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第一：自己复习还是报班？自己复习要求我们信息搜集能力、自我理解能力、以及自制力很强，如果你本身这些能力比较薄弱，那报班是个不错的选择，可以让我们在有限时间里快速提升自己。
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摘要： ??来历：刘润?
2022年10月29日，“进化的力气·刘润年度讲演”践约而至。在这场讲演中，我会和你共享8个主题。
以下为刘润年度讲演全文。与你共享。
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一、不断定性?...
??来历：刘润?2022年10月29日，“进化的力气·刘润年度讲演”践约而至。在这场讲演中，我会和你共享8个主题。
以下为刘润年度讲演全文。与你共享。
?
一、不断定性?
我们好。等待来到公司微信独家冠名的，2022，“进化的力气·刘润年度讲演！”我是刘润。
我晓得，2022，有些一言难尽。但假定只选一个词，来归纳这即将曩昔的2022，你会用啥词？2022，我听到最多的一个词，就是“不断定性”。
商场有不断定性。供给链有不断定性。疫情有不断定性。世界环境有不断定性。2022，如同处处都是不断定性。今日的年度讲演，我就斗胆和你聊聊“不断定性”。
那么首要，究竟啥叫：不断定性？
明日，你要参加一个重要活动。一查气候预告，降水概率，是30%。请问，你会不会带伞出门？
有些同学，可以会带。这个活动很重要，首要客户都会参加，妆容不能花。有些同学，可以不带。我把双肩包顶头上，跑两步不就曩昔了吗。不是大事。
可是，假定明日，你是要从上海飞去北京。一查航空预告。飞机掉下来的概率，是30%。请问，你会不会坐飞机去北京？你是在开玩笑嘛？当然不会。这不是赌命吗。
你看，明日的降水概率，明日的飞机失事概率，是相同的，都是30%，但你的抉择计划却纷歧样，为啥？因为概率相同，但价值不一样。
这种用概率乘以价值，来判别能不能做的抉择计划，被称为风险抉择计划。风险，不是真实的不断定性。因为风险，在数学意义上究竟是可核算的。能算到的，都不是啥大事。因为可核算，就可评价利害得失。
那么，啥才是真实的不断定性呢？
真实的不断定性，是那些连概率都无法核算的作业。
本年新年，我是在南京父母家过的。每年新年我的一个重要使命，就是：扔东西。为啥？因为，他们太喜爱囤东西了。家里除了冰箱外，还有个冰柜。两年前买的海鲜，三年前开的中药，四年前人家送的刚杀的土鸡，还有五年前的明前龙井，塞满了整个冰柜。
我一边扔，一边挟制说，我连冰柜都要丢掉。但因为是新年，所以收回站都歇息。我只好在回上海之前，抛下了一句狠话：等我一回上海，就马上找人来。然后，我一回上海 ……?
…… 就“居家作业”了2个多月。是的，那2个多月，我就在上海。和许多人相同，拼团抢菜囤鸡蛋。有一天，我发了一条兄弟圈：“咱们小区有没有要学竞赛战略的，一小时四个鸡蛋”。这条?母黾Φ啊钡男值苋Γ⑵亮恕?br>
我找了个理由，给父母打了个电话。聊到最终，我问：对了，你们的冰柜，没扔吧？没扔？好。那先放着。我心里一块石头落地了。接着 …… 我自个买了一个冰柜。
刚刚挟制父母要丢掉他们的冰柜，回身就给自个买了一个。我是数学系结业的。但我用尽全身的脑细胞，也无法核算这件事发生的概率。
这就是不断定性。
你晓得必定会发生的，叫断定性。断定性，让人感触平安。不必定会发生，但你晓得概率的，叫风险。风险，让人感触焦虑。连概率都不晓得的，才叫不断定性。不断定性，让人感触失控。
面临不断定性，人类最天然的应对战略，就是：回到了解的世界里，找回平安感。
咱们来看一组数据。
2022年的应届结业生，初度打破千万。他们是第一批00后结业生。上一年的年度讲演，咱们讲过：他们理性，他们独立，他们注重意义感。他们非常优良。可是，他们结业在了充溢不断定性的，2022。
怎么办？考研，考公。
2022年，应届结业生人数，添加了18.4%；但考研人数，添加了21.2%，抵达了457万。初度打破400万。
2022年，考公人数，增加了34.7%。抵达了212万。初度打破200万。
考研人数，考公人数的增加，都远高于结业人数的增加。
为啥？因为只需考上，就能回到那个照常“了解”的世界里，找回平安感。
这极好。这没疑问。这是对许多人来说，正确的选择。
但这，这并不是仅有的选择。
这个小姑娘，叫林西。北京外国语大学结业。看相片盲猜，你能猜到她的作业吗？我估量你未必能猜到，甚至都未必传闻过她的作业：手机装裱师。
我儿子叫小米。因而，我也是小米手机的重度用户。有一天，我突发奇想。我能不能把我用过的一切小米手机都藏着，等他长大今后，作为礼物送给他呢？
我越想越激动。所以就在网上找，谁能把这些手机装裱起来。我找到了林西。几天之后，她就把这些手机寄回来了。
我其时就震动了。这不是装裱。这是先拆解、再装裱，而且还这么有艺术感。这手工，不是老天爷赏饭吃，而是老天爷追着喂饭吃啊。后来，我把这些手机，寄给小米公司的雷军，请他协助签名留念的时分，他也爱不释手，非常喜爱。
我问林西，你是怎么会做手机装裱的呢？她说，来自结业旅行时遭到的启示。有一次，我赏识了一个服装周，看到方案师用塑料废物来做服装。就想，已然塑料废物可以“变废为宝”，我那么多舍不得扔的电子设备，是不是也可以呢？
所以，我初步拆解手机。并拍成视频，发到了网上。没想到，大受等待，收到了许多订单。这些订单，还不尽是手机。千奇百怪。但最让我受牵动的，是每个订单不和，那个感人的故事。
这幅作品的主人，是一位男人。本年是他成婚十周年。可是，他深爱的老婆，现已脱离了这个世界。他非常牵挂老婆。所以，就期望把他们俩的手表和戒指，装裱起来，可以日日夜夜、岁岁年年持续陪同。林西说，我一边哭着一边结束了这幅作品。我把手表做成了一棵生命树，通往戒指。纵使山河有恙，不敌人世厚意。
这哪是啥手机装裱师。这是故事镌刻师。把故事镌刻在时刻上，才干被永久铭记。
在充溢不断定性的2022，林西没有在“了解”的世界里找平安感，而是到“不知道”的世界里找新机缘。刚结业不久的林西，靠“手机装裱师”这个创造性的新作业，年收入几百万。
平安感，来自断定性。可是机缘，藏在不断定性里。
就像闻名赛车手埃尔顿·塞纳所说：你不能在晴天跨越15辆车，但鄙人雨天你可以。
大雨越是倾盆，路途越是泥泞，你越有机缘弯道超车。因为，机缘藏在不断定性里。只需你能看清，那些被雨水和泥泞隐瞒的弯道。
哪些弯道？意外，周期，趋势，方案。这四个弯道，每一个都有你超车的机缘。
今日的讲演，我会带你看清这些弯道。带你知道，正在这些弯道上超车的那些新物种。带你在这些弯道上，拨开2022的不断定性，找到2023的断定性。
在正式初步之前，咱们先快速知道一下，究竟啥是：意外，周期，趋势，和方案。
众所周知两点之间，直线间隔最短。可是，行进的路途，哪有直线。这一个个的曲折，就是意外。
一切人都在一个重要的项目里，加班加点赶工期。俄然，一个要害火伴离任。项目被逼延期。这就是意外。
你买了一只水产公司的股市。你怎么都想不到，俄然有一天，他们家养的扇贝跑了。这就是意外。
本年2月份之前，你能猜测俄乌冲突的发生吗？我估量你不能。除非你提前晓得。有两位上海老人，一个撑持乌克兰，一个撑持俄罗斯。打起来了。最终，甚至一个咬掉了另一个的耳朵。俄乌冲突，是意外。被咬掉耳朵，更是意外。
意外，总在发生。但意外，也终会回归。意外带来的震动，时大时小，时快时慢。但究竟的究竟，都会回归到中心这条主线上。这条主线，就是“意料之外，道理之中”的断定性。
只是，这条主线，并不老是一条直线。
这个数据，来自农业村庄部信息中心。本年10月的第二周，全国猪肉的均匀价格，是19.35元一斤。你觉得是贵，仍是廉价？本年4月，是9.4元。半年前的猪肉价格，是如今的一半支配。上一年12月，12.5元。所以4月的价格，是从上一年跌下来的。上一年10月呢，9元。
你发现没有？猪肉的价格，其实一向在变。而这种改变，呈现出一种“周期性”。假定拉长时刻轴来看，这种周期性会更显着。
这张图，来自于泽平微观。图上是从2006年到今日的猪肉价格的改变。在曩昔的16年里，猪肉的价格，阅历了显着的四个周期。先高后低。再高再低。如此往复。
价格，不是由供需联络抉择的吗？一年吃多少猪肉，全体是平稳的。那猪肉价格，也大约是全体平稳吧。为啥会有周期呢？
你要是站在养猪户的视点想，就理解了。
当猪肉供给量小，老群众买不到猪肉的时分，价格就会升高，因而养猪户就会挣钱。正本养猪挣钱啊。所以，就会有许多人出场养猪。然后，猪肉供给量就猛增，供大于求，这时值格又初步下跌。养猪户初步亏钱。这就是猪贱伤农。所以，许多人就不养猪了。猪肉供给量削减。这时，猪肉价格又初步涨，养猪户又挣钱了。如此往复。
这就是：猪周期。
你可以会想，养猪户不会这么傻吧。你都晓得有周期了，那“反向操作”，不就可以逆势挣钱了吗？
是的。
但也有养猪户会想，估量我们都不傻，都会“反向操作”。那我“预判你的预判，反向你的反向”，或许才干真的赚到钱。
所以，2600万养猪户，每自个都在做自个“道理之中”，别人“意料之外”的抉择计划。而这2600万个抉择计划，究竟集聚成了一条涨跌替换的曲线。这就是：周期。
最不断定的，是意外。比意外断定的，是周期。
可是，周期也是一种震动。一种更大高低的震动。周期带来的震动，是不是也会究竟回归到一条主线上呢？
是的。可是周期的回归线，历来都不是水平向前的；周期的回归线，是斜直向上的，不可以回转的。周期的回归线，叫做：趋势。
啥是趋势？
咱们来看几张图。
第一张，是一幅19世纪的油画。邮差骑着飞驰的马，路过两位架起电缆的工人。这位邮差一脸苍茫，他可以永久也不能了解，这一根根杆子，将来竟然会替代他的作业。邮差被电话替代，是不可以回转的趋势。
第二张，是1900年纽约第五大道的相片。你看1900年，纽约第五大道的主路上。跑的都是马车。轿车在哪里？假定你细心看的话，有几辆轿车跑在辅路上。很遭嫌弃的姿势。是的，轿车很遭马车嫌弃。甚至，英国还出过“红旗法百铮就是轿车前面，有必要有自个挥舞一个赤色的小旗子，边走边开道。为啥？怕吓着马。
第三张，你看1913年的第五大道。这时主路上跑的，就全都是轿车了。而马车呢？只能跑在辅路上。不管马车多么嫌弃轿车，它被轿车替代，都是不可以回转的趋势。
第四张，是一幅20世纪初的漫画。这张漫画，是其时的我们，用来讥讽电力设备的。你看，有人被鳞次栉比的电线，环绕在了半空。其时的我们，必定觉得电线这种反人类的东西，很可笑。可是，今日你回过头来看这幅漫画，会觉得他们才可笑。油灯被电灯替代，是不可以能回转的趋势。
早年的不凶咴思议，都是今日的不移至理。
可是，为啥“趋势”，就必定是不可以回转的呢？因为，前进了功率。
许多人说长时刻主义，长时刻主义。啥是长时刻主义？长时刻主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的延伸线上。绝不不坚决。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，必定打败低效。
周期，比意外要断定；趋势，又比周期更断定。
那么，啥是“方案”？
岷江，是长江上游的一条重要支流，水量恰当于黄河的1.5倍。岷江的水，从青藏高原，流经成都平原，在宜宾汇入长江。
和大有些江河相同，岷江冬春水少，常常有旱灾；夏秋水多，常常有水灾。怎么办？
公元前256年，也就是战国时期，秦国蜀郡的郡守，李冰和他的儿子，抉择在岷江上缔造一个水利工程，从头方案岷江的水流，谋福群众。这个水利工程，就是闻名的都江堰。
李冰父子对岷江的方案，包括三个重要的方案：鱼嘴，宝瓶口，和飞沙堰。
先说鱼嘴。
鱼嘴，是一个分水工程。它把岷江分红了内江，和外江。内江的水，从宝瓶口，流入了成都平原，用于灌溉；外江的水，流入骨干道，汇入长江。
冬去春来，当岷江的水位低，这时，因为鱼嘴的规划方案，四成的水，流入又浅又宽的外江，六成，会流入又窄又深的内江，保证大有些的岷江水，流向成都平原。满足灌溉的需要。
夏去秋至，当岷江水位升高。这时，相同因为鱼嘴的规划方案，六成的水，会从外江流走，而只需四成会从内江进入成都平原，避免农田被淹。太聪明晰。可是，假定水仍是太多，怎么办呢？
在内江水进入成都平原的宝瓶口周围，李冰父子“方案”了飞沙堰。当内江水位高于飞沙堰的时分，剩下的水，就会从这儿排入外江，然后保证成都平原的水量平稳。
2000多年前，完全没有凭仗任何现代科技。李冰父子经过方案了“鱼嘴，宝瓶口，飞沙堰”这三个“方案”，把早年旱涝无常的成都平原，改构成了，有60多万公顷良田的天府之国，谋福千千万万子孙子孙。
这就是，方案的力气。
方案，就像是河槽相同，让声势赫赫的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
意外，周期，趋势，方案。
回到最初步的疑问。如何拨开2022的不断定性，找到2023的断定性？就是要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清方案。然后，让咱们一同化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱方案。
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二、弹性?
