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宠物食物产品设计

萌宠菠菠乐园
2024-10-24 13:32

大家好！今天让小编来大家介绍下关于宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1、佩蒂和中宠，如何突围国内宠物食品市场？ 2、怎样自制狗粮？ 3、宠物商品如何包装 4、宠物店里都需要些什么东西，在设计的时候都要注意哪些事项？

宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案

一、佩蒂和中宠，如何突围国内宠物食品市场？

文/六便士

微信公号：投资人六便士
宠物三篇里我讲过，未来占领国内市场的宠物食品企业将成为霸主。

那么，本土企业如何突围呢？

其实，核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。

一.

品类创新

未来中国绝大多数消费品，都是买方市场。而买方市场，由于主动权在消费者手里，那么企业要想发展，在产品上要讲求先寻找消费者痛点，然后根据痛点做好产品定位在研发的逻辑。

因此，产品的核心在于不断围绕消费者的新的痛点挖掘需求，并做品类创新。

那么，宠物食品的消费者当下的一个核心痛点在哪里呢？

挖掘痛点前，首先要了解消费者是谁。

国内宠物主，以80后90后和00后为核心，且以中高学历女性居多，而具体到购买食品上，女性的占比则更高，女性购买者约占7成。

了解了这一点，在结合目前各行各业近几年发生的一些变化，我们大概就能明白痛点在哪里了。

对于宠物食品来说，未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”，而是“吃得好”，因此需求必定是越来越多元化。

这里说个大方向，大家对爱宠的营养、健康（肥胖）、毛色等的关注度未来是不断提升的。因此，满足这些需求的产品配方将会成为未来品类创新最核心的方向。

而根据这些需求的产品定位和核心卖点，也会着落在天然粮、处方粮、低敏粮等方向上。

这样的企业，将会在未来脱颖而出。美国有很好的案例就证明了这一点，比如蓝爵。

我们知道，美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场，而在玛氏、雀巢等大品牌已经统治市场的情况下，还是杀出了蓝爵这样的品牌。

原因何在？

核心在于蓝爵差异化的产品定位，主打天然健康粮，走高端化路线。产品定位独特，再加上公司有厉害的营销团队，最终塑造了其高端健康粮的形象。

从2006-2017年，蓝爵年营收复合增长率达到15%以上。2017 年其营业收入高达83.28亿美元，过去5 年CAGR 高达20.43%。

依靠品类创新的杀手锏，蓝爵成为这个时期美国增长最快的宠物食品公司之一。

而国内的佩蒂股份和中宠股份，目前能看到的也是不断地进行品类创新。从目前的格局看，中宠的进度快于佩蒂。

比如2012年中宠就针对宠物的心脏、肠道、皮肤、泌尿道等问题而推出了高端处方粮品牌“Dr.hao”，突出“处方粮”的定位，强调产品具有高易消化蛋白、含有益生元可调节肠道菌群、膳食纤维可有助于清肠健胃等特点。

而在2018年，中宠更是推出了顽皮无谷低敏粮，号称0谷物添加，能够降低宠物过敏风险，同时具备更高含量的易消化蛋白，促进宠物肠道消化，强调让宠物吃的更健康的概念，而且卖的很不错。

相对来说，佩蒂则主要是在咬胶上做创新（比如现在重点推的植物咬胶），产品品类单一化的风险较高。

不过，佩蒂也在加紧布局。佩蒂收购的新西兰品牌BOP Industries Limited有望在年底进入国内，满足国内高端宠物食品需求。

另外，除了基于产品定位、配方、工艺等方面的创新外，宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键原因，那就是：颜值。

宠物食品的女性购买者约占7成这个特点，决定了产品要高颜值。包括产品内外包装的设计要高颜值、产品销售的渠道展示要高颜值（官方旗舰店、网站、活动页设计图等），就是你展示出来的视觉呈现，要打动这部分女性用户。

近几年迅速蹿红的宠物食品国产品牌疯狂的小狗，就沾了这个光。

很多人可能会质疑，颜值有那么重要么？我认为很重要。而且未来它的重要性只增不减，特别是面对女性的消费品牌。

以上，是关于品类创新的观点。

二.

