲜食物来喂养宠物，解决肥胖、体质过敏、营养缺乏等问题。因此，更新鲜、营养、定制化的升级版宠物口粮的需求愈加凸显。

每只宠物具有不同的体型、年龄、品种、活动水平、目标体重和过敏体质等，「NomNomNow」综合分析这些不同维度的数据，推出定制化、荤素搭配的餐盒产品，宠物主可以按天、周为爱宠订阅营养健康的美食。「NomNomNow」的“鲜食”和“定制”保证了宠物口粮的营养健康，同时帮助宠物主节省了食材选择、饮食搭配、营养师咨询等繁琐步骤。

2、合作专业兽医营养师，形成品质保证

「NomNomNow」与兽医营养学Justin Shmalberg博士合作，使用餐厅级配料（确保所有产品达到人类食品级标准）进行食谱开发设计，根据兽医营养师的建议，为每只宠物定制口粮，并完成分装。

通过与兽医营养学专家的合作，保证了宠物鲜食设计的科学性和可信度，此外，提供宠物鲜食的创业公司较少，由于目标消费者基数庞大，随着宠物消费市场的爆发，宠物消费升级品牌也将迎来爆发，在目前市场竞争无序、品质保障缺失、监管空白的环境下，入局早且专注于品质的特质，将帮助「NomNomNow」发展形成口碑壁垒和信任“货币”。

3、沉淀数据资产，更深度、智能化服务用户

除了根据宠物个体情况的不同，利用大数据计算出最佳营养配方提供宠物定制每日餐食，「NomNomNow」还建立了自己的电子商务网站和后端，利用零售商的后端技术总结了所有订单并对其进行了翻译，计算出“需要购买多少成分来烹饪所有餐点以及所需的盒子标签数量”。

平台积累的不同ID宠物数据、宠物主信息将沉淀成为「NomNomNow」的潜在数据资产，通过数据算法匹配，结合它与Facebook及Google等搜索引擎的合作推广，可以更方便地找到并触达其精准用户。而这也为「NomNomNow」推出更深度、智能化的宠物服务提供了数据基础和更底层的支持。

每日君观点

过去三年，中国养宠人群以超过10%的年增长率稳步增加，这是一个以80后、90后为主、更看重时尚审美和品质体验的群体，这一群体可支配收入的提高加速了宠物消费升级的步调。移情宠物也已成为心照不宣的一种存在。

除切入“宠物鲜食定制”的早期试水者「NomNomNow」之外，瞄准宠物消费升级创业的公司已蓬勃涌现：有主打单独食物品类的超能小黑、智能推荐宠物口粮的PetSecret鲜宠机密、定位高档口粮的Nulo Pet Food、通过“猫经济”切入全品类宠物用品生意的pidan彼诞、借助“人格化及社交属性”做宠物用品的未卡Vetreska、一站式宠物服务平台波奇网等等。

千亿蓝海当前，似乎不论以什么姿势入局，都能成为红利的获得者。但是更有挑战性的或许是，如何以更巧妙的方式进入、达到“四两拨千斤”的效果，或者从整个产业链的高度进行商业模式的设计和资源的整合。

那么，除了一度新潮的宠物豪华肖像、智能宠物床、AR养宠，宠物消费升级领域还将生长出怎样的新物种企业？你怎么看？

作者：张一

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