找到2023的断定性的第一步，就是：化解意外。可是，如何化解？
咱们先从一个故事初步。
图上是俞敏洪。
假定我说，2021年，俞敏洪遭受了常人难以愿望的“意外”，可以不会有人对立。 在教培作业，构建了健壮的“护城河”。可是俄然，“城”没了。所以，这条“护城河”的价格，片刻间跌去了95%。
学费俄然没了，但薪酬仍然要付。许多教培机构现金流开裂，退不出学费，发不上班资。甚至，欠款跑路。但俞敏洪没这么做。
他宣告，交还一切学生的预缴学费，付出一切教师的离任薪酬。甚至，还把退租教育点后多出来的8万套课桌椅，捐给了村庄学校。非常有担任。
本年5月，我和俞敏洪教师，在“刘润直播间”做了一场对话。我问，为这样的担任，需要预备多少钱？俞教师说，200亿。
200亿。这是多少上市公司，一辈子都挣不来的钱。我问，这200亿，就一向趴在账上吗？董事会没定见吗？
俞教师说，董事会当然有定见。可是，这200亿，给 的运营，带来了无量的“弹性”。
2003年sars时刻，咱们其实遇到过一次类似的危机。也是俄然就不能上课了。收入没有了，开支还很大。我非常焦虑，处处找人借钱。最终，一个好兄弟，连借字都没打，就给了我3000万。靠这3000万， 度过了那次危机。从此今后，我就需求， 的账上，一向要有满足交还一切学费、付出一切薪酬的现金。面临再大的引诱，这笔钱都坚决不能动。除非换掉我这个董事长。
公司随时可以遭受意外。
所以有必要坚持弹性，用弹性化解意外，这样才干做到：存心不时可死，行事步步求生。
啥是弹性？
桌上有三样东西，花瓶，泥人，和篮球。
如今，咱们制造一个“意外”。把这三样东西，一个一个“扔”到地上。
咱们先扔这个花瓶。
公然，花瓶碎了。花瓶，是由很薄的瓷片构成的。而瓷片这种原料，只需发生很小的形变，内部规划就会开裂，外部形状就会损坏。它经不起略微大一点点意外。这种一受力就被损坏的特性，就叫做：脆性。
接着，咱们再来扔这个泥人。你看，泥人，被摔成了人泥。它尽管没碎，可是再也回不到正本的姿势。意外，“重塑”了它。这种一受力就变形，而且再也变不回来的特性，就叫做：塑性。
最终，咱们来扔这个篮球。篮球弹了几下，完全没有损坏。啥叫“弹”了几下？就是先时刻短变形，再快速恢复。这种受力后，先变形再恢复的特性，就叫做：弹性。
脆性。塑性。弹性。对公司也是相同。
一家私有“脆性”的公司，就像是花瓶。往常很光鲜。但略微遇到一点点意外，就溃不成军，乱七8糟。
而一家私有?苄浴钡墓荆拖袷悄嗳恕２怀鲆晌实氖狈郑抖己谩Ｒ怀鲆晌剩托形崆踔良壑倒郾湫巍Ｃ榔涿唬合な际俏松啤?br>
而一家充溢“弹性”的公司，就像是篮球。不管遇到啥意外，总能再次站起来。就像得到app创始人，罗振宇教师说的，躺不平，又卷不赢，怎么办？蹲下。只需你“柔软，而不是脆弱”，意外，总能“化解”。
年月静好的时分，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。可是当意外降暂时，我祝福你，是一只赋有弹性的篮球。
日本丰田公司，提出过一个闻名的打点理论，叫做jit（just in time）。即时出产。
下午3点，丰田的流水线上，要设备一辆轿车。一看清单，还缺一个配件。怎么办？从库房调货吗？不。“即时出产”的流水线，是不备库存的。那怎么办呢？丰田会告诉配件供给商：请在今日下午2:30，把这个配件，送到流水线门口。下午2:30，配件公然准时送到。所以当即设备。这就是“即时出产”。
即时出产，这大高低降低了丰田的出产本钱，也致使了丰田的无量成功。
可是，这看似极致的“功率”不和，也有着相同极致的“脆性”。如果，供给商自个也没有库存呢？如果，车抛锚在路上呢？
你说，那不可以能，咱们的供给商都非常专业。是的。在年月静好的时分，是的。可一旦遇到真实的意外，就不必定了。
2021年5月，丰田宣告，他们在日本的多家工厂停产。为啥？因为全球疫情，致使配件缺货。再专业的供给商，也无法“准时”，把配件送到流水线门口了。而缺一个配件，轿车都无法出产。丰田的“即时出产”，变成了?媸蓖９ぁ薄?br>
怎么办？
丰田究竟宣告，初步囤积轿车配件。用库存，来添加弹性。然后用弹性，化解意外。尽管，这添加了本钱。
是的。弹性是有本钱，可是意外猝死的价值更大。
你可以把悉数的钱，都花在建议机上，以获得让人惊叹的速度。但我，仍是主张你，略微留点钱，给车配个平安气囊。因为，弹性，可以化解意外。那怎么化解呢？
一家公司，用弹性化解意外的进程，很像是急救，有三个进程：先救命，再看病，然后摄生。
救命，就是俄然颠仆，流血不止，怎么办？马上打120送医院，保证“活下去”；看病，就是初步寻找真实的病因，对症下药，逐步“好起来”；摄生，就是出院后，痛定思痛，从此改动日子习气，变得“更安康”。
遇到意外，先救命，再看病，然后摄生。
许多年前，上海一栋28层的公寓，发生大火。这是一个严峻的意外。可是这个意外，要了许多人的命。我就问自个，假定是我遇到这样的意外，如何才干救自个的命？所以，我买了一个这样的“缓降器”。
啥叫缓降器？
就是，假定遇到火情，（我期望你一辈子都遇不到啊），但假定遇到，你可以把一头挂在墙上，把另一头的平安绳穿在身上。然后，纵身一跃。我家住在18楼，假定这个阐明书没骗我的话，我会慢慢地降低到一楼。这时，平安绳的另一头，又升到了18楼，另一自个，可以再次纵身一跃。如此往复。留心，绳子千万不要买短了。否则挂在17楼会很为难。
这个缓降器我买了好久，但历来没有用到过。不过我晓得，假定真的遇到意外，这个缓降器能“救命”。
有一次我去昆山出差，和一位公司家聊到这件事。他对我说：润总，咱们想一块儿去了。我说，啊？你也买了个缓降器？他说，不。我买了个热气球。
许多人在说，2012，可所以世界的末日。这当然是瞎说。可是，如果呢？所以，他就在自家别墅顶上，装了一个热气球。他说，如果真的洪水滔天，我就飞到天上去躲几天。
俗?档煤茫瞬荒艹蕴ァＳ捌疾桓艺饷磁摹２还俣ㄕ娴挠龅揭馔猓飧鋈绕蚰堋熬让薄?br>
账上的200亿，就是它的缓降器，就是它的热气球。这200亿所带来的财务弹性，可以它一辈子都用不到，可是，假定真的遇到意外，这200亿能“救命”。
我俄然想起来，我父母家的冰柜。想起来，我每次给他们钱，他们都不必。为啥？因为他们总忧虑你有一天会破产。然后，他们会从床底下拿出这些钱，说：拿去，东山复兴。我说不会不会，但他们就是忧虑。这些钱，就是他们能为你预备的，力所能及的“财务弹性”。
用弹性化解意外。先救命，活下去。然后，再看病，好起来。
如何好起来？涣散事务风险，避免再次猝死。
2012年12月，在一次颁奖典礼上，王健林和马云同台领奖。王健林说：马云的电商很凶狠，但我不认为电商出来，传统零售途径就必定会死。
马云回答说：我先告诉王总一个好消息，电商不可以能完全替代零售作业。一起也有一个坏消息，它会根柢替代你们。
王健林反击：2022年，10年后，电商在全国大零售商场的比例，假定占到了50%，我给他一个亿。假定没到，他给我一个亿。
这就是颤动一时的“亿元赌局”。韶光飞逝。一闭眼，一睁眼……?
…… 十年就曩昔了。再过一个多月，这个赌局就要揭晓成果了。那么你觉得，最终会是王健林赢了呢，仍是马云赢了呢？
本着看热烈不嫌事大的心态，我放下手里深重的作业，查了一下数据。
2012年，电商占花费品零售业总额的6.23%；2013年，涨到了7.7%；2015年，打破了10%，到了10.8%；2021年，打破了20%，到了20.7%；2021年，上一年，抵达了24.5%。那么你觉得，本年，2022年，电商的比例有多大机缘到50%呢？
假定在将来的一个多月里，没有发生逆天的改变，大约是机缘不大了。那是不是说，王健林就赢了呢？
也不必定。
因为十年之后的今日，我们俄然发现，你再也分不理解啥叫线上，啥叫线下了。
比方，你觉得，瑞幸咖啡，是一家线上的公司，仍是一家线下的公司？
有人说，当然是线上的。因为他们是用手机下单的。
没错。可是，我是站在他们家的门店里，问咖啡师你举荐啥，他说“海盐芝士厚乳拿铁”，然后，我才翻开手机预备下单的。
那这样，大约算线下吧。
没错。可是，我刚要下单，发现前面的人点了50多杯。所以，我订单改成了“外送”。然后回到单位等。请问，这是线上，仍是线下？
外卖啊。这大约算线上吧。
你看，你可以再也分不理解，啥是线上，啥是线下了。
瑞幸的首席增加官杨飞说，线上线下，历来都不是要害。用户在哪里呈现，咱们就大约去哪里，才是要害。
我给你讲一个故事。
瑞幸有许多用户，习气在上班的路上，绕道买一杯咖啡。这是线下。可是咱们经过气候数据监测到，这个城市明日大雨。一下雨，用户可以就不进店了。怎么办？
杨飞说，咱们在公司微信里，联接着2000多万的用户。咱们的数字化体系，就会给这个用户发一张“雨天优惠券”。雨天留心意，暖暖喝一杯。你的城市下雨，我就送曩昔。这样，线下，就变成了线上。
用?接?数字化”，联系线上线下，才干涣散事务风险。这就是事务弹性。
2022年一季度，瑞幸营收同比增加90%，完成5年来初度盈利。
2022年，最抢手的商业方法，可以就是直播电商了。所以本年，我花了许多时刻，参访，调研这个作业的头部公司。7月份，我带队去了“交个兄弟”直播间。它的联合创始人黄贺和我共享了两组数据。很有意思。我共享给你。
第一组数据，关于直播规划。2021年，咱们的电商总规划，抵达了13.1万亿元，同比增加14.1%；那直播电商的规划呢？抵达了2.36万亿元，同比增加83.35%，增速远比其他电商快。直播电商在总电商规划中的占比，现已抵达17.97%。打开极为灵敏。
第二组数据，关于流量来历。那么，用户是怎么进电商直播间的呢？黄贺说，大约20%的用户，是看了短视频之后，点击进来的；有30%，来自于平台的算法举荐。这对直播间来说，是免费的天然流量；而最大的40%，来自于付费投流。
这两组数据放在一同看。一边，是许多从业者正在张狂涌入直播电商，同比增加83.35%；而另一边，是流量来历的最大头，来自于付费。100人中心，40人是花钱买来的。
咱们晓得：供需联络，抉择产品价格。当直播间的数量迸发式增加，而观看直播的人数却无法同步增加的时分，流量的价格，必定会越来越贵。
那怎么办？涣散事务风险。
在上一年的讲演里，咱们讲过，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你房钱出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名钱出得多，这个要害词就是你的。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，用水免费。你辛辛苦苦打井，做大众号，做视频号，持续出产优质内容，很辛苦。可一旦打好了井，触达用户，就可所以免费的了。
本年9月，咱们在视频号里，翻开了一项?接?直播”的实验：润米优选。这项实验的根柢逻辑，就是暂时完全不从公域收购流量，只用大众号、视频号这些私域东西，来触达用户，并把买流量的钱，用优惠、用赠品等各种方法，补助用户，看看是不是可行。
赶在今日的讲演之前，润米优选做了四场直播，堆集了一些数据。
直播电商里，有两个非常重要的根柢模型：停留模型，和成交模型。
停留模型，是看用户是不是喜爱直播间。喜爱才会停留。停留模型的重要方针，是：停留时长。
成交模型，是看用户是不是信赖直播间。信赖才会收购。成交模型的重要方针，是：uv价值。
uv价值，就是人均花费。100人进直播间，买了300元的东西，那uv价值，就是3元。如今，咱们来看一下?接?直播”的实验数据。
公域直播间的均匀停留时长，一般在1分钟支配。来了就走，来了就走。是朴实的生意联络。润米优选?接蛑辈ァ钡氖笛槌晒?2.42分钟。私域的用户，可以因为喜爱，更情愿停留。
然后，再看uv价值。2022年9月，公域排名前十的直播间，均匀uv价值，大约是3.84元。润米优选?接蛑辈ァ钡氖笛槌晒?6.62元。私域的用户，可以因为信赖，更勇于花费。
公域直播很重要。可是我期望能经过这组数据告诉我们，私域直播可以相同重要。在公域，用钱收购流量；在私域，用心运营信赖。2023年，私域+直播，可以会变成越来越多品牌的标配。
当然，咱们这次实验的数据量还很小。不能阐明太多疑问。所以，实验会持续进行。持续的复盘陈述，也会发布在“润米优选”的大众号上。等待重视。
另外，这次实验，得到了许多品牌的大力撑持。在啥都没有的情况之下，你们就无条件地信赖咱们，参加进来。非常谢谢。
所以，如何看病，如何前进事务弹性？
不能只依靠线下，也不能只依靠线上；不能只依靠私域，也不能只依靠公域。以花费者为中心，全域运营。就算是天塌下来，都要有一摊生意可以挣钱。
救命。看病。然后，是摄生。是添加团队弹性。
咱们看这张地图。北京，上海，深圳，杭州，成都，大理，乌鲁木齐。再加上一个另一个国家的小镇威廉斯堡。假定你有一个20多人的创业团队，你会选择把单位设在哪里？
日谈公园的ceo乐乐说：都设行不可。这个非终年青，但也非常出名的播客团队，20多名职工，分布在了8个城市。
啥是播客？播客，是一种订阅的音频节目。比方，他们非常出名的《李淼谈奇案》，讲罪案故事。每期都讲，每期都讲，现已讲了200多期。很受等待，单期播映量，能到几百万。
挺好。可是，一个20多人的团队，为啥要涣散在8个当地呢？
乐乐说，一初步，就是因为“居家作业”。后来，居着居着，就居得不想去单位了。咱们有的火伴，把家搬到了大理。还有的实习生，去国外边读书边作业。后来，咱们就爽性放飞了，招人也不限城市了，深圳，上海，成都。因为有了公司微信，有了移动互联网，在哪里都能高效协同。
比方，咱们策划了一个全新的音频综艺节目，需要组织“陈飞”去聘请嘉宾。但陈飞没参加策划会，怎么办？
在公司微信“文档”里设一个待办，叫：“聘请嘉宾”，然后@陈飞。你都不必问他，这会儿是在大理，仍是在乌鲁木齐。一旦被@，协同就初步了。
很快，音频综艺节目录好了，但编列作用不满足，怎么办？
马上，拉着成都的策划，上海的新媒体，深圳的文案，开公司微信“视频会议”。深圳的文案在贵州呢？不重要。有网就行。同享屏幕，在制造软件一同协商着剪。会议开完，音频就剪完。
节目总算制造好了，周一上午发布。一切有关人员，都要预备好。可如果有人忘了，怎么办？
建一个公司微信“公共日历”。节目发布前，它会“弹窗”提示一切人，不管你是在国内国外，有几个小时的时差。
咱们就这样，一同作业了好几年。假定不是因为团建，许多人素未谋面。但这个“未曾谋面”的团队，有着超强的战争力。咱们连任5年的，苹果最佳播客电台，单期播映量最高超千万，总播映量超10亿。
真是一个年青而优良的团队。没有人永久年青，但永久有人年青。你不得不敬佩年青人的战争力，年青人的弹性。
如何摄生？如何添加团队弹性？
公司微信的同学，对我说：添加团队弹性的要害，是坚持成员之间的高效联接。只需联接在，协同在，弹性就在，战争力就在。
救命，看病，摄生。财务弹性，事务弹性，团队弹性。我祝福你，不管遇到啥样的意外，都能因为有弹性，而：活下去，好起来，更安康。
回到 。
本年7月，我飞北京，和俞敏洪教师，以及一位叫做董宇辉的年青教师，做了一场直播。对的。就是这个叫“东方甄选”的直播间，就是这个自嘲长得像戎马俑的董宇辉。在直播间，我深深感遭到董宇辉的谦逊，和才调横溢；俞教师的慈祥，和求贤若渴。在直播间，咱们聊了半个多小时我的书。就这样聊着聊着，你猜，最终卖了多少本？
卖了5.2万本。难以愿望。
从上一年12月到本年6月，在静静耕耘了半年之后，东方甄选直播间，作为 转型的重要项目，总算跟着董宇辉的一条短视频，而火爆全网。东方甄选的带货才能，灵敏冲到了最头部。而 在线的股价，也因而暴升了200亿。
你不觉得很有意思吗？
下跌时，俞敏洪发薪酬退学费，花了200亿。反弹时， 在线的市值，涨了200亿。一跌一涨，一落一同。这就是：弹性。
真好。
就像我在一篇文章里说的：你能好，必定是因为许多人期望你好。
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祝福触底反弹的 ；也祝福你，具有 相同的弹性。用弹性，化解意外。
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三、穿越周期?
