亲子品牌如何携手抖音电商商业化营销？抖in宝贝计划
6月28日,抖音电商亲子行业与CBME联合打造的“抖in宝贝计划-CBME全球母婴节”在上海CBME现场开启。本次活动重点合作品牌英式、纽曼思、奇莫三大母婴类品牌,以线上线下相结合、定制化营销的抖音电商商业化营销动作为核心,打造全域资源联动的经营范式,为母婴赛道垂类商家提供新型增长机遇。
线下展会为期三天,CBME 作为全球知名的孕婴童全渠道商贸服务平台,将婴幼儿奶粉、宝宝辅食、早教玩具、尿不湿、湿巾等亲子母婴行业趋势主推品类进行全面展示。
展会期间,抖音电商亲子生活行业联合CBME全球孕婴童展,联动英式、纽曼思、奇莫三大品牌,进行了一系列线上线下定制化运作。
抖音电商亲子行业在展会现场发起“主播线下云逛展”模式等,由@主持人周洲、@清华妈妈马兰花、@带娃的小璐、@瑞雪啊、@交个朋友亲子生活等行业KOL在平台上开播,以“沉浸式逛展+好物推荐”作为内容引子,为线上用户带来展会实景体验,激发消费者的购买欲望;
6月28日-7月11日,抖音电商站内同步上线“抖in宝贝计划-CBME全球母婴节”活动主会场,以英氏婴幼儿分阶高铁米粉、纽曼思新西兰进口DHA藻油、奇莫皇家至柔拉拉裤为主推货品,在品牌自播间、垂类达人直播间重点推荐,形成沉浸、浏览、收藏、复购的消费回路,最终达到品类心智传播和新品GMV的双重爆发。
亲子行业作为近年来消费习惯变化较大、消费者意识更迭迅速的垂类,新生代父母在母婴短视频内容上,已经形成了巨大的消费惯性;随着“货架场”经营力度的加大,由内容端汲取购物兴趣的父母们,能够直接贯通“货架场”完成消费动作,并容易通过“货架场”的完善经营达成心智上的信任关系,形成消费粘性,让“货找人”和“人找货”链路彻底互通,使得育儿知识获取、育儿物品种草和育儿刚需消费在抖音商城内形成了一个良性全链路。
活动依托站内全域兴趣电商生态优势,以#抖 in 宝贝计划# 种草话题作为切入点,吸引对话题感兴趣的潜在垂类用户,发布视频进行互动交流。在官方助推和多位头部母婴垂类达人的参与下,#抖 in 宝贝计划# 引发站内大量用户踊跃参与,以分享好物测评、知识科普、现场逛展等优质内容,激发站内母婴类种草内容讨论热潮。截止2023年5月,#抖in宝贝计划# 官方话题累计曝光400亿+,为品牌新品实现高质量引流,实现声量大爆发。
从品牌的角度而言,抖音电商商业化营销无疑扮演着重要催化剂的作用。通过为品牌定制化传播方案、匹配相应的全域资源,不仅能够给与母婴垂类产品整合放大站内外有效曝光,更能使曝光力度与转化力度形成正比,并能够依托母婴消费追求信任度、追求粘性、追求比价透明的客群特点,让千万宝爸宝妈在抖音电商放心买,宝宝安心用。
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