渠道发力

产品足够好足够有噱头还不行，俗话说好酒也怕巷子深，产品再好卖不出去也是白搭。

这时候，就凸显渠道的作用了。

研究过中国乳业企业发展的同学，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳业大的满地找牙的。

拿常温酸奶来说，当时光明乳业在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新产品，立即获得了市场的热捧，光明也希望靠此产品重振昨日雄风。

然而然并卵。

伊利和蒙牛发现常温酸奶的机会后，立即开发出类似产品，然后依靠强大的渠道网络迅速抢占市场，把光明挤了出去。

在比如说最近几年非常火的江小白，人们以为它的成功主要是营销概念好，各种潮流语录什么的，但却忘了江小白渠道的厉害之处。

渠道很重要。

说了这么多，那宠物食品企业呢，它们如何在渠道上制胜？

综合来看，我觉得核心就一句话：占领电商平台和专业宠物店的将胜出。

根据《2017宠物白皮书》数据，宠物主购买宠物商品时主要购买渠道为线上，占比73.6%，其次是专业宠物店（包括连锁店、社区店等）和宠物医院。

至于说商超等渠道，目前相对来说购买需求较小，暂时不是核心渠道。

在国内渠道布局上，中宠已经较为完善。

电商渠道方面，天猫、京东、亚马逊、波奇网等均已经介入；线下专业渠道上，据公司官网显示已经在110个城市建立了销售网络，在中国宠物医院和专业宠物店铺货率已经达到80%；商超方面已经介入沃尔玛、钱钱钱等大型连锁超市。

从数据上看，2014年-2016年中宠的线上增速比较明显，其营收从1035.25万增长到3666.55元，复合增速达到88.91%，但是基数较小。而佩蒂目前暂无布局。

从目前国内的市场份额来看，宠物食品的集中度很低，这里插播下国内各品牌的销售数据和市场竞争情况，一看便知。

根据驰锐传媒数据显示，2017年狗主粮CR10（前十品牌）市场占有率仅为23.48%，其中玛氏旗下的皇家牢牢占据第一，市占率为4.42%（虽是第一但也很低），第二名是国产品牌疯狂的小狗，市占率3.94%，前十名中还有“鼎鑫”、“牧康乐和好主人等国产品牌。

与狗主粮不同的是，猫主粮则主要是进口品牌主导，皇家一家独大，2017年市占率高达12.17%。相比于狗主粮，猫主粮进口品牌优势较为明显，前10 大品牌中仅有“美滋元”、“优趣”2 个国产品牌以及“比瑞吉”1 个合资品牌。这主要是由于猫的食量普遍小于狗，因此猫主人对于主粮价格高低的敏感度也小于狗主人。

而与主粮品牌相比，宠物零食的市场集中度则更低，霸主是麦富迪。

根据2017 年天猫/淘宝渠道销售额统计，国产品牌“麦富迪”异军突起，揽获狗零食、猫零食市场双料冠军。

而从前10 大品牌增速来看，普遍快于宠物零食行业整体增速，意味着行业集中度呈提升趋势。这主要是由于宠物零食进入门槛较高，对于企业技术、资金实力要求颇高，相对竞争也较为平和。

在宠物零食上，中宠依靠“顽皮”成为2017年天猫/淘宝狗零食品牌市占率第五名，份额为2.23%，猫零食市占率第四名，份额为3.22%，进步还是挺快。

总之，从国内渠道销量上来看，国产品牌麦富迪、疯狂的小狗表现是非常优秀的，走在了前列。中宠进步很快，但基数还很小，至于佩蒂，目前还没进军国内市场。佩蒂和中宠在国内的情况，由于没有佩蒂的数据做比较，目前还看不出来谁更厉害，需要继续跟踪。

三.