2023的意外，靠弹性化解。那么，2023的周期，靠啥穿越呢？
前段时刻，我和儿子在公园里漫步。一边漫步一边谈天。遇到一个邻居，牵着一只小狗，很心爱的那种，也在漫步。我很礼貌地对她说，你家的狗，很心爱啊。
她很高兴。然后对我说，你家儿子，也很心爱啊。
我夸他家的狗心爱，他夸我家的儿子心爱。我觉得他在咒骂，但我没有根据。可后来一想，或许，那条狗在他的心中的重要性，就真的是像儿子相同吧。
这件事，给我留下了很深的形象。
上图这自个，叫夏谞颖。爱宠游的联合创始人。
爱宠游，就是爱宠，出去旅行。是“世界这么大，爱宠想去看看”。
夏谞颖说，润总，如今人，是真把宠物当孩子的。我给你讲两个故事，你就晓得了。
咱们有个客人，养了三条流浪狗。养着养着，就想陪它们出来旅行。但三只狗一自个带不了，就带了其间一只。这只小狗玩得非常开心。越开心，她对其它两只就越内疚。所以一咬牙，分两次把另外两只也带出去旅行。而她，一自个陪了三次。
咱们还有一个客人，养了一只德国牧羊犬，想参加咱们海岛游项目。但这只德牧真的很老了，咱们不敢带。可是他很坚持。他说就是因为很大了，所以想带它去看最终一次海。晒晒太阳，在沙滩上跑。最终一次。公然，在看完最终一个海之后，这只德牧在回去的路上，慈祥地走了。
听完这两个故事，我脑际里只需一句话：最高档的主人，是以宠物的形象呈现的。我问，做宠物旅行，挣钱吗？他说，还行，横竖比做人的旅行挣钱。?
宠物作业迩来很火。宠物旅行，宠物健身，宠物瘦身，宠物殡葬。越来越火。为啥？因为宠物作业能“穿越周期”。
咱们看这张图。这张图是大洋对岸，另一个国家20年来的gdp增速。
他们gdp的增速，在2008年，和2016年，有两次比照显着的下滑。
可是，根据数据，在这两个时期，宠物经济逆势增加。
即便在2021年。经济遭受了新冠疫情的严峻冲击，gdp负增加3.4%，可是宠物经济的增速仍然在5%支配。
数据，验证了宠物作业能穿越周期的表象。在他们经济体现欠安的2010年，服装和效能花费降低了1.4%，住所花费降低了2%，食物花费降低了3.8%，文娱花费降低了7%，而宠物花费，却增加了6.2%。
美团的数据，再一次验证了这个表象。
从2021年到2022年，美团上宠物有关的外卖订单飞速增加，年均复合增加率高达145%。2021年全年，用户为宠物点外卖的均匀客单价格118元，远高于给自个点外卖。
大环境越是不好，宠物经济就越好。可是，为啥呢？
有许多说明。有人说，可所以因为越是在周期的谷底，我们的压力就越大；我们的压力越大，宠物供给的陪同价值，就越重要；有人说，可所以因为养孩子的抉择计划太沉重，而养宠物是养孩子的低本钱平替。宠物萌化了的姿势，太像孩子了。你获得了纯享版的高兴，却不需要给宠物买学区房。还有许多说明。可以都对。我不晓得。
可是，这不和必定有规则。根据周期的规则。
昼夜轮回是周期。阴晴圆缺是周期。四季替换也是周期。
要了解宠物作业为啥能适应周期，穿越周期，首要要了解周期。
2022年，咱们有必要一同从头了解，三个非常重要的商业周期。它们是：库存周期，出资周期，和技能周期，并向那些正在穿越周期的达尔文雀们细心学习，他们的穿越之道。
咱们先从库存周期初步。
回到泽平微观的这张图。“猪周期”，就是一个典型的库存周期。
为啥叫库存周期？
因为，当猪肉供大于求时，库存就会添加，甚至致使滞销；当猪肉供小于求时，库存就会削减，甚至致使缺货。供需的此消彼长，致使了库存的此伏彼起。这就是库存周期。
最早发现这种周期表象的，是一位英国商人，计算学家，叫：约瑟夫·基钦。因而，库存周期，也被称为“基钦周期”。
所以，有时分，你的东西卖不出去，不是因为你的出售不尽力。而只是因为遭受了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需要。
不过，这种计算学家“归纳”出来的规则，并没有被一切人认同。甚至有不少经济学家并不附和库存周期的存在。他们觉得这些改变，是随机的。
可是，大经济学家索洛说的：到如今中止，咱们还没有完全搞理解，长颈鹿是怎么把血液运送到那么高的脑袋里的，但你不能因为没搞理解，就不招认长颈鹿有个长脖子。
咱们假定“库存周期”的确存在，而你又遭受了这个周期的低谷，怎么办？
大约适应周期， 人“去库存”。
上图这自个，叫雷勇，好食期的创始人。
你晓得，食物是有保质期的。你也晓得，卖过期食物是违法的，违法的处置很严峻。因而，许多超市为了不踩红线，他们会只答应剩下保质期大于2/3的食物进超市。也就是说，保质期12个月的食物，出厂4个月，超市就不收了。
那这8个月的库存，怎么办？一般会进入“特别途径”。比方，公司团购，酒店连锁，等等等等。那假定还卖不完，怎么办呢？那这些食物，就变成了损耗。
雷勇说，食物作业的损耗率，好的能控制在1%。听上去不高，可是，食物作业的均匀获利率，才3%。而且，食物作业，一般出售额无量。共同一年200多亿，康师傅一年700多亿。所以，1%是许多许多钱。
那怎么办呢？
雷勇说，这就要说到，我在一家咖啡馆遭到的启示了。
有天晚上，我在一家咖啡馆作业。现已很晚了。快要下班了。这时，咖啡馆的一个作业人员，把冰柜里三明治拿出来，往废物桶里扔。我看到后说，这太浪费了吧。小姐姐说，咱们只卖当天的三明治。今日卖不完的，的确要丢掉的。这是咱们对客户的承诺。
对客户信守承诺，这极好。但丢掉，的确太怅惘了。要不你廉价一点，我买走。小姐姐说，你要买，可以的。那就是原价。可你都要丢掉了啊。是的。但体系里只能收原价。你要不买，我就丢掉。
这件事，一会儿击中了我。
三明治的价值，是跟着保质期匀速降低的。在冰柜里说不定可以摆三天。可是，它的价格，却在第一天的结束，片刻间从100%跌到了0%。这剩下的价值到清零的价格中心，被丢掉的差值，就是被浪费的获利。
假定我用“倒计时”的定价战略，不断打折卖，那些获利，不就不会被浪费掉了吗？
说干就干。
雷勇灵敏建立了一套数字化体系，把每一件产品的保质期通明化。留心，不是每一个“批次”的产品，而是每一件产品。是每一“瓶”水，每一“盒”饼干，每一“桶”便利面。我说这瓶水是9月7日出产的，你拿到手假定是9月8日，就不要钱。
然后呢？然后，倒计时定价。这瓶水还有60%的保质期，那就6折。过了一段时刻，保质期只剩50%了，价格就主动调为5折。然后是4折，3折，2折，1折。
刚出产出来的食物，你别来找我。你有许多途径。过了1/3保质期，你来找我。我 你卖掉。就算1折，也比损耗有价值。但实践运转下来，大有些食物在6折就卖得差不多了。到了4折，根柢卖完。
咱们这个作业，被称为“临期食物”。但咱们其实不是在卖临期食物。还有40%保质期就卖完了。咱们做的，是不让食物“变成”临期食物。
全国包装食物业，大约有6万亿的规划。每年毁掉1千亿的库存。越是在库存周期的低谷，毁掉的越多。协助食物作业去库存，就是一个“逆势增加”好生意。
那么临期食物“逆周期”了吗？没有。在夏天的时分卖冰棍，是适应周期；在冬天的时分卖棉袄，也是适应周期。其实历来没有啥“逆周期”。所谓逆势增加，皆是适应周期。
第二个你大约晓得的周期，叫：出资周期。
这张图，来自wind和国泰君安证券，它描绘的是全球gdp这40多年来的增速改变。你发现没有，全球gdp的增速改变，也有一个显着的周期表象。为啥？
法国医生，经济学家，朱格拉，对这种表象做出晓得释。
当经济局势非常好的时分，一切人都对将来充溢了决心。这时分，我们拼命购入资产，债券、股市、房地产。每自个都觉得自个赚到了钱。而且，我们都旷达地信赖，这些资产的价格只会越来越贵，看不到泡沫的存在。
总算有一天，泡沫决裂，资产价格初步下跌。这就是闻名的“明斯基时刻”。价格下跌，致使惊惧兜销；惊惧兜销，进一步致使价格下跌。所以，我们越来越“绝望”。然后持续兜销。然后持续下跌。究竟崩盘。
这就是出资周期。出资周期，是由心境的乐悲替换，致使的出资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有幻灭。没有昌盛，就没有惨白。
朱格拉说：惨白的仅有缘由，就是昌盛。
闻名经济学家欧文·费雪，加了几个字。他说：惨白的仅有缘由，是树立在“债款”之上的昌盛。
出资周期，必定有起有落。那么，当“绝望”心境主导商场，出资周期进入低谷时，咱们该怎么办？大约适应周期， 人省钱。
上图这自个，叫魏颖。多抓鱼创始人。多抓鱼，是个法语词，是?圃嗍丁钡囊馑肌：蜕丁8圃嗍丁保亢鸵槐居性档氖椤Ｒ槐居性档亩质椤?br>
你可以不晓得，许多新书书店，五折进货，七折出售。有2折的毛利。
可是，日本有个叫“book off”的二手书店，他们用一折来收二手书，然后立异、消毒、包装，最终用五折出售。book off反而有4折的毛利。这个“适应周期， 人省钱”方法，启示了魏颖。她创建了多抓鱼。没想到，二手书在国内公然卖得极好。很快，她拿到了多轮出资。他们的第一家线下店，甚至开在了上海的安福路。安福路，你晓得吗？上海最小资的一条路。很贵。新书书店都不敢开在这儿。可以，是因为二手书 人省钱，但其实很挣钱。
可是，书究竟廉价。在出资周期的低谷，比二手书更挣钱的，可所以二手奢华品。
二手奢华品，就是大牌包包，名牌服装，高档腕表，珠宝配饰，等等。
上面这张图的数据，来自艾瑞征询。我国二手奢华品的商场增速，从2021年头步，不断上升。2021年，年增速高达51.8%。上一年稍有滑落。但复合增速达32%。
如今咱们叠加gdp的增速上去。2021年咱们gdp的增速是6.6%，19年降低到6.1%，20年因为疫情触底到2.3%，21年上升到8.1%。你发现没有，二手奢华品的增速，和gdp的增速，走势正好相反。
为啥？
因为，尽管环境遇到应战时，但买奢华品的心思需要仍然在，只是一手的价格显得高了。这时，成色稍差一些，但价格低许多的二手奢华品，就显得很有招引力。这是：需要端的上升。而在另外一边，环境遇到应战时，许多高净值人群，需要经过出售高端奢华品的方法，获得资金。这是：供给端的上升。需要端和供给端一起上升，所以二奢经济，就迸发了。卖二手奢华品， 人省钱，但其实很挣钱。
在出资周期的低谷， 人省钱，就是适应周期。二手图书，二手奢华品，因为适应周期，而获得逆势增加。
即就是在冬天。
人类前史上，有四大古文明。
你晓得，他们有啥共性吗？对。他们都在大河流域。
可是，除此之外呢？
除此之外，他们还有一个共性，那就是：这些古文明，都诞生在北纬30°邻近。
为啥？因为这儿有水吗？水，是一个重要缘由，没有水，就不能耕种。但水，不是仅有缘由。因为热带也有水啊，但热带，却没诞生这些巨大的古文明。
那是为啥呢？因为这儿，四季清楚。因为这儿，有冬天。热带，没有冬天。
而且热带的天然本钱，真实是太丰厚了。早在14世纪，周旷达就在他的《真腊风土记》里，记载过热带日子：不著衣裳，且米粮易求，妇女易得，居室易办，器用易足。就是说，要啥就有啥。也因为要啥就有啥，热带的我们没有太大的生计压力。
而在北温带，冬天天寒地冻，啥都没有。假定你不能在冬天之前，贮藏满足的粮食，就会饿死。所以，我们有必要研讨劳作的技能，出产的功率。以应对冬天。是冬天，逼出了文明。
公司，其实也是相同。优良的公司，诞生于顺境。而一切巨大的公司，都是冬天的孩子。
第三个你大约晓得的周期，叫：技能周期。
啥是技能周期？
真实推进世界打开的，是技能。每一次改造性的技能呈现，都会带来迸发式的经济增加。当这项技能被充分运用，增加就初步逐步放缓。直到，下一次改造性的技能呈现。
这些改造性的技能中，最出名的，就是：三次工业改造。每一次改造，都是左脚出产功率，右脚生意功率。永不中止。
初度工业改造，又被称为“蒸汽年代”。咱们晓得，初度工业改造的标志性作业，是瓦特改进蒸汽机。蒸汽机用的动力是煤炭。而蒸汽机的本质，是驾御煤炭“这匹烈马”的马鞍。因为可以驾御煤炭，这种远超人力的动力，人类的“出产功率”大大前进。
还记住在人力年代，人类是怎么把棉花纺成线的吗？用手摇纺车。你说这一天能纺几卷线？
到了“蒸汽年代”，英国人创造了可以一起纺8卷线的珍妮纺纱机，再把珍妮纺纱机，用蒸汽机上面。你想这样，一个女工一天能纺多少卷线？这就是出产功率的前进。
左脚的出产功率前进之后，接下来就是右脚，生意功率的前进了。
蒸汽机推进了铁路和打印术的打开，铁路前进了物理世界的联接功率；打印术前进了信息世界的联接功率。
因为铁路和打印术，远方变近了。右脚往前迈了一大步。
然后，全球迎来了第次工业改造：电气年代。在这个年代，我们学会了驾御另外一个愈加“粗野”的动力：石油。
一种在其时看来取之不尽用之不竭的动力——石油，被一种叫“内燃机”的技能驾御了，在各行各业，像巨人相同，做着人类永久做不到的作业。因为石油，全球的“出产功率”全部前进。左脚这一步，震慑六合。
然后，套着内燃机的石油把飞机送上了天，把轿车面向了四面8方。全球的“生意功率”，闪电似地快速前进。
右脚这一步，片刻间十万里。
再然后，第三次工业改造初步了。这次改造被称为“信息年代”。?懔Α闭庵侄Γ环⒕虺隼础?br>
1946年，第一台现代核算机eniac诞生。这台核算机重30多吨，占地170平方米，每秒核算5000次。然后，核算机的算力就顺着摩尔规则，张狂生长。今日，咱们手上一部iphone的算力，是这个30吨庞然大物的几十万倍。
那么驾御算力的是啥呢？是软件。是微软的作业体系，oracle的数据库体系，金蝶的财务体系，等等等等。有了被软件驾御的算力，工厂出产更马上。超市结账更马上。银行算账更马上。悉数作业的“出产功率”，都在以无法愿望的速度前进。
这只左脚，像神相同降临。
那右脚呢？
右脚当然是互联网，是移动互联网，是万物互联。
读大学的时分，有一次，我要和我一个国外的同学通电话。那是1994年。你晓得1994年的世界远程，多少钱一分钟吗？许多人不记住了。是：十几块一分钟。你晓得我其时，一天吃饭多少钱吗？5块钱。所以其时打电话，都是数着秒的。57秒、58秒、59秒……对不住，对不住，不能聊了。啪，把电话挂了。因为晚一秒钟，就三天不能吃饭了。
如今呢？你和你在国外的兄弟、客户、或许协作火伴交流，随时随地拿起手机，当即视频，完全免费。
右脚，像另一个神相同的降临。
左脚，右脚。左脚，右脚。一步一步。左脚出产功率，右脚生意功率，技能周期带来的前进，一向往前，永不中止。
这三次工业改造的左脚，是：蒸汽机驾御的煤炭，内燃机驾御的石油，软件驾御的算力。那么，会不会有下一次技能改造呢？
