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电商流量红利过后，国产宠物品牌优势何在？疯狂小狗创始人崔佳这样说

萌宠菠菠乐园
2024-08-14 10:51

美妆护肤行业，“新国货”已轰轰烈烈崛起，完美日记“双11”累计销售额破6亿元，花西子2019年在天猫的销售额达到了15亿元，国货们在产品上不断创新，搞联名、签代言、找红人推广，不亦乐乎。

而中国的国产宠物品牌，距离这样的成绩还很远。

根据中国宠物行业白皮书消费报告显示，2019年，中国城镇宠物消费市场规模达2024亿元，比2018年增长18.5%。宠物消费市场规模为我国化妆品市场规模的一半，双11，天猫仅5个宠物品牌跃进“亿元俱乐部”，其中还包括了进口品牌，与美妆护肤行业的销售数据相去甚远。

第一代养宠人群的出现、电商平台兴起，促使一批国产宠物品牌诞生并实现跳跃式发展，而在今天，互联网电商流量红利退去，国产宠物品牌普遍面临着增长乏力问题，尤其是宠物食品类目，竞争更是异常激烈。

这一背景下，国产宠物品牌优势何在?我们将从中国宠物品牌的前世今生讲起，再由吉家宠物集团董事长、疯狂小狗创始人崔佳，为我们讲述疯狂小狗的全新策略。

从剩菜剩饭到猫粮狗粮，第一代养宠人群“拱起”一批国产品牌

打开淘宝，搜索“狗粮”“猫粮”，销量最高的，永远是国产平价产品。

目前，许多宠物类KOL大呼，单价低于“某标准”的宠粮不提倡购买，但观看并信奉宠物类KOL的消费者，和购买平价甚至低价宠粮的，显然不是一群人。后者或许不能为商家带去高毛利，但基于其群体的庞大性，仍是中国宠物市场最重要的消费力量。

中国的宠物市场，比发达国家晚了近半个世纪，自90年代才逐渐出现宠物这个概念，人们对养宠才有了模糊的认知。此后十几年，中国养宠人群迎来了第一波“消费升级”——从给猫狗吃剩菜剩饭，到购买猫粮狗粮。对不少人而言，这已是极大的“奢侈”，在社会物质条件不丰富的年代，许多普通家庭，负担日常生活开销已是不易。

2006年，淘宝兴起，电商平台上的货品逐渐丰富，2010年后，陆续有大量宠物品牌在电商平台出现。疯狂小狗正式乘了这一波“东风”，借助了人们养宠观念的形成与电商平台流量红利，2014年诞生后，短短3年时间，做到了天猫单品销量第一的成绩。当时相似的品牌并不少，但疯狂小狗兼具品质、品牌属性与性价比，因此很快脱颖而出。

电商流量红利退去，国产品牌的优势在哪里?

如今，中国宠物市场有了一些变化。

2019年，不仅中国城镇宠物消费市场规模扩大，单只宠物年消费金额也在不断上升，中国城镇人均单只宠物年消费金额达5561元，同比增长545元，这意味着人们更愿意为宠物去消费支出，品牌也有了更大的价格调整空间。

同时，宠物市场消费分级现象凸显。一方面，养宠人群向低线城市下沉，养宠人群持续增长，高性价比产品仍在增长，主粮消费市场还在持续成长。另一方面，随着90后成为消费主力，养宠高消费人群规模也不断扩大，由于国产品牌在这块领域的相对空白，价格较高的宠粮、宠物用品，大多为进口品牌。

不过虽然行业向好发展，品牌本身却面临更大的生存压力。电商流量红利退去，新获客变得前所未有困难;更多创业者看见市场机会，纷纷入局，竞争更加激烈;资本和国际巨头进入、扶持竞争者;消费者流失到更高价格的产品档次，或开始对产品品质有更严格的要求。

这些都让最早发展起来的“草根”国产品牌倍感压力。或许，由于前期积累，许多国产宠物品牌至今仍能保持较好的盈利和生存状况，但随着上述几方面的变化深入，如果仅仅维持现状，逐渐消失在消费者的视野，只是时间问题。

“这个行业格局既定也是这两三年事情，也就是留给创业者的时间不多了。”疯狂小狗创始人崔佳坦诚道。

疯狂小狗崔佳：正视市场变化，全面推动产品升级、服务升级

那么，作为国产宠物品牌，尤其是凭借高性价比主粮赛道进入的品牌，应该如何调整方向?

