HJ宠物贸易公司营销策略研究
【摘要】： 伴随着市场经济的飞速发展和世界经济一体化趋势的日渐加强,我国社会结构和人们的生活方式及生活理念发生较大的变化。其中“老龄化”社会的到来已经成为不争的事实,从而造就出一些特殊的群体,他们感情寄托的方式大多数更倾向于豢养宠物,有利于宠物经济的繁荣。另外,随着中产阶级的不断扩大,居民对于物质生活极大地满足,也促进的宠物经济的需求。由此,近年来中国宠物产业快速兴起,市场规模也随之发展壮大。目前,中国已经是世界上宠物产品、产量增速最快的国家之一,与宠物相关的商品市场需求以每年超过15%的速率增长,这为宠物贸易从业者提供广阔的市场空间。可以说,中国宠物贸易是一片蓝海,具有巨大的市场潜力。为了更进一步了解宠物市场营销现状,本文以HJ宠物贸易公司为研究案例,以市场营销相关理论为基础,对该公司市场营销现状、营销环境、营销策略及保障措施等进行研究和分析。本文针对当前企业所面临的宠物市场,运用相关的标准和机制,提升营销管理综合运用能力。在研究中,具体研究HJ宠物贸易公司的市场营销管理,通过查询公司管理资料,运用管理理论工具,分析公司目前的状况以及当今存在的问题,致力于找出影响公司市场营销管理的问题。根据发现的这些问题,提出解决问题的思路与方案,详细描述具体的防治措施。致力于帮助公司调整、优化、改进经营管理方法,帮助公司获得更多的利润,在竞争市场中获得较大的优势,充分发挥优势获得效益最大化。根据相关研究,可以理论研究、案例分析、创新策略三大部分,首先还是确定研究的理论要素,进行了必要的研究内容:第一章绪论部分,该部分重点分析本选题的研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究内容、研究方法等相关内容进行概括和总结;第二章为理论分析,重点对竞争战略理论、STP营销战略理论、SWOT理论、4P组合策略理论,以及波特五力模型等相关理论知识进行分析,为本选题的研究奠定坚实的理论基础;第三章为营销现状分析,具体以选取的HJ宠物贸易公司为研究案例,以全国各代理公司销售数据为基础,对比其他品牌销售数据,进而对该贸易公司的营销现状有个整体的了解,第四章是对营销现状的分析找出其营销过程中存在的问题;第五章是对HJ宠物贸易公司营销环境的分析,具体包括对该公司营销的外部环境、问卷调查数据、内部环境、SWOT、波特五力模型等五个方面的分析;第六章对HJ宠物贸易公司营销战略的分析,具体包括公司的战略目标、STP战略、市场细分、目标市场、市场定位、4P组合策略等方面的分析;第七章是对具体的管理策略进行分析,通过战略分解,了解公司营销部门组织框架及人员配备,营销人员的储备和培训,公司内外部资源的优化整合,以及对营销人员的激励和考核等内容的分析;第八章是结论和展望,即总结本研究选题的研究成果,得出研究结论,找出研究过程中存在的不足,并对未来宠物贸易市场营销的发展进行展望。通过研究对象的具体分析,发现其在管理中存在的不足,针对当前的宏观政策以及市场因素;对市场营销管理进行了相关的建议措施,在数字化网络营销的背景下,随着公司管理层对企业营销与发展问题关注度的提高,对产品、营销、服务保障的问题提出了更高的要求,企业加大管理力度,运用营销管理工具对企业进行分析,促进了市场营销力度的快速发展。根据营销管理情况,公司原有的营销管理方式在应对疫情期间市场压力时存在很大风险,因此改善营销管理方式、加强公司管理效率,企业的营销管理是建立在综合发展管理基础上而发展起来的能力,在执行过程中相当重视企业的营销管理能力、市场分析与控制方式及管理制度,对于企业的总体运营能力提升与实现具有重要意义,也是企业在当前形势下营销管理体系的改进方向。
【学位授予单位】：西南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2022
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