假定有的话，下一次技能改造的左脚，会是啥呢？
很有可以会是“第五要素”，人工智能驾御的数据。
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四、第五要素
啥是第五要素？为啥人工智能驾御的数据，是第五要素？
我在一期短视频里，讲过一个事例。时刻不长。咱们一同看一下。
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今日的快递，首要是按“分量”收费的，也有统筹“体积”的。但如同的确没有思考到“形状”的。可是，假定物品的形状数据，和货车的空间数据，一旦匹配起来，那快递装车，就会像拼七巧板相同，最大化使用空间。
可是，假定你觉得这就是我说的数据价值了，那你仍是小看了“人工智能驾御的数据”。如今，咱们再来细心看一下这条视频。
细心看。再细心看。看出来啥没有？是的。这自个，不是我。而是我的兼顾。是一个数字人。
图像中的这自个，叫司马华鹏。硅基智能的创始人。
啥是“硅基”？人体的首要元素，是碳。芯片的首要元素，是硅。所以人类又被称作碳基生命，而机器人/人工智能则被称作硅基生命。
他说，润总，你给我几段你早年拍过的视频。我让咱们的人工智能学习一下，然后 你生成一个数字人。今后你闭关在家里，出差在路上，只需给火伴们一段语音，就能驱动这个数字人，生成视频。今后，就让硅基劳作力，替你作业吧。
硅基劳作力。我的天啊。我的火伴们说：元世界，是真的要来了啊。
元世界是不是真的要来了，我不晓得。可是，我在数字世界的兼顾，是真的现已来了。而这个兼顾对我来说，非常有价值。不只对我有价值。对掌管人，也很有价值。
今后，掌管人只需要担任写稿。硅基劳作力， 你掌管。你再也不必在灯火下烧烤了，更不必忧虑因为严峻而念错稿子了。
对客服，也很有价值。今后，客服只需要处置意外情况。硅基劳作力， 你回复绝大大都问询。你再也不必同一句话每天重复100遍了，更不必忧虑被骂到一天都心境不好了。
对讲演者，也很有价值。今后，讲演者只需要写逐字稿。让硅基劳作力， 你在台上讲。各位，今日你们看到的，正在讲演的我 …… 其实 …… 是我自己。暂时仍是碳基生命。
用人工智能驾御的数据，理论上，可认为社会“生育出”无量无尽的，不眠不休的硅基劳作力。司马华鹏说，他的愿望，是要为人类造出一亿“硅基劳作力”，让人回归人的价值。
数据，正在变成推进经济增加的一个新要素。
如今，问你一个疑问。社会的总财富，经济的总增加，究竟从何而来？来自花费，出资，仍是进出口？
花费、出资、进出口，是拉动gdp的三驾马车。可是这三驾马车，为啥能拉动gdp的增加？他们的拉动力，又是从哪里而来？这三匹马，靠吃啥为生？
法国经济学家萨伊说，经济增加的究竟动力来历，是三种根柢的出产要素：劳作，土地，本钱。拉动经济的马，是因为吃这些草，才干长大，才干有力气，才干跑得快。
劳作这种出产要素，很重要。一自个劳作一天，出产10个馒头，但自个只能吃5个。多出来的这5个，就是增加。那么两自个劳作，就多10个。三自个劳作，就多15个。劳作的人数越多，增加越多。
土地这种出产要素，很重要。一块土地能产1000斤大米。分给一切劳作者500斤，还多500斤。多的这500斤，就是增加。那么两块土地，就多出来1000斤。三块土地，就多出来1500斤。开垦的土地越多，增加越多。其他天然本钱，渔场、草场，等等，同理。
本钱这种出产要素，很重要。投入一万元本钱，买设备，出产、出售、挣钱，然后发薪酬、付地租，赚了2000元。赚的这2000元，就是增加。那么投入2万，就赚4000元。投入3万，就赚6000元。投入本钱越多，增加越多。
劳作获得的，是薪酬。土地获得的，是地租。本钱获得的，是利息。它们各自傲约获得多少，谁该多谁该少，是另外一个论题。这种用三大出产要从来分析经济增加的办法，就是“古典增加理论”。
可是，经济的增加，真的只是来自于这三种要素吗？马儿真的只吃这三种草吗？这三种草，可以一向吃下去吗？
后来的经济学家，持续研讨，逐步发现，还存在着一种看不见，摸不着的“第四出产要素”：技能。
这张图来自腾讯研讨院，描绘的是世界经济增加的千年史。公元元年，全球gdp的总量，是456亿美元。1700年后，增加到了3664.6亿美元。在我们认为“劳作是财富之父，土地是财富之母”的这1700年里，增加了8倍支配。然后，发生了初度工业改造。之后的300年，全球经济迎来了迸发式增加。到2016年，全球的gdp总量，抵达了113.50万亿美元。比初度工业改造之前，增加了309倍还多。
前1700年，涨了8倍；后300年，涨了300倍。后300年比前1700年，究竟多了啥？就是多了技能。
多了蒸汽机，内燃机，核算机。多了火车，轿车，互联网。多了日新月异的技能。技能，就是第四出产要素。
技能这种出产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“常识”的方法，存放在人类世界。这也是为啥咱们说“常识，就是财富”，“科技，就是第终身产力”。
那么，啥是第五要素呢？
第五要素，就是数据。
2021年4月，在一份重要文件，《关于构建愈加完善的要素商场化装备体系机制的定见》，提出了：加速培育数据要素商场。数据，被正式作为一种新的出产要素提出。
数据有这么重要吗？能和劳作，土地，本钱，技能并排？假定数据这么重要，为啥那么多经济学家，早年就不把数据当作出产要素呢？
因为，自从有了核算机和互联网后，数据才许多发生。早年的经济学家，没见过这么大都据。
如今的人类，每天都要推送5亿条推特，发送2940亿封邮件，在whatsapp上宣告650亿条信息，在facebook上创建4拍字节数据，在智能轿车上发生4太字节的数据。
到2025年，全球每年将发生175zb的数据。175zb有多少？175zb，就是1750万亿亿字节。假定你有满足大的硬盘，把这些数据，全都下载到你的电脑上，以今日200兆的网速来算，需要18亿年。
数据，奔涌而出。而与此一起，另一个出产要素“劳作力”，却在快速削减。
上图，是咱们人员的趋势图。根据联合国的估计，地球人员将在本年的11月15日，也就是17天后，正式抵达80亿。然后，以自1950年以来最慢的速度，慢慢增加。而咱们，可以最早在下一年，也就是2023年，迎来人员的负增加。我们常常说碳达峰，碳达峰。可是2023年，碳未达峰，人先达峰。而一起，仅比咱们人员少不到2000万的印度，可以会在2023年，一举跨越咱们，变成地球上人员第一大国。
上面这张图，是1998年两个国家的人员规划比照。其时，咱们有许多年青的劳作力，而且均匀年纪不到30岁。我就在这条均匀线邻近。再看右边这张图。这是2050年两个国家的人员规划比照。咱们人员老龄化加剧，均匀年纪接近50岁。此时，印度年青人数量非常无量，而且均匀只需30多岁。
咱们劳作力的必定数量在削减，相对优势在损失。
许多人可以会利诱。你们老是说劳作力削减，劳作力削减。可我周围，仍是有许多人找不到作业啊。是的。100人可以作业，可以总会有10自个找不到自个喜爱的作业。这是规划性疑问。
而劳作力削减，是指可以作业的总人数，从100减到90，减到80，甚至更少。这是全体性疑问。曩昔，100人中心，假定有10人找不到作业，还有90人在作业；今后，就算一切人都在作业，可以也只需80人了。
劳作力此消，数据彼长。今后，咱们再也不能只靠“勤勉”了。咱们要向数据这个“第五要素”，要增加。
怎么做？三个进程：联接，发掘，运用。
商业的本质，是生意。而生意的基础，靠联接。向数据要增加的最根柢条件，就是越来越高效的联接。在古代，咱们最富贵的城市是哪里？
是洛阳，是长安（也就是今日的西安）。一个中部城市，一个西部城市，为啥那么富贵？因为古代的生意，是陆路生意。而洛阳和长安，是陆地联接的交汇点。
后来，咱们最富贵的城市是哪里？是天津，是上海，是宁波，是深圳。为啥？因为后来的生意，是全球生意。而沿海港口城市，是海洋联接的交汇点。
今日，咱们最富贵的城市是哪里？是阿里市，是腾讯市，是字节市。因为今日的生意，发生在网络上。而阿里、腾讯、字节，是网络联接的交汇点。
不要在乎啥线上，线下。联接在哪里交汇，就去哪里生意。因为那里有用户，稀有据，甚至有许多，你早年根柢做不到的作业。
这就是联接的力气。
然后是：发掘。
房地产作业，从黄金年代，到白银年代，然后跳过了青铜年代，直接进了黑铁年代。早年，只需广告里写了这些“咒语”，房子就能奇特地卖出去。但如今，你就算是写“依照白金汉宫1:1打造”，估量都难卖了。怎么办？
若缺科技的创始人，胡炜说：从联接里边，发掘数据；从数据里边，发掘生意。
若缺科技初步做大众号。广告能告诉用户，公号能联接用户。那发啥呢？发“尊荣，尊享，尊贵”？根柢就没人看。发“文娱、8卦、段子”？有人看，但联接的不是精准用户。那发啥？发“常识”。新的房改方针出台，代表着啥？新的房贷利率出来，有啥影响？
这些都是苦活累活，可是因而却和真实的潜在客户，有了“联接”。
然后呢？然后，初步测验“直播卖房”。没错，就是在直播间卖房。直播间卖几十元钱的薯条、酸奶、土鸡蛋，不难。但卖几十万，甚至几百万的房，就难了。但还好，你现已“联接”了潜在用户，下面就是要“发掘”出真有用户了。胡
炜说，咱们在直播间，推出9.9元能买2000元的购房代金券。用这个券，把真想买房的客户“发掘”出来。挑菜的，才是真实买菜的。本年头，咱们为金华“山嘴头将来社区”做了一场直播卖房。这场直播，卖了200多张券。最终，成交了12套。这个楼盘在金华的出售，出类拔萃。
如今卖房子，靠用许多“劳作”力去发传单，早就不可了。如今卖房子，需要“联接”精准客户，然后从联接中“发掘”数据，从数据中发掘精准的生意机缘。
国内零售作业，在曩昔的十几年，阅历了它这个年岁本不该承受的悉数。刚打开没多久，就遭受了查找电商。阿里，京东，究竟是敌是友？总算搞理解了，一场误解。然后，就来了新零售。刚了解新零售，又来了“第五大创造”：直播卖货。这个世界，变得难以了解，处处都是新名词。怎么办？
小鹅通的coo，小饼说：最重要的，永久都不是这些新名词。最重要的，永久是用户，永久是如何和用户坚持“联络”。
小饼问我，润总，你买袜子的时分，关怀品牌吗？是不是黑色的，棉质的，摸上去舒畅的就行？是的。许多人买袜子，都是去超市，去电商，去直播，拿了就走，不关怀品牌。品牌和用户，没有“联络”。只需联络不在，触点就会一向在变。疲于奔命。怎么办？
树立会员联络。
有个机构叫“法令名家讲堂”。他们在线下做图书、做出书的时分，就有许多用户。这些用户散落在高校、律师协会、律师事务所，很难联络。怎么办？他们初步在小鹅通上，用录播课、社群、和直播，来“联接”这些用户。并在互动中，“发掘”出他们喜爱数据。哦，你喜爱这样的内容，他喜爱那样的内容。再根据这些数据，推出了有关于性的“年度会员”效能。会员制的本质，是一种双赢的契约联络：我承诺在你这儿更多地花费，你也承诺给我更多的利益。参加会员后，用户更常常来看专栏、看直播、看回放了。他们和用户，树立了更紧密的“联络”。
联接。发掘。然后呢？然后是运用。
上个月，我飞了一趟北京。学手工。
你能看得出来，我这是在学啥吗？我在学发掘机。这不是蓝翔。我重复一遍。这不是蓝翔。我在的当地，是一家叫做拓疆者的公司。这是他们在北京国贸cbd的单位。你看窗外，这是28楼。我正在开的，不是游戏机，不是仿照器，而是一台真实的，但远在北京市郊的，发掘机。
好玩吗？真好玩。比打游戏还要好玩。而且，很简略啊。我从控制台上走下来的那一刻，心里就7个大字：蓝翔就那么回事。
拓疆者的创始人隋少龙对我说，润总，你可千万不要小看开发掘机。开发掘机，其实非常难。
在凹凸高低的矿山行进的时分，如何不侧翻；你方才发掘和那一下甩臂的时分，如何不误伤周围的人？很难的。而且，发掘机的作业环境非常恶劣，煤堆粉尘、井下坍塌、工厂高温，怎么维护自个的平安？全国有350万的发掘机手。你往常看不到他们。可是他们的作业，特别不简略。
所以咱们就想，能不能让发掘机进入风险的矿山、井下、工厂，可是发掘机手留在平安的当地，远程控制呢？这个主意让咱们很振奋。可是要完成这一点，就需要数据了。
所以，咱们初步测验，在发掘机上装传感器。
有imu传感器，咱们用这个传感器，获得发掘机大臂小臂的滚动视点数据，以判别发掘动作是不是到位；有超声波雷达，毫米波雷达、激光雷达，咱们用这些传感器，获得发掘现场三维环境数据，以避免误碰周边妨碍物；有rtk和倾角传感器，咱们用这两个传感器，获得发掘机本身的倾斜状况和滚动状况数据，以判别侧翻风险；有双目摄像头，咱们用这个摄像头，补足发掘机手的视觉盲区，保证平安。
有了这些数据后，咱们才干够坐在国贸cbd，远程操作一台真实的发掘机。
那么，远程控制发掘机，究竟有啥用呢？用处大了。
比方说，在辽宁省营口港。货轮的船舱里，是5万吨进口煤粉。发掘机手和发掘机，被吊入船舱，然后把煤粉一斗一斗的挖出来。粉尘非常大。煤粉一旦塌方，会有生命风险。而且，依照防疫需求，人员出入外贸船后，需要阻隔一段时刻。这就构成了港口发掘机手非常严峻。怎么办？用远程发掘机啊。发掘机手不必上船，不必与外籍人员触摸，就挖完了一船煤。完全避免了感染的风险。
比方说，在关闭的废物处置厂。咱们每年发生200亿吨废料，其间2亿吨为日子废物，剩下99%都是工业废料。按环保需求，工业废料的储存区域，有必要关闭作业，洒水控尘，以避免污染。你想，发掘机手需要在这样味道重、湿度高的关闭环境作业，太不简略了。因而，他们最多3小时就要换岗。怎么办？用远程发掘机啊。这样，就可以在有空调的单位里，一边喝着茶，一边处置工业废料了。
再比方说，一家日本的公司，在设备查验拓疆者的远程发掘机。咱们的技能，正在走向世界。日本的人工本钱，比咱们贵许多。一旦有了远程发掘机，或许将来，日本工地里的不少发掘机，都是咱们在远程驾御的。国内的碳基劳作力，足不出户，就可以广泛全球。
千言万语，集聚成一句话：我的天啊。这就是，数据的价值。
联接。发掘。运用。人工智能驾御的数据，正在
变成推进经济增加的，第五要素。
咱们正在以相同的速度进入将来，每小时60分钟。可是，能者达人所不达，智者达人所未见。
祝你能从数据中，看见趋势的机缘，获得自个的增加。祝你，顺势而为。
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五、花费进化?