精准营销

宠物食品的购买人群，相对其他消费品来说比较小众，因此相对于其他消费品品牌的全方位的打广告、做活动等，精准营销的效果更好，性价比更高。

在精准营销上，其实可想的创意很多，比如猫狗天然自然自带流量，适合做IP，宠物漫画、小视频、表情包等衍生品均可通过在各类宠物社区、兴趣圈、宠物博主大V等来做精准传播，这样可快速抵达消费者，提高营销效率。

宠物食品营销天然有一个好处，那就是宠物主爱社交，比如说养狗的宠物主线下活跃度高，宠物主容易聚集成圈子，那么一旦产品获得这个圈子的意见领袖的认可，那在这个圈子推广开来也就自然而然。

同理，养猫的宠物主更爱线上社交，群聊、社区、抖音等都有对应的营销点。

当然，大众化的宣传形式也不是不可以，比如麦富迪就赞助了《向往的生活2》等头部节目。

总结：

本土宠物食品企业想要在国内市场突围，核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。从目前的结果看，麦富迪和疯狂的小狗表现突出，然而都是未上市企业。上市的中宠和佩蒂，前者表现可圈可点，后者还为证明其能力。

对于佩蒂和中宠来说，虽然它们是上市公司，在资金、研发、技术、渠道等各方面相对疯狂的小狗、麦迪福等近几年崛起的国产宠物食品品牌有优势，但最终能不能走出来，其实还不好说。

从投资的角度讲，对于风偏较高的人来说，选择此时业绩更好的标的佩蒂是毫无问题的，但对于风偏较低的人来说，那么谁也不投，可能更适合做的事情是等待，等待其经过激烈的市场厮杀成为龙头后在投资，可能是更好的选择。

当然，也有逆向思维的可能会选择目前财务表现并不好的佩蒂，等待业绩反转。

具体如何决策，朋友们自行决定哦。

Ps.

