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直播、抽奖、送周边，Quest首个粉丝庆典如此接地气

萌宠菠菠乐园
2024-08-14 12:24

　　圣诞购物季将至，Meta突然向Quest用户发邮件预告了一场VR周边的快闪活动Quest Day。据悉，这是Meta首次举办与VR技术关系不大的品牌营销活动，主要内容是限量赠送500台Quest 2，以及一些与VR游戏相关的周边产品。

　　作为一年一度的活动，未来Meta可能还会举办Quest Day。这项活动不仅体现Meta在VR上的营销更加接地气，也侧面反应Quest 1&2系列一体机发展足够好，让Meta有底气推出这种与技术无关的营销活动。

　　实际上，自从今年FC大会Facebook改名Meta后，在VR上的投入和动作比以往更频繁，尤其是在广告营销方面。比如，此前发布的“The Tiger&The Buffalo”广告，整个广告似乎描述了为了基于AR/VR的元宇宙愿景，但实际体验形态并不清晰，更像是希望通过广告塑造一个具有未来感的Meta品牌。

　　此外，还发布了一系列以“Quest is Ready”为主题的产品广告，面向主流市场推广VR，同样体验出Meta对于产品的信心和坚持。

　　为什么发布Quest周边

　　据了解，发布与IP相关的周边产品，目的是强化品牌，吸引IP流量。进行与品牌相关的营销对于Meta尤其重要，考虑到它在前不久才从Facebook改名Meta，利用线上送礼、搞笑的直播活动，将有利于塑造全新的Meta VR品牌，提升消费者的好感，从而摆脱Facebook品牌对于VR业务的影响。

　　就像一提到腾讯，人们常常想到可爱的QQ企鹅这个具有代表性的形象，Oculus Quest/Meta Quest也推出了自己的吉祥物Lil’ Questy，这是一款卡通风格的Quest 2，还长了两条小细腿，有点像是戴了Quest 2的人。

　　通常，吉祥物是品牌的象征，企业的吉祥物通常是可爱的人物或拟人化形象，目的是提升受众对于品牌的好感。营销高手Magic Leap此前就设计了一个非常可爱的幽灵外观logo，不过通常品牌发展到特定阶段才会推出吉祥物，主要目的是美化品牌和产品，拉近与客户之间的关系。因此，相比于一些AR/VR初创公司的营销，Meta在硬件技术和软件生态拥有深厚积累，而发布Quest吉祥物也说明拥有一定用户基础，且Quest作为VR品牌已经逐渐成熟。

　　这也是为什么，Quest Day的主持人6DoF博士一上来就强调口号：Quest is Ready。

　　当然，Meta从未公布Quest 1和2的实际销售数据。这两款VR头显分别发布于2019年底和2020年底，而从一些第三方统计/预测和公布的应用商店交易额，可以看到Quest系列头显的成功是显而易见的。

　　一些值得关注的信息：

　　◎ Quest 2发布后的首个圣诞季（2020年），在北美市场断货；

　　◎ 今年11月，高通CEO安蒙表示：据第三方行业分析师预估，Quest 2出货量已达1000万台；

　　◎ 截止2020年5月，Quest应用商店成交额突破1亿美元；

　　◎ 今年初，Quest商店中已有60款VR游戏的营收超过100万美元，几乎是去年公布数据的两倍；

　　◎ Meta在今年10月底公布，VR游戏《Beat Saber》仅在Quest平台的营收就已超过1亿美元；

　　◎ VR游戏《行尸走肉：圣徒与罪人》首发一年收入突破2900万美元，登陆Quest 2仅四个月，销量已达Rift和Rift S平台的10倍。

　　从上述信息可以看出，Quest 2在去年圣诞季就已经受到消费者强烈欢迎，几乎没有其他VR产品受到同样的市场反馈。相比于Quest 1，Quest 2不仅降价100美元，分辨率也提升至单眼近2K，再加上系统和软件体验不断优化，Quest 2大幅降低普通人使用VR的门槛。

　　值得注意的是，去年Quest 2未发售时，Quest商店成交额才突破1亿美元，而今年10月，仅《Beat Saber》一款VR游戏在Quest平台的营收就超过了1亿美元，可以想象Quest 2商店的总营业额有多高。考虑到Meta靠VR硬件打市场，通过VR应用赚钱的策略，Quest 2确实在向预期方向发展。而假设第三方数据准确，那么出货量达到千万台水平足以称之为VR里程碑，甚至可能超过PS VR的销量。

　　可以说，Quest 2是目前最成功的C端VR头显和生态，而通过推出一些“没什么用”却具有“幸福感”的搞怪周边，将有望提升品牌与用户之间的互动，同时为节日购物季预热，鼓励你将Quest 2作为圣诞节礼物送给亲朋好友。

　　Quest Day营销活动

　　那么，Meta在Quest Day都发布了哪些周边？据悉，除了免费赠送500台Quest 2外，Meta上线的周边产品限量免费赠送，包括圣诞丑毛衣、防滑袜子、饼干模具、宠物喂食盘。这些周边上线几秒内，就已一抢而空。不过国内的小伙伴本来也只能看一看，这次活动仅限美国境内18岁以上的成年人参与。

　　接下来我们来一起看一下，都错过了哪些免费奖品吧：

　　1）“宠物分心垫”

　　这是一款Oculus商标形状的硅胶喂食盘，可以将喂食盘放在远处，放入零食来吸引宠物，当你在使用VR时刻避免宠物靠近，提升VR体验感和安全性。除了喂食盘外，这项礼品也会附赠一些猫粮狗粮。