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不断定性中，找到断定性。那么，除了“数据”，是断定性的趋势之外，还有啥，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你情愿为这样一个奇特女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是相片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天作业室，用3d打印技能制造的。
奇特女侠身上的铠甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3d打印出来后，用树脂材料翻模制造，再全手工涂色结束的。护腕金属银色添加了做旧痕迹，头饰金色，铠甲紫赤色添加了战损。而奇特女侠的身体，为了极致的传神度，翻模时扔掉了树脂，改用了批改人体肌肤的医用铂金硅胶。你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的双眼，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高复原度的高温丝，一根一根手工植入的。
拍案叫绝。
你猜猜看，这样的奇特女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格相同拍案叫绝。
可是，开天的创始人大鱼告诉我，这款奇特女侠，全球预售定量580个。2小时内，悉数售罄，收入过千万。销量愈加拍案叫绝。
我们不是不愿意花钱了。我们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真实的极致领会，真实的极致价值，永久有商场。即便它很贵。
啥意思？
我用一个模型，来说明这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。本钱1万元。你方案把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。可是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能处置多贵的疑问。
假定，你的无人机可以 人买菜。挺好。可是，这个疑问贵吗？不太贵。能 我省100元的时刻本钱吧。再贵，我就自个去买了。这100元，就是“值”。假定，你的无人机可以 人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我情愿花2万。价3万，值2万，我仍是不买。假定，你的无人机可以喷洒农药， 农人省掉许多人工呢？这个好。这个好。我情愿花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，假定可以航拍呢？
早年影片的航拍镜头，是用直升飞机来拍照的。直升飞机一天的本钱，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个疑问更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万处置了380万的疑问，这就叫做：“高性价比”。把1万元本钱的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤恨：别跟我谈性价比！没有获利，公司拿啥做效能，拿啥做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根柢都不敌对。有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于本钱。只需你能做出，有真实“极致领会、极致价值”的产品，就像那个奇特女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比几乎是太高了。
前进价值，靠创造；降低本钱，靠尽力；而朴实的价个性整，是一场你和花费者之间的零和博弈。
2022年的花费商场，非常卷。2023，可以会更卷。想在这么卷的商场中，捉住断定性的机缘，中心抓手，其实不在价格上，而是在本钱和价值上。中心做法，就是三件事：第一，把价值右移，处置更贵的疑问；第二，把本钱左移，创造性降低本钱；第三，换一条本价值曲线，捉住全新的需要。
先说，处置更贵的疑问。
有同学问我，润总，哪个领域的征询，是可以做到全球最大的？
全球征询作业，包括战略征询，打点征询，心思征询，婚恋征询，教育征询，留学征询，总估值1550亿美元。我说，以我浅陋的认知，我觉得可以会是战略征询。
全球这么多征询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略征询的。贝恩征询，也是做战略征询，波士顿征询，仍是做战略征询的。人称mbb。mbb，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的征询费。
为啥？因为它处置更贵的疑问。一个战略抉择计划的好坏，关乎无量的利益得失，甚至存亡。再贵的征询费，在更贵的疑问面前，都显得廉价了。
反过来说，为啥婚恋征询公司 …… 只是是学术谈论，没有降低婚恋征询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？一个女孩子痛哭流涕的来征询，求求你教教我，怎样我才干解救我男兄弟的心？嗯。这个疑问，由咱们的alpha小组担任跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我抉择了。仍是换一个男兄弟廉价。我不征询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才干卖到30元，甚至40元呢？
处置更贵的疑问。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只需1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不可，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得花费者的。奶质疑问，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。可是对注重安康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心疑问，比好吃疑问，更贵。
那如何处置这些“贵”的疑问呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才干孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更天然甘旨。朝日唯品尽管看上去贵，但年增加率仍然高达50%。
因为在更贵的疑问面前，答案就显得廉价了。
刚刚说的是第一，把价值右移，处置更贵的疑问。那么第二，把本钱左移，创造性降低本钱。
本年4月，我有个机缘，和日本闻名作家三浦展，开了一次会。在会上，他共享了他那本闻名的《第四花费年代》。
啥是第四花费年代？
三浦展根据自个对日本的研讨，提出往日本花费阅历过“西方化的商业社会雏形”，“以家庭为单位的群众花费”，“以自个为单位的特性花费”三个年代后，进入了第四花费年代。在这个年代，我们初步追逐低价且契合心里思性的物品。
啥是“低价且理性”呢？翻译一下，就是：不花啥钱，就可以“月月有花，季季有果，每天有鱼虾”；就是：碎银几两，也能三餐有汤；就是：对物质的愿望降低了。
为啥会降低呢？因为，在第四花费年代，日本的“出世率降低，老龄化加剧，劳作人员削减，贫富间隔拉大”。
你听听看，是不是有种“被点名”的感触？这几乎就是咱们今日的情况。咱们来看看，日本的两位学霸，怎么办的。
第一位学霸，是位日本创业者。他和他的方案师兄弟们，创建了一家公司，出产家居用品，和服装产品。这家公司给自个的产品方案了一句宣传语：无理由的廉价。以低30%的价格，供给与百货店质量相同的产品。
质量相同，为啥能廉价呢？他的廉价，其实是有理由的：1）用低本钱、可收回材料；2）产品包装，精约简略简练；3）去掉了悉数不必要的加工和颜色。
这位创业者，叫堤清二。他给自个公司起的名字，叫：没有品牌的产品。也就是：无印良品。
因为质量低而廉价，不是本事。不降低质量，还能创造性地降低本钱，才是本事。
另一位学霸，也是位日本创业者。1998年，他拍了一条广告。一个推销员拿着一件衣裳，在街上问路人，你觉得这件衣裳值多少钱？有人说值40美元，有人说值50美元。他说：只需要15美元。许多人惊了，当场想买。
估量有些创业者听到这儿，要拍桌子了。又是一个没长进的公司，玩性价比。这个“没长进”的公司，叫优衣库。而他的创始人柳井正，一度变成日本首富。
优衣库为啥能廉价？因为“创造性降低本钱”：1）注重布料研发，比方低价高质的摇粒绒；2）sku终年坚持1000款，70%为根柢款，以获得规划效应；3）把衣裳放在大库房里卖，让用户安适选择。
2000年日本经济遇到危机，优衣库一飞冲天。2008年日本经济再次遇到危机，柳井正第二年变成日本首富。
我举了一些创造性降低本钱的比方。可是，如何去寻找“创造性降低本钱”的机缘呢？我给不了你答案。需要你自个去发现。但我主张你调查一个当地：豆瓣抠组。
豆瓣上，有个70万人的群组，叫“抠组”。抠组的标语是：咱们不是穷，咱们只是抠。
手机屏摔碎了怎么办？抠组的同学说，可以用指甲油修补。悄悄抹一层，几乎看不出来。创业者的机缘在哪里？开发一种新产品：碎屏修补液。
想花一瓶饮料的钱，喝三瓶饮料怎么办？买一瓶茉莉蜜茶；喝一半，加水，就是茉莉清茶；再喝一半，再加水，就是农民山泉有点甜。创业者的机缘在哪里？卖“蜜茶和水”的套装，名字就叫：三味真水。
想换新衣裳没钱怎么办？衬衣剪短，可以改成九分袖。九分袖手肘磨破了，再改短袖。不想穿短袖了，再改马甲。40块穿7年，每天不到2毛钱。创业者的机缘在哪里？开发一款潮流拉链衫。slogan我都 你想好了：三个拉链，就是我的四季。
这是下一个超级平价品牌诞生的年代。我有种感触，这个品牌的创始人，这会儿正在找东西剪袖子呢。
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第一，处置更贵的疑问；第二，创造性降低本钱。第三，就是：捉住全新的需要。
啥是全新的需要？
这些词，你晓得多少？
比方，啥是早c晚a？是早上考试，不会的都选c；晚上考试，不会的都选a吗？当然不是。早c晚a，是指女人爆火的一种美容绝技。早上用含vc的护肤品，晚上用含a醇的护肤品。
你晓得，啥是宠物冲击衣吗？宠物也穿冲击衣？是个梗吧。不。真不是。就是宠物穿的冲击衣。如今的小狗，离上学，就只差一个双肩包了。
假定你早年不晓得啥是早c晚a，不晓得宠物冲击衣，不必焦虑。我早年也不晓得。我早年甚至不晓得我不晓得。这个世界，早已不是我知道的那个姿势。只是我还被蒙在鼓里。
小红书的之恒对我说，润总，别哀痛。你迟早会晓得的。它们还正在向你飞驰而去，而有些人只是提前看到了。
当一个新需要、新产品呈现时，老是先被稀有些人先发现，先运用，然后发生了销量。这个需要假定满足得很巧，这个产品假定用起来极好，用户就会忍不住共享，然后发生了声量和互动量。
花费的改造，就像地震，一旦发生，就向前张狂进化。致使花费进化的，是销量。可是，预警花费正在进化的，是提前抵达的声量和互动量。
之恒说，所以，咱们在小红书上，想尽各种办法，鼓舞并维护用户的真实共享、真实互动。有了这些声量和互动量，尽管咱们无法“猜测”，但却可以“监测”那些正在发生的花费趋势。
小红书构思推广团队，把这种“监测”的才能开发成了一款产品，叫“灵犀”， 公司高效捕捉正在鼓起的花费新趋势。我举个比方。
2021年，咱们“监测”到，小红书图上这款产品的查找量俄然剧增，越来越多，越来越多，全年究竟抵达了6000万次。声量和互动量的剧烈改变，预示着一场正在发生的花费趋势。
所以，咱们在上一年年末的《2022十大日子潮流趋势》里，向一切创业者，“预警”了这个趋势。
公然，从上一年6月份至今，产品的出售额，一路快速上升。
这就是：销量未到，声量先至。销量的前置方针，是声量和互动量。
我对之恒说，这个《十大日子趋势》的监测，很有用。可是，年末发太晚了。每年的11月，12月，是许多公司做第二年事务方案的时分。能不能把这份陈述，提前到今日发布？就算是有些也行。能提前看到“正在发生的将来”，对公司来说，非常重要。
谢谢小红书构思推广的同学，与我共享了这份未结束的《2023十大日子趋势》。今日我“非官方”地共享给你其间三个。
第一，简法日子。
如今的用户，越来越重视产品和领会的功用性，愈加重视成效本身，愈加信赖“少就是多”。服装的元素越来越少，食物配料表越来越短，护肤品在精不在多……极简日子，在酝酿多年后，可以会迎来迸发。从数据上看，2022年，只讲究功用的精约装饰风，查找量增加了138%；而只讲究成效的精简护肤，更是增加了196%。
第二，心境安适。
反精力内讧、松懈感……与心境有关的名词纷繁变成抢手，在这不和，是我们在寻求关于心里的答复。脱节焦虑，怠慢脚步，重视心里，把目光投向具体的日子，在往常点滴里开释压力，获得心境安适。从数据上看，2022年，冥想的查找量，增加了172%；心思有关的查找，增加了203%。
第三个是：早c午t。
早c晚a之后，早c午t，也就是“早上咖啡，正午茶”，也初步盛行。从传统的白茶、乌龙，到脑洞大开的花茶、果茶，冷萃茶，许多新做法初步盛行。中式饮品，呈现更多新场景，年青人，也把喝茶变得更新潮。2022年，白茶的查找量，增加了121%；冷萃茶，更是增加了：132%。
简法日子，心境安适，早c午t。初度看到这些，你可以觉得，这些年青人很有特性。可是，你认为的特性，可所以咱们几千年的前史，投射在他们身上的年代性。了解他们，才干了解这个多姿多彩的年代。
谢谢小红书，让咱们一同更早看到将来。
2022，花费商场十本分卷。是的。当咱们把“价格”作为竞赛办法时，啥作业都会“内卷”，在本钱，和价值之“内”，来回“卷”，无法逃离。怎么办？进化。
内卷的英文是in·volution。in，就是“向内”；involution，就是向内寻求改动。进化的英文是e·volution。e，就是外展；evolution，就是向外寻找机缘。
你看两个词，是不是很像。是的。当然像。你晓得，内卷这个词是怎么来的吗？就是被人类学家，克里弗德·纪尔兹，在《印度尼西亚生态变迁的进程》这本书里，作为进化的反义词，创造出来的。
内卷的反义词，是进化。敌对内卷的仅有方法，也是进化。
那么，花费如何进化？向外寻找机缘：处置更贵的疑问，把价值右移；创造性降低本钱，把本钱左移；或许换一根“本价值曲线”，找到全新的需要。
祝你远离内卷，张狂进化。
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六、元世界?
