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在直播间学养宠物，看快手如何以“信任”模式打造线上养宠全产业链

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2024-10-23 11:44

12月28日，在2021快手电商花宠文娱年度商家大会上，来自不同领域的众多优秀主播分享了入驻快手电商以来的成功案例。记者了解到，宠物是快手老铁喜欢且容易成为爆款的内容，平均每3.5秒就有1个动物宠物内容在快手诞生。2020年，快手宠物累计发布视频79.7万个，直播26.5万场。在所有垂类中，宠物优质内容占比排名No.2；是快手用户最喜爱的垂类内容之一，也是最容易“上热门”的内容之一。经过半年时间，快手电商宠物行业基建初步完善、生态规模增长明显。交易规模相较于6月增长超115%，用户增长超190%。10月开放宠物活体经营，涵盖猫狗、信鸽、水族、异宠等。

（2021快手电商花宠文娱年度商家大会在济南举行）

在快手平台，有众多教大家养护宠物的主播，“于老师—教你剪狗毛”(以下简称于老师)就是其中一个。去年2月，于老师开始在快手尝试直播带货，第一个月GMV达到10万，今年月均GMV达到30—40万，成为宠物领域直播带货的佼佼者。

于老师教你剪狗毛快手号

记者了解到，于老师是一名资深宠物美容师，目前拥有3家宠物店和1家宠物美容培训学校，因疫情开始线上直播。

在他看来，快手是一个非常有亲和力的平台，跟粉丝不能有距离感，要简单实用，用老百姓能听得懂的话，“我们不能把自己摆的很高，要和每个快手老铁交朋友。”由于于老师修剪的狗造型很好看，很多老铁在直播间申请买剪刀、工具等设备，于是于老师决定直播带货修剪工具，这也让于老师赚到了直播电商的第一桶金。

随着直播的渐入佳境，于老师和爱人增加了宠物授课的周边产品，工具类、宠物食品、保健营养品等，打造一个宠物相关的全产业链。

在于老师看来，赶上快手这个风口，通过快手普惠机制每个人都能创造价值，但还有很多专业知识学习，不断创新，用专业技能丰富自己，才能在新的环境中立于不败之地。

除了打造供应链，他们还将启用副播，培养团队。“短视频、直播能力、售后还有我刚才说的产品供应链，每一个品种都要达到要求，所以是整个一个链条加在一起才能做好。”除此之外，于老师和爱人还对流量应用、直播推广、售后服务提出很多想法，他们将在直播方面做更多的转变。“反正要做的事情挺多，对于我们目前来看会有一些难度，但是我们坚持下去，就一定会有好结果。”

在快手，还有很多像于老师这样在宠物行业等细分领域做的风生水起的主播，他们在专业领域不断深耕，在细分领域创造出自己的商业价值。其中，赛鸽就是其中之一。

南方最大的赛鸽公棚企业之一的红枫赛鸽，自今年11月份入驻快手电商以来，月销售额突破1200万，单场最高销售额突破200万，其创办的品鉴红枫系列节目也是得到朋友喜爱和欢迎。

红枫赛鸽负责人在大会上分享经验

同为赛鸽赛道的开尔鸽业自2018年入局快手电商以来，通过赛鸽科普短视频及直播积累了超过34万“鸽友”关注，并运用直播电商销售血统优良、赛绩优异的信鸽。其中，单价最高的信鸽价值40万（116期间）。开尔鸽业在经营集团主账号的同时，还开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号，建立账号矩阵。

公开信息显示，今年，快手电商提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向，并在此基础上，总结推出了面向品牌的steps方法论和提升商家直播运营的stage方法论，专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入的主播和商家，在专业的指导和精准的扶持下，再佐以服务商专业服务，相信能够在快手实现快速冷启动和落地。

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