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原来国外是这样做宠物生意的（好赚钱）

萌宠菠菠乐园
2024-10-22 12:14

根据Kantar提供的数据，阿根廷有高达94%的宠物主人愿意为他们的宠物花费金钱，以确保它们的快乐与健康。而在墨西哥，来自政府机构的数据显示，家庭每月在宠物上的花费约占宠物预算的20%。这一趋势反映出宠物主人对宠物福祉的高度重视，并愿意为此投入经济资源。与此同时，世界银行预测，该地区今年的经济将增长1.6%，2025年将进一步增长至2.7%，2026年则保持2.6%的增长率。这一系列积极的经济预测为宠物市场的持续发展提供了有力支撑。

宠物食品制造业在该地区已经展现出稳步增长的态势。根据拉丁美洲宠物食品行业的代表机构——饲料拉丁人的数据，该地区去年的宠物食品产量达到了730万吨，比2022年增长了3.8%。这一增长不仅体现了宠物市场的繁荣，也反映了宠物食品制造业的强劲发展势头。

在宠物食品产量增长方面，巴西无疑扮演了领头羊的角色。凭借其物流和基础设施的优势，以及供应玉米、豆粕等基本原料的能力，巴西的宠物食品产量持续增长。此外，墨西哥、哥伦比亚、智利和阿根廷等国家也在宠物食品生产方面表现出色，共同推动了整个地区的宠物食品产业发展。

费拉丁公司的执行董事巴勃罗·阿兹皮罗兹在接受采访时表示，拉丁美洲“非常好”地准备好了，以其较大的生产能力和极具竞争力的成本，迎接宠物食品市场的持续增长。他指出，该地区已经充分利用了全球不确定性带来的机遇，以及欧洲等地生产成本上升的有利条件，实现了宠物食品产业的快速发展。

在哥斯达黎加这样的小市场，宠物食品制造商也面临着独特的挑战和机遇。据科技新星的创始人马可·古兹曼介绍，当地只有30%的宠物主人会购买宠物食品给它们的毛茸茸朋友带回家。然而，在过去的十年里，当地市场已经从依赖进口品牌转向支持本土品牌，本土品牌数量从2个增长到了50个。这一转变不仅体现了消费者对本土品牌的信任和支持，也为本土宠物食品制造商提供了广阔的发展空间。

马可·古兹曼表示，在像哥斯达黎加这样的小市场，必须教育消费者，让他们理解产品质量是宠物生活的重要因素。同时，还要赢得兽医的信任，向他们展示在当地生产的宠物食品可能更加自然、优越。科技新星公司自成立以来，一直致力于提供高质量的宠物食品，其投资组合包括16个不同的狗粮和猫粮品牌。去年，该公司在扩张到危地马拉后，年增长率达到了15%，并计划进一步扩张到萨尔瓦多和巴拿马，预计2024年将实现25%的增长。

在某些国家如巴西，高税收对宠物食品市场产生了一定的影响。巴西宠物研究所（IPB）的执行总裁卡奥·维莱拉指出，宠物食品价格的50%是由于税收造成的，因为政府将宠物食品归类为奢侈品，与酒精饮料和香烟享有相同的分类。这一分类导致巴西宠物食品市场面临着高税收负担和销售利润率紧张的问题。为了解决这个问题，贸易分离的主要目标是实现该行业的减税，从而使巴西公司能够更具竞争力，并促进销售增长。

尽管如此，巴西的宠物市场仍然保持着强劲的增长势头。主要的宠物零售商佩茨和科巴斯哈斯宣布合并，成为一个国家的宠物平台，为巴西宠物父母提供了独特的价值主张。新的实体拥有494家门店，遍布140个巴西城市，预计将产生69亿雷亚尔（约合13亿美元）的净收入。这次合并的主要目标是降低成本，从而为消费者提供更好的价格。佩茨首席执行官塞尔吉奥·齐默曼表示，这次合并将使两家公司更加强大，共同应对市场挑战。

与此同时，巴西的另一个竞争对手佩特兰也在扩大其在市场上的足迹。该零售商已经在全国拥有108家门店，并计划到年底前再增加15家。此外，巴西第三大零售商Petlove多年来一直是该国最大的在线品牌。为了吸引更多客户，该公司计划在今年开设20家新门店，并在2025年开设100家门店。这一举措将使其从线上走向线下，为消费者提供更加便捷的购物体验。

在哥伦比亚，人们仍然更喜欢在实体店购物。因此，在线宠物用品平台莱卡计划到2024年底在波哥大、麦德林和卡利等城市开设多达12家门店。随着这次扩张，该公司预计到今年年底，其用户数量将从30万增加到50万。这一举措将使其能够更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。

巴拉圭的电子商务也在快速增长。去年，4只宠物开始作为一个在线平台在巴拉圭主要出售宠物食品和兽医食品，以及提供遛狗和宠物寄宿服务。该公司主要专注于首都亚松森省，但也希望在全国范围内扩大其24小时服务。其目标是截至今年年底，实现14万美元的收入和3.5万美元的净利润。在短短一年的运营时间里，该公司已经拥有了每月3000名客户。这一成绩充分展示了巴拉圭宠物市场的潜力和4只宠物公司的实力。

尽管电子商务发展迅速，但4只宠物公司也认识到需要关注线下服务。因此，该公司计划开设实体店为帕拉瓜扬提供服务。这一举措将使其能够更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场竞争力。同时，该公司也明白线上和线下之间存在连接和文化差距，需要采取措施进行弥补。

为了实现长期可持续的全渠道发展，4只宠物公司的首席执行官托马·萨拉斯表示，他们的目标是建立一种混合模式。这种模式将结合线上和线下的优势，为消费者提供更加便捷、全面的购物体验。同时，该公司也将继续加强技术创新和人才培养，为未来的发展奠定坚实基础。

美国宠物零售商Petco已经拥有超过1550家门店，遍布美国、墨西哥和波多黎各。为了进一步扩大其在拉丁美洲的市场份额，该公司决定投资该地区。与此同时，地区巨人特集团也在墨西哥运营着111家实体店和电子商务公司，并已投资200万美元在智利开设了分支机构。这些投资举措将推动拉丁美洲宠物市场的持续发展，为消费者提供更加多样化、高质量的宠物产品和服务。