从意外，到周期；从周期，到趋势。化解意外，穿越周期，锁死趋势。可是，咱们要锁死多远的趋势呢？
下一年的？3年后的，10年后的，仍是500年后的呢？
2006年3月，杰克·多西（jack dorsey），在自个刚创建的一个网站上，发了第一条消息：just setting up my twttr（刚刚配好我的推特）。他把这个网站叫twitter。
我想，2006年的杰克，可以想不到有一天，这个只能发140个字符的网站，市值能到390亿美元；想不到有家公司受它的启示，创建了一个每天有2.5亿人集合的广场，微博；想不到特朗普竟然把这个当地，作为了第二作业地址。我想，2006年的杰克，更想不到的是，他这顺手发的第一条twitter，被叫做nft之后，竟然有人要买。而且仍是巨资。多巨的资呢？
290万美元。1,2,3,4,5。5个单词。均匀一个单词，58万美元。
所以，这是正常人疯了，仍是聪明人狂了？这个世界现已“张狂”到这个境地了吗？这些张狂的不和，是有一个无量的改变正在发生，可是我没有看到吗？那个改变是啥？
那个改变就是：元世界。
谈元世界的论题，我仍是有些忌惮的。因为一旦谈到一些有争议的论题，就老是会有人给我留言：润总，关于那些你不理解的东西，你其实可以不说的。我要是接着说，他们就会接着留言：
取关了，告诉你一下。你说你取关了，为啥要告诉我呢。我要是再接着说，他们就会再接着留言：你这种情况，持续多久了。
这位兄弟，我这种情况，持续好久了。我从小就这样。有的人是缺根筋，而我是只需一根筋。不晓得还有没有得治。我只说我认为对的东西。即便，你认为它是错的。
我上微博搜了一下。“元世界”这个主论题，有12.8亿次阅览。“元世界是人类将来吗”这个论题，有1.1亿次阅览。这还算正常。下面这些，就让我脑洞大开了。“元世界服饰也有我国风了”这个论题，也有1.1亿次阅览。“在元世界可以开车吗”这个论题，有1.3亿次阅览。“女子在游戏中领会元世界被侵略”这个论题，有2.5亿次阅览。看看这满屏的元世界论题。微博，是一个每天有2.5亿人集合的言辞场；微博热搜，是一个各种“抢手作业的风向标”。当林林总总的“元世界”，占有了这么多微博热搜时，元世界，现已是一个全社会重视的抢手了。你很难视若无睹。
那么，他们说的元世界，究竟是啥？我听不理解，是因为落后于这个年代了吗？那些元世界创业者，是真的信赖自个做的作业？我大约和他们协作吗？
2022年头步，有许多人说自个是做元世界的。2023，会有更多。这些疑问，对你很重要。所以，今日，我就斗胆聊聊元世界。
元世界真的正在到来吗？假定要来，会在啥时分来呢？
问元世界啥时分会到来，其实就是在问，元世界，作为一项新技能，正处于趋势线上的啥方位。
有人说，元世界现已来了啊，润总。张开你的浓眉大眼看看。元世界的世界现已如火如荼成啥样了。你们这群“本世界”世界里自高自傲的落后分子。
也有人说，啥元世界，就是一群大骗子收割小骗子，小骗子收割韭菜，而韭菜却一向误认为自个是个大骗子。没想到润总，你这浓眉大眼的，竟然也看不理解啊。
我们对“元世界是不是趋势”的观点很有不合。为啥？可以，不是因为我们误解了啥是“元世界”，而是因为我们误解了啥是“趋势”。真实的技能趋势，可以不是一条斜直向上的直线。真实的技能趋势，是一条曲线。
这条曲线，就是高德纳征询提出的技能老到度曲线。又称：高德纳曲线。每一项重要技能的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技能爬坡”的进程，分5个期间。
第一期间，叫技能萌发期。一项技能，还没有可用产品，没有验证方法，但这个概念致使了媒体无量的快乐喜爱，被广泛报导。
第二期间，叫期望胀大期。一些测验者初步出场。但他们大大都都失利了。而少量有期间性作用的公司，被媒体张狂追捧，被称为“改动世界者”。
第三期间，叫泡沫决裂低谷期。跟着越来越多的公司失利，这项技能初步遭到嫌弃。前期的测验者被骂成是“骗子”。我们不再重视。
第四期间，稳步爬高复苏期。这项技能，究竟可以怎么 到这个世界，初步逐步清楚。我们对他的期望值仍然处于低谷，但出场的公司却越来越多，不断推出新产品。
第五期间，出产老到期。这项技能，初步真的有用了。花费者不是因为投机，不是因为尝鲜，而是因为真的有用，初步心甘甘心地买单了。公司初步获得真实的酬谢。
这就是“两次爬坡”。初度爬坡，越到高处，就越会有人惊呼“你看，他在改动世界”。然后摔下来。摔得越低，就越会有人惊呼“你看，我说他是骗子吧”。
一项技能，需要爬2次坡，才干爬到“出产老到期”。有时，甚至需要3次，4次，或许更多。
那么，元世界如今爬到哪里了呢？是在第一个山头，仍是真实的主峰？
本年8月，高德纳征询发布了最新的技能老到度曲线。这是无缺的，2022年的技能老到度曲线。高德纳把那些如今抢手的，早年抢手的新技能，都标在了这条曲线上。
元世界，在这条曲线上，处于技能萌发期。
没产品，没方法，可是被媒体热炒的技能萌发期。而且看这个方位，技能萌发期也才刚爬了一半。看来，元世界这项技能，爬得有点慢。那要多久，元世界才干爬到出产老到期，也就是用户会买单，公司有酬谢呢？你看这个三角形的标志，它代表跨越10年。
那相同迩来爆火的web 3呢？
高德纳认为处于期望胀大期，即将见顶。
那nft呢？
现已初步泡沫决裂，走向低谷期。
元世界老到，真的需要那么久吗？web 3和nft，真的正在走向泡沫决裂吗？
高德纳的判别，当然不必定对啊。一切的猜测，都是用来被打脸的。比猜测更重要的，是了解你正在猜测的东西。是了解，究竟啥是元世界？
元，在中文语境里是个大词。世界，在中文语境里也是一个大词。“元”和“世界”这两个大词放在一同，在中文语境里，就可以包括悉数了。
这个概念太大。
概念大，有些是翻译的缘由。元世界这个词的英文，是叫做：meta-verse。可是，meta-verse，大约被翻译成元世界吗？
100个晓得meta-verse的人中，可以只需10自个晓得，这个概念最早源自于1992年，尼尔·斯蒂芬森的一本科幻小说《雪崩》。10个晓得这本小说的人中，可以有1自个晓得，这本小说在说到meta-verse的时分，究竟在说啥。
斯蒂芬森，在《雪崩》里构建了一个虚拟世界。实际世界的人，可以经过设备进入这个虚拟世界，操作自个的虚拟化身，在这个世界里谈天，买东西，日子。这个虚拟世界，就是meta-verse。
meta是跨越的意思；verse是世界的意思。metaverse，就是“跨越世界”的意思。跨越世界，就是一个跨越实际世界的虚拟世界。不管你怎么认为，斯蒂芬森提出meta-verse的时分，指的就是：虚拟世界。
metaverse，就是虚拟世界。就是虚拟世界。就是虚拟世界。很简略，一点都不凌乱。
我们的不了解，首要源自于翻译者用了“元”这个字。因为“元”这个字有“开天辟地，万物初始”的意思。这就翻开了我们无限的愿望空间。
那么，人类的星斗大海，会是这个虚拟世界吗？
spacex的创始人伊隆·马斯克说，大约不会。他说，因为，没情面愿整天把屏幕绑在脸上。
我们多想想，地球假定消除了怎么办吧。在马斯克的心目中，诗不是人类的归宿。远方才是。比方火星。
可是，如果马斯克错了呢？人类的将来，不是移民到火星，而真的是移民到虚拟世界呢？
假定真是这样，那么这场移民，大约率要经过“三重门”。
这三重门是：时刻门，感官门，和选择门。
为了交流的便利，我下面仍是会用“元世界”这个词来指代“metaverse”。尽管，我很想约这个翻译者出来谈谈。2023年，假定你真的崇奉元世界，或答应以在这三重门上，寻找创业机缘。
第一重门，叫时刻门。
罗永浩在微博上，转了一个外国人，叫shaan puri的“元世界观”。他说，元世界，可以不是终间概念，而是时刻概念。
我非常认同。你究竟日子在真实世界，仍是虚拟世界，那个最要害的点，莫非不大约是你在哪个世界日子的时刻更长吗？
从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你就离元世界更近了一步。我觉得，我如今现已站在元世界的门口了。
你们有多少人和我相同，每天早上醒来之后，先刷兄弟圈，再刷牙？早上醒来的第一件事，就是摸手机。我在想，我能不能做到，今后不把手机带进卧室。出门再碰手机。我试了试，发现我做不到。你能做到的话，我非常敬佩你。
你们有多少人和我相同，晚上睡觉之前想，一天好辛苦啊，刷20分钟短视频再睡觉吧。成果一不留神，刷了2个小时。然后非常自责。你怎么可以这么不自律呢。然后把短视频app删了。第二天晚上又装上了。
在许多手机的设置里，都有一个功用，叫“屏幕时刻打点”。
你可以看看，你每天在手机上花多少时刻。假定这个数字跨越12小时，不要置疑，你就是来自元世界。
关于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时刻最多，哪里就是你的元世界。
第二重门，叫感官门。
啥叫感官门？
已然要从真实世界，进入虚拟世界，那就有“进口在哪里”的疑问。
手机是一个进口。可是手机这个进口能供给的感官领会，究竟有限，很难让你觉得，你是在另一个世界。人的感官领会有五个：听觉，视觉，触觉，嗅觉，味觉。手机只能供给听觉和视觉。仍是二维的。
那怎么办呢？用全新的设备，供给更丰厚的领会。许多科技巨子，在这条赛道上，一路狂奔。
扎克伯格认为，这个进口就是他的vr眼镜oculus quest。微软认为，这个进口可所以它的holo lens。字节跳动认为，这个进口也可所以自个的pico neo。这些就是马斯克说的：把屏幕绑在脸上。可是这些绑在脸上的屏幕，可以在二维的屏幕， 你虚拟出三维的领会来。这一步非常重要。
那这个“感官门”的进口，变宽了吗？
未尽研讨在年末即将发布的陈述《看dao2023》里，说到一组对vr/ar眼镜出货量的猜测。经附和，我也提前共享在这儿。这份陈述里的数据闪现，2022年全球vr/ar眼镜的出货量，大约有3000万部。2023年，估计将近5000万。2025年过亿。感官门的进口，越来越宽。
但这还远远不可。vr/ar，仍是视觉，只是变成了三维视觉，更高档的视觉。将来还需要有触觉，嗅觉，味觉。可是，越到后边的感官领会，越难供给。你很难愿望，打游戏的时分，在嘴里装一个牙套，感触刀尖舔血的味道。或许马斯克的脑机接口，才是“感官门”的终极进口。不把屏幕绑在脸上，而是把设备套在头上。这一会儿，啥领会都有了。
听上去很科幻。这是巨子们的战争。那对创业者来说，咱们的机缘在哪里呢？
还记住《愤恨的小鸟》，《生果忍者》，和《植物大战僵尸》吗？苹果创造性地供给了触屏领会，创业者们，就创造性地开宣告了根据触屏领会的app，并获得了无量的成功。
巨子每多供给一种感官领会，创业者就多一次创业机缘。
如今，巨子们初步供给触觉手套了。新的机缘，可以就藏在这个手套里。
第三重门，叫选择门。
啥叫选择门？
假定有人问你：请问，只能选一个当地的话，你情愿在地球日子，仍是在火星日子呢？这两个当地真实是太远。单程6个月，来回1年。你无法俄然鼓起，打个飞船去火星吃火锅，然后再飞回来加班。只能选择一个当地。你选哪里？地球吧。但假定火星真的宜居了，或许我也会稳重思考一下。好
。那假定有人问你：请问，只能选一个当地的话，你情愿在真实世界日子，仍是在虚拟世界日子呢？
你可以会想，你疯了吧，这还要选？当然是真实世界。没有在真实世界把眼镜绑在脸上的我，哪有在虚拟世界如花开放的我。
你看。只需二选一的时分，你会毫不犹疑地选真实世界，那么，那个虚拟的远方，就永久不会是一个平等重要的“世界”。
可是，会不会有一天，虚拟世界，和真实世界平等重要呢？
或许，真实的虚拟世界，是你逝去的亲人地址的那个世界。
这对创业者，意味着啥？
这对某些创业者，意味着可以用技能，去劝慰那些失掉亲人的无量苦楚。
这位老人，叫安德鲁?卡普兰，是一位78岁的美国作家。他有非常丰厚的人生阅历。当过战地记者，参加过第三次中东战争，变成过成功的公司家，也是一名多产的间谍小说家，仍是好莱坞剧本作者。他有许多故事和人生主张，想要共享给自个的孩子们。可是他知道到，总有一天，他会脱离这个世界。总有一天，会没有人记住他的这些故事。
《寻梦环行记》里有句经典台词：真实的去世是忘掉，是人世再无有关你的回想。
所以，卡普兰抉择参加了一个叫做“hereafter”的项目，变满足球首个数字人类。他说，我父母现已去世几十年了。但我有时真的很想向他们寻求一些主张，或许只是是一些抚慰。我有一个30岁的儿子。我期望有一天，我的一些主张，对他和他的孩子，也会有一些价值。
卡普兰“选择”，移民“元世界”。
不过，这个项目在全球规模内，都有着无量的争议。我们觉得它迷糊了存亡的鸿沟。不过，我特别想晓得，假定有这样的效能，你会收购吗？
时刻门。感官门。选择门。这就是通往元世界世界的三重门。或许，咱们真实大约关怀的，不是太远的世界，而是一路的遇见，一路要跨过的槛，一路要进入的门。时刻门。感官门。选择门。
如今，让咱们回到最初步说到的，那条被称作“nft”的推特。
啥是nft？我方才一向没有说明。如今说明一下。nft，就是“non-fungible token”，中文叫：非同质化代币。
这听上去特别不像人话。我来翻译一下。
元世界的世界，作为一个世界，有必要有一整套的经济体系，才干撑持我们在里边出产日子，分工协作。这套经济体系包括：产权体系（nft），生意体系（web 3），金融体系（defi），组织体系（dao），等等。
nft，就是元世界世界里的产权体系，就是元世界世界里的“产权证”。
在古代，你买一套房子，会得到两样东西：一套房子，和一个“字据”。这个字据叫“民契”，民间的契约，是你具有这套房子的“产权证”。
在现代，你买一套房子，会得到两样东西：一套房子，和一个“证明”。这个证明叫“房本”，是你具有这套房子的“产权证”。
在将来，你买一套房子，也会得到两样东西：一套房子（不管是真实的，仍是虚拟的），和一串数字。这串数字叫“nft”，也是你具有这套房子的“产权证”。
你买任何一项资产，都会得到两样东西：资产本身，和记载资产一切权的“产权证”。这个产权证，曩昔是民契，今日是房本，将来可所以nft。
本年4月，用290万美元拍下杰克那条推特的买家，抉择以4800万美元把这条推彪炳手。他决心满满，标明必定不会低于5000万美元。可是最终，整场拍卖，只需7人参加，最高出价280美元。290万美元。280美元。跌去了99.99%。
为啥？
因为尽管产权证很重要，尽管nft本身，是一次了不起的“产权证”的技能改造，它更高平安、更低本钱。
可是，真实有价值的，永久是资产本身，而不是产权证。
所以，nft作为一项技能，而不是资产本身，爬完了第一个坡，初步直线向下，进入“泡沫决裂低谷期”。
那是不是说，nft就是骗子，就没有将来了呢？
当然不是。nft泡沫的幻灭是功德。因为这样，它才会初步爬第二个坡。在这个坡上，真实的创业者，才会出场。
或许在第二个坡上，nft可以用于房产生意。早年买房子，我不敢先付钱，他不敢先过户。咱们要跑到房产生意中心，才定心。但房产生意中心是有本钱的啊。一轮操作猛如虎，契税收了一点五。契税，就是咱们的生意本钱。
或许用了nft的技能后，咱们的生意将会用“智能合约”主动结束，节约本钱。或许在第二个坡上，nft也可以用于签定合同。早年签合同，都是一式三份。甚至四份，六份。为啥，你怕我改，我怕你改。多放几份在保人、乡绅、公证处那里。请保人吃的饭，给公证处付的钱，都是本钱。或许用了nft的技能后，合同不可以篡改，并主动实施，节约本钱。
每一项严峻技能，都要爬两个坡。上第一个坡的时分，它是改动世界的人。下第一个坡的时分，它是骗子。而真实最终的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。
关于新技能，我想送给一切创业者们一句话：
起得最早的，是抱负主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最惧怕错失往里钻的，是韭菜；而最终的成功者，或许还没有出场。
只需尽力创造真实的价值，永久都有机缘。
祝每一位尽力创造真实价值的创业者，都能爬上自个的第二个坡。
第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰老是最挤的，咱们主峰相见。
?
七、拥抱方案?
