海外宠物热潮：宠物用品行业商机何在？
在过去的几年里，由于文化和社会经济因素的驱动，海外宠物拥有量呈现出快速增长的趋势，很大程度上推动了全球宠物用品销量增长。这让国内不少宠物品牌看到了新商机，纷纷出海掘金。
“它经济”的发展情况
宠物用品行业是指生产和销售宠物食品、宠物玩具、宠物服装、宠物卫生用品等各种宠物用品的产业。
随着人们对宠物的关注度不断提高，宠物用品行业也逐渐发展成为一个庞大的市场。据统计，全球宠物用品市场规模已经超过1000亿美元，预计未来还将持续增长。
但不同国家和地区的文化对宠物的态度存在着差异。在一些国家，人们将宠物视为家庭一员，给予宠物更多的关爱和呵护。而在另一些国家，宠物则更多被用于工作或娱乐，对于宠物的投入相对较少。这种文化差异也导致了海外宠物行业的不同发展方向，例如宠物健康食品、宠物智能用具等领域都出现了新的商机。
从市场上来看，欧美是宠物消费的主要市场，特别是美国市场，占据了全球宠物消费市场40%左右。拿一个数据来说的话，美国有3亿左右的人口，1亿多的家庭，大概70%左右的家庭都会养宠物，所以这个市场是非常大的。
从品类上来看，宠物食品是宠物消费的最大细分品类。根据中国海关进出口数据，2013-2022年我国犬猫粮进出口规模由7.4亿美元增至19.16亿美元、贸易总量由12.3万吨增至37.5万吨。
“它经济”的市场机遇
对于有意转战海外的国内宠物用品企业而言，在选择市场切入点时需谨慎权衡，找准适合自身发展的机会。
在欧美日韩等发达国家市场，随着智能化、精细化养宠方式的流行，智能饮水机、喂食器、追踪器等产品销售额规模也相应出现较大增幅。2021年，全球智能宠物用品市场规模达到了27.37亿美元，预计2028年将达101 亿美元，2022-2028年复合增长率（CAGR）为19.86%。
相较而言，宠物食品在欧美市场的提升并不容易。由于宠物食品市场主流多为国际化的品牌，中国的宠物食品品牌要想进入国外市场仍存在一定难度，尤其是在欧美市场，其市场格局相对稳定，对中小企业而言切入难度较大。
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然而，在东南亚市场，宠物食品的市场可能更易于切入。对比欧美市场，东南亚市场对高端产品的需求没有那么大，这为中小品牌出口提供了机遇。
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通过HS编码230910查询近三年宠物食品进口市场动态，可以发现整个东南亚市场的宠物食品同比增长是非常快的，其中菲律宾以84.05%的增长率位列第一，印度尼西亚、泰国的增长率也在50%左右，或将成为外贸企业新的机遇之地。
宠物用品外贸推广攻略
01 了解目标市场
首先要了解目标市场的文化背景和需求，了解当地的宠物文化和消费习惯，以及对宠物用品的需求和偏好。
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02 查找采购商
通过海关数据等途径查找目标市场指定产品的相关采购商，了解贸易情况，穿透采供链，多触点锁定潜在采购商。
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03 多渠道营销
写好优质、具有吸引力的营销内容，通过邮件、社媒等多渠道与采购商建立起联系，进行品牌和产品推广。
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整体来看，宠物品牌出海极有前景，却并非易事。品牌要顺利出海，是对综合能力的大考验，只有用心做好每一个小环节，才能取得最后的成功。
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