吉家宠物集团董事长、疯狂小狗创始人崔佳谈了他的看法。他认为，全行业需正视市场变化，从源头原料、技术研发到品牌打造，全面推动产品升级、服务升级。

崔佳其实早早做好了铺垫，实施多品牌战略。疯狂小狗成立于2014年，2015年凡可奇品牌创立，迈仕宠物用品专营店在天猫上线，随后又创立了多个新品牌。2019年，吉家宠物集团正式宣告成立，彼时已经是集宠物产品研发、制造于一体的综合性宠物产业集团，旗下拥有疯狂小狗、美人喵、味途、凡可奇、邦益态、新鲜农场等众多知名宠物产品品牌和宠芽、迈仕、沃爱德、易涵等线上渠道品牌。

吉家宠物集团董事长、疯狂小狗创始人崔佳

通过这种方式，疯狂小狗拥有了更强的抗风险能力。

“当时并非没有其他数据跑的很好的公司，不过基本是做单一品牌、单一品类，这就很容易陷入增长陷阱，因此并不是我们这类中后期资本考虑的标的。”2019年，疯狂小狗完成3亿元B轮融资，由光点资本、复星集团联合投资，光点资本合伙人符正在接受投资界采访时这样说道。

崔佳认为，要和不断进入的强劲高手和国际巨头抗衡，离不开引入资本，于是他从2018年开始陆续完成了两轮融资。

融资后，大部分的资金被崔佳投入到工厂建设中去。过去，大部分国产品牌采用工厂代工形式，不少代工厂会存在“偷工减料”问题，品质难以保障，随着消费者愈发关注产品品质，研发创新能力、产品品质，将成为宠物品牌的竞争重点。

疯狂小狗投资1.2亿元建设自有工厂，逐渐由代工转为自家生产，从源头上把控产品质量，目前已建成400平米产品研发实验中心、8000平米高科技生产车间和12000平米标准化生产基地，并在美国休斯敦设立全球宠物营养研发中心，邀请耶鲁大学医学院博士后、霍普金斯医学院研究院张春雨博士担任首席科学家，组建研发团队。

经过这一阶段的努力，疯狂小狗于今年亚宠展一举推出“无谷优能”“拼派”“鲜肉软粮”等一系列概念产品，销售数据可观。仅“拼派”系列，11月份在天猫官方旗舰店单渠道，就售出超7000份。“无谷优能”价格有所提升，成分更精细，用以适应消费分级市场。

这几款新品都使用“鲜肉”作为重要成分，是疯狂小狗2020年重要的产品策略。“新一代的消费者对宠物粮食提出了新的要求，从要求‘吃得饱’转变为要求‘健康、营养、安全’，‘用好肉，造好粮’是疯狂小狗未来坚持的方向。”崔佳说。

2020年，疯狂小狗持续推出新品

90后、95后成为主要养宠群体，除更习惯通过电商平台购买宠物消费品，他们的信息获取来源也发生了改变。绝大多数宠物主通过“双微一抖”获取宠物相关信息，即微信、微博以及抖音。疯狂小狗签约上千名KOL，利用自媒体矩阵、微信社群及APP商城多路径带货，不断增加消费者触媒渠道。

“疯狂小狗目前还停留在产品研发的阶段，还称不上一个真正的“品牌”，甚至在品牌方面做得很差，目前我们的核心竞争力在于作为一个平台型公司整体的运营能力。”崔佳直言不讳。不过，他对于品牌和行业有清醒认知，疯狂小狗及其所属的吉家宠物集团也在不断变革发展，争取实现“突围”，业界正持续关注该品牌的发展。

行业格局未定，品牌力争朝夕，不过，一个品牌的发展并非一蹴而就，而是不断在各方面投入、改善，实现突破，宠物行业“新国货”出现是一种必然，我们翘首以待。

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