化解意外，穿越周期，锁死趋势。然后呢？然后：拥抱方案。
咱们看这张图。能看出来，这张图上这些秀丽的卡片，是做啥用的吗？你看，有风光，有建筑。有丰厚的颜色，有奇妙的切边。非常秀丽。是书签？仍是旅行留念品？
都不是。
全球年代的联合创始人，ruky告诉我，这些，其实都是酒店的门卡。你看到的这套门卡，是和各地政府协作的，用于各地的酒店。这些建筑，是一些地标，比方珠海的港珠澳大桥，日月贝，情侣路，等等。游客们很喜爱。
但更重要的是，咱们的门卡，不是塑料卡，而是环保纸质卡，环保木质卡，所以，也非常受全球连锁酒店的等待。
有希尔顿的。有四季酒店的。还有洲际的，美居的，丽思·卡尔顿的，等等。咱们向全球30大酒店集团，130多个国家，2万多家奢华酒店，每年供给1亿多张环保酒店房卡。咱们是这个领域的隐形冠军。
估量你很难想到，一家做酒店门卡的公司，能这么凶狠。我问：你们是怎么做到隐形冠军的？
她说，很重要的缘由，是创始团队的技能布景。咱们是做银行卡、手机卡身世的，有技能优势。但更重要的缘由，是咱们捉住了2021年的一个机缘。
2021年，咱们收到一位美国客户的邮件，提示咱们，美国从2014年推出的限塑令，在2021年可以会逐步收严。而相同在2021年，欧洲委员会经过了一项塑料战略，要削减一次性塑料的运用。2021年，韩国环境部，阻止咖啡店运用一次性塑料杯；2021年，蒙古国政府抉择，将禁售一次性塑料袋；2021年，南非政府把塑料袋价格，前进到12美分1个；2021年，肯尼亚政府宣告，对特定区域内一切一次性塑料用品施行禁令。
2021年，全球禁塑。
可是，咱们做的各种卡，酒店门卡，公交卡，学校卡，图书馆卡，都是塑料制品啊。莫非，咱们这个作业，要迎来杀身之灾？
尽管很焦虑，但塑料对环境的损害，是共同。就算限塑令本年不实施，下一年也会实施；下一年不实施，迟早都会实施。咱们抉择，主动拥抱，而不是低沉反抗。
2021年，咱们试着把智能芯片，植入纸卡木卡，这些环保资猜中，然后用材料组成、高温层压、切开制品、表面打磨、添加防水、激光雕刻、打印图像等技能，做出了你看到的这些秀丽的“环保门卡”。
没想到，环保门卡一推出，就大受等待。咱们的收入大涨。上一年7月3日，欧盟正式禁用有其他原料替代品的塑料制品。咱们的销量愈加速速上涨。
本年，咱们的收入现已从转型前的6000多万，涨到了估计2个多亿。
恭喜ruky，恭喜全球年代科技。恭喜你们从“方案”的断定性中，挖到了自个的金矿。
啥是方案？
这个世界上，有些事，谁都晓得是对的，但在本身利益面前，对不对，如同就没那么重要了。比方，谁都晓得，塑料袋不环保，大约少用。可是，用起来那真是便利啊。所以，这次就算了，下次我尽量。
这时分，就需要“全球禁塑”的方案了。
比方，谁都晓得，新动力车对碳减排有协助。可是，传统车企却没动力转型。为啥？因为建议机是我的中心竞赛力，我为啥要革自个的命？这款车就算了，下一款我尽量。
这时分，就需要“禁售燃油车”的方案了。
西班牙宣告，2040年全部禁售燃油车；日本宣告，2035年禁售燃油车；印度宣告，2030年；挪威，2025年。
这种用“禁售时刻表”来倒逼车企转型的方法，就是方案。
创业者，要学会拥抱“方案”这种健壮而断定的力气。
当房价不断上涨，体系风险越来越大时，去库存、去杠杆，就是方案；当芯片作业被卡脖子，随时可以被断供时，加强自立研发就是方案；当平台经济的头部效应显着，甚至可以会阻止安适竞赛时，避免本钱无序扩展就是方案。
想要拥抱，先要看见。多读一些重要的方案文件。比方十四五方案。
我国的“五年方案”，最早拟定于1953年。每五年一次。从一五，二五，一向到2021-2025的“十四五方百铮十四五方案的全称，叫《国民经济和社会打开第十四个五年方案和2035年前景?标大纲》。
这份方案，有5大类20个方针。其间12个是预期性方针，8个是捆绑性方针。
比方，经济打开这个大类。方案中没有关于gdp的硬性增加方针。但有一个预期性方针：把常住人员乡镇化率，从2021年的60.6%，增加到2025年的65%。为啥？因为工业化、乡镇化，股动经济。所谓预期性方针，就是引导靠方针，结束靠商场。经过各地市让农人“进得来，留得住”的方针引导，到2021年末，这个数字现已抵达64.72%。接近结束。
比方，民生福祉这个大类。方案中有7条方针。居民人均可分配收入增加与gdp增加根柢同步；根柢养老稳妥参保率抵达95%，人均预期寿数从77.3岁，添加一岁，到78.3岁，等等。留心，这中心有一条方针是：劳作年纪人员均匀受教育年限，从10.8年，添加到11.3年。这是一条捆绑性方针。所谓捆绑性方针，就是有关部分方法走，并保证完成的方针。这阐明，咱们要坚决地“从人员盈利，走向人才盈利”。
更具体的，你可以找原文，或许声威解读，细心学习。关于创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要拥抱方案，才干真实的顺势而为。
特别，是拥抱那些“捆绑性方针”。比方：绿色生态。
我特别喜爱旅行。总怕在自个还能走的时分，没能走遍那些正在不见的风光。我问青山何时老，青山问我何时闲。大山大河对我的引诱，真实是太大了。
这张相片，是2012年，我在南极拍照的。这只非常心爱的企鹅，叫做阿德利企鹅。我给导游看相片。导游说，拍得真好。怅惘啊，这种企鹅越来越少了。几年前，它们死掉了80%。
为啥？
因为全球变暖。所以，这种企鹅，冻死了80%。
南极非常冷，气温终年在零下，最冷的当地测到过零下89.5℃的极点低温。这样的低温，致使南极的天，只下雪不下雨。因为不下雨，南极的空气反而非常单调，比撒哈拉沙漠还要单调。所以，阿德利企鹅下水捕完食后，上岸一抖，身体就干了。在厚厚的防水皮裘的维护下，它并不觉得有多冷。
可是，因为各种缘由，特别是碳排放致使的温室效应，全球初步变暖。在曩昔50年，南极均匀气温上升了3摄氏度。有一年，几乎历来只下雪的南极，俄然下雨了。水里也是水，岸上也是水。整个南极都泡在了水里。无处躲藏的阿德利企鹅严峻失温，活活冻死了80%。这个物种，差一点就从地球上不见。
碳排放构成的全球变暖，不只是在杀死企鹅，还在改动整个世界。全球气温再升高1度，阿尔背虑焕牡鹘冰雪可以会悉数融化；升高2度，全球的海平面会上升7米；升高3度，亚马逊森林就会变成荒漠；升高4度，北冰洋一切冰盖悉数不见；升高5度，地球将面临完全的灾害。
必定要削减碳排放。有必要方案。
2021年，我国在联合国大会上正式承诺，将在2030年完成“碳达峰”，2060年完成“碳中和”。碳达峰，就是每年碳排放的总量，从2030年头步，不再添加，初步掉头向下。碳中和，就是从2060年头步，每年的碳排放的总量，被当年碳吸收总量抵消，完成中和。
这是一个大国的庄重承诺。是真实的大国担任。
那么，作为一个创业者，如何拥抱这个全球性的大方案，拥抱咱们的大国担任，然后顺势而为呢？
天合光能我国区别布式总司理，许丽丹对我说，运用绿色动力。早年我们不必绿色动力，是因为贵。可是，因为国家方案，因为整个作业曩昔十几年的尽力，光伏电价，现已根柢和煤电相等，甚至更低了。
这张图，来自世界环保组织绿色平缓的陈述。这条黄色的线，是煤电的度电价格。绿色是风电，蓝色是光伏。你看，2021年，我们的价格现已非常接近。2021年，风电和光伏的电价，都现已初步低于煤电。光伏降低得更快。
这意味着啥？这意味着许多的创业机缘。
下面第一张图，装了太阳能板的屋子，是一个猪圈。为啥要给猪圈设备太阳能呢？因为大型养猪场，其实是耗能大户。为了猪的存活率和快速生长，热了要开空调，冷了要开暖气。假定用光伏，就可以白日隔热的一起，把太阳能转化为电能，晚上供暖。可是，早年光伏电价太贵了，用不起。如今廉价下来后，太阳能猪圈变得可行了。
第二张图，是太阳能车棚。一个单车位的太阳能车棚，如今造价大约1.5万。光伏电价降低后，这1.5万，大约4-5年能收回来。假定运转时刻长，还能挣钱。
第三张图，是太阳能园区。工厂，是真实的用电大户。上一年拉闸限电，拉的也是工厂的电。你们还记不记住，有的工厂“做五休二”，有的“做四休三”。就算不限电，工厂的电价，也比民用的贵。光伏电价降下来之后，许多工厂初步在房顶装光伏，打造“零碳园区”。用不完的，卖回给电网。
许丽丹对我说，光伏电价还会持续降低。我国光伏作业协会估计，到2025年，光伏电价将降到3毛钱一度。2030年，价格比其时降低50%，2050年降低70%。光伏电价每降低1分钱，就有一个作业值得被改造。而这不和，是许多的创业机缘。
动力改造，轰轰烈烈。
除了拥抱“捆绑性方针”，比方绿色生态之外，咱们也要拥抱“预期性方针”，比方数字经济。
本年9月，一位网络大v炮轰东方甄选，说7毛钱一根玉米，卖到6块，是丧良知。
这番言辞，灵敏激起了滔天巨浪。东方甄选的董宇辉回答，流转环节，也有本钱。另外，玉米的本钱是2元，不是7毛。
然后，这位大v持续回答。然后，许多人参战。一片紊乱。
那么，东方甄选究竟有没有在助农呢？
当然有。协助农人片刻间卖完一切产品，因而让农人能挣到更多钱。当然是在助农。
这样非常好。非常非常好。
可是，即便这样，农人挣到的钱，仍然仍是很有限的。因为真实锁死农人收入的天花板，是“出产功率”。
啥意思？
极飞科技的创始人彭斌和我说，润总，我 你算一笔账，你就了解了。咱们就以新疆的棉田为例。
新疆棉的每亩产量，大约是400公斤。国家的收购价，大约7元/公斤。也就是说，种一亩棉花，农人收入2800元。棉花一年只能种一季。这2800元，也就是全年收入。
然后咱们算本钱。
一亩棉田要用的化肥农药，大约500元，机力本钱（也就是租农机设备的本钱）500元，人力本钱300，水电400，种子+地膜+滴灌带150，加上其他，一共1900元。收入2800，本钱1900。
一亩棉田，农人能挣900元。你非常会种，亩产高一些，挣到1000多，就特别凶狠了。
咱们早年说，一亩三分地，一亩三分地。假定一个农人真的只种一亩三分地，那么就算卖得再快，一年1000元支配，也是他收入的天花板。
一年1000元。太少了。为啥？因为“出产功率”不高。只需前进出产功率，让一个农人有才能种10亩地，种100亩地，农人的收入，才可以会稀有量级的前进。
那怎么做呢？那就要先晓得，农业最首要的功率短板，在哪里。
农人的一年的劳作，其实可以分为四个有些：耕种管收。
耕，就是翻整土地。做好耕种的预备。
种，就是耕种，有时，还需要插好滴灌的管道，覆好膜。
管，就是往常的洒水、上肥、撒农药。
收，就是收麦子，采棉花，摘玉米，收成作用。耕种管收傍边，耕、种，和收，这三个有些，其实占用农人时刻并不多，而且现已有各种老到的机械设备。比方迁延机+犁头，可以快速结束“耕”。迁延机+耕种机，可以快速结束“种”。用收割机、采棉机，可以快速地结束“收”。这三个环节用时少，功率高。
真实捆绑农人出产功率的，其实是“耕种管收”中的“管”这个环节。因为，洒水，上肥，撒农药，是持续性的。它花费了农人67%的本钱，占有了农人70%的时刻。
那为啥这一块，没有完全机械化呢？因为水田里，很难机械化上肥；旱田里，又怕压坏农作物。这有些，首要靠人工。
那怎么办呢？彭斌说，用数字化技能。
咱们在新疆棉田，测验用无人机来协助农人喷洒农药。
一块300亩的土地，农人自个来撒农药的话，大约要5-6自个干一天。无人机呢？1小时。
咱们在电脑上勾出这块棉田的形状，然后一点“起飞”。无人机就像扫地机器人相同，主动方案道路。一小时，300亩的棉田，就撒完农药了。
行进飞得快，农药喷洒得也快。拐弯飞得慢，农药喷洒得也慢。因为飞翔速度、喷洒速度，都是数字化的。可以主动调和。这样撒得比人工更均匀，比人工更节约。均匀一亩的喷洒本钱，可以做到4元钱。
农人的出产功率，大大前进。
谢谢数字经济。谢谢彭斌。
洒水，上肥，撒农药。撒农药的疑问处置了。那么，洒水和上肥呢？
这是新水源景的创始人， 。
她的创业公司，在用数字化的办法，协助新疆棉农，洒水和上肥。
说，人工洒水，人工上肥，当然是低效的。水要么浇在叶片上许多蒸腾了，要么浇多了渗回地下了，非常浪费水和肥。还占用许多人工。
如今，新疆棉田用的，根柢都是滴灌技能。就是沿着棉株拉一根水管，然后把细管插在棉株的根部，需要洒水的时分，一滴一滴地给水。需要上肥的时分，把肥料混合到水里。这样能极大地节约水肥用量。
新疆棉，一年大约要浇9次水。啥时分洒水，每次浇多少水，是很有讲究的。这要根据气候，和棉花的长势来判别。浇早了，浇晚了，都会影响收成。
怎么办？
咱们请农业专家，开发了一套算法模型，主动推表演最佳的洒水时刻，然后推送给农人。农人只需在手机上一点招认，就主动洒水。
有些农人，会有自个的判别。他们会手动选择自个觉得更合适的洒水时刻。咱们也会把这些数据，参加核算模型，不断优化洒水时刻的举荐机制。
这样，一户农人，就能在手机上结束，给几百亩，甚至上千亩棉田的洒水、上肥作业。
谢谢数字经济。谢谢 。
洒水。上肥。撒农药。当这些都可以数字化之后，一户农人就可以大节操省“管”的时刻，从种一亩三分地，变成种几百亩土地。从一年挣1000元，变为一年挣几十万。
如今，不少年青人，初步返乡当农人，用数字化的方法，种更大面积的土地。
总有人把数字经济和实体经济敌对起来，觉得数字经济的呈现，是对实体经济的冲击。可是，数字经济，其实历来都不是实体经济的对手。数字经济的意图，是协助实体经济。
数字经济，不只能协助农业，也能赋能金融业。甚至避免金融欺诈。
2021年，我国付出体系同处置9336.23亿笔的生意，大约每秒3万笔。
这3万笔里边，有公司交游，有亲友转账，有购房花费，这些正常的生意。可是，也有林林总总上圈套后转走的血汗钱。
骗子的办法形形色色。有的假充熟人，说猜猜我是谁；有的冒没收检法，说你老公被劫持了；有的假充客服，说恭喜你中奖了；有的假充富婆，说重金求子。总有一款关于你。这些骗子让人咬牙切齿。
可是，怎么办？
用科技赋能金融，用数据协助反诈。信也科技的创始人，顾少丰告诉我，数据可以告诉你许多。
比方，咱们从数据上能看到，骗子最活泼的时刻，是下午4点-6点。上圈套子联络的每1000人中，有6自个上圈套。其间，上圈套最多的其实不是晚年人，而是20-40岁的年青人，占比高达77％。而且，其间男性是女人的1.4倍。且有51％的人上当金额跨越1万元。
看数据，同学们，年青男性才是上当的重灾区。老人要维护，年青男性也要维护啊。那怎么办呢？用数据协助反诈。
根据15年来，跨越1.5亿用户，上千亿条数据的堆集，咱们开发了“明镜”体系，协助金融机构反诈。2021年7月至今，明镜体系每天干与疑似欺诈行为7000多次，共阻断欺诈3万多次，协助用户免受丢掉将近6亿元。
科技，不是来推翻金融的。科技，是来赋能金融的。
回到今日的讲演，最初步的疑问：如何拨开2022的不断定性，找到2023的断定性？
化解意外。穿越周期。锁死趋势。拥抱方案。
祝福每一位创业者，每一位公司家，每一位打点者，以及每一个盼望前进的个别，都能在2023年，找到自个的断定性。
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8、变成断定性
找到断定性，很重要。可是，或许有一件作业，比找到断定性更重要。
让咱们回到最初步的这个实验。
这个花瓶摔碎了，是因为“脆性”。环境略微差一些，就会“拆伙”。这个泥人，摔成了人泥，是因为?苄浴薄Ｒ坏┍晃耷楸┗鳎浴疤善健保徽飧隼呵颍ざ嗌罹湍鼙亩喔撸且蛭暗浴薄４サ资被⒛芰浚嘶胺吹薄?br>
可是，桌上还有相同东西。你们看到了吗？对，就是这个哑铃。
如今，咱们试试把这个哑铃，扔下去。哑铃坏了吗？哑铃没坏。这么高的当地摔下来，完全没坏，甚至一点都没变形。反而地板坏了。这种受了很大的外力，都不变形的特性，叫做：刚性。
这自个，叫赵德力。
他从小就喜爱做东西。把家里各种东西拆了，得到磁铁、齿轮、马达，然后用皮带轮绑在泡沫塑料上，做成船在水里跑。
长大后他去东莞打工。早上7点，干到夜里两点。后来还卖过稳妥，做过房产中介，开过小饭馆。日子就这样一每天曩昔，直到有一次，他偶尔看到有人在飞遥控飞机。愿望。那个久另外愿望喷涌而出。
赵德力给我讲这段阅历的时分，眼里有光。
整整10年后，赵德力做出了一款重达256公斤的“飞翔摩托”。然后，试飞成功。他把那款飞翔摩托，叫“筋斗云”。
