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拼多多运营：多多搜索新计划如何选词和出价，让你花得值

萌宠菠菠乐园
2024-10-23 02:40

大家好，我是拼多多知识分子。近期操作的新店新品，通过正确选词、测词并且合理准确地出价，拿到不错的数据，见下图案例数据。选好词代表选好了成交方向，转化更高，单量更多。

首先我们来分享第一部分内容，新计划如何选词？

1.什么是关键词？

关键词是帮助我们获取搜索流量的媒介，这个媒介也代表了相对精准的人群细分，比如：卫衣女，代表是女性用户，比如卫衣女学生，代表的是女性上学的年轻人群。

关键词在不同的场景下，选用和使用的角度也是不同的。这里所说的场景就是测图、测款、养分、冲销量、做投产roi、低价引流等。所以针对不同的场景，如何合理的选择搜索流量的媒介就至关重要，而且也决定了搜索推广是否可以达到预期效果。

2.关键词的类型

关键词是有分类的，一般可以分成：大词、精准词、长尾词。

大词：可以直接代表某一个类目的词，并且覆盖人群广泛且体量大；

精准词：流量稳定性好，不会有太大的起伏波动，其次是这个关键词背后的人群足够精准，能够直接定位相关人群，而不是泛人群；

长尾词：一方面可以理解为词比较长，相对来说整体流量不大，另一方面可以理解为，词的流量波动起伏较大，不具备较好的稳定性。

3.关键词来源于哪里？

关于关键词的来源，市面上会有很多不同的分类，比如搜索下拉框、搜索关键词推荐等，渠道很多；但我觉得可以直接派上用场，且直接有效的是这两个途径：

1、店铺现有的相似款产品，在多多搜索表现好的关键词；

2、商家后台-推广中心-推广工具-市场分析-搜索词分析。

选择统计时间为过去7天，选择自己所在的行业、子类目和最小细分类目。

将热搜词100个词复制到表格里，在表格里进行选词。

4.如何选词？

首先，确认所要推广产品的核心大词。比如住宅家具、沙发类、布艺沙发这个子类目产品来进行举例；核心大词：布艺沙发，那所选的所有关键词都要与布艺沙发这个关键词相关，比如布艺沙发小户型、布艺沙发客厅等。

其次，进行产品数据选词。我们可以用一个公式粗略估算下哪个词相对较好：搜索热度*点击率*转化率/竞争度，这个数值越大，代表该关键词选用价值越高。提醒下，根据公式选出来的词不一定都是好的，也要看下点击热度、点击率、转化率是否符合预期；不要用点击热度特别小的词作为主推词，量太小不适合带动搜索流量。新计划选词一般就是几个目的，一是测图测款，二是养分提高搜索车权重。这两种情况建议大家选8-10个词已经够用。

至此，我们将新计划的选词工作就做好了，接下来要说一下如何出价？

（1）关键词出价

新计划往往权重不高，出价不建议出的太低，一般出价参考关键词市场均价的80%。

（2）关键词出价优化

出价是个简单直接的过程，但是重要的是后边的出价优化。

曝光量：曝光量不足，提高关键词出价，每次提高10%；曝光量过大，降低关键词出价，每次降低10%。20分钟左右进行观察数据调整。

点击率低：提高关键词出价，如果点击率依然低，就直接降低关键词出价，比最开始的出价再低10-20%。

转化率：转化率低、收藏低的关键词，直接降价看数据反馈，如果数据一直不好，删掉重新换词。

计划下关键词如果整体曝光量都不足的情况下，直接调整时间折扣，提高整体出价；反之，整体计划曝光特别大，调整时间折扣降低整体出价。关键词点击率出价优化，如果某个关键词点击率一直不好，可以选择精确匹配，然后溢价20-30%。如果整体点击率都很低，那不仅仅是词的问题，更要优化创意图了，两相结合去提高点击率。

本次分享首先通过关键词的解析，帮助大家了解什么是关键词、关键词如何分类、关键词如何选词，再到最后关键词的出价和优化，之后的还会给大家分享多多搜索的原理和场景的实操技巧。

谢谢大家！祝大家店铺大卖！