　　2）Quest饼干模具

　　圣诞节日季意味着很多人开始烤饼干与亲朋好友分享，而今年Meta为你提供了更多饼干灵感，抢到Quest饼干模具的人可以烤出与VR相关的四种形状：《Population：ONE》经典羽绒外套、《Beat Saber》节奏方块、Meta Quest商标和Quest 2头显。

　　3）Quest-Lete防滑袜子

　　一提到圣诞节，袜子是少不了的元素。与放礼物的圣诞袜不同，Quest-Lete袜子具有防滑功能，可以降低你在玩VR时摔倒的风险。这款袜子的特点是，脚底部分贴了很多Oculus商标形状的防滑垫，颜色则是黑色。

　　4）Beat Saber丑毛衣

　　今年，Meta为你的年度圣诞节丑毛衣带来灵感，推出了一款《Beat Saber》主题图案的毛衣，色调以红蓝为主。仔细看这件毛衣，除了上面明显的红蓝条纹、红蓝方块外，还有白色的节奏方块细节。

　　5）巴克莱古宅姜饼屋

　　除了烤饼干外，圣诞节的另一个传统是制作姜饼做成的小屋。今年Quest Day期间，Meta发布的姜饼屋周边以VR恐怖游戏《Wraith：The Oblivion-Afterlife》为主题，是一个需要你动手制作的食玩。

　　6）Lil’ Questy玩偶

　　作为Meta家族最成功的VR产品系列，Quest如今也有了自己的吉祥物：Lil’ Questy。这是一个卡通风格的VR头显，特点是正面看起来像是长了笑脸的Quest 2，下方却长了两条腿。

　　在Quest Day直播活动中，6DoF博士称Lil’ Questy是他的搭档，尺寸宽1.83米，没有胳膊，性别中立，总是微笑，喜欢恶作剧。此外，还请来了真人扮演的Lil’ Questy，看起来和戴了Quest 2的你像不像？

　　在Quest Day直播活动中，6DoF博士负责“整活”，而Lil’ Questy则负责配合，除了公布真正的奖品信息外，还展示了一些无厘头的虚假奖品，比如：

　　◎ VR恐怖游戏配件Spin Chiller

　　Meta表示：我们研发了一种增强VR游戏恐怖感的可穿戴设备，它的一部分放在衣领和鼻孔附近，另一部分则是由另一个人控制的按钮。按下按钮时，Spin Chiller会在你身上发出幽灵般的冷风，为VR恐怖游戏的视觉体验加入沉浸的体感。

　　◎ Beat Saber灯串

　　这是一个7.62米长的定制LED灯串，特点是采用了《Beat Saber》中节奏方块的设计，而且红蓝色灯光会跟随《Beat Saber》游戏中的节奏交替点亮。

　　◎ Quest-LETE智能水瓶

　　Meta号称开发了一款适用于VR健身队的天才水瓶，主要功能是定时向VR头显发送警报，提醒正在用VR健身的你补充水分。喝完水之后，VR中的警报才能解除。

　　◎ Quest-O-WAVE烤箱

　　Meta称，这款烤箱可以与VR互联，允许你一边长时间玩VR，一边注意烤箱内的烘焙火候。这款烤箱内置摄像头系统，可以向VR头显发送实时更新的视频和照片，让你从多角度同步查看烤箱内部。

　　◎ Quest宠物零食投掷器

　　在你使用VR时，也可以通过蓝牙控制这个投掷器为宠物投食。

　　上述便是Quest Day设想的一些有趣的配件，它们并不实用，也并不真实存在，不过或许可以为人们带来一些圣诞礼物的灵感。而作为非美国境内消费者，虽然抢不到可爱的奖品，但仅观看这样一场搞怪的营销活动，也足够有趣。

　　卖周边的品牌是“不务正业”？

　　近年来，品牌方推出的周边是越来越五花八门，比如咖啡品牌星巴克不仅推出了咖啡杯、水瓶，还有各种玩偶、托特包、双肩包、饭盒、餐具、笔记本等等各类生活和办公用品。而近期，麦当劳限量发售的10万份汉堡主题猫窝，在一个中午的时间就抢购断货，可算是掌握了流量密码。在科技行业，腾讯企鹅也推出了各种各样的玩偶和盲盒周边，迎合年轻人的喜好。而游戏公司任天堂更是将自家logo贴在各种产品上发售，甚至为旗下的马里奥、宝可梦等游戏IP专门开设了周边直营店。

　　限量、周边是吸引流量的关键词，而这次Quest Day限量赠送了1200个Lil’ Questy玩偶，成功向消费者们介绍了全新的吉祥物，算是把营销玩明白了。

　　乍一看，品牌推出的周边跟他们的核心产品毫无关系，但这足以作为一种有效的营销手段，吸引粉丝们买账。就像苹果推出的145元擦拭布，作为擦屏幕的清洁产品，它的价格可能是拼多多普通擦拭布的几十倍，但作为苹果的产品，它就变成了最亲民的入门级“苹果产品”，这种营销受到苹果粉丝欢迎，甚至一度缺货。

　　总之，这种靠周边营销的方式主要都是自带流量的企业和品牌在玩，而Quest Day活动也是Meta在下探消费级市场的又一次尝试，这种尝试不仅让Quest品牌更亲民，也在推动VR这种看似高端的前沿科技走进普通人的生活，拉近公众好感。对于VR行业来讲，Quest Day这样的活动放在几年前是不可能出现的。

　　未来，也许Meta可以像麦当劳卖猫窝一样，将限量周边与VR头显捆绑售卖，相比于此前发售的一些VR游戏捆绑套装，也许这些和技术关系不大的玩具更有助于促进销量。

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