可是有人质疑：筋斗云上，要有孙悟空吧。你这个飞翔摩托上面，没人。没人敢坐的试飞，怎么能叫成功？这时，他的公司也堕入低谷，走得只剩一个工程师。怎么办？拆伙，仍是躺平？
赵德力的牙现已咬碎，再咬就只能咬舌头了。
三天后，是老妈70岁生日。赵德力回家，陪老妈说了许多好话，就像再也没机缘相同。然后他回到广东，跨上了筋斗云。8米高空，就像在三层楼上施工却没有平安维护。
他说，我也怕。别人创业可以会亏钱，我创业可以会丢命。可是，当筋斗云慢慢落地的那一刻，他晓得，这次是真的成功了。
今日的赵德力，现已初步造飞翔轿车了。公司“小鹏汇天”，估值跨越10亿美元。他儿时的愿望，正在一步一步变成实际。
赵德力这个哑铃，把“低谷”这个地板，砸出了一个大坑。
这自个，叫光彩中。
1984年，被吴晓波称为我国公司家元年。这一年，王石创建了万科，张瑞敏创建了海尔，柳传志创建了联想。这一年，光彩中创建了太太乐。
1984年，30出头的光彩中，到河南省南乐县扶贫。这个县很穷，但农人会养鸡。因而，他有了创始“鸡精”这个品类的构思。后来，他创建了太太乐。
1991年，他身揣几十美金，带着两集装箱太太乐，去了美国。在唐人街摆摊了几年后，太太乐总算走进美国超市，走向全球。
2002年，太太乐打败了其时全球四大调味品牌：美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰，变满足球第一。
然后呢？全球第一，然后呢？
然后，50多岁的光彩中，又创建了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满。
他研讨成分，研讨包装，研讨技能。
成分，他找到植物瓜拉纳；包装，他用了绿色玻璃瓶；技能，他也像初度创业相同死磕。即就是个瓶盖。瓶盖太紧，拧不开；太松，会漏气。要能拧开，还要有必定的力气感。很难掌控。他说，我找遍了全世界，只找到一家工厂，能做到我需求的程度。
一个产品，有90个细节要研讨。一家公司，有9万个细节要打点。这需要耗费无量的心力。但，永久不能说：算了吧。
迩来，他又遇到了新课题：直播。早年不会。怎么办？不会就学啊。72岁的光彩中，不断呈如今直播间。
如今日加满的销量，即便在曩昔三年，仍然持续增加。其间40%-50%来自于互联网。
退休？躺平？绝不。再来一遍。
光彩中这个早已功成名就的哑铃，爬上桌子，把地板又砸了一遍。
这自个，叫钟承湛。一个张狂的户外喜爱者。爬山，潜水，帆船，滑雪。喜爱到啥程度呢？喜爱到了，他甚至创建了一个自个的户外品牌：凯乐石。
人生最夸姣的作业，莫非不就是以酷爱为作业吗？钟承湛张狂户外，凯乐石张狂生长。他们一同，爬上了自个的最顶峰
。直到，那次事端。2013年，因为一次意外，钟承湛受了重伤，腰椎骨折，脊髓损害。医生说，他这辈子都要坐轮椅了。
你可以愿望吗？一个张狂运动喜爱者，一个户外品牌创始人，从此只能坐轮椅。命运把他重重摔在了地板上，然后用力踩。
怎么办？
钟承湛手术醒来之后，就晓得自个再也站不起来了。他说，你可以不信，第二天我就初步上网查：坐在轮椅上还能做啥户外运动。
生命俄然给了我一座，自个历来没有攀爬过的高山。这座山，是高了一些。可是，每自个，都有自个那座挺拔的“未登峰”。绝不服输，坚持向上，不就是攀爬的悉数意义吗。
几个月后，他竟然，真的从头呈如今雪道上。只是别人是站着滑雪，而他，是坐着。
我说不出话来。
这两年，许多人觉得，户外生意必定遭到了重创。是的。但钟承湛绝不服输，坚持向上。因为专心于爬山产品，专心于推进爬山和探险运动的打开，上一年，凯乐石完成高质量的逆势增加，其间爬山类产品的增加将近3倍。
这个哑铃，让我俄然有点疼爱地板。
咱们都期望地板软一些。但或许更重要的，是咱们自个硬一些。咱们都想“找到断定性”。但或许更重要的，是咱们自个“变成断定性”。
在高度的不断定傍边，赵德力，光彩中，钟承湛，把自个活成了断定性。然后，把断定性，传递给每一自个。
假定咱们用一个公式来标明公司增加，它的动力或许阻力，其实来自于四个要素的彼此作用：本身，规划，年代，和意外。为啥增加是不断定的？
因为这四个要素，是不断定的。年代，是一个“环境性变量”。
我们很简略把获得的作用归功于尽力，但很可以，这不和的真实缘由，是咱们生逢一个巨大的年代。从1978-2021，我国变革翻开40年，均匀gdp增速9.5%。几乎是个奇迹。美国是多少？3%支配。德国呢？1%。日本呢？在曩昔的20年，几乎是零。如今往回看，假定没有50年代麦克莱恩创造的集装箱，假定没有60年代我国初步的第次婴儿潮，这个年代，可以不会是你了解的年代。
其年代这个“环境性变量”，起主导作用的时分，咱们说：你有一个永久都不可以能打败的对手，就是年代。
年代的改变，可所以缓慢的，但却是无法阻挡的。咱们无法选择自个出世的年代，但咱们有必要了解它。想要了解“年代”这个环境性变量，我主张你读一本书《枪炮、病菌，与钢铁》。
规划，是“机缘性变量”。
许多年前，我去了一趟海宁。看到一套非常好的皮沙发，6000元。可是，他们不卖给我，说是出口到欧洲的。我问，那在欧洲卖多少钱？他们说6000欧元。其时欧元和公民币，是1:10。也就是6万公民币。10倍的价格。为啥？因为中心许多环节要挣钱，收购商，生意商，总代，物流，分销，超市，等等等等。
如今，有了互联网。一个海宁的沙发厂，可以在网上，把这个沙发直接卖给欧洲花费者了。可以3万元就卖掉了。用户省了许多钱，工厂挣了更多钱。互联网改动了跨境生意的生意规划，带来盈利。这就是“机缘性变量”。
当规划这个“机缘性变量”，起主导作用的时分，咱们说：选择，比尽力更重要。
规划的改动，是快速发生的，是少纵即逝的。所以，规划性机缘，一般是英勇者的游戏。因为需要扔掉正本的平安感，纵身一跃。要了解规划这个“机缘性变量”，我主张你读一本书《立异者的窘境》。
意外，是?婊员淞俊薄?br>
本年9月，一家a股上市公司的股价，俄然呈现大幅不坚决。接连12个生意日，8个涨停，累计涨幅跨越100%。不。它不是东方甄选。它是彩虹集团。彩虹集徒崆做取暖事务的。简略来说，就是电热毯。“俄乌冲突”这个意外，致使了欧洲动力供给严峻；欧洲动力供给严峻这个“意外”，致使了德国气价涨了3倍，法国电价涨了10倍；气价和电价飞涨这个“意外”，致使英国某电商的电热毯销量抵达了上一年的13倍；欧洲电热毯销量飙升这个“意外”，究竟致使了彩虹集团的股价8个涨停。这就是“意外”。你能想到吗？
天上掉金子，仍是天上掉刀子，都是天的事，与你无关。
当意外这个变量，起主导作用的时分，咱们说：尽人事，听天命。
意外的呈现，是随机性的，所以几乎完全无法提前猜测。意外的呈现，老是让人措手不及。要了解意外这个?婊员淞俊保抑髡拍愣烈槐臼椤逗谔於臁贰?br>
年代，规划，意外。这三个变量，作用于公司增加的方法，各纷歧样。可是有一点是相同的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能承受和应对。那么，本身呢？
本身，是“内生性变量”。只需“本身”这个变量，是你可控的。
赵德力改动不了媒体对他的质疑怎么办？改动本身。我必定要飞起来给你们看看。光彩中改动不了我们初步上网购物怎么办？改动本身。我就不信72岁不能做直播。钟承湛改动不了意外对他的损伤怎么办？改动本身。我不但能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车。
他们哑铃相同的刚性，来自于本身无比的健壮。
当本身这个变量，起主导作用的时分，咱们说：巨人过河，是不需要战略的。
世人多当作果，自个苦撑进程。外部越不断定，越需要前进本身的刚性。外部越不断定，越需要从头苦练根柢功，站桩，扎马步，打十8铜人阵。
我不是在寻找断定性。我就是断定性。
2023年，如何判别一件事值不值得做？就是看这件事，有没有协助你“变成断定性”。2023年，最稀缺的才能，不是“寻找断定性”的才能，而是“供给断定性”的才能。
关于本身这个“内生性变量”，我也举荐三本书。关于打点，关于战略，关于推广。
第一本，关于打点，是现代打点学之父彼得·德鲁克的《行之有用的打点者》。
彼得·德鲁克，对公司界的最大奉献之一，就是提出了“方针打点”。
下面的2个月，是许多公司拟定下一年方针的要害时分。这也是为啥，咱们在今日做年度讲演，就是想在你拟定下一年方针之前，供给一些参阅。
现已有一些创始人告诉我，听完今日的讲演后，他们明日就找一个山明水秀的当地，谈论下一年。极好。但我见过许多公司，谈论完之后，非常激动。觉得这还得了，下一年得上天啊。我们高高兴兴地回到单位，然后 …… 该干啥干啥。
为啥改动很难发生？因为短少一套“把方针变为行为，把行为变为成果”的办法。这就是方针打点。
打点，很简略说，可是很难做。打点，是永久的护城河。
我主张你重读彼得·德鲁克。
方针打点，是每个创业者都要补上的基础课。
第二本，关于战略，是公司竞赛战略之父迈克尔·波特的《竞赛战略》。
年代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，悉数白搭。
2022年，有一个作业非常火：预制菜。但预制菜的价值，究竟是啥？
请问我们一个疑问。你们觉得，是剁椒鱼头更合适做成预制菜呢，仍是红烧肉更合适做成预制菜？“盘点甘旨”的创始人伍俊峰告诉我：润总，是红烧肉。
剁椒鱼头，鱼很要害。但做起来，很简略。浇上剁椒一蒸就好。占用厨师时刻不多。可是红烧肉就凌乱了。要提前做许多预备，还要炖制很长时刻。做红烧肉更费时刻。而厨师的时刻就是钱。越能 厨师省时刻的预制菜，就越有价值。
这就是战略思考。战略就是用最低本钱，测验最高概率。有清楚的战略思考，竞赛才不是乱拳打教师傅。
战略思考，是每个创业者都要补上的第二堂课。
第三本，关于推广，是现代推广学之父菲利普·科特勒的《推广打点》。这本书本年9月，刚刚更新第16版。
这世界上，哪有那么多花哨的推广理论。推广的底层逻辑，根柢都写在这本教科书级的巨作里了。
你晓得，为啥南城香的效能员，会把你引到落地窗前的沙发座吗？因为这会让路人觉得里边人多，忍不住进来。你晓得，为啥古茗奶茶的货台退进了60公分吗？因为这会便利下雨天路人躲雨，趁便点杯奶茶。你晓得，为啥喜姐炸串用撒粉调味，而不是用刷酱吗？因为撒粉的品控比刷酱平稳，简略有口碑；你晓得为啥新时沏的鸡排要先炸2.5分钟吗？因为客户下单后，再炸1.5分钟，正好和奶茶一同出品，功率最高。
不要总想玩个大的。推广，大大都时分都是一些根柢功。
推广才能，是每个创业者都要补上的第三堂课。
打点，请回到彼得·德鲁克的《行之有用的打点者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞赛战略》；推广，请回到菲利普·科特勒的《推广打点》。请回到根柢功。因为，你认为的顿悟，可以只是别人的根柢功。
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最终的话
今日的最终，我想用一个故事，来结束我的讲演。这个故事，有关3自个。
第一自个，叫斯科特。
1910年的一天，南极天寒地冻。英国探险家斯科特，和他的队员，做完了一切冲刺南极点的预备，正式 。
但一 ，他们就遭受了不断定性。用于运送物资的雪地摩托，在极点气候下无法作业。而矮种马，也因为会出汗，汗液会结成冰，而大批冻死。
这，还持续吗？持续。我必定要变成，第一个抵达南极点的人。
但旅程，越来越困难。最终，斯科特不得不在离原方案还有67公里的当地，提前设置了补给站。然后用“火箭发射”的战略，冲刺南极点。走一段，30人选20；再走一段，20人选10；再走一段，10人选5。冲刺。
1912年1月18日，斯科特抵达了南极点。但他竟然在这儿，看到一面挪威国旗。阿蒙森，比他先到了。
带着无量的沮丧，斯科特往回走。
他们的食物越来越少。一个月后，一位队员死去。几天后，另一位。在离补给站只需17公里的当地，斯科特团队三军消除。就差17公里。假定不是没按方案设置补给站，或许就不会有这个凄惨剧。
大本营团队找到斯科特尸身的时分，他身边还有各种岩石标本和材料。这些材料，为后来南极地质学的研讨，做出了重要奉献。可是斯科特，永久不见在了充溢不断定性的南极。
第二自个，叫阿蒙森。
阿蒙森，有备而来。出征之前，他专门到北极圈和爱斯基摩人一同日子。他发现，矮种马不是最佳的运送东西。狗才是。因为狗不会出汗。所以，不会被自个的汗液冻死。
从大本营 前，他组织狗拉雪橇，在南纬80°、81°、82°设置了三个补给站，放置了3吨物资。悉数预备放置稳当后，他带了一个5人团队，正式向南极点 。
这一路，阿蒙森像机器相同控制自个，日行30公里。为啥？气候好就多走，简略满足洋洋，过多耗费体能；气候差就少走，也会违背日程，冲击团队士气。
阿蒙森的团队，很顺畅地来到了南纬82°的补给站。然后，他们把物资装上雪橇，往前推进到83°，84°，和再往前的一块露出的岩石上，别离从头树立了3个新的补给站。
1911年12月14日，阿蒙森变成人类前史上，第一个抵达南极点的人。
他写完给斯科特的那封信后，初步往回走。1月25日，全员平安回来营地。而“1月25日，全员平安回来营地”这件事，3年前，阿蒙森就现已写在自家书房的一张条子上。
惊人的方案性。
不断定性之所所以不断定性，就是因为它是不知道的，而且常常会俄然降临。你仅有能做的，就是强预备。在不断定性中，能救自个的，不是银行，不是房东，不是其别人。仅有能救你的，就是你自个。
阿蒙森在无量的不断定性中，找到了自个的断定性。
第三自个，叫沙克尔顿。
人类抵达南极点3年后，沙克尔顿抉择，步行横穿南极大陆。
但很意外，还没抵达南极大陆，沙克尔顿的船，就被浮冰围住。浮冰越来越厚。他们都能听到船体被歪曲、桅杆被拉断的声响。
怎么办？
沙克尔顿带领一切27名船员，住在浮冰上。这一住，就是10个月！10个月后，浮冰融化。但船体现已被歪曲损坏，沉入海底。他们只好在浮冰上，又住了5个月！
怎么办？
沙克尔顿和船员一同，登上救生艇。寻找救援。与风险奋斗7天后，他们飘到了一座无人小岛上。
然后呢？
然后，沙克尔顿带领5名船员，持续寻找救援。他们在气候极点恶劣的冰海中，史诗般地飞翔了16天，甚至用双手划水，行进了大约1300公里，恰当于从上海划到了北京，总算来到了南乔治亚岛。
然后呢？
然后，沙克尔顿带领2名船员，步行翻越南乔治亚山脉，寻找救援。3天3夜后，精疲力尽的他们，总算看到了人类。被困700多天后，27名船员，究竟悉数获救。
当整个团队面临无量的不断定性时，沙克尔顿，把自个活成了断定性，然后带领团队，抵挡寒气，把断定性传递给每一自个。
你想变成斯科特，仍是阿蒙森，仍是沙克尔顿？
埃德蒙·希拉里爵士这样评价：为了探究科学，给我斯科特；假定为了旅途的速度和功率，给我阿蒙森；可是当你失掉一切的期望时，跪下来恳求，给我沙克尔顿。
今日的讲演，就要结束了。我要谢谢。
我要谢谢在曩昔这一年中，承受我采访的，那些绝不躺平，绝不扔掉，绝不认输的创业者，打点者，和公司家们。不只是因为你们是这个年代的达尔文雀，更是因为你们为这年代供给了断定性。
我要谢谢咱们一切的协作火伴，没有你们的撑持，咱们不可以能为我们递上今日这场讲演。
我要谢谢把年度陈述提前在今日发布的火伴，因为你们，我们可以更早看到将来。谢谢一切的直播平台，一切的媒体兄弟们。因为你们，进化的声响，得以颂扬。谢谢咱们的年度讲演团队。因为你们，这悉数才干够发生。
最终，最重要的，我想谢谢今日一切在现场，特别是在直播间观看讲演的你们。是你们的重视，让咱们有动力，坚持做这件难而正确的作业。我多么期望下一年你们能在现场。我多么期望本年你们就能在现场。我期望如今你们就在现场。你们，一向就在现场。
我期望2023年，你能抵挡寒气，把断定性传递给每一自个。
祝你们每一自个，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱方案，变成断定性。祝你们在2023，以梦为马，以心为悠远当地。祝你们下一年10月咱们再会时，仍然是少年的容貌。
谢谢我们。
下一年十月，咱们再会。????
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