宠物行业系列文章：

一.行业空间篇：现在千亿未来万亿规模的宠物行业，即将跑出长牛股？

二.行业潜力篇：从最大的蛋糕里找投资标的：宠物食品和宠物医疗

三.企业分析篇：佩蒂股份PK中宠股份，谁更值得投资？

宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案

二、怎样自制狗粮？

自制狗粮很简单，下面介绍四种营养狗粮的制作方法：x0dx0a4种推荐自制狗粮配方:x0dx0a配方一：肉100克，青菜100克，大米150克，玉米面150克，高粱面50克，另加骨粉少许，鱼松少许，食盐少许。x0dx0a配方二：瘦肉类500克，米和小麦各250克，青菜200克，食盐少许。x0dx0a配方三：500克碎牛肉，500克小米，150克青菜，少许盐，混合煮熟后做成饭团，分次喂给。x0dx0a配方四：牛肉350克，米250克，面粉300克，蔬菜400克，奶渣100克，动物性脂肪10克，鱼肝油8克，酵母6克，胡萝卜60克，盐10克，骨粉14克。x0dx0ax0dx0a自制狗粮的注意事项：x0dx0a随着国内宠物饲养的水平不断进步，宠物主人对宠物的食品要求已经由“吃饱”阶段发展到了“吃好”阶段，并逐渐向“营养健康”阶段过渡。当前很多家庭饲养宠物爱好者都会给自己的宠物自制一些食品作为她们日常的主粮，这种做法虽然不如让宠物吃专业的犬粮更经济和安全，但仍不失为一种较好的喂养办法。x0dx0a自制狗粮具有以下这些优缺点：x0dx0a1、这类狗粮比较新鲜，可以完全按照宠物每天摄取食物数量来进行配比制作，保证爱宠每一顿的食品都是新鲜的；x0dx0a2．可以根据爱宠的喜好、生理状态随时进行调整，具有较高的灵活性。x0dx0a但是，也有一些缺点是宠友们要注意的，比如：配比的营养不一定均衡，添加的食物未必安全等等。那么给爱宠自制犬粮一定是要在掌握了基本宠物营养知识和宠物专用食品安全的知识后，才可以进行DIY自制狗粮的，否则不仅不会给爱宠提供必要的营养补充还会带来一系列的负面作用，因此了解和掌握宠物的营养需求知识是必要的。x0dx0a如何开始为自己的爱宠制作犬粮呢？我们应该注意以下几点：x0dx0a1．充分了解爱宠。首先明确自家爱宠的年龄、体重、生理状态，选用相应的营养标准。例如：幼犬阶段是生长的高峰期，所需要的蛋白质要求、维生素要求、脂肪要求都相应的要高一些；成年犬以上营养指标可以适当低一些；怀孕期和哺乳期的宠物对于营养有特殊要求；x0dx0a2．营养食品参配。根据家庭常备的食品资源特点来确定参配营养食品的种类和数量，作到经济实惠、采购便利。一般家庭都会有一些大米、白面、玉米面、肉类、鸡蛋、鱼、胡萝卜、菠菜、水果等等。这些都可以合理的应用到自制犬粮的配方里面去。值得注意的是，有些人可以吃的食品是宠物绝对不可以给宠物吃的，比如：洋葱、生姜、巧克力、可可等；x0dx0a3．“蔬多荤少”原则。尽管宠物狗狗是肉食为主的动物，但是在现实喂养过程中，应按照“蔬多荤少”的原则来设计。因为肉类过多的话不仅不能给狗狗带来充分的营养而且还会造成部分元素缺乏和蛋白质营养不均衡。实际上，肉类的蛋白质含量是非常有限的，一般25%的新鲜肉类仅能提供4~5%的蛋白质，因此，还要从其他食物中获取更多的蛋白质来源。x0dx0a4．详细记录配料。每次自制犬粮前最好用笔和纸列出需要配制犬粮所用到的原料品种和数量，应该注意的是尽量选择一些消化吸收性比较好的品种多一些，纤维素高难以消化的东西少一些。我们知道宠物狗采食一定比例的粗纤维是有益处的，但是狗的肠道相对较短，消化道重量仅占身体的2.7%~7%，过多的粗纤维会造成宠物消化不良和难以吸收，尤其是幼犬阶段的狗狗，应该特别的少添加一些。并将每次配料详细记录在纸上，这样就可以通过观察比较，形成稳定健康的自制犬粮配比记录。x0dx0a5．微量维生素调整。在初拟好食品品种和数量以后，还要进一步调整微量维生素和氨基酸、钙磷的含量。在宠物的幼年阶段可以添加一些宠物专用的钙片或者是其他矿物质丰富的食品，在这个阶段狗狗处于快速增长阶段，骨骼的增长需要丰富的钙质来补充。一定要防止因为生长过快带来的钙质缺乏。而需要特别注意的是，一些维生素类的营养成分在高温高压熟化过程中会被破坏和完全破坏，很多种类的维生素都会损失30%~100%，因此还要注意后期维生素的补充。可以在蒸煮熟化以后再次添加一些维生素类营养食品，防止宠物因为长期采食维生素不足的食物，最终带来维生素缺乏症。x0dx0a6．营养配比均衡。综合考虑营养素的配比均衡，仅仅以提供能量、维持生命发育的传统思维观念应该得到提升，在某种意义上，营养食品应该还同时兼备预防和治疗疾病的作用，因此在自制犬粮的时候应该考虑添加一些增加抵抗力、增强免疫力、防止疾病发生的药物。x0dx0a7．适口性的提高。在自制狗粮过程中一定要充分考虑配制食物的适口性，因为宠物狗的嗅觉膜面积为60~200平方厘米，而人类仅有2~3平方厘米，宠物狗的嗅觉细胞是人类的100倍，也就是说宠物狗对食品的气味是相当敏感的，所以在制作的过程中不要选择一些辛辣、苦涩的食物，这样会影响宠物对食品的选择，即便是具有丰富的营养价值，但是宠物不吃也是一件非常让爱宠者困扰的事情。x0dx0a8．合理添加脂肪。脂肪的合理添加在宠物食品配制中也是必不可少的，脂肪作为宠物生长发育必须的的营养物质，能够参与细胞构成与修复，同时供给宠物体能量和贮备能量等重要的作用。然而，过多的摄入或者是长期食用脂肪过高的产品会对宠物引起较多的严重健康危害，如出现身体肥胖、生理代谢紊乱、食欲下降、恶心、性成熟紊乱、繁殖率下降、空怀、产后缺乳等等。所以，在自制犬粮的时候，脂肪需要合理的添加，多或者少都是不恰当的，这一点应根据爱宠自身特点和相关营养配比关系来添加。x0dx0a9．蒸煮熟化狗粮。配制好的宠物犬粮一定要经过蒸煮熟化，因为食物中含有大量的淀粉，淀粉在消化过程中被降解后以葡萄糖分子形式被肠道吸收，而淀粉只有经过充分的熟化才可以被宠物消化吸收，熟化不充分的淀粉在大肠内会引起弱酸性腹泻。x0dx0a10．适当数量配比。每次自制宠物食品的数量不宜过多，应按照宠物2~3天的需求量来准备，吃不完的应放在冰箱储藏。每次吃之前必须经过加温，不要让宠物吃冷凉冰冻的食物，防止引起宠物腹泻。

宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案

三、宠物商品如何包装

宠物商品的包装设计主要有以下几类：
(1)系列法。这是宠物商品包装中最常用的方法之一，即在形态、品名、色彩、形体、材料、组合方式上对同一产品做出不同的包装处理，形成系列化状态。这样既可满足不同消费者的需求，又可避免一种商品只有一种包装形态的单调局面，以满足顾客的审美心理需求。
(2)组合法。组合法不是着眼于商品和包装品本身，而是着眼于顾客的消费与使用方便。根据宠/物的习性或宠物的种类，将某些特定的产品相互组合在一起出售。常用的组合方式有：礼品组合、使用组合、心理组合、套装组合等。
(3)简化法。简单就是一种美。由于价值观念、审美意识、心理需求、生产工艺、运输方式、装卸手段、包装材料和技术的更新，人们有时刻意追求简洁明了、有视觉冲击力的包装。
(4)逆反法。逆反法是利用人们的逆反心理而采用的设计方法。它是对现行的或旧有的宠物商品包装的色彩、材料、质地、结构、形态、文字、图形等内容进行否定，然后利用相对立的色彩、材料、质地、结构、形态、文字、图形等，使宠物用品具有新颖性和情感冲击力。

四、宠物店里都需要些什么东西，在设计的时候都要注意哪些事项？

宠物货品区和洗澡区要彻底分开，避免造成干扰。其中，货品区要体现宠物食品用品等层次分明。洗澡区要做好排气好，好打理，明亮简明的风格，最好有个很大的落地玻璃，可以从外看到里面的繁忙和特色。用温和的颜色吧，粉色或者浅黄，用明快的颜色体验阳光和快乐，地上最好是软软的材质，有性格温顺狗狗在上面走动。装饰可以在墙上做些可爱摸样狗狗灯，猫猫灯，动物灯，又照明又装饰又可爱。顶上可以做写挂钩，用牢固的线将宠物玩具垂钓在半空中，谁家的宝宝一近门，看见喜欢的玩具，就会又蹦又跳~~~~吵着要买了。。。宠物店的装修~ 先说整体颜色吧~ 主要以暖色系为主~要让每一个顾客感觉来你们店里很舒服~ 例如：米黄色，这个色系是用的最频繁的~还有~~粉红色~这两种是最常见的~不过我也见过例外的~生意极好~这就主要是因为管理制度等等有很大嘚关系了~ 然后是设施~ 首先要确定要开多大面积的店~其实一般100靠上就可以了~如果生意好了~可以考虑迁店，扩建~等等~ 确定了面积，就可以根据面积来引进一些硬件设施~比如美容桌~吹风机~打水机~等等一些美容设施~ 还有在装修时，事先策划好上下水，怎么烧水~要建几个池子~（也有不用水泥建的，可以用澡盆~木制的，洗大型犬也可以~比较个性一点~呵呵）最重要的，当然还是顾客~ 所以，一定要做好隔离~ 隔离就是隔离噪音，（吹风机的声音~等），漫天飞舞嘚狗毛~ 也就是说，一定要有一片侯客区域~要和美容室隔离~最好能用隔音玻璃~ 还有就是要考虑周围的环境问题~ 最重要的~店里一定要做好消毒工作，防止交叉感染~在接待前，一定要先检查一下狗狗是否患有某些传染疾病~ 消毒工作做好，基本上店内的臭味也就小一些~如果要做到一点臭味都没有~可以在装修时，多添加几套排风设施~最好两台以上~不过最重要的，还是要及时清理恶臭源~

以上就是小编对于宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案问题和相关问题的解答了，宠物食物产品设计_宠物食物产品设计方案的